轉(zhuǎn)眼又到了寒冬臘月，2015年即將要過(guò)去了。就像今年股市的過(guò)山車(chē)，企業(yè)的行情也是幾家歡樂(lè)幾家愁啊!臨近年終，阿拉丁照明網(wǎng)將推出企業(yè)年終專訪系列專題報(bào)道。達(dá)森是我們系列采訪的第一站。阿拉丁照明網(wǎng)于近日采訪了廣州達(dá)森燈光股份有限公司副總經(jīng)理黃如金。

在整個(gè)行業(yè)瑟瑟發(fā)抖，哀鴻遍野之時(shí)，達(dá)森仍能訂單不斷，保持基本與去年持平的成績(jī)，這也算在這個(gè)寒冬中提交了一份不錯(cuò)的答卷。達(dá)森應(yīng)對(duì)寒冬的有效策略就是：細(xì)分市場(chǎng)，并有條不紊地走出自己矯健的步伐：今年已投入了600萬(wàn)元人民幣深耕農(nóng)業(yè)照明，希望在3到5年的時(shí)間推廣和普及農(nóng)業(yè)照明;預(yù)計(jì)2016年將推出高光高顯、戶外空間亮化、360球泡燈高端定制產(chǎn)品等系列產(chǎn)品。而自主品牌“印秀”的推出，新三板即將掛牌上市等動(dòng)作可以顯示出達(dá)森從低落的行情寒冬中脫穎而出意欲展翅翱翔的魄力。

廣州達(dá)森燈光股份有限公司副總經(jīng)理 黃如金

阿拉?。哼@兩年很多企業(yè)都在說(shuō)行情不好，我們也經(jīng)?？梢钥吹狡髽I(yè)倒閉的新聞，您怎么看待目前國(guó)內(nèi)的LED照明市場(chǎng)狀況?

黃如金： 這兩年的市場(chǎng)行情，應(yīng)該說(shuō)是處于一個(gè)調(diào)整期，特別是對(duì)LED來(lái)說(shuō)，前幾年大家覺(jué)得LED前景好，簡(jiǎn)單做可以說(shuō)是沒(méi)有門(mén)檻的，這種情況下大家蜂擁進(jìn)來(lái)，大家來(lái)?yè)屖袌?chǎng)。低價(jià)是以犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這種低價(jià)是缺少支撐的。一旦像佛山照明、木林森這樣一些有品牌、有資金實(shí)力、有規(guī)模的企業(yè)走低價(jià)路線之后，其他的低價(jià)企業(yè)自然就沒(méi)有生存空間。

我預(yù)計(jì)2到3輪的洗牌肯定會(huì)淘汰一批低質(zhì)、低價(jià)、沒(méi)有服務(wù)、沒(méi)有任何技術(shù)含量的企業(yè)。但這樣的環(huán)境下，必然也有一批企業(yè)在亂世上脫穎而出，可能是靠資金實(shí)力，可能是靠品質(zhì)，可能是靠服務(wù)，可能是靠和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，可能是靠市場(chǎng)細(xì)分，可能是靠更新的技術(shù)，都有這些可能性。

阿拉?。耗沁_(dá)森是靠什么呢?

黃如金：達(dá)森基本上是靠市場(chǎng)細(xì)分，技術(shù)支持和服務(wù)，綜合來(lái)做好。

阿拉?。哼_(dá)森目前的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于舞臺(tái)燈，并有意向在商業(yè)照明、景觀照明、工業(yè)照明及農(nóng)業(yè)照明方面發(fā)力?，F(xiàn)在各條產(chǎn)品線的情況如何?

黃如金：  雖然是個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng)，但是技術(shù)含量非常高。配光要求要明顯復(fù)雜于平常的商照產(chǎn)品。控制要求也比商照復(fù)雜很多。這為我們照明轉(zhuǎn)化儲(chǔ)備了很多技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在想從舞臺(tái)燈轉(zhuǎn)向照明，一方面是進(jìn)行簡(jiǎn)化，復(fù)雜的舞臺(tái)燈光簡(jiǎn)化之后，做到家庭使用的民用娛樂(lè)。這塊在中國(guó)市場(chǎng)不大，但在歐美市場(chǎng)是挺好的，歐美人喜歡在自己家里開(kāi)party，。我們這個(gè)產(chǎn)品一推出來(lái)，產(chǎn)品還沒(méi)有完全定型，墨西哥的客戶已經(jīng)下了5000多個(gè)訂單了。這是我們的民用娛樂(lè)模塊，舞臺(tái)燈光簡(jiǎn)單化家庭化。

第二個(gè)就是把舞臺(tái)燈光戶外化，做景觀。我們從2011年就開(kāi)始在做了。2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)戶外景觀亮化的70%的產(chǎn)品是出自達(dá)森，但品牌不是達(dá)森的，OEM的產(chǎn)品。還有2014年的巴西世界杯。我們的產(chǎn)品是很多了，我們想把其中的幾款產(chǎn)品拿出來(lái)，做成“空間亮化”的系列，和一般的景觀亮化會(huì)有一些不同，舞臺(tái)燈的概念可能更多一點(diǎn)，做出來(lái)的效果也是更吸引人一點(diǎn)。這就是我們的第二個(gè)模塊。

阿拉?。汗I(yè)照明和農(nóng)業(yè)照明，好像你們也有興趣?

第三個(gè)就是利用我們的光學(xué)和控制技術(shù)，把常見(jiàn)的照明商業(yè)照明做起來(lái)，主打“高端定制”，我們剛剛給蘋(píng)果專賣(mài)店做了一批定制的面板燈，用于區(qū)別各種假冒的蘋(píng)果店。

黃如金：工業(yè)照明暫時(shí)沒(méi)作為重點(diǎn)。農(nóng)業(yè)照明是我們的重點(diǎn)。農(nóng)業(yè)照明做好的話，是個(gè)利國(guó)利民的大事，可以解決了糧食的數(shù)量和糧食安全的問(wèn)題。這個(gè)是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程，剛剛起步，還在摸索，國(guó)外雖然做的很成熟，但國(guó)內(nèi)整個(gè)農(nóng)業(yè)照明都在起步階段，普及階段。一千七百萬(wàn)大棚，真正用了農(nóng)業(yè)照明的，說(shuō)一千畝，可能都多。我們也想通過(guò)我們的努力讓成本降下來(lái)真正能讓一般的農(nóng)民都能用得上農(nóng)業(yè)照明的產(chǎn)品，提高他們的收益，減少化肥、減少農(nóng)藥的使用，最終達(dá)到增加收益。我們計(jì)劃是3到5年逐漸把它普及開(kāi)，真正做到利國(guó)利民的效果。

阿拉?。恨r(nóng)業(yè)照明現(xiàn)在還有哪些技術(shù)難點(diǎn)?

黃如金： 農(nóng)業(yè)照明是一個(gè)多學(xué)科結(jié)合的問(wèn)題。植物生長(zhǎng)主要是靠光合作用，二氧化碳、水在光的作用下形成有機(jī)化合物。第一個(gè)問(wèn)題就是：什么樣的光可以促進(jìn)植物的光合作用?這個(gè)大家研究得差不多了。但具體植物的不同階段還是有不同的。第二個(gè)光合作用的過(guò)程中，水和二氧化碳怎么補(bǔ)充比較合適?光除了可以促進(jìn)光合作用之外，可以調(diào)整植物什么時(shí)候開(kāi)花，什么時(shí)候結(jié)果。目前這方面的研究得還不夠細(xì)。關(guān)于光合作用的細(xì)節(jié)，我們現(xiàn)在只知道以紅藍(lán)光為主，能夠促進(jìn)光合作用，但不同植物是不太一樣的。其他光：紫外、遠(yuǎn)紅外、黃光等不同的光本身怎么跟植物發(fā)生作用，很多東西值得研究，外國(guó)研究得好些，但國(guó)內(nèi)研究很空缺。光的問(wèn)題解決之后，還要解決二氧化碳，解決水的問(wèn)題，解決溫度，解決土壤的酸堿度，還有各種微量元素的供給。就是綜合起來(lái)要做的研究。最終達(dá)到精準(zhǔn)的控制，我要它哪天開(kāi)花，它就哪天開(kāi)花，要它什么時(shí)候結(jié)果，它就什么時(shí)候結(jié)果。

我們現(xiàn)在跟華南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作了產(chǎn)學(xué)研基地，今年投入了600萬(wàn)的資金籌建了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。華農(nóng)出技術(shù)和研究人員，研究的議題就共同來(lái)確定。聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室還沒(méi)建好，大概春節(jié)前后可以建好。聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室要建2個(gè)實(shí)驗(yàn)室，一個(gè)是全封閉的，做系統(tǒng)研究。另外一個(gè)是搞一個(gè)大棚式的，大棚式的就為這些設(shè)備做普及。

阿拉?。哼@個(gè)方向挺好的，但可能研究的周期會(huì)比較長(zhǎng)。

黃如金：葉菜的周期是最快的，30天一個(gè)周期。做一個(gè)研究，要把其他的因素排除掉，快一點(diǎn)的，至少也要經(jīng)過(guò)5輪的試驗(yàn)證明。中間還有失敗的，還有待調(diào)整的。所以整個(gè)研究是相當(dāng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。

阿拉丁：我剛剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，看到“印秀”的LOGO已經(jīng)放到門(mén)口的牌匾上了?，F(xiàn)在開(kāi)始推“印秀”這個(gè)品牌嗎?

黃如金：對(duì)。因?yàn)槲覀冞_(dá)森在舞臺(tái)燈光走了多年的OEM路線，雖然做得還不錯(cuò)，利潤(rùn)率也還可以，但我們?cè)谖枧_(tái)燈光行業(yè)算起來(lái)也只是賺了個(gè)加工費(fèi)。許總也是想好好把自己的品牌推出來(lái)，推出一個(gè)屬于中國(guó)人的一個(gè)世界性的品牌，中文名、英文名都是經(jīng)過(guò)幾輪選擇，內(nèi)涵、定義、文化、設(shè)計(jì)都費(fèi)了一番心思。

阿拉?。?ldquo;印秀”是整個(gè)達(dá)森的品牌嗎，還是只是商業(yè)照明產(chǎn)品的品牌?

黃如金：  現(xiàn)在還在規(guī)劃。商照、娛樂(lè)是要用到印秀的，農(nóng)業(yè)照明可能不用，其他的話暫時(shí)未定。

阿拉?。?015年達(dá)森的市場(chǎng)情況怎么樣?

黃如金：整體上，現(xiàn)在看來(lái)比去年略有增長(zhǎng)，不如預(yù)期。 這是大環(huán)境的影響，國(guó)內(nèi)環(huán)境、國(guó)際環(huán)境雙重影響， 原有舞臺(tái)燈光業(yè)務(wù)下滑，新的商業(yè)照明等業(yè)務(wù)才剛剛啟動(dòng)了不到半年時(shí)間， 但是進(jìn)展很快。

阿拉?。含F(xiàn)在商照產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。達(dá)森的商照產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)?

黃如金： 剛才講了，一個(gè)優(yōu)勢(shì)是我們的定制能力，因?yàn)槲覀儾蛔龀Ｒ?guī)品。第二個(gè)，從我們企業(yè)來(lái)講，主推的一個(gè)就是對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，這個(gè)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但能讓客戶相信你能負(fù)得起責(zé)，這也是不容易的事情。所以，客戶在一般的情況下愿意把單下給我們，出了什么問(wèn)題，我們還是能很好地解決，當(dāng)然有我們做事的一個(gè)態(tài)度，已經(jīng)形成的達(dá)森的口碑。

下一步，我們會(huì)出一些特殊的技術(shù)，比如說(shuō)，高光高顯的，顯指達(dá)到97，光效還能超過(guò)110LM的。

阿拉?。?016年達(dá)森將會(huì)有哪些規(guī)劃?

黃如金： 2016年定為我們的品牌元年和上市元年，會(huì)策劃一系列的活動(dòng)。第二個(gè)是，我們會(huì)加強(qiáng)跟設(shè)計(jì)師的合作，因?yàn)楹芏喽ㄖ频漠a(chǎn)品在設(shè)計(jì)階段就需要思維的碰撞。第三個(gè)是，戶外、高光高顯的商照產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)照明產(chǎn)品的系列推出。還有一個(gè)，推出我們特有的360度球泡燈，主打高端的球泡市場(chǎng)。

阿拉丁：您個(gè)人對(duì)2016有什么期待呢?

黃如金： 期望印秀這個(gè)品牌的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)今年吧，知名度和影響力都能上一個(gè)臺(tái)階。