繼國家電投注冊售電公司后，華能集團(tuán)旗下子公司也宣布成立兩家全資子公司，從事售電業(yè)務(wù)。3月，“9號文”提出開放售電側(cè)的改革方向后，全國各地已成立超過一百家售電公司。在配套文件政治正式落地前，售電側(cè)開放的問題一直大家討論的重點(diǎn)。今天君陽太陽能電力投資有限公司執(zhí)行董事彭立斌就來和大家聊聊電改那點(diǎn)事。絕對直言，大量內(nèi)部消息!簡單粗暴的告訴大家國家電網(wǎng)應(yīng)不應(yīng)該參與競爭性售電?哪些企業(yè)才能順利進(jìn)入售電市場?還有哪些人可以從開放售電側(cè)這一改革中獲益?

三種售電主體最具生命力

筆者：成立售電公司最重要的是什么?

彭立斌：我認(rèn)為有三點(diǎn)對于售電公司是非常重要的，也可以說是核心競爭力。

第一是用戶信任度。在電力產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的今天，即使是實(shí)力強(qiáng)勁的五大電力集團(tuán)，得不到用戶的信任也是難以為繼。售電側(cè)的開放給了用戶選擇權(quán)，也給了用戶任性的理由。你有電，我可以不要!未來的售電市場將是用戶主導(dǎo)的市場，而不是電源方主導(dǎo)的市場，取得用戶信任是售電公司生存的基礎(chǔ)。

第二是能效管理網(wǎng)絡(luò)的建立和技術(shù)整合能力。在未來的售電市場，光靠買電賣電的售電公司只能說是有錢任性，各種能源技術(shù)的協(xié)同整合能力才是售電公司可持續(xù)發(fā)展的必備武器。沒有對電力技術(shù)的準(zhǔn)確把握和提升用戶能效管理水平的本事，售電公司也就不用攬售電這個瓷器活了。

第三是完善的服務(wù)體系。即使售電公司有錢，有電源，有技術(shù)，沒有好的服務(wù)也是枉然。如今，國有電力企業(yè)可以在地面電站建設(shè)中高歌猛進(jìn)，但在分布式光伏電站建設(shè)中卻舉步維艱，這不是實(shí)力的問題，而是服務(wù)跟不上。未來的售電市場不是拼爹的市場，而是個拼服務(wù)心態(tài)的市場。服務(wù)，正是民營售電公司在未來市場中的絕招。如果未來有一天，電網(wǎng)公司和五大電力集團(tuán)能夠擁有真正為人民服務(wù)的體系和能力，那么不僅民營售電公司沒有存在的必要，全球能源互聯(lián)網(wǎng)也就指日可待了。

筆者：哪一類的主體的售電公司未來可能最具有競爭力?

彭立斌：表面上看國有發(fā)電公司有很強(qiáng)的競爭力，實(shí)際上我認(rèn)為如果售電側(cè)徹底放開，他們將成為“弱勢群體”!因?yàn)樗麄儠媾R巨大的競爭和比價，國有發(fā)電公司在服務(wù)上比不過其他主體。國有發(fā)電公司雖然也會有為大用戶提供技術(shù)層面的服務(wù)，但是他們的服務(wù)體系決定他們很難向民營企業(yè)的內(nèi)部配網(wǎng)投資。這樣一來國有發(fā)電公司就只有兩個競爭優(yōu)勢，一個是地域，一個是價格。但是在目前電力產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情況下，國有發(fā)電公司只有通過殘酷的比拼價格才能獲得大用戶的青睞。

我覺得下面三種主體的售電公司會在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

第一是地方政府成立的售電公司。這個雖然是地方企業(yè)的壟斷競爭，但是這個對于中國是需要的，抵擋大企業(yè)的聯(lián)合不是為了壟斷，而是為了增加和電網(wǎng)博弈的籌碼。在這之后還是要做服務(wù)的。所以我認(rèn)為未來每個省都會有一個國有售電企業(yè)存在，他們可以平衡五大電力的價格壟斷，但是這類公司的存在不會影響民營售電公司的發(fā)展空間，因?yàn)樗麄冎皇鞘垭?，而不能像民營企業(yè)一樣做服務(wù)。這類企業(yè)的生命力一定比五大要強(qiáng)，一方面具有先天的地域優(yōu)勢，同時也具有因?yàn)榈鼐壆a(chǎn)生的用戶優(yōu)勢。事實(shí)上已經(jīng)有地方大型能源國企在做這樣的規(guī)劃。

第二是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)成立的售電公司。拿鋁合金企業(yè)來說，一個鋁合金企業(yè)和幾個耗能的鋁合金企業(yè)聯(lián)合，甚至把整個鋁合金行業(yè)都捆綁起來，將鋁合金廠的用電量集集中在一起去和電網(wǎng)談判，以超級大用戶的身份獲得最優(yōu)惠的價格。另一方面，行業(yè)中的企業(yè)都具有一定的相似性，一家企業(yè)做的能效管理體系和工藝優(yōu)化方案可以在整個行業(yè)中推廣。

第三類就通過以大用戶為核心，集合其他中小企業(yè)負(fù)荷的售電公司。這些企業(yè)通過給用戶做能效管理和增值服務(wù)來吸引用戶。也就是我們這樣的企業(yè)。

除了地方政府成立的售電企業(yè)做不到深入服務(wù)，后兩類公司應(yīng)該都是以服務(wù)為核心的。繼國家電投注冊售電公司后，華能集團(tuán)旗下子公司也宣布成立兩家全資子公司，從事售電業(yè)務(wù)。3月，“9號文”提出開放售電側(cè)的改革方向后，全國各地已成立超過一百家售電公司。在配套文件政治正式落地前，售電側(cè)開放的問題一直大家討論的重點(diǎn)。今天君陽太陽能電力投資有限公司執(zhí)行董事彭立斌就來和大家聊聊電改那點(diǎn)事。絕對直言，大量內(nèi)部消息!簡單粗暴的告訴大家國家電網(wǎng)應(yīng)不應(yīng)該參與競爭性售電?哪些企業(yè)才能順利進(jìn)入售電市場?還有哪些人可以從開放售電側(cè)這一改革中獲益?

三種售電主體最具生命力

筆者：成立售電公司最重要的是什么?

彭立斌：我認(rèn)為有三點(diǎn)對于售電公司是非常重要的，也可以說是核心競爭力。

第一是用戶信任度。在電力產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的今天，即使是實(shí)力強(qiáng)勁的五大電力集團(tuán)，得不到用戶的信任也是難以為繼。售電側(cè)的開放給了用戶選擇權(quán)，也給了用戶任性的理由。你有電，我可以不要!未來的售電市場將是用戶主導(dǎo)的市場，而不是電源方主導(dǎo)的市場，取得用戶信任是售電公司生存的基礎(chǔ)。

第二是能效管理網(wǎng)絡(luò)的建立和技術(shù)整合能力。在未來的售電市場，光靠買電賣電的售電公司只能說是有錢任性，各種能源技術(shù)的協(xié)同整合能力才是售電公司可持續(xù)發(fā)展的必備武器。沒有對電力技術(shù)的準(zhǔn)確把握和提升用戶能效管理水平的本事，售電公司也就不用攬售電這個瓷器活了。

第三是完善的服務(wù)體系。即使售電公司有錢，有電源，有技術(shù)，沒有好的服務(wù)也是枉然。如今，國有電力企業(yè)可以在地面電站建設(shè)中高歌猛進(jìn)，但在分布式光伏電站建設(shè)中卻舉步維艱，這不是實(shí)力的問題，而是服務(wù)跟不上。未來的售電市場不是拼爹的市場，而是個拼服務(wù)心態(tài)的市場。服務(wù)，正是民營售電公司在未來市場中的絕招。如果未來有一天，電網(wǎng)公司和五大電力集團(tuán)能夠擁有真正為人民服務(wù)的體系和能力，那么不僅民營售電公司沒有存在的必要，全球能源互聯(lián)網(wǎng)也就指日可待了。

筆者：哪一類的主體的售電公司未來可能最具有競爭力?

彭立斌：表面上看國有發(fā)電公司有很強(qiáng)的競爭力，實(shí)際上我認(rèn)為如果售電側(cè)徹底放開，他們將成為“弱勢群體”!因?yàn)樗麄儠媾R巨大的競爭和比價，國有發(fā)電公司在服務(wù)上比不過其他主體。國有發(fā)電公司雖然也會有為大用戶提供技術(shù)層面的服務(wù)，但是他們的服務(wù)體系決定他們很難向民營企業(yè)的內(nèi)部配網(wǎng)投資。這樣一來國有發(fā)電公司就只有兩個競爭優(yōu)勢，一個是地域，一個是價格。但是在目前電力產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情況下，國有發(fā)電公司只有通過殘酷的比拼價格才能獲得大用戶的青睞。

我覺得下面三種主體的售電公司會在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

第一是地方政府成立的售電公司。這個雖然是地方企業(yè)的壟斷競爭，但是這個對于中國是需要的，抵擋大企業(yè)的聯(lián)合不是為了壟斷，而是為了增加和電網(wǎng)博弈的籌碼。在這之后還是要做服務(wù)的。所以我認(rèn)為未來每個省都會有一個國有售電企業(yè)存在，他們可以平衡五大電力的價格壟斷，但是這類公司的存在不會影響民營售電公司的發(fā)展空間，因?yàn)樗麄冎皇鞘垭?，而不能像民營企業(yè)一樣做服務(wù)。這類企業(yè)的生命力一定比五大要強(qiáng)，一方面具有先天的地域優(yōu)勢，同時也具有因?yàn)榈鼐壆a(chǎn)生的用戶優(yōu)勢。事實(shí)上已經(jīng)有地方大型能源國企在做這樣的規(guī)劃。

第二是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)成立的售電公司。拿鋁合金企業(yè)來說，一個鋁合金企業(yè)和幾個耗能的鋁合金企業(yè)聯(lián)合，甚至把整個鋁合金行業(yè)都捆綁起來，將鋁合金廠的用電量集集中在一起去和電網(wǎng)談判，以超級大用戶的身份獲得最優(yōu)惠的價格。另一方面，行業(yè)中的企業(yè)都具有一定的相似性，一家企業(yè)做的能效管理體系和工藝優(yōu)化方案可以在整個行業(yè)中推廣。

第三類就通過以大用戶為核心，集合其他中小企業(yè)負(fù)荷的售電公司。這些企業(yè)通過給用戶做能效管理和增值服務(wù)來吸引用戶。也就是我們這樣的企業(yè)。

除了地方政府成立的售電企業(yè)做不到深入服務(wù)，后兩類公司應(yīng)該都是以服務(wù)為核心的。繼國家電投注冊售電公司后，華能集團(tuán)旗下子公司也宣布成立兩家全資子公司，從事售電業(yè)務(wù)。3月，“9號文”提出開放售電側(cè)的改革方向后，全國各地已成立超過一百家售電公司。在配套文件政治正式落地前，售電側(cè)開放的問題一直大家討論的重點(diǎn)。今天君陽太陽能電力投資有限公司執(zhí)行董事彭立斌就來和大家聊聊電改那點(diǎn)事。絕對直言，大量內(nèi)部消息!簡單粗暴的告訴大家國家電網(wǎng)應(yīng)不應(yīng)該參與競爭性售電?哪些企業(yè)才能順利進(jìn)入售電市場?還有哪些人可以從開放售電側(cè)這一改革中獲益?

三種售電主體最具生命力

筆者：成立售電公司最重要的是什么?

彭立斌：我認(rèn)為有三點(diǎn)對于售電公司是非常重要的，也可以說是核心競爭力。

第一是用戶信任度。在電力產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的今天，即使是實(shí)力強(qiáng)勁的五大電力集團(tuán)，得不到用戶的信任也是難以為繼。售電側(cè)的開放給了用戶選擇權(quán)，也給了用戶任性的理由。你有電，我可以不要!未來的售電市場將是用戶主導(dǎo)的市場，而不是電源方主導(dǎo)的市場，取得用戶信任是售電公司生存的基礎(chǔ)。

第二是能效管理網(wǎng)絡(luò)的建立和技術(shù)整合能力。在未來的售電市場，光靠買電賣電的售電公司只能說是有錢任性，各種能源技術(shù)的協(xié)同整合能力才是售電公司可持續(xù)發(fā)展的必備武器。沒有對電力技術(shù)的準(zhǔn)確把握和提升用戶能效管理水平的本事，售電公司也就不用攬售電這個瓷器活了。

第三是完善的服務(wù)體系。即使售電公司有錢，有電源，有技術(shù)，沒有好的服務(wù)也是枉然。如今，國有電力企業(yè)可以在地面電站建設(shè)中高歌猛進(jìn)，但在分布式光伏電站建設(shè)中卻舉步維艱，這不是實(shí)力的問題，而是服務(wù)跟不上。未來的售電市場不是拼爹的市場，而是個拼服務(wù)心態(tài)的市場。服務(wù)，正是民營售電公司在未來市場中的絕招。如果未來有一天，電網(wǎng)公司和五大電力集團(tuán)能夠擁有真正為人民服務(wù)的體系和能力，那么不僅民營售電公司沒有存在的必要，全球能源互聯(lián)網(wǎng)也就指日可待了。

筆者：哪一類的主體的售電公司未來可能最具有競爭力?

彭立斌：表面上看國有發(fā)電公司有很強(qiáng)的競爭力，實(shí)際上我認(rèn)為如果售電側(cè)徹底放開，他們將成為“弱勢群體”!因?yàn)樗麄儠媾R巨大的競爭和比價，國有發(fā)電公司在服務(wù)上比不過其他主體。國有發(fā)電公司雖然也會有為大用戶提供技術(shù)層面的服務(wù)，但是他們的服務(wù)體系決定他們很難向民營企業(yè)的內(nèi)部配網(wǎng)投資。這樣一來國有發(fā)電公司就只有兩個競爭優(yōu)勢，一個是地域，一個是價格。但是在目前電力產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情況下，國有發(fā)電公司只有通過殘酷的比拼價格才能獲得大用戶的青睞。

我覺得下面三種主體的售電公司會在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

第一是地方政府成立的售電公司。這個雖然是地方企業(yè)的壟斷競爭，但是這個對于中國是需要的，抵擋大企業(yè)的聯(lián)合不是為了壟斷，而是為了增加和電網(wǎng)博弈的籌碼。在這之后還是要做服務(wù)的。所以我認(rèn)為未來每個省都會有一個國有售電企業(yè)存在，他們可以平衡五大電力的價格壟斷，但是這類公司的存在不會影響民營售電公司的發(fā)展空間，因?yàn)樗麄冎皇鞘垭?，而不能像民營企業(yè)一樣做服務(wù)。這類企業(yè)的生命力一定比五大要強(qiáng)，一方面具有先天的地域優(yōu)勢，同時也具有因?yàn)榈鼐壆a(chǎn)生的用戶優(yōu)勢。事實(shí)上已經(jīng)有地方大型能源國企在做這樣的規(guī)劃。

第二是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)成立的售電公司。拿鋁合金企業(yè)來說，一個鋁合金企業(yè)和幾個耗能的鋁合金企業(yè)聯(lián)合，甚至把整個鋁合金行業(yè)都捆綁起來，將鋁合金廠的用電量集集中在一起去和電網(wǎng)談判，以超級大用戶的身份獲得最優(yōu)惠的價格。另一方面，行業(yè)中的企業(yè)都具有一定的相似性，一家企業(yè)做的能效管理體系和工藝優(yōu)化方案可以在整個行業(yè)中推廣。

第三類就通過以大用戶為核心，集合其他中小企業(yè)負(fù)荷的售電公司。這些企業(yè)通過給用戶做能效管理和增值服務(wù)來吸引用戶。也就是我們這樣的企業(yè)。

除了地方政府成立的售電企業(yè)做不到深入服務(wù)，后兩類公司應(yīng)該都是以服務(wù)為核心的。