4月14日，蘇州某金屬科技公司與唐鋼商貿(mào)公司上海鋼材銷售服務(wù)中心達成長期合作協(xié)議，標志著河鋼唐鋼終端大客戶群再添一名重量級成員，同時也進一步拓寬了唐鋼產(chǎn)品在華東地區(qū)穩(wěn)定銷售渠道。截至目前，上海鋼材銷售服務(wù)中心在華東地區(qū)的終端大客戶數(shù)量已增至4戶。

上海地區(qū)是國內(nèi)鋼材集散地，鋼材交易主要以貿(mào)易為主，終端市場已形成固定渠道，極難進入。為提高產(chǎn)品市場占有率和產(chǎn)品創(chuàng)效能力，減少流通環(huán)節(jié)費用，唐鋼加大對終端用戶的市場開發(fā)力度，建立大客戶群，努力提高產(chǎn)品直銷比。今年以來，唐鋼商貿(mào)公司上海鋼材銷售服務(wù)中心加大對鋼貿(mào)商和產(chǎn)品流通渠道等下游環(huán)節(jié)的重點摸查，鎖定該金屬科技公司重點攻關(guān)。針對該公司產(chǎn)品實際情況，上海鋼材銷售服務(wù)中心有針對性的列舉唐鋼產(chǎn)品在硬度、公差等方面的優(yōu)勢，并根據(jù)用戶需求，調(diào)整產(chǎn)品參數(shù)，為其量身定制優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還提前預(yù)判其具體產(chǎn)品的銷售趨勢，做好每個規(guī)格的備貨，確保產(chǎn)品優(yōu)先、及時供應(yīng)。此外，為該公司提供點對點的專人服務(wù)，極大地提高了用戶滿意度。目前，該公司每月鋼材合作量已達到500噸左右，并有意向與唐鋼更加深度合作。