“煤炭企業(yè)一直以來(lái)存在重設(shè)備、輕管理的弊病，但是目前越來(lái)越多的煤炭企業(yè)開(kāi)始相信，管理才是提高煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的最關(guān)鍵因素，因此煤炭企業(yè)從去年開(kāi)始雖然縮減了其他管理預(yù)算，但是在信息化方面還是加大了投入。”有煤炭專(zhuān)家表示，在煤炭弱勢(shì)難改的背景下，信息化對(duì)于煤炭企業(yè)管理成本的節(jié)約也會(huì)直接帶動(dòng)公司產(chǎn)品的拓展。“煤炭行業(yè)面對(duì)國(guó)家政策與市場(chǎng)環(huán)境的變化，必須強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，向管理要效益，從而保證在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，信息化是提升企業(yè)管理水平、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段之一。”
在中礦微星看來(lái)，促進(jìn)煤炭企業(yè)加大信息化投入的，還有另外一個(gè)重要因素。“煤炭行業(yè)近些年來(lái)整合加劇，產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高，企業(yè)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，百萬(wàn)噸級(jí)以上的企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越多。行業(yè)集中度的提升必然帶來(lái)對(duì)管理正規(guī)化、信息化的需求，從而為公司帶來(lái)潛在的市場(chǎng)。”王廣軍表示。
記者從專(zhuān)業(yè)人士手中得到的資料顯示，雖然面臨嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩和市場(chǎng)萎縮，但是煤炭行業(yè)的產(chǎn)量與產(chǎn)值仍然呈現(xiàn)明顯的逐年增加態(tài)勢(shì)，且信息化投入的增速遠(yuǎn)高于前二者的增長(zhǎng)速度。中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)人士就此分析認(rèn)為，通過(guò)總結(jié)煤炭信息化20年實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以“數(shù)字煤礦”為核心的煤炭信息化建設(shè)應(yīng)該成為今后煤炭產(chǎn)業(yè)走向數(shù)字化的重要原則，中國(guó)煤炭企業(yè)信息化建設(shè)將邁入一個(gè)快速發(fā)展的新時(shí)期。
“煤炭行業(yè)不同于中國(guó)很多其他行業(yè)，其數(shù)字化、信息化建設(shè)目前還處于相對(duì)落后階段，比多數(shù)制造類(lèi)企業(yè)的信息化進(jìn)程至少要晚3-5年時(shí)間，這為公司產(chǎn)品帶來(lái)了很大的拓展空間。因此公司正在面臨著一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。”王廣軍確定的說(shuō)。2013年煤礦企業(yè)大概有12000家，全國(guó)煤炭行業(yè)高規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2369億元，按照一般企業(yè)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展實(shí)際，企業(yè)信息化占利潤(rùn)的比重在1%-5%之間，即整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模在24億元至120億元之間。
相比其他軟件企業(yè)，王廣軍表示公司產(chǎn)品的特點(diǎn)在于“粘性”——雖然中礦微星屬于小公司，但是客戶(hù)通常都是規(guī)模較大的國(guó)有企業(yè)，而“小鬼扛大旗”生產(chǎn)模式可以在各煤礦之間復(fù)制與拓展。“大型煤礦集團(tuán)下屬多個(gè)礦井，中礦微星在各地作成做一個(gè)、精一個(gè)、深一個(gè)的模式，通過(guò)口碑相傳，目前公司產(chǎn)品應(yīng)用于這些煤礦集團(tuán)的部分礦井，得到客戶(hù)的廣泛好評(píng)，未來(lái)有望推廣到老客戶(hù)的其他礦井——這就是公司產(chǎn)品市場(chǎng)的粘性模式。”
但值得注意的是，中礦微星目前產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域主要集中在山東、安徽、河北、河南等江蘇周邊省份。“公司今后將著力開(kāi)拓山西、陜西、內(nèi)蒙、河北、山東、安徽等大型煤炭企業(yè)基地，通過(guò)設(shè)立辦事處或分支機(jī)構(gòu)的方式，以點(diǎn)帶面，通過(guò)有序的發(fā)展規(guī)劃，做一片市場(chǎng)，成一片市場(chǎng)，發(fā)展一片市場(chǎng)。之前的客戶(hù)被并購(gòu)后曾把我們的系統(tǒng)推廣到了上級(jí)集團(tuán)，成為了全集團(tuán)應(yīng)用，我相信今后這種拓展還將繼續(xù)。”王廣軍展望說(shuō)。
在中礦微星看來(lái)，促進(jìn)煤炭企業(yè)加大信息化投入的，還有另外一個(gè)重要因素。“煤炭行業(yè)近些年來(lái)整合加劇，產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高，企業(yè)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，百萬(wàn)噸級(jí)以上的企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越多。行業(yè)集中度的提升必然帶來(lái)對(duì)管理正規(guī)化、信息化的需求，從而為公司帶來(lái)潛在的市場(chǎng)。”王廣軍表示。
記者從專(zhuān)業(yè)人士手中得到的資料顯示，雖然面臨嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩和市場(chǎng)萎縮，但是煤炭行業(yè)的產(chǎn)量與產(chǎn)值仍然呈現(xiàn)明顯的逐年增加態(tài)勢(shì)，且信息化投入的增速遠(yuǎn)高于前二者的增長(zhǎng)速度。中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)人士就此分析認(rèn)為，通過(guò)總結(jié)煤炭信息化20年實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以“數(shù)字煤礦”為核心的煤炭信息化建設(shè)應(yīng)該成為今后煤炭產(chǎn)業(yè)走向數(shù)字化的重要原則，中國(guó)煤炭企業(yè)信息化建設(shè)將邁入一個(gè)快速發(fā)展的新時(shí)期。
“煤炭行業(yè)不同于中國(guó)很多其他行業(yè)，其數(shù)字化、信息化建設(shè)目前還處于相對(duì)落后階段，比多數(shù)制造類(lèi)企業(yè)的信息化進(jìn)程至少要晚3-5年時(shí)間，這為公司產(chǎn)品帶來(lái)了很大的拓展空間。因此公司正在面臨著一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。”王廣軍確定的說(shuō)。2013年煤礦企業(yè)大概有12000家，全國(guó)煤炭行業(yè)高規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2369億元，按照一般企業(yè)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展實(shí)際，企業(yè)信息化占利潤(rùn)的比重在1%-5%之間，即整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模在24億元至120億元之間。
相比其他軟件企業(yè)，王廣軍表示公司產(chǎn)品的特點(diǎn)在于“粘性”——雖然中礦微星屬于小公司，但是客戶(hù)通常都是規(guī)模較大的國(guó)有企業(yè)，而“小鬼扛大旗”生產(chǎn)模式可以在各煤礦之間復(fù)制與拓展。“大型煤礦集團(tuán)下屬多個(gè)礦井，中礦微星在各地作成做一個(gè)、精一個(gè)、深一個(gè)的模式，通過(guò)口碑相傳，目前公司產(chǎn)品應(yīng)用于這些煤礦集團(tuán)的部分礦井，得到客戶(hù)的廣泛好評(píng)，未來(lái)有望推廣到老客戶(hù)的其他礦井——這就是公司產(chǎn)品市場(chǎng)的粘性模式。”
但值得注意的是，中礦微星目前產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域主要集中在山東、安徽、河北、河南等江蘇周邊省份。“公司今后將著力開(kāi)拓山西、陜西、內(nèi)蒙、河北、山東、安徽等大型煤炭企業(yè)基地，通過(guò)設(shè)立辦事處或分支機(jī)構(gòu)的方式，以點(diǎn)帶面，通過(guò)有序的發(fā)展規(guī)劃，做一片市場(chǎng)，成一片市場(chǎng)，發(fā)展一片市場(chǎng)。之前的客戶(hù)被并購(gòu)后曾把我們的系統(tǒng)推廣到了上級(jí)集團(tuán)，成為了全集團(tuán)應(yīng)用，我相信今后這種拓展還將繼續(xù)。”王廣軍展望說(shuō)。
