10月25日，特銳德在青島舉行CMS主動柔性智能充電系統(tǒng)新產品發(fā)布會暨中國新能源生態(tài)科技館開幕儀式，據行業(yè)專家評估，CMS主動柔性智能充電技術將對充電行業(yè)以及新能源汽車的推廣產生重要影響。

2004年，青島特銳德股份有限公司在山東青島成立，5年后，成功上市，成為創(chuàng)業(yè)板第一股。特銳德是中國最大的箱式電力產品系統(tǒng)集成商、電力系統(tǒng)集成解決方案的專家、中國最大的箱變研發(fā)生產基地，取得了中國鐵路市場占有率第一、煤炭市場第一、局部電力市場第一的好成績，成為細分行業(yè)龍頭企業(yè)和國內箱式電力設備制造業(yè)的領軍企業(yè)。

10年后，特銳德成功研發(fā)了世界首創(chuàng)、技術國際領先的電動汽車群智能充電系統(tǒng)，這是繼2014年110kV配送式城市中心智能變電站后取得的又一個“世界首創(chuàng)、國際領先”的技術成果。

短短幾年間，特銳德能夠在箱變市場站穩(wěn)腳跟，又成功開拓智能充電市場，這到底是一家怎樣的企業(yè)?在2015年上海國際電力電工展會上記者采訪了特銳德集團副總裁周君。

傳統(tǒng)行業(yè)深耕細作

記者：特銳德作為國內箱式電力設備制造業(yè)的領軍企業(yè)已經在國內外市場站穩(wěn)腳跟，那么在企業(yè)成立之初，為什么瞄準箱式電力設備制造行業(yè)呢?

周君      ：其實公司剛成立時大家就有討論到底做什么，如果做開關柜，當時有上千家企業(yè)，如果做箱式產品，也有上百家，而當時我們的專業(yè)優(yōu)勢在箱變，也是想把別人都不看重的和認為發(fā)展不起來的市場我們來做，只有藍海領域才能暢游。特銳德把箱變作為主攻方向，并不斷在產品上進行創(chuàng)新，從10千伏到110千伏，現(xiàn)在還儲備有220千伏的產品方案。特銳德全廠有80%的生產線生產箱變，實現(xiàn)了工業(yè)化、規(guī)?；?、專業(yè)化優(yōu)勢，總之我們要做就做老大。

記者：貴公司的產品涉及變電、配電等各個環(huán)節(jié)，請問貴公司箱式電力產品的核心競爭力在哪兒?在國內外市場各占有多少份額?

周君      ：特銳德的核心競爭力有五點：精致產品、優(yōu)質服務、創(chuàng)新領航、凝聚團隊、特色文化，其中最核心優(yōu)勢就是創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。傳統(tǒng)產品要升級換代，市場上沒有的產品要突破性的去研發(fā)新的產品，只有創(chuàng)新才能引領產品發(fā)展，引領行業(yè)發(fā)展，才可以和競爭對手拉開更大的距離。創(chuàng)新還有一個層面就是把控機遇，對市場的敏銳嗅覺也是我們的一項強項。我們公司的文化是狼性的，靠的是領導戰(zhàn)略性的思維，靠市場人員對信息的捕捉，同時也離不開我們研發(fā)團隊新產品的開發(fā)，當所有的條件都具備的時候才有可能一塊去打，群起而攻之，特銳德這么多年靠的是團隊，而不僅僅是舵手，這也是我們文化的一點。

特銳德起家于電力行業(yè)的某幾個細分市場，取得了中國鐵路市場占有率第一、煤炭市場第一、局部電力市場第一的好成績，今年又在光伏市場異軍突起。

記者：目前，國家正在大力建設智能電網，設備智能化的發(fā)展趨勢給箱式電力產品提出哪些新的要求?

周君      ：智能化肯定是一方面，而且我們的產品每一個都體現(xiàn)出智能化的元素，我們可以把一個110KV箱變完全做成了無人值守，而且預制艙的、模塊的，像搭積木一樣去做，這是智能化的一個運用。如果要說未來的話，它一定是更加的簡單，簡單就是它要建站省地方、省錢、省人力的投入，減少運行后維護的工作量，越簡單的東西越可靠。包括在建站模式上，原來的時候建一個變電站必須要蓋房子，把所有設備買來放在里面，而現(xiàn)在我們都可以實現(xiàn)工廠化的建設，工廠的環(huán)境是最利于施工的，在現(xiàn)場施工是最臟亂差的，所以利用這種形式就是思想上的一個顛覆，簡單化后就可靠了，可靠了自然就能減少維護的工作量，人們只要坐在辦公室就可以看設備運行的情況。這就是智能化的體現(xiàn)，這也一定是未來電力發(fā)展的方向。

新興行業(yè)風生水起

記者：近兩年來，貴公司大舉發(fā)力電動汽車群智能充電系統(tǒng)，請問是什么樣的機遇讓貴公司投身電動汽車充電行業(yè)?目前貴公司所做的這個無線充電系統(tǒng)的市場有多大?

周君      ：這是企業(yè)升級和轉型必然要走的方向。特銳德成立的時間不長，雖然我們積累了很多的財富，但是要想做的更大、更強，向百億級企業(yè)、千億級企業(yè)邁進的話，就要有自己的核心競爭力，要有引領的能力，如果單純依靠傳統(tǒng)的東西很可能會遇到瓶頸。所以我們現(xiàn)在就借鑒新能源和互聯(lián)網的思維，互聯(lián)網力量太大了，所以如果我們把汽車充電和互聯(lián)網結合去做，那么一千個億就指日可待。

特銳德目前在全國三四十個大中型城市做汽車充電，而且采用最先進的汽車充電技術，它取消了充電樁，使用無樁充電，無電插頭，而且車檔可以作為汽車充電的一種模式。未來一定是互聯(lián)網下的新能源汽車，中國要想在經濟上去彎道超車，做傳統(tǒng)汽車去趕超奔馳、奧迪是很難的，但是中國電動汽車的發(fā)展速度會迅速地趕超歐美企業(yè)?；谶@個層面來講，國家一定會投入大量的資金、政策支持電動汽車的發(fā)展，所以我們抓住了這個機遇，布局汽車充電市場。結合我們了自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢，把樁的功能結合到箱變里，它具備充電功能、計量功能、收費功能、通信功能等，就這一個小東西就可以同時給三四十臺車充電。將來充電系統(tǒng)建設的速度和效率將會大大提高，未來或許會有上百萬個甚至上千萬個汽車終端在我家充電，如果一旦達到這時候，那特銳德就會像今天的阿里巴巴一樣。

記者：該充電系統(tǒng)與傳統(tǒng)充電樁相比，有哪些優(yōu)勢?

周君      ：更加的集成，而且可以群管群控，就是可以同時管理多臺汽車的充電，一個樁只能給一臺車充電，那你給十臺車充電的話就得建十個樁，所以我們這就可以解決汽車群充電的問題。除充電外，我們還有一個非常強大的云平臺，做到充電管理、電池管理、汽車管理甚至還有賬戶管理，這些用云平臺的技術都可以實現(xiàn)。

記者：按照貴公司的發(fā)展戰(zhàn)略，在2017年要成為中國最大的汽車充電公司，鑄造供電網、車聯(lián)網、互聯(lián)網“三網融合”的3D云平臺集團，請問貴公司為實現(xiàn)此目標做了哪些準備?目前進行到哪個階段了?

周君      ：最大談不上，目前來看的話排前三名沒問題，第一名是國家電網，特銳德基本可以排在第二。未來的話，我們有希望做成全國最大的，而且正朝這個目標努力，這是在規(guī)模上;在技術上，我們目前的技術是中國任何一家企業(yè)達不到的，其他企業(yè)就沒有群充的概念，還是停留在傳統(tǒng)的充電樁。未來如果汽車群充電的話，電網負荷是無法把控的。我們將要推出的主動柔性充電系統(tǒng)，可以把電池的壽命延長20%到30%，電池充電的安全性提高100倍以上。

未來特銳德將采用互聯(lián)網模式，以設備免費、建設免費、運營免費、管理免費的方式建設全國最大的汽車充電網，并探索大系統(tǒng)賣電、大平臺賣車、大合作租車、大數據修車、大支付金融、大客戶電商等商業(yè)模式，打造中國汽車充電的新生態(tài)。公司計劃到2015年年底在全國成立合資公司30個，項目落地城市80個，建設公共充電站1000個，建設充電終端60000個。

未來市場多方布局

記者：日前能源局發(fā)布了《配電網建設改造行動計劃(2015——2020年)》，計劃要求做好配電網規(guī)劃與充換電設施規(guī)劃的銜接，要在5年內投入2萬億元，面對如此巨大的市場，特銳德是如何布局的?

周君      ：這肯定是一個千載難逢的好機會。特瑞德永遠選擇逆勢而上，我們一定會在這個大市場中去抓住我們能利用的項目。我們現(xiàn)在做好了準備，國家也開始在陸續(xù)招標了。配電一直是特銳德最傳統(tǒng)的行業(yè)，充電方面我們有最新興的技術，除技術外，還注重營銷團隊的建設。我們一直再說，我們要學會營銷，要用技術的方式去營銷，要用精致的思維五營銷，總的來講，要把他們的頭腦和素質豐富起來，用我們的真心、精致、素質去影響用戶，真正為用戶去解決難題，提供解決方案，這就是最現(xiàn)代化的營銷手段。

記者：在“一帶一路”背景下，中國企業(yè)紛紛出海。據了解，特銳德已經廣泛開展國際業(yè)務，業(yè)務范圍已經拓展到中亞、東南亞、南非、澳洲、美洲等地區(qū)，那么今年特銳德在國外市場有何發(fā)展計劃?

周君      ：從組織結構來看，特銳德在香港成立了國際化總部，在全球設立了七大分公司，以特銳德和特銳德香港為中心去輻射七個大區(qū);在大區(qū)的人選上，以當地人優(yōu)先，這樣比較接地氣，特銳德和這些人建立合作模式，讓他們成為特銳德的一份子，成為股東，這樣就可以把他們和我們連接在一起去銷售。這個戰(zhàn)略我們剛剛起步，還在布點階段，今年上半年我們召開了七大區(qū)會議，大家一起研究怎么賣特銳德產品。我們現(xiàn)在能做的就是把質量做到是最精致，然后再去拓展市場。“一帶一路”目前做的項目就是在巴基斯坦，我們參與了一座光伏電站的建設，不出幾年我們就會一步步實現(xiàn)理想。

整個訪談過程中，記者時刻能感受到特銳德團隊的活力與激情，他們與特銳德一樣正處當年，人生最大的快樂莫過于能夠和志同道合的人共同成長，他們對于特銳德和特銳德對于他們同樣重要，相信特銳德有這樣一群有朝氣、有志向的年輕人一定會發(fā)展得越來越好。