一家2010年才成立的年輕公司，2013年的銷售額僅為300萬元，2014年猛增至2億元，2015年直線飆升至4.8億元，短短兩年時間，實現(xiàn)了160倍的裂變式增長。雖然產(chǎn)品價格高于同類，但市場份額卻持續(xù)攀升。

昨天，記者來到新吳區(qū)珠江路上的無錫奧特維科技股份有限公司，6臺調(diào)試好的設備正在進行真空包裝，下午即將發(fā)往韓國，從年初九開工至今，奧特維基本處于天天接單、天天發(fā)貨的狀態(tài)，目前在手的訂單已經(jīng)排到4月底。本月18日，奧特維成功掛牌新三板進入資本市場。公司總經(jīng)理葛志勇認為：技術創(chuàng)新帶來高附加值，從而創(chuàng)造客戶新的需求。

看好新能源產(chǎn)業(yè)，從冶金跨界做光伏

新的供給可以創(chuàng)造新的需求，企業(yè)提高供給質(zhì)量和效率，創(chuàng)新是首要法寶。2010年初，兩個“70后”葛志勇和李文放棄了原本舒適的工作下海開始創(chuàng)業(yè)。學自動化出身的他們剛開始時服務大型鋼企承接工業(yè)自動化集成項目，在泰山路國際科技合作園，他們租了300平方米的辦公室，招了10多名員工，一年營收大概三四百萬。

“畢竟沒有自己的產(chǎn)品。”2011年11月，葛志勇決定開始調(diào)研光伏產(chǎn)業(yè)，并重點考慮研發(fā)太陽能電池片全自動串焊機。但事實上，中國的太陽能光伏產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷多年的快速增長后，到2011年整體腳步開始放緩，遭遇歐債危機、美企反傾銷反補貼“雙反“訴訟的中國光伏企業(yè)處境更為艱難。“新能源是未來的發(fā)展趨勢，經(jīng)歷一輪整合和淘汰后，中國光伏產(chǎn)業(yè)將進入良性健康發(fā)展的狀態(tài)。”由于堅定看好光伏產(chǎn)業(yè)，2012年3月開始，公司開始減少原有的冶金行業(yè)業(yè)務，將精力逐漸轉(zhuǎn)向光伏。

“當時無錫地區(qū)有不下10家企業(yè)是做同類產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，要想走在市場前列，就必須在技術上領先其他企業(yè)。”研發(fā)初期，葛志勇和李文帶領技術團隊天天吃住在廠里，小到螺絲的選型，大到機械手的運行軌跡，樣樣精益求精，一般企業(yè)4個月就能將新產(chǎn)品投放市場，而他們沒日沒夜地拼了10個月。2012年底，奧特維的首臺太陽能電池片全自動串焊機基本成型。“新產(chǎn)品晚一點推出沒關系，絕不能粗制濫造。”回首那段時光，葛志勇不忘初心。

不拼價格拼質(zhì)量，以技術打造核心競爭力

2013年4月，奧特維的團隊成員帶著研發(fā)成果到上海參加國際新能源展，但是產(chǎn)品卻幾乎無人問津。當時中國光伏企業(yè)用的焊接設備主要由歐美企業(yè)主導，國產(chǎn)設備得不到認可。

“沒人愿意買，那就先給別人試用。”公司把第一臺樣機送到了客戶工廠試用。像花朵從溫室出來需要接受環(huán)境的考驗一樣，一臺新的設備從實驗室到生產(chǎn)線，高速連續(xù)運轉(zhuǎn)之下，也要不斷調(diào)整改進。那段時間，葛志勇親自帶隊，不分晝夜在公司和客戶現(xiàn)場兩頭跑，經(jīng)過兩周辛苦的調(diào)試，公司的第一臺樣機進入正常生產(chǎn)。那一年，奧特維只賣出兩臺設備，銷售額300萬元。

有人勸他們，賣得太貴了，可以降低成本和價格來增加訂單，但奧特維始終堅持產(chǎn)品的核心競爭力在于技術和質(zhì)量，不能靠打價格戰(zhàn)來獲取市場份額。2014年，奧特維的全自動串焊機在中國光伏領軍企業(yè)常州天合光能有限公司試用，碎片率、焊接速度等指標和歐美企業(yè)的設備不相上下，常州天合當年采購100多臺，按照一臺150萬元計算，銷售額超過1.5億元。行業(yè)龍頭企業(yè)的認可帶來了品牌效應，到2014年底，奧特維的產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)市場排名前三，無錫尚德太陽能、河北英利集團、江西晶科能源等大型光伏企業(yè)均成為奧特維的客戶。

一臺全自動串焊機可以代替30-40個焊接工，隨著光伏裝機容量的逐步擴大和工業(yè)智能化制造的縱深發(fā)展，越來越多的光伏企業(yè)正在成為奧特維公司的客戶。

加快研發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造客戶需求引領市場潮流

企業(yè)裂變式發(fā)展的同時，人員和土地也不斷擴容，員工從最初的10多個人增長到了500多人，其中技術人員超過300人，泰山路100多平方米的實驗車間，也變成了珠江路5000多平方米的寬敞廠房。走進奧特維的生產(chǎn)車間，一批年輕人正在組裝、調(diào)試設備，數(shù)十臺串焊機整齊排列，在精益化生產(chǎn)的組織模式下，從下單生產(chǎn)到交貨，生產(chǎn)周期只要40天，真正實現(xiàn)了公司追求的奧特維速度。

企業(yè)做大做強，國際化是必由之路。隨著國內(nèi)光伏企業(yè)不斷走出去，奧特維的設備也帶到了國門外，國外的光伏企業(yè)開始從無錫進口太陽能電池片全自動串焊機。目前，奧特維已經(jīng)在馬來西亞、泰國等國家建立售后服務機構(gòu)，并根據(jù)市場需求不斷擴大海外服務點，長期為全球組件企業(yè)提供及時的售后服務。就在接受完記者采訪后，葛志勇馬上又要搭飛機去印度洽談新的訂單。

岷山路上，奧特維7500平方米的新廠房正在趕工裝修。對于一個快速發(fā)展的企業(yè)來說，時間就是金錢，在這里，奧特維將繼續(xù)開發(fā)鋰電池智能制造設備的自動化成套生產(chǎn)線的新產(chǎn)品。“我們不是滿足客戶需求，而是創(chuàng)造客戶需求，要始終走在市場的前列。”葛志勇說。