說起美式燈的流行，始于前年。經(jīng)過這幾年激烈的角逐，很多盲目跟風(fēng)的企業(yè)銷聲匿跡，也有一部分沉淀數(shù)年、基礎(chǔ)扎實(shí)的企業(yè)，雖有風(fēng)吹雨打，依然矗立如峰，并且通過不懈努力，成為最終的勝出者。霓賞燈飾，當(dāng)年馳騁海外，頗受洋人的歡迎?，F(xiàn)在內(nèi)外并舉，仍然受到國(guó)人的追捧。陳見，作為霓賞燈飾的掌門人，欣然接受本報(bào)記者的采訪，并暢談這些年來霓賞的發(fā)展與進(jìn)步。

因?yàn)橄矚g，所以選擇

記者：燈飾行業(yè)的品類非常多，為什么單單選擇美式燈呢?

陳見：我選擇美式燈，是因?yàn)槊朗綗舻娘L(fēng)格可以百搭，也就是說，在很多照明場(chǎng)景中，美式燈對(duì)房間的裝修要求，不是很高。什么風(fēng)格的裝修，都可以用到美式燈的產(chǎn)品。霓賞燈飾的產(chǎn)品風(fēng)格也有很多種，并且巧妙地融入法式、新中式和地中海的元素，使得美式燈更加耐看，更加實(shí)用。這就是我選擇做美式的理由。

另外，喜歡這種風(fēng)格的燈，也算得上是理由之一吧。我覺得，美式燈屬于我所心儀的簡(jiǎn)約又不失奢華、低調(diào)得讓人高不可攀的產(chǎn)品類型。

“不做外銷不強(qiáng)，不做內(nèi)銷不穩(wěn)”！

記者：早就聽說過，霓賞燈飾不但外銷做得好，好在哪里?

陳見：任何行業(yè)的發(fā)展，都會(huì)回到一個(gè)最為原始的商業(yè)本質(zhì)---產(chǎn)品為王!燈飾行業(yè)當(dāng)然也不例外，只有產(chǎn)品做好了，才會(huì)有出路。霓賞燈飾從成立那刻起，我就暗暗下決心：首先一定要把產(chǎn)品做好，沒有好的產(chǎn)品，一切都是空談。

于是，我們首先做的是外銷，產(chǎn)品出口東歐和美洲市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)和世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)銷商，建立合作伙伴關(guān)系。

眾所周知，老外對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求極其嚴(yán)格，近乎苛刻。但是我們毫無怨言，反而會(huì)因?yàn)檎业竭@么優(yōu)質(zhì)的客戶而驚喜不已?，F(xiàn)在，霓賞的外銷已經(jīng)占到銷售總額的2/3。

記者：既然外銷做得這么好，為什么又要做內(nèi)銷呢?

陳見：行業(yè)有句話說得好，不做外銷不強(qiáng)，不做內(nèi)銷不穩(wěn)!所以我們堅(jiān)持兩手抓，兩手都要硬的原則，選擇了做內(nèi)銷，而且，我們對(duì)自己的產(chǎn)品，也有足夠的信心。

所以，自從霓賞把進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)當(dāng)中一件大事來做的時(shí)候，我們?cè)谛枪饴?lián)盟燈飾廣場(chǎng)，擁有了1400平米的展廳。這一點(diǎn)充分說明，霓賞做內(nèi)銷的決心是很大的。

現(xiàn)在，經(jīng)過這幾年的摸索，我們找到一條可以持續(xù)健康發(fā)展的路徑，內(nèi)銷市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，也取得突破性的進(jìn)展，銷售額也在節(jié)節(jié)攀升，如今，已經(jīng)占到銷售總額的1/3。

記者：洋人和國(guó)人的審美觀和消費(fèi)理念，都不太一樣，你是如何滿足兩種完全不同類型的消費(fèi)群體的需求的呢?

陳見：的確如此。外銷的產(chǎn)品，燈體修長(zhǎng)而苗條。內(nèi)銷的產(chǎn)品，燈體短而粗壯。從生產(chǎn)車間，到銷售窗口，內(nèi)銷跟外銷的產(chǎn)品完全不一樣，這就很好的解決了這個(gè)問題。至于設(shè)計(jì)方面，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，我們每年都會(huì)抽出時(shí)間，親自到市場(chǎng)上去考察，盡量設(shè)計(jì)出符合中國(guó)人消費(fèi)理念的產(chǎn)品來;外銷的產(chǎn)品，我們緊跟國(guó)際流行趨勢(shì)，和海外一些著名的設(shè)計(jì)師合作，對(duì)方提供圖樣，我們把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，這就真正做到與國(guó)際接軌!

做得極致， 便是“工匠精神”！

記者：今年，李克強(qiáng)總理強(qiáng)調(diào)了工匠精神。對(duì)于“工匠精神”，你是如何解讀的?又是通過什么樣的方法，把這種精神，導(dǎo)入到實(shí)際操作之中的?

陳見：簡(jiǎn)單地說，工匠精神，就是把產(chǎn)品做得極致，從制作的完美程度上來說，從原來的99%，提升到99。9%，甚至100%，這就是工匠精神。還有，十幾年，甚至一輩子如一日，只做一件事情，做好一件事情，也是對(duì)工匠精神的詮釋。

霓賞燈飾的產(chǎn)品，都是原創(chuàng)，光設(shè)計(jì)產(chǎn)品，就要花費(fèi)大量的人力和物力，一款產(chǎn)品出來之后，我們還要綜合多方意見，專門開會(huì)研究，從工藝、結(jié)構(gòu)、安全系數(shù)等方面進(jìn)行討論，有不合理的地方，馬上修改，如果外觀不完美，也要進(jìn)行修改。有時(shí)候一款產(chǎn)品的修改，高達(dá)十幾次之多。追求完美，追求極致，這也是我們用實(shí)際行動(dòng)，來解讀工匠精神。