韶關市地處廣東省北部，是廣東的北大門。與湖南省、江西省交界，是中國北方以及長江流域與華南沿海之間最重要的陸路通道;毗鄰廣西壯族自治區(qū)，素有“三省通衢”之稱，戰(zhàn)略地位重要。韶關是粵北地區(qū)的政治、經濟、交通、文化中心，也是廣東省規(guī)劃發(fā)展的六大都市區(qū)和九個區(qū)域性中心城市之一。

韶關市區(qū)：各大房地產商進駐，市場迎來改革浪潮

韶關市區(qū)由湞江區(qū)、武江區(qū)和曲江區(qū)組成，市區(qū)人口100萬人口。碧桂園、恒大、保利等大型房地產公司都先后在市區(qū)內建成或正在興建各類大型樓盤。市區(qū)內燈飾照明經銷商則分布比較散，相對集中的以啟明南路、新華南路、前進建材城為主。全市大小經銷商共計100多戶，總的經銷面積在1.5萬平方米。啟明南路有經銷商戶13家，大的店面有400平方米、小的有30多平方米不等，總的經營面積在4000平方米，歐普、雷士、三雄極光、極美等品牌均有入駐。新華南路經銷商有5家，總的經營面積在1000平方米。前進建材市場2007年建成以來生意一直不錯，燈飾區(qū)雖然被安排在了市場的最后一個角落，但是隨著歐普、雷士、飛利浦、嘉美等品牌相繼以大店進行展示在燈飾照明領域前進建材市場目前是韶關市區(qū)的主流?？傆嬘薪?8家商戶進入該市場、總體經營面積在7000平方米左右.由于該市場屬于臨時建筑，前些年謠傳市場面臨拆遷、致使一些商家心里產生動搖。隨著時間的流逝目前雖然沒有再聽到類似的風聲但對于商家而言，此處終歸不是長久之際。其余近50多商戶則分布于韶關市區(qū)的大街小巷進行零散銷售，總面積在3000平方米左右。

韶關豐藝燈飾老板謝海蘭向筆者介紹到，韶關燈飾經銷商最早集中在啟明路，由于京九鐵路的修建致使部分經銷商選擇搬遷至其他地方經營，現(xiàn)在市區(qū)各地都分布著大小的燈飾經銷商。也正是因為分散致使客流分散，再加上市場大環(huán)境、電商等方面的沖擊，目前生意較前些年難做很多。全國地市500強經銷商韶關佳藝燈飾老板林嘉向筆者介紹到自己從歐普照明剛起步時就選擇了歐普代理至今，這十多年來一直看著韶關燈飾行業(yè)一步一步的發(fā)展?，F(xiàn)在年齡也不小了，也該為下一代考慮。希望能有一個擁有自主產權的商鋪進行長久經營，不再受連年上漲的租金及各方面的費用所困擾。而鑫金匯建材市場就是一個不錯的選擇，自己已經在該市場訂購了1000多平方米的展廳和一些商鋪計劃長久經營。

韶關目前正處于高速發(fā)展的階段、各大地產商的進入、政府新一輪的刺激經濟措施及市政規(guī)劃促使韶關建材行業(yè)迎來一個新的機遇，目前建材市場上出現(xiàn)的散、亂、差的局面希望能在新的改革浪潮中有所改觀。

始興縣：電商會燈具零售沖擊較大

始興縣面積2174平方公里，常駐人口25.2萬人。全縣燈飾專營商鋪10余間，最大商戶面積280平方米，最少的60平方米。全縣燈飾總體經營面積約1500平方米。始興縣的燈飾經銷商主要以租借方式經營，部分商戶擁有自主產權的門市。燈飾主要以零售為主，大部分店家沒有能力接單工程，大多交給電工完成。至于品牌方面，只有雷士和歐普的專賣店經營一線高端品牌，其他都是在做低端或中低端的零散品牌。

全縣燈飾照明經銷商在新南康百貨對面集中有5家經銷商，其余則零散的分布在縣城其他街道。由于縣城經濟發(fā)展有限，居民的消費意識還有待提高，縣城內的經銷商更多還是以中低端的產品經營為主，除過雷士照明裝修近100平方米的專賣店外，歐普、木林森等品牌更多是以較舊的形象或者展墻形式展示，其他的則是以雜貨五金店的形式銷售。

此外近兩年電商平臺的迅速發(fā)展，對始興縣的燈飾零售業(yè)沖擊十分嚴重，電商的低價以及市場大環(huán)境的影響已經使令到當?shù)氐牟糠纸涗N商轉行。對于現(xiàn)狀越輝燈飾老板何志明向筆者說道，目前大家只能做做老客戶的生意或者換修一下已壞的燈具。榮華燈飾老板羅小玉則說道，對于電商的沖擊，目前能做的只有做好售后服務，薄利多銷。

仁化縣：燈具店爆發(fā)后，步入供大于需

仁化縣東接江西省崇義、大余縣、南雄市，北鄰湖南省汝城縣，南面緊鄰韶關市區(qū)，是名副其實的粵、湘、贛三省交界地.總面積2454平方公里，以山地丘陵為主，下轄1個街道、10個鎮(zhèn)，總人口23.55萬人。

全縣燈具經銷商總數(shù)24家，大部分燈具店分布在建設路和光景建材市場。光景建材城于2012年開業(yè)，建材城內只有五家燈具店，歐普、佛山照明，朗能照明等品牌都有入駐。整個建材城入駐率不到三分之一，大量商鋪空置，雖然建材城開業(yè)已經三年，但是由于全國大環(huán)境影響以及市場方管理原因致使該建材城在當?shù)夭]有形成成熟的市場，不具備影響力。朗能照明代理商李玉林表示：“今年過完年生意一直很不樂觀，建材城內今年已經關閉了三家了”。

相對建材城，建設路地處縣城中心繁華地帶，租金也相對較高，消費群體也僅僅面向該縣城區(qū)居民，城區(qū)居民不到五萬人口，而下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖然距離縣城不是很遠，但是都是去古鎮(zhèn)進貨，所以該縣城區(qū)燈具經銷商幾乎沒做批發(fā)，以零售跟工程為主。

前兩年，丹霞山旅游區(qū)附近新建了大量別墅型酒店以及樓盤，生意很好，也正因如此，仁化縣城的燈具店數(shù)量增加了一倍，剛性需求恢復正常后依然有部分經銷商選擇繼續(xù)經營，這也導致縣城內經銷商趨于飽和競爭激烈。三雄極光代理商程東福告訴記者，今年生意跟往年同期相比，整體業(yè)務量下滑了近三成。

樂昌市：靠近燈具原產地，小品牌較活躍

樂昌市位于廣東省韶關市北部，粵北邊陲，毗鄰湖南，素有“廣東北大門”之稱。北與湖南省宜章、汝城兩縣交界，東與仁化縣為鄰，南與曲江縣交界，西南與乳源縣相連，距韶關市區(qū)50公里，是一個縣級市城市屬韶關市管轄，據(jù)不完全統(tǒng)計其中城鎮(zhèn)口28.5萬人，現(xiàn)有碧桂園大型地產座落在城中，也是碧桂園在粵北開發(fā)的第二大地產。全市燈飾照明經銷商比較分散，歐普、飛利浦，佛山照明、歐特朗等品牌均有入駐.全市共有各類經銷商約40戶，面積在100平方米以上的燈具店有五家，其余的都在40到80平方米大不等。

興業(yè)建材城是樂昌市首個大型建材城，里面匯集了有石材、衛(wèi)浴、燈具等建材家居，里面燈具店有9家，飛利浦照明負責人王玉梅向筆者介紹到自己做燈具并不是很久，也不只是做燈，現(xiàn)在還在做別的一些工程項目，做燈具只是自己做工程會要些燈，還有就是朋友介紹，或是一些工程指定要品牌的，說到這里王總直言自己代理的是品牌，在市場上沒競爭力，因為這邊做其它小品牌的比較多，而且做小品牌也是直接從古鎮(zhèn)廠家拿的貨，他們的零售價和品牌的拿貨價差不多，沒辦法和他們競爭。

筆者走訪了多家店也證實了這一點，大部分燈具店都是自己從廠家那邊直接拿貨過的，在永豐燈飾負責人歐志明也是同感，雖說現(xiàn)在市場行情不好，但自己做這行比較久了，積累的經驗和資源豐富，做的還算可以，但他總結做為燈具終端服務者，要是自己有精力也要業(yè)務擴張才能發(fā)展的更好，畢竟燈具做為家裝里的最后一個程序，需要往電工和五金件發(fā)展，這樣接單就沒那么被動了。