提及歐普照明，照明行業(yè)人士往往想到的是“家居照明第一品牌”、“傳統(tǒng)照明時(shí)代三巨頭之一”、“終端渠道網(wǎng)點(diǎn)密布”、“極高的品牌知名度及影響力”……如今，大眾還有一個(gè)新的記憶點(diǎn)，那就是近兩年鬧得轟轟烈烈的“上市風(fēng)波”。
-上市進(jìn)程
2013年5月17日歐普踏上上市征程
據(jù)證監(jiān)會(huì)于2013年5月17日公布的首次公開(kāi)發(fā)行股票(IPO)申報(bào)企業(yè)基本信息情況表顯示，歐普照明擬于上證所上市，審核狀態(tài)為“初審中”。
歐普照明此次上市輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為中信證券。進(jìn)入IPO初審名單，這意味著歐普照明已經(jīng)一只腳邁進(jìn)了上市門(mén)檻。
據(jù)悉，歐普照明董事長(zhǎng)是48歲的王耀海，其妻子馬秀慧任公司總裁。根據(jù)胡潤(rùn)百富榜2012年數(shù)據(jù)顯示，王耀海、馬秀慧夫婦身家達(dá)到34億元，排名第508名。若此次歐普照明IPO成行，兩人賬面財(cái)富將大幅增加。
可以說(shuō)，在傳統(tǒng)照明時(shí)期，歐普照明是一塊經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)的金字招牌。然而這家原先飽受行業(yè)好評(píng)的照明企業(yè)卻在申請(qǐng)上市后，飽受“質(zhì)疑”與“煎熬”：
搜狐財(cái)經(jīng)報(bào)道“歐普照明擬12億加碼綠色照明，產(chǎn)品屢上黑名單”;東方財(cái)富網(wǎng)報(bào)道“歐普照明IPO：行業(yè)盈利水平下滑，核心產(chǎn)品市場(chǎng)需求遇挑戰(zhàn)”;網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示“歐普照明IPO現(xiàn)三重隱憂，燈具業(yè)受制地產(chǎn)市場(chǎng)冷卻”;鳳凰家居表示“歐普照明二次沖擊IPO：家居照明向LED轉(zhuǎn)型成挑戰(zhàn)”;中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)指出“歐普照明上市進(jìn)程遭質(zhì)量漩渦，三年四登黑榜”……這一切，不禁讓人感嘆“歐普，這是怎么了?”
據(jù)觀察，媒體對(duì)歐普照明的“炮火”主要集中在兩點(diǎn)：一是銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)的揠苗助長(zhǎng);二是產(chǎn)品質(zhì)量的屢上黑榜。而對(duì)此，歐普照明官方?jīng)]有給出任何回應(yīng)。
鑒于歐普照明的品牌理念以及其優(yōu)勢(shì)家居照明的特殊性，歐普在原有總代、物流、運(yùn)營(yíng)中心模式基礎(chǔ)上演變出歐普現(xiàn)有的渠道模式，而且滲透到縣市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)等三、四級(jí)市場(chǎng)，渠道張力與分銷網(wǎng)點(diǎn)相比雷士，可謂“有過(guò)之而無(wú)不及”。
有趣的是，有媒體報(bào)道指出：在IPO初審前半年里，歐普的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)在其宣傳口徑中遭遇揠苗助長(zhǎng)，被“拔高”了一倍。
歐普照明最新官方數(shù)據(jù)顯示：目前歐普在國(guó)內(nèi)設(shè)有30多處辦事處，國(guó)內(nèi)各類渠道終端銷售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)30000個(gè)。而在2012年12月，公司曾給出的數(shù)據(jù)則是：37個(gè)辦事處和遍布全國(guó)5000多家專賣店，10000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。
“30000網(wǎng)點(diǎn)之說(shuō)肯定有水分，今年歐普在廣東省二、三線市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量整體呈下降趨勢(shì)。”一位在廣東照明領(lǐng)域耕耘了20年，其連鎖業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透到多個(gè)縣市的省會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)道。
一位前歐普營(yíng)銷負(fù)責(zé)人也表示：“加上所有五金店有可能達(dá)到30000個(gè)，但部分都是散客，持續(xù)性不強(qiáng)而流動(dòng)性極大。”
在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量遭遇質(zhì)疑的同時(shí)，歐普宣傳最多的產(chǎn)品品質(zhì)也遇到尷尬。這家在2006年9月便獲國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督總局評(píng)定為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”的企業(yè)，第二年便被國(guó)家工商總局抽檢出“節(jié)能燈質(zhì)量不達(dá)國(guó)標(biāo)”。
2009年，歐普照明開(kāi)始實(shí)施戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，“跨越珠江水，落子長(zhǎng)三角”，營(yíng)銷中心搬到上海，其耗資超過(guò)10億元的蘇州汾湖歐普工業(yè)園全面投產(chǎn)。
硬件和軟件的持續(xù)提升確實(shí)對(duì)其品牌形象和銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)了幫助，卻似乎并沒(méi)有帶來(lái)品質(zhì)和口碑的“質(zhì)變”。不完全統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去3年時(shí)間里，歐普照明至少有4次在各地相關(guān)部門(mén)抽查中被曝產(chǎn)品不合格，被媒體稱為“黑榜常客”。
但亦有行業(yè)人士指出：“在照明行業(yè)，在終端市場(chǎng)，任何一家企業(yè)如果真要追究，都逃不離質(zhì)量問(wèn)題。歐普之所以屢被關(guān)注，主要是因?yàn)槠湔幱谏鲜械娘L(fēng)口浪尖上。”
如果歐普能夠成功上市，國(guó)內(nèi)照明上市公司群體有望再添新丁。然而，公司上市意味著更高的曝光率。質(zhì)量問(wèn)題對(duì)歐普照明IPO進(jìn)程影響幾何尚不得知，但質(zhì)量作為企業(yè)生命線無(wú)疑是投資者和消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。
▲2014年3月30日到4月4日，歐普照明在全球最大的照明專業(yè)展會(huì)——德國(guó)法蘭克福展上設(shè)置了諸多形象廣告，卻沒(méi)有展示產(chǎn)品，成為業(yè)內(nèi)的熱門(mén)話題。
LED照明時(shí)代，誰(shuí)都不能言棄，歐普照明亦是。從去年大舉進(jìn)攻LED商業(yè)照明，到其最近招股書(shū)的披露，我們從中都不難看出歐普照明在LED時(shí)代的決心與野心。
2014年5月5日歐普二次沖擊IPO
2014年5月5日，歐普照明的名字出現(xiàn)在證監(jiān)會(huì)發(fā)布30家IPO預(yù)披露企業(yè)名單之上。這是該公司二度沖刺上交所。在2013年證監(jiān)會(huì)公布的IPO申報(bào)企業(yè)基本信息里，歐普照明審核狀態(tài)為“初審中”，當(dāng)時(shí)正因“質(zhì)量問(wèn)題”備受質(zhì)疑。
招股書(shū)顯示，歐普照明股份有限公司本次擬公開(kāi)發(fā)行新股不超過(guò)5800萬(wàn)股，擬募集資金約12億元，將用于“綠色照明生產(chǎn)項(xiàng)目”、“展示中心及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”、“研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”三大項(xiàng)目。其中，約2.3億元用于LED生產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)。
據(jù)悉，歐普照明近3年的營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，2013年?duì)I收約33.9億元，凈利潤(rùn)約4.78億元，分別同比增長(zhǎng)8.3%和11.1%;2012年?duì)I收31.3億元，同比增長(zhǎng)16.7%，而凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)187.9%，較2011年有較大升幅，公司解釋是2011年公司股東轉(zhuǎn)讓股權(quán)形成管理費(fèi)用所致。
歐普照明定位為“專業(yè)綠色節(jié)能照明企業(yè)”。招股書(shū)表明，LED仍是其未來(lái)發(fā)展的重中之重。歐普將在吳江建成年產(chǎn)2274萬(wàn)個(gè)LED產(chǎn)品的車間，并計(jì)劃“在穩(wěn)固傳統(tǒng)節(jié)能照明市場(chǎng)領(lǐng)軍地位的前提下，投入大量的資源致力于LED照明業(yè)務(wù)的拓展，不斷提升在LED照明領(lǐng)域的專業(yè)化水平和競(jìng)爭(zhēng)力。”
不過(guò)，盡管LED發(fā)展前景向好，LED行業(yè)發(fā)展不明朗因素仍然存在：行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不明確、檢測(cè)體系未完全建立、參與廠商數(shù)量眾多、產(chǎn)品規(guī)格不規(guī)范、市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等。對(duì)此，歐普照明表示，該等問(wèn)題如不能解決，將不利于LED產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，也會(huì)對(duì)自身在內(nèi)的大型品牌照明企業(yè)發(fā)展構(gòu)成巨大影響。
值得一提的是，歐普的核心產(chǎn)品為家居照明和光源，近三年家居照明收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比分別為37.62%、37.66%和43.52%。然而LED從以公共照明應(yīng)用為主到逐漸攻開(kāi)家居市場(chǎng)“關(guān)隘”阻力不小，目前盡管家居照明產(chǎn)品完成了向LED轉(zhuǎn)型，但LED家居照明市場(chǎng)發(fā)展還不夠火候，整個(gè)行業(yè)還處于混亂狀態(tài)。在這種情況下，歐普大力發(fā)展LED究竟是機(jī)遇亦是挑戰(zhàn)。
此外，歐普照明擬將約4.7億元用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進(jìn)一步完善線下網(wǎng)絡(luò)的布局，通過(guò)強(qiáng)化商用、電子商務(wù)、海外渠道的投入和建設(shè)，提升公司渠道滲透能力和立體覆蓋能力。
-市場(chǎng)表現(xiàn)
歐普搶攻LED照明市場(chǎng)
一直以來(lái)，渠道優(yōu)勢(shì)都是歐普照明得以笑傲終端市場(chǎng)的資本與利器。在LED照明新時(shí)代，歐普照明這一優(yōu)勢(shì)仍在延續(xù)。據(jù)資料顯示，歐普照明目前國(guó)內(nèi)設(shè)有36個(gè)分公司/辦事處，3000多家品牌專賣店，5000多家家居照明專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以及3000多家超市網(wǎng)點(diǎn)和500多個(gè)商業(yè)照明專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了全國(guó)95%的縣級(jí)以上城市。
2013年2月，王耀海董事長(zhǎng)在歐普照明2013商用事業(yè)部全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上表示，2013年將正式成為歐普照明啟動(dòng)LED商用市場(chǎng)的元年。據(jù)他預(yù)計(jì)，歐普照明商用事業(yè)部2013年在家居、光源、商照、電工四大領(lǐng)域的年銷售總增長(zhǎng)率將達(dá)到70%以上。
歐普照明中國(guó)區(qū)CEO丁龍?jiān)诮邮苊襟w采訪時(shí)公開(kāi)表示，LED和傳統(tǒng)照明利潤(rùn)率不同，LED屬于新興市場(chǎng)，市場(chǎng)并不透明，標(biāo)準(zhǔn)也不清晰。大的傳統(tǒng)照明企業(yè)并沒(méi)有完全涉足LED企業(yè)，小企業(yè)整體質(zhì)量堪憂，前景并不明朗，整個(gè)LED行業(yè)處在上升期，8000家企業(yè)最終剩下80家了不起了。歐普照明正在快速搶占LED市場(chǎng)份額，試圖成為在競(jìng)爭(zhēng)中“剩下”的企業(yè)之一。
在LED照明新時(shí)代來(lái)臨之際，作為傳統(tǒng)照明大佬之一的歐普照明，其LED照明事業(yè)發(fā)展如何?終端市場(chǎng)反響如何?商家評(píng)價(jià)如何?……聆聽(tīng)來(lái)自一線的聲音，通過(guò)走訪歐普照明經(jīng)銷商，深入至省會(huì)及一線城市、地級(jí)市場(chǎng)，更把觸角延伸至縣級(jí)市場(chǎng)，歸納當(dāng)前歐普照明市場(chǎng)初步呈現(xiàn)出以下特征：
1、歐普照明產(chǎn)品，包括LED產(chǎn)品已鋪至縣城市場(chǎng);
2、歐普傳統(tǒng)照明產(chǎn)品仍占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì);
3、歐普照明終端網(wǎng)點(diǎn)LED銷量占比多在20%-30%區(qū)間;
4、歐普照明產(chǎn)品現(xiàn)階段以商照類、光源類、家居類產(chǎn)品為主;
5、商家反映歐普LED照明產(chǎn)品款式偏少且趨同，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大;
6、商家反映歐普LED照明產(chǎn)品價(jià)位偏高，但逐漸有所下降;
7、歐普照明銷售得益于品牌效應(yīng)，并獲得認(rèn)可;
8、商家反映歐普照明產(chǎn)品受電商沖擊大，尤其是家居類產(chǎn)品。
參考鏈接：
-上市進(jìn)程
2013年5月17日歐普踏上上市征程
據(jù)證監(jiān)會(huì)于2013年5月17日公布的首次公開(kāi)發(fā)行股票(IPO)申報(bào)企業(yè)基本信息情況表顯示，歐普照明擬于上證所上市，審核狀態(tài)為“初審中”。
歐普照明此次上市輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為中信證券。進(jìn)入IPO初審名單，這意味著歐普照明已經(jīng)一只腳邁進(jìn)了上市門(mén)檻。
據(jù)悉，歐普照明董事長(zhǎng)是48歲的王耀海，其妻子馬秀慧任公司總裁。根據(jù)胡潤(rùn)百富榜2012年數(shù)據(jù)顯示，王耀海、馬秀慧夫婦身家達(dá)到34億元，排名第508名。若此次歐普照明IPO成行，兩人賬面財(cái)富將大幅增加。
可以說(shuō)，在傳統(tǒng)照明時(shí)期，歐普照明是一塊經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)的金字招牌。然而這家原先飽受行業(yè)好評(píng)的照明企業(yè)卻在申請(qǐng)上市后，飽受“質(zhì)疑”與“煎熬”：
搜狐財(cái)經(jīng)報(bào)道“歐普照明擬12億加碼綠色照明，產(chǎn)品屢上黑名單”;東方財(cái)富網(wǎng)報(bào)道“歐普照明IPO：行業(yè)盈利水平下滑，核心產(chǎn)品市場(chǎng)需求遇挑戰(zhàn)”;網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示“歐普照明IPO現(xiàn)三重隱憂，燈具業(yè)受制地產(chǎn)市場(chǎng)冷卻”;鳳凰家居表示“歐普照明二次沖擊IPO：家居照明向LED轉(zhuǎn)型成挑戰(zhàn)”;中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)指出“歐普照明上市進(jìn)程遭質(zhì)量漩渦，三年四登黑榜”……這一切，不禁讓人感嘆“歐普，這是怎么了?”
據(jù)觀察，媒體對(duì)歐普照明的“炮火”主要集中在兩點(diǎn)：一是銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)的揠苗助長(zhǎng);二是產(chǎn)品質(zhì)量的屢上黑榜。而對(duì)此，歐普照明官方?jīng)]有給出任何回應(yīng)。
鑒于歐普照明的品牌理念以及其優(yōu)勢(shì)家居照明的特殊性，歐普在原有總代、物流、運(yùn)營(yíng)中心模式基礎(chǔ)上演變出歐普現(xiàn)有的渠道模式，而且滲透到縣市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)等三、四級(jí)市場(chǎng)，渠道張力與分銷網(wǎng)點(diǎn)相比雷士，可謂“有過(guò)之而無(wú)不及”。
有趣的是，有媒體報(bào)道指出：在IPO初審前半年里，歐普的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)在其宣傳口徑中遭遇揠苗助長(zhǎng)，被“拔高”了一倍。
歐普照明最新官方數(shù)據(jù)顯示：目前歐普在國(guó)內(nèi)設(shè)有30多處辦事處，國(guó)內(nèi)各類渠道終端銷售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)30000個(gè)。而在2012年12月，公司曾給出的數(shù)據(jù)則是：37個(gè)辦事處和遍布全國(guó)5000多家專賣店，10000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。
“30000網(wǎng)點(diǎn)之說(shuō)肯定有水分，今年歐普在廣東省二、三線市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量整體呈下降趨勢(shì)。”一位在廣東照明領(lǐng)域耕耘了20年，其連鎖業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透到多個(gè)縣市的省會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)道。
一位前歐普營(yíng)銷負(fù)責(zé)人也表示：“加上所有五金店有可能達(dá)到30000個(gè)，但部分都是散客，持續(xù)性不強(qiáng)而流動(dòng)性極大。”
在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量遭遇質(zhì)疑的同時(shí)，歐普宣傳最多的產(chǎn)品品質(zhì)也遇到尷尬。這家在2006年9月便獲國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督總局評(píng)定為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”的企業(yè)，第二年便被國(guó)家工商總局抽檢出“節(jié)能燈質(zhì)量不達(dá)國(guó)標(biāo)”。
2009年，歐普照明開(kāi)始實(shí)施戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，“跨越珠江水，落子長(zhǎng)三角”，營(yíng)銷中心搬到上海，其耗資超過(guò)10億元的蘇州汾湖歐普工業(yè)園全面投產(chǎn)。
硬件和軟件的持續(xù)提升確實(shí)對(duì)其品牌形象和銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)了幫助，卻似乎并沒(méi)有帶來(lái)品質(zhì)和口碑的“質(zhì)變”。不完全統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去3年時(shí)間里，歐普照明至少有4次在各地相關(guān)部門(mén)抽查中被曝產(chǎn)品不合格，被媒體稱為“黑榜常客”。
但亦有行業(yè)人士指出：“在照明行業(yè)，在終端市場(chǎng)，任何一家企業(yè)如果真要追究，都逃不離質(zhì)量問(wèn)題。歐普之所以屢被關(guān)注，主要是因?yàn)槠湔幱谏鲜械娘L(fēng)口浪尖上。”
如果歐普能夠成功上市，國(guó)內(nèi)照明上市公司群體有望再添新丁。然而，公司上市意味著更高的曝光率。質(zhì)量問(wèn)題對(duì)歐普照明IPO進(jìn)程影響幾何尚不得知，但質(zhì)量作為企業(yè)生命線無(wú)疑是投資者和消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。
▲2014年3月30日到4月4日，歐普照明在全球最大的照明專業(yè)展會(huì)——德國(guó)法蘭克福展上設(shè)置了諸多形象廣告，卻沒(méi)有展示產(chǎn)品，成為業(yè)內(nèi)的熱門(mén)話題。
LED照明時(shí)代，誰(shuí)都不能言棄，歐普照明亦是。從去年大舉進(jìn)攻LED商業(yè)照明，到其最近招股書(shū)的披露，我們從中都不難看出歐普照明在LED時(shí)代的決心與野心。
2014年5月5日歐普二次沖擊IPO
2014年5月5日，歐普照明的名字出現(xiàn)在證監(jiān)會(huì)發(fā)布30家IPO預(yù)披露企業(yè)名單之上。這是該公司二度沖刺上交所。在2013年證監(jiān)會(huì)公布的IPO申報(bào)企業(yè)基本信息里，歐普照明審核狀態(tài)為“初審中”，當(dāng)時(shí)正因“質(zhì)量問(wèn)題”備受質(zhì)疑。
招股書(shū)顯示，歐普照明股份有限公司本次擬公開(kāi)發(fā)行新股不超過(guò)5800萬(wàn)股，擬募集資金約12億元，將用于“綠色照明生產(chǎn)項(xiàng)目”、“展示中心及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”、“研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”三大項(xiàng)目。其中，約2.3億元用于LED生產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)。
據(jù)悉，歐普照明近3年的營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，2013年?duì)I收約33.9億元，凈利潤(rùn)約4.78億元，分別同比增長(zhǎng)8.3%和11.1%;2012年?duì)I收31.3億元，同比增長(zhǎng)16.7%，而凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)187.9%，較2011年有較大升幅，公司解釋是2011年公司股東轉(zhuǎn)讓股權(quán)形成管理費(fèi)用所致。
歐普照明定位為“專業(yè)綠色節(jié)能照明企業(yè)”。招股書(shū)表明，LED仍是其未來(lái)發(fā)展的重中之重。歐普將在吳江建成年產(chǎn)2274萬(wàn)個(gè)LED產(chǎn)品的車間，并計(jì)劃“在穩(wěn)固傳統(tǒng)節(jié)能照明市場(chǎng)領(lǐng)軍地位的前提下，投入大量的資源致力于LED照明業(yè)務(wù)的拓展，不斷提升在LED照明領(lǐng)域的專業(yè)化水平和競(jìng)爭(zhēng)力。”
不過(guò)，盡管LED發(fā)展前景向好，LED行業(yè)發(fā)展不明朗因素仍然存在：行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不明確、檢測(cè)體系未完全建立、參與廠商數(shù)量眾多、產(chǎn)品規(guī)格不規(guī)范、市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等。對(duì)此，歐普照明表示，該等問(wèn)題如不能解決，將不利于LED產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，也會(huì)對(duì)自身在內(nèi)的大型品牌照明企業(yè)發(fā)展構(gòu)成巨大影響。
值得一提的是，歐普的核心產(chǎn)品為家居照明和光源，近三年家居照明收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比分別為37.62%、37.66%和43.52%。然而LED從以公共照明應(yīng)用為主到逐漸攻開(kāi)家居市場(chǎng)“關(guān)隘”阻力不小，目前盡管家居照明產(chǎn)品完成了向LED轉(zhuǎn)型，但LED家居照明市場(chǎng)發(fā)展還不夠火候，整個(gè)行業(yè)還處于混亂狀態(tài)。在這種情況下，歐普大力發(fā)展LED究竟是機(jī)遇亦是挑戰(zhàn)。
此外，歐普照明擬將約4.7億元用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進(jìn)一步完善線下網(wǎng)絡(luò)的布局，通過(guò)強(qiáng)化商用、電子商務(wù)、海外渠道的投入和建設(shè)，提升公司渠道滲透能力和立體覆蓋能力。
-市場(chǎng)表現(xiàn)
歐普搶攻LED照明市場(chǎng)
一直以來(lái)，渠道優(yōu)勢(shì)都是歐普照明得以笑傲終端市場(chǎng)的資本與利器。在LED照明新時(shí)代，歐普照明這一優(yōu)勢(shì)仍在延續(xù)。據(jù)資料顯示，歐普照明目前國(guó)內(nèi)設(shè)有36個(gè)分公司/辦事處，3000多家品牌專賣店，5000多家家居照明專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以及3000多家超市網(wǎng)點(diǎn)和500多個(gè)商業(yè)照明專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了全國(guó)95%的縣級(jí)以上城市。
2013年2月，王耀海董事長(zhǎng)在歐普照明2013商用事業(yè)部全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上表示，2013年將正式成為歐普照明啟動(dòng)LED商用市場(chǎng)的元年。據(jù)他預(yù)計(jì)，歐普照明商用事業(yè)部2013年在家居、光源、商照、電工四大領(lǐng)域的年銷售總增長(zhǎng)率將達(dá)到70%以上。
歐普照明中國(guó)區(qū)CEO丁龍?jiān)诮邮苊襟w采訪時(shí)公開(kāi)表示，LED和傳統(tǒng)照明利潤(rùn)率不同，LED屬于新興市場(chǎng)，市場(chǎng)并不透明，標(biāo)準(zhǔn)也不清晰。大的傳統(tǒng)照明企業(yè)并沒(méi)有完全涉足LED企業(yè)，小企業(yè)整體質(zhì)量堪憂，前景并不明朗，整個(gè)LED行業(yè)處在上升期，8000家企業(yè)最終剩下80家了不起了。歐普照明正在快速搶占LED市場(chǎng)份額，試圖成為在競(jìng)爭(zhēng)中“剩下”的企業(yè)之一。
在LED照明新時(shí)代來(lái)臨之際，作為傳統(tǒng)照明大佬之一的歐普照明，其LED照明事業(yè)發(fā)展如何?終端市場(chǎng)反響如何?商家評(píng)價(jià)如何?……聆聽(tīng)來(lái)自一線的聲音，通過(guò)走訪歐普照明經(jīng)銷商，深入至省會(huì)及一線城市、地級(jí)市場(chǎng)，更把觸角延伸至縣級(jí)市場(chǎng)，歸納當(dāng)前歐普照明市場(chǎng)初步呈現(xiàn)出以下特征：
1、歐普照明產(chǎn)品，包括LED產(chǎn)品已鋪至縣城市場(chǎng);
2、歐普傳統(tǒng)照明產(chǎn)品仍占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì);
3、歐普照明終端網(wǎng)點(diǎn)LED銷量占比多在20%-30%區(qū)間;
4、歐普照明產(chǎn)品現(xiàn)階段以商照類、光源類、家居類產(chǎn)品為主;
5、商家反映歐普LED照明產(chǎn)品款式偏少且趨同，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大;
6、商家反映歐普LED照明產(chǎn)品價(jià)位偏高，但逐漸有所下降;
7、歐普照明銷售得益于品牌效應(yīng)，并獲得認(rèn)可;
8、商家反映歐普照明產(chǎn)品受電商沖擊大，尤其是家居類產(chǎn)品。
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