隨著人們生活水平的提高，空氣環(huán)境、飲用水健康已成為我國消費者最關(guān)心的問題。在水質(zhì)問題尚未得到很好的解決時，凈水產(chǎn)品就成了解決問題的“救命稻草”，這也是近年來凈水市場迅速發(fā)展的主要原因。
安全飲用水日顯重要 凈水設(shè)備市場有望迅猛發(fā)展
統(tǒng)計顯示，近10年來我國水污染事件高發(fā)，飲用水源地水質(zhì)不安全涉及的人口約1.4億人。水污染情況的觸目驚心，讓普通居民對安全飲用水的需求日趨強烈，家裝凈水器也就顯得非常必要。
據(jù)凈水器生產(chǎn)企業(yè)浩澤凈水的招股書顯示，使用凈水器的家庭所占百分比由2008年的4.7%上升至2012年的12.2%，并預(yù)期將于2017年進一步上升至32.0%;使用凈水器的家庭數(shù)目由2008年的18.1百萬戶家庭增加至2012年的50.5百萬戶家庭，復(fù)合年增長率為29.2%，預(yù)期2013年至2017年復(fù)合年增長率22.8%上升。
近年來，國內(nèi)凈水器行業(yè)進入一個快速發(fā)展的黃金時期。早在2013年，方正證券就曾發(fā)布報告稱，我國凈水器市場普及率僅為3%左右，不少水污染嚴重的地區(qū)普及率甚至不足1%，僅在北京、上海、廣州三大城市凈水產(chǎn)品的使用率可達到15%。由此可見，我國凈水器市場處于起步發(fā)展階段，未來市場空間巨大。
據(jù)水安全問題的調(diào)查顯示，77.9%的受訪者擔(dān)心身邊自來水安全，其中35.3%的受訪者表示非常擔(dān)心。百度搜索關(guān)鍵詞中，關(guān)于“凈水”的搜索量也在近兩年呈上升趨勢!在國外很多國家，“水家電”已成為普及率相當(dāng)高的家用必備品。發(fā)達國家的凈水器普及率普遍超過了80%，而中國的普及率還不到5%。據(jù)中怡康預(yù)計2013-2020年，凈水設(shè)備市場將保持45%的年均復(fù)合增長率，2020年凈水設(shè)備規(guī)模達到1280億元。
目前凈水器行業(yè)遠沒有達到市場充分開發(fā)的程度，一方面是凈水器進入中國時間還很短，還沒有一個品牌敢說把中國凈水器市場做透做成熟了，大多數(shù)凈水企業(yè)也是在摸索當(dāng)中;另一方面很多人還沒有認識到凈水器、飲水安全的重要性，凈水市場蘊藏著巨大的潛力，還有待開發(fā)。所以如何快速有效地開發(fā)市場是擺在凈水器企業(yè)面前一個很現(xiàn)實很重要的問題：
一、市場開發(fā)模式
企業(yè)能得以生存的方式就是搞生產(chǎn)搞研發(fā)，做營銷，賣產(chǎn)品賣服務(wù)，滿足市場需求，從而獲得利潤。從市場開發(fā)模式上可以分幾種，做品牌一般屬于代理加盟模式，還有一種直銷會銷模式，還有就是電商模式。模式不同，銷售渠道和方式也不同，從品質(zhì)和服務(wù)方面來說，走品牌路線可以走得更遠。
二、凈水器產(chǎn)品定價
定價是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每個品牌的定價策略都不一樣，品牌定價都要與品牌本身相符，定價太高、太低都會阻礙品牌的良性發(fā)展，高價位必須為消費者提供更多的品牌附加價值，做團購和會銷，那就更多的讓利給消費者，無論如何定價，都要保證品質(zhì)，以犧牲品質(zhì)為代價的銷售都是在飲鴆止渴。而且不同地區(qū)的消費水平也是不同的，這個就需要因地制宜，靈活定制價格策略。
三、產(chǎn)品賣點，產(chǎn)品特色
現(xiàn)在凈水行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴重，有賣點的產(chǎn)品更容易受到消費者的喜愛，然而賣點兩個字并不是隨便打出來的，大多產(chǎn)品都是在玩概念，真正有賣點的產(chǎn)品鳳毛麟角，研發(fā)一款有賣點的產(chǎn)品需要投入巨大的財力和人力，所以注重產(chǎn)品研發(fā)的品牌在凈水行業(yè)競爭中會極具優(yōu)勢。
四、對市場的敏感度
在凈水器剛進入中國的時候，產(chǎn)品匱乏，廠家推出的產(chǎn)品種類也很少，消費者只有接受，因為沒得選擇，現(xiàn)在凈水器品牌如此之多，凈水器種類、功能、外觀也是百花齊放，這個時候消費者的眼光就開始挑剔了，消費者會選擇功能齊全、外觀時尚、安裝方便的凈水器，這個時候做為廠家就會對熱銷的凈水器品種有一個直觀的了解，包括客戶提出的一些需求，要有敏銳的市場感知度，才能推出消費者喜歡的產(chǎn)品。
五、營銷模式
不同地區(qū)適合不同的營銷模式，凈水器廠家要輔助代理商根據(jù)自身情況，和周邊環(huán)境設(shè)定適合的營銷模式，細分市場人群，針對性地營銷，小區(qū)多的地方要注重小區(qū)營銷、人流密集街道適合做舞臺營銷等等。
六、專業(yè)服務(wù)
專業(yè)的服務(wù)在凈水器行業(yè)非常重要，有人說好的服務(wù)可以把白菜賣出黃金價，雖然有點夸張，但是也說明了服務(wù)的重要性，銷售凈水器從顧客進入店面就開始了服務(wù)，要給客戶介紹產(chǎn)品原理、產(chǎn)品構(gòu)造、使用須知、售后保養(yǎng)，還會為客戶演示凈水過程，成交后還要派人去客戶家里安裝，然后是后期維護換濾芯。可見整個銷售和售后流程一直需要專業(yè)的服務(wù)相伴，服務(wù)的質(zhì)量直接決定了銷量和品牌的口碑。
想要在凈水設(shè)備市場立足，不僅要謀求自身橫向上的發(fā)展，不斷做強做大品牌、優(yōu)化自身產(chǎn)品、提升企業(yè)服務(wù)。更要順應(yīng)時代的發(fā)展，跟隨國家的步伐，隨著城鎮(zhèn)化的快速崛起，在縱向上把品牌順勢向二三線城市發(fā)展。
以往我國凈水器市場分布涇渭分明。南方的優(yōu)勢區(qū)域主要集中在廣東、湖南、福建、江西、四川、江浙一帶等發(fā)展得較為成熟，而其中甚至有些區(qū)域市場的年銷售額超過了2億元。不過，受制于環(huán)境因素，北方凈水器市場相當(dāng)?shù)兔?，絕大部分區(qū)域仍是空白市場。
不過，隨著凈水器技術(shù)的發(fā)展，部分領(lǐng)軍企業(yè)也逐漸打開了北方的市場堅冰。產(chǎn)品在水質(zhì)污染嚴重的地區(qū)也能正常使用，并在山西、山東、河南等多個北方省份開有終端銷售網(wǎng)點，已經(jīng)成功應(yīng)用于北方的酒店、學(xué)校、洗浴中心、醫(yī)院、別墅、小區(qū)等場所，得到了用戶的充分肯定。隨著市場的不斷發(fā)展，領(lǐng)軍凈水器企業(yè)全國蔓延的發(fā)展態(tài)勢，將在未來幾年逐漸呈現(xiàn)，逐漸打破當(dāng)前南北區(qū)域劃分的限制。
2015年，凈水器行業(yè)發(fā)展勢頭良好，凈水器廠家需要根據(jù)市場的變化不斷做出調(diào)整，相信在未來，會有更多的凈水器廠家迎刃而上，實現(xiàn)品牌、銷量的雙提升，以最好的發(fā)展姿態(tài)一起推動凈水行業(yè)的發(fā)展。
