二十多年前在澳大利亞讀研究生的兩位同窗，如今一同挖掘互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)安保的百億大生意。技術(shù)男卓偉相比在柯達(dá)擔(dān)任過大中華區(qū)CEO的陳志軒顯得嚴(yán)肅一些。陳志軒說：“本來我已經(jīng)在香港退隱，過著悠閑的生活，又被卓偉拉出來闖蕩江湖。”他看中的除了行業(yè)的發(fā)展，也有卓偉多年積累和專業(yè)精神。
是什么產(chǎn)業(yè)吸引了陳志軒重出江湖?一項專業(yè)調(diào)查顯示，中國的小區(qū)樓盤門禁壽命平均為五年，隨著大量新樓盤變成老社區(qū)，需要更換的門禁的情況越來越多，然而更換為一棟樓更換一套門禁，費(fèi)用可能高達(dá)20萬元，這筆錢物業(yè)不愿意出，業(yè)主的煩惱就來了。在社區(qū)安防領(lǐng)域耕耘多年的聯(lián)動科技的創(chuàng)始人卓偉和陳志軒敏銳地看到其中的巨大商機(jī)，利用互聯(lián)網(wǎng)+的技術(shù)開發(fā)出的移動門禁APP，一個門只要2000多元就可為業(yè)主實(shí)現(xiàn)移動操控功能，更重要的是從社區(qū)安保切入的這樁百億大生意也初露端倪。
物業(yè)愿花20萬換門禁嗎?
家住天河區(qū)的陳阿姨一直為家里的門禁問題煩惱。“門禁用了兩年就壞了，物業(yè)肯定是不愿意整體換的，我們只好自己換了自己家的那個門禁，結(jié)果花了2300元，不到一個月又壞了。”陳阿姨只好自認(rèn)倒霉。
而這類煩惱是很多樓齡超過五年的居民不得不面對的問題。一般而言，樓盤的門禁都是發(fā)展商建樓時配的，用了一段時間后，這套系統(tǒng)壞了，誰出錢修成為大問題，物業(yè)不愿意花錢，業(yè)主自己掏錢，又未必能解決整套系統(tǒng)的問題。
更換一套門禁要多少錢?據(jù)調(diào)查，傳統(tǒng)的小區(qū)門禁系統(tǒng)如果要更換一棟樓的系統(tǒng)，按照每戶2000元左右來算，戶數(shù)越多成本越高，有的一棟樓的更換成本達(dá)到20萬元。
這其中絕對隱藏著一門大生意。
“為此，我專門去香港說服了我當(dāng)年在澳洲讀書時的同學(xué)陳志軒出山。”卓偉告訴記者，為了請來陳志軒，他幾次到這位老同學(xué)的家中長聊。本已退隱江湖的陳志軒終于被說動了，他不但帶來了投資，也在營銷等方面令聯(lián)動科技注入了新的血液。
一年之內(nèi)，聯(lián)動科技開發(fā)的“手機(jī)對講門禁”已成功在廣州200多棟樓內(nèi)投入使用。還開發(fā)了“手機(jī)視頻報警”、“物業(yè)視頻報警”等多項領(lǐng)先于業(yè)界的應(yīng)用。最關(guān)鍵的問題還是價格的優(yōu)勢。一棟樓按照三個門禁來算，用聯(lián)動科技的系統(tǒng)只需花費(fèi)約1萬元。
傳統(tǒng)大佬不愿革自己的命
“我們在廣州的200多棟樓鋪開，多家大型地產(chǎn)商也在跟我們洽談?wù)w合作。”陳志軒告訴記者，這項業(yè)務(wù)迅速推廣，直接顛覆了原有小區(qū)門禁傳統(tǒng)制造業(yè)的商業(yè)模式。
“成本低是我們目前還沒有特別強(qiáng)大對手的原因之一。”陳志軒表示，不少大型的小區(qū)門禁生產(chǎn)商如果轉(zhuǎn)而研發(fā)此類設(shè)備，等于直接革了自己的命。“你想，原來做下來一個大型樓盤可以掙多少錢?幾十萬元甚至幾百萬元?，F(xiàn)在只用原來的十分之一，甚至二十分之一的價格去做這套系統(tǒng)，那原來的生產(chǎn)線等等都要放棄。”
“對于技術(shù)，也許很多高科技公司可以實(shí)現(xiàn)，但是對于社區(qū)安保的用戶需求，我們研究得更加透徹。畢竟我們從2006年開始就在傳統(tǒng)的社區(qū)安保領(lǐng)域操作了多個項目。“卓偉告訴記者，門禁只是一個很小的門類，生意要做大，肯定不是僅僅停留在門禁上，基于這個APP平臺能夠帶來的一系列的社區(qū)服務(wù)才是聯(lián)動科技關(guān)注的大內(nèi)容，這門生意絕對超過百億價值。
現(xiàn)在，卓偉和陳志軒對于聯(lián)動科技在樓盤布局的速度還不夠滿意，明年將是他們的提速年。
“我們希望到2016年，聯(lián)動科技可以在全國拓展32個核心城市，完成6萬棟住宅覆蓋。”卓偉透露，聯(lián)動科技已在跟很多風(fēng)投接觸，“我們的條件大約是5000萬元的融資占20%的股權(quán)。”卓偉坦言，聯(lián)動科技的發(fā)展速度肯定跟融資的速度有直接關(guān)系。
也許，百億的商業(yè)機(jī)會正等著資本的橄欖枝。
