節(jié)水產(chǎn)品作為一個終端炒作熱點在2009年首閃亮登場以來，歷經(jīng)滿城盡是節(jié)水大戰(zhàn)的江湖混戰(zhàn)后，節(jié)水已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)大多數(shù)品牌都會具備的一個品牌基因，與此同時，也逐漸退出炒作熱點區(qū)，只有每年的炎炎夏季，在全國人們普遍被熱成狗的時候，才會將已經(jīng)成為壓箱底的節(jié)水牌，拿出來晃一下。

佛山捌點半品牌設(shè)計有限公司創(chuàng)始人，符號營銷創(chuàng)始人韓燕偉

行業(yè)節(jié)水產(chǎn)品營銷到底怎么了?這個老話題下，如何在市場競爭中用好節(jié)水牌?為品牌的市場競爭力加分?為此，中潔網(wǎng)在近期采訪了2001年進(jìn)入陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，曾服務(wù)過箭牌、法恩莎、四維、惠達(dá)、和成、澳洲TAOS、九牧、樂谷等數(shù)十家國內(nèi)外衛(wèi)浴品牌和陶瓷品牌的韓燕偉老師。他現(xiàn)為中國語言與符號學(xué)研究會理事、廣東省衛(wèi)浴商會副秘書長、設(shè)計研究院執(zhí)行院長，佛山捌點半品牌設(shè)計有限公司創(chuàng)始人。中國建材家居領(lǐng)域著名品牌規(guī)劃師，符號營銷創(chuàng)始人。

中潔網(wǎng)：節(jié)水概念在衛(wèi)浴在行業(yè)興起的背景?經(jīng)歷了哪些階段?

韓燕偉：節(jié)水概念在馬桶上用得較多，2009年前后，馬桶、龍頭開始炒作節(jié)水概念，后面蔓延到花灑、淋浴房等品類。

2009年作為節(jié)水衛(wèi)浴的爆發(fā)點，這跟當(dāng)年的行業(yè)背景有關(guān)。在此之前，市場消費(fèi)旺盛，企業(yè)大多處于外觀設(shè)計的旺盛期，這一時期的產(chǎn)品功能差別不大。但隨著市場競爭加劇，消費(fèi)者對功能性也有了更多的需求。而2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型被提上日程，環(huán)保。綠色成為當(dāng)年經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的方向，各行各業(yè)都往這個方向靠攏，衛(wèi)浴行業(yè)也不例外，節(jié)水產(chǎn)品就是順應(yīng)了這股綠色風(fēng)潮?；谑袌龊痛蟓h(huán)境的需求。行業(yè)總是隨著市場需求而不斷推出集中力度的炒作點，節(jié)水熱點就在此背景中誕生，滿城盡是“節(jié)水”大戰(zhàn)。

企業(yè)炒作熱點，從最開始的外觀，逐漸走向功能性熱點操作，才出現(xiàn)了如節(jié)水、彎道、排污、自潔釉面、質(zhì)量等概念。這些熱點呈波浪形出現(xiàn)，高低潮起伏中推進(jìn)和演化。

2014年，新國標(biāo)出臺，對節(jié)水衛(wèi)浴有了更加量化的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)也在尋找更加嚴(yán)格的節(jié)水標(biāo)準(zhǔn)。節(jié)水已經(jīng)從一個行業(yè)熱點到行業(yè)常態(tài)，炒作的熱度褪去，目前，真正關(guān)注節(jié)水的企業(yè)更多。

中潔網(wǎng)：節(jié)水近幾年作為熱點的溫度在下降，是因為企業(yè)不再關(guān)注這點嗎?

韓燕偉：如上一個問題說到的，其實現(xiàn)在做節(jié)水產(chǎn)品的企業(yè)比以前多了，炒作反而少了，這是因為在行業(yè)中，常常能用來炒作的概念，一是當(dāng)時市場消費(fèi)需要的，二是目前行業(yè)中還未普及的，通過炒作和包裝，能推動這一概念在行業(yè)中的推廣，起到搖旗吶喊的作用?，F(xiàn)在的階段，企業(yè)對于節(jié)水，更加務(wù)實。

如今年在行業(yè)中很熱的智能衛(wèi)浴，除了吳曉波老師的推動，還得益于智能手機(jī)在日常生活中的普及，智能衛(wèi)浴在日常生活中的普及還僅僅是一個行業(yè)目標(biāo)，所以需要不斷關(guān)注。

中潔網(wǎng)：行業(yè)炒作和營銷熱點是波動的，您是如何從營銷的角度看待行業(yè)對節(jié)水概念的包裝和推廣?有哪些品牌的經(jīng)驗值得借鑒?

韓燕偉：從以前的各大品牌爭相推出節(jié)水產(chǎn)品促銷，到現(xiàn)在的從生產(chǎn)技術(shù)上回歸節(jié)水，能一直堅持下來的企業(yè)并不多，正因為不多，能堅持下來的企業(yè)，也收獲了市場對其的滿滿回饋，恒潔衛(wèi)浴就是其中一家非常專一的企業(yè)，他們的經(jīng)驗也值得行業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。用一以貫之的態(tài)度去不斷詮釋和解讀節(jié)水這一概念，除了活動和終端品牌包裝上，多年來在節(jié)水產(chǎn)品研發(fā)和節(jié)水專利上，也走在行業(yè)前列。從內(nèi)外到，恒潔衛(wèi)浴品牌都緊緊抓住了節(jié)水這一概念不斷加強(qiáng)品牌印象，他們的成功并不復(fù)雜，關(guān)鍵在于堅持。

中潔網(wǎng)：除了節(jié)水營銷，您對于節(jié)水，是如何理解的?

韓燕偉：節(jié)水其實很怕走進(jìn)一個誤區(qū)，在今年的上海廚衛(wèi)展上，也看到不少企業(yè)打著低于3升的節(jié)水馬桶，就節(jié)水馬桶來說，并不是水越少越好，關(guān)鍵是要保證第一次沖水的清潔度。今年有新聞報道，國外有研發(fā)一種是利用尿液沖廁的污水沖廁技術(shù)，如果這項技術(shù)能走向生產(chǎn)的話，將對環(huán)保事業(yè)做出極大貢獻(xiàn)，但是這距離我們目前行業(yè)還是有一定距離，這只是我們的一個遠(yuǎn)大目標(biāo)。

同時也應(yīng)該看到，節(jié)水是一個系統(tǒng)工程，其實馬桶和龍頭只是我們?nèi)粘Ｉ钪薪佑|到的最基本的用水渠道，節(jié)水關(guān)于整個城市規(guī)劃，甚至是房屋的管道設(shè)計，建筑節(jié)水這些概念還很少有人關(guān)注。