煤炭行業(yè)“寒冬”已持續(xù)三年，未來的冬天還會持續(xù)多久，目前還未有定論。廣大煤炭企業(yè)如何在市場“寒冬”中堅守，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，是一個大家非常關注的焦點問題。山東能源集團董事長、黨委書記卜昌森提出了“沉潛”的觀點，提出煤炭企業(yè)應該效仿企鵝，在上岸前積蓄力量，蓄勢待發(fā)，一旦時機成熟，便一躍而起，步入跨越發(fā)展的軌道。日前，筆者對卜昌森進行了專訪，探尋“沉潛”的秘密。

筆者：為什么提出沉潛，主要基于什么樣的考慮?

卜昌森：提出沉潛這一概念，源于2012年我們率先在全行業(yè)提出的“冬泳論”。2012年下半年以來，煤炭經濟形勢急轉直下，由“黃金十年”邁入漫長的“寒冬”。我們提出了“冬泳”論，提倡煤炭企業(yè)要變“熬冬”為“冬泳”。“熬冬”者，對“冬天”的判斷是“短”，是“暖冬”;態(tài)度是被動地等待春暖花開的日子;策略是“熬”，佝僂起身子，緊縮著臂膀，苦熬硬撐。“冬泳”者，對“冬天”的判斷是“長”，是“嚴寒”;態(tài)度是主動躍入冰水中尋求御寒迎春的機會和方法;策略是“煉”，是適應，在嚴寒中煉就增強體質、抗御寒冬的本領。

現(xiàn)在，寒冬已持續(xù)三年，可此冬仍然綿綿無絕期。煤炭企業(yè)沒有退路，只能繼續(xù)“冬泳”，而且要從在江河中“冬泳”變成到廣無邊際的大海里“冬泳”，敢于到更為寒冷的南北極“冬泳”。談到南北極，我想到了生活在南極的企鵝。企鵝身軀笨重，沒有可以用來攀爬的前臂，也沒有可以飛翔的翅膀，如何從冰水中上岸?在將要上岸時，企鵝猛地低頭，從海面扎入水下，拼力沉潛。潛得越深，海水所產生的浮力越大，企鵝一直潛到盡可能的深度，再擺動雙足，迅猛向上，猶如離弦之箭躥出水面，騰空而起，畫出一道完美的弧線，落到陸地上，達到上岸的目的。這種沉潛是為了蓄勢，看似笨拙，卻富有成效，是一種積蓄能量的智慧，是一種以退為進的策略。

現(xiàn)在煤炭行業(yè)虧損面已近80%，有9個省出現(xiàn)全行業(yè)虧損，下一步形勢還會進一步惡化，煤炭行業(yè)陷入最困難的時期，迎來危機煎熬期的谷底，這正是沉潛的最佳時機。我們要學習沉潛的策略，借鑒沉潛的智慧，練就沉潛的本領，時機成熟時才能躍得更高，發(fā)展得更好。

筆者：山東能源“冬泳”的效果如何?

卜昌森：“冬泳”的核心要義是練內功、挖內潛，確保當前危機可承受;轉方式、調結構，確保未來發(fā)展可持續(xù)。山東能源從近三年的實踐來看，效果非常好。

我們編發(fā)了《煤炭企業(yè)“冬泳論”》讀本作為形勢任務教育教材，自行拍攝并組織職工反復收看紀錄片《路》，學習和弘揚“九五”、“十五”時期各單位自救解困、戰(zhàn)勝危機的寶貴經驗和可貴精神，大力開展“知形勢、明企情、亮家底、提信心”、“雙降雙提雙保”等主題教育活動，引導廣大員工徹底破除在煤炭“黃金十年”時期形成的盛世心態(tài)，“等靠要熬”的計劃經濟心態(tài)，悲觀發(fā)愁的畏難心態(tài)，坐等市場好轉的被動心態(tài)，消極回避形勢變化、不愿正視各類問題的抗拒心態(tài)，在全國煤炭行業(yè)虧損面不斷加劇的情況下，集團上下信心更加堅定，步調更加一致，干勁更加高漲。

我們構建起了以“輕資產、精用工、市場化、均量高”為主要特征的創(chuàng)新型內涵發(fā)展模式，打出優(yōu)化降本、技術降本、管控降本挖潛“組合拳”，2012年至今累計降本增效50多億元，有效對沖了價格下降影響，實現(xiàn)了“成本沒有最低、只有更低”，大大增強了企業(yè)的核心競爭力。

我們著眼產業(yè)結構變優(yōu)、發(fā)展鏈條變長、發(fā)展模式變綠、生態(tài)環(huán)境變美，在全國煤炭行業(yè)率先提出做“綠色能源綜合解決方案供應商”，實施業(yè)務整合和流程再造，做能源供應方案服務商、生產技術解決方案服務商、城市清潔能源服務商和能源金融服務商，做強做大煤炭產業(yè)，做精做細轉化產業(yè)，做特做新制造產業(yè)，做實做穩(wěn)貿易產業(yè)，做深做大醫(yī)療健康產業(yè)，做優(yōu)做準相關產業(yè)，科學儲備新型產業(yè)，轉型發(fā)展取得重大突破。

依靠“冬泳”，在全國煤炭行業(yè)虧損面近80%的情況下，山東能源集團2014年實現(xiàn)盈利并超額完成上級下達的利潤考核指標，在世界500強中位次不斷前移，2013年位列第373位，2014年位列第305位。

筆者：沉潛離不開時代大背景，請您談一下煤炭企業(yè)發(fā)展的新特征?

卜昌森：當前煤炭企業(yè)的發(fā)展，可以概括為“七個新特征”。

第一，從市場競爭看，由區(qū)域市場向全國、全球市場競爭轉變。2012年以來，中國煤炭市場內憂外患集中出現(xiàn)。所謂“內憂”，一是煤炭產能嚴重過剩。煤炭產能目前過剩約5億噸，需要漫長的消化期。二是煤炭企業(yè)無序競爭。中國煤炭產業(yè)集中度低，企業(yè)自律能力差，常常出現(xiàn)非理性競爭、自相殘殺，帶來的結果不是多方共贏，而是各方俱傷。三是替代能源沖擊。2013年底，水電、核電、并網(wǎng)風電、并網(wǎng)太陽能發(fā)電裝機超過3.85億千瓦，非化石能源裝機占比已經達到31%。所謂“外患”，是進口煤炭“狼來了”，而且數(shù)量大，已經連續(xù)三年保持在3億噸左右;價格優(yōu)，紐卡斯爾港5500大卡動力煤運抵廣州港到岸價一直低于秦皇島運抵廣州港的價格,國內市場被國際化。

第二，從對外開發(fā)看，由資源開發(fā)向資源與市場開發(fā)并重轉變。“黃金十年”期間，關注煤炭資源，缺乏對市場的關注，配套項目大多是被動轉化。現(xiàn)在，必須瞄準有市場、品味高、賦存好、能夠清潔轉化的資源。

第三，從產業(yè)結構看，由一煤獨大、非煤量多效低向煤炭做優(yōu)、非煤培育戰(zhàn)略支柱產業(yè)轉變。國有煤炭企業(yè)發(fā)展非煤產業(yè)源于上世紀80年代，出發(fā)點是安置職工家屬和子女，點多、面廣、效益差，“一煤獨大”、“靠煤吃飯”格局顯著，煤炭銷售收入不足50%，但貢獻了企業(yè)70%、80%甚至90%以上的利潤。今后，煤炭企業(yè)必須增量、減量并舉，淘汰落后產能，退出劣勢產業(yè)，做強做優(yōu)煤炭，培育戰(zhàn)略支柱型非煤產業(yè)。

第四，從生產要素看，由資金寬松、勞動力低廉向資金緊張、勞動力成本上升轉變。過去，煤炭企業(yè)盈利能力強，現(xiàn)金流充足，銀行貸款容易，職工收入長期偏低;現(xiàn)在，企業(yè)利潤大幅下降，現(xiàn)金流萎縮，銀行限貸，融資難，但勞動力成本大幅提升。

第五，從環(huán)境約束看，由政策、生態(tài)環(huán)境空間相對較大向政策、生態(tài)環(huán)境約束強化轉變。在政策空間方面，國家一是控制煤炭消費總量和比重，二是嚴控煤礦新建項目，三是提高燃煤發(fā)電和工業(yè)鍋爐技術標準，四是限制煤化工發(fā)展。在生態(tài)環(huán)境空間方面，我國環(huán)境承載能力已經達到或接近上限，其他國家不斷施加壓力，國家領導人承諾2030年碳排放達到峰值。

第六，從投入模式看，由高強度資源投入型、勞動密集型發(fā)展向資源節(jié)約型、人才技術密集型轉變。2013年，全國人均煤炭產量不足700噸，遠遠落后于世界先進水平。為什么與國外比沒有優(yōu)勢?客觀上，我國煤礦多以井工開采為主，工藝復雜，煤層條件復雜;主觀上，用人多，工藝落后。今后，必須將工作重點更多地放到提高效率、提升均量上來。

第七，從發(fā)展方式看，由以進為主向進退并重轉變。煤炭行業(yè)“黃金十年”期間，提高產量就能提高效益，做大就是做強，積極進取成為企業(yè)首選;現(xiàn)在，眾多中小煤礦和非煤單位成為出血點，產的越多、賣的越多、虧的越多，必須注重有進有退。

據(jù)此判斷，未來3年～5年，中國煤炭行業(yè)將出現(xiàn)大洗牌，發(fā)生區(qū)域分化，三個世界的格局將更為清晰，資源將逐漸集中到優(yōu)勢企業(yè)手中;之后，煤炭行業(yè)將進入相對成熟期，產業(yè)集中度進一步提升，行業(yè)進入微利時代。企業(yè)分化，將出現(xiàn)四類六種：

第一類，市場主導型，擁有大量優(yōu)質資源，縱橫產業(yè)體系互相支撐，歷史包袱輕，擁有很強的市場主導權和超強的盈利能力，在這個煤炭市場“寒冬”里仍然具有很強的攻城掠地能力。

第二類，機制靈變型，歷史較短，產權多元，機制靈活，擁有較多、較好的煤炭資源儲備，產業(yè)鏈構建初見成效，幾乎沒有歷史和社會包袱，具有較強的發(fā)展能力。

第三類，傳統(tǒng)負重型，建成于計劃經濟時期，歷史包袱和社會責任重，在煤炭短缺時期生存發(fā)展能力還不錯，在煤炭市場寒冬里投資和盈利能力大幅下降。可以進一步細分為兩種類型：一種轉型較早，已見成效，活得雖然不輕松，但已經露出新生的曙光;另一種轉型晚，或者想轉沒轉成，活不好、死不起。

第四類，蝶變求生型，煤炭資源儲備少、品質差，市場話語權弱，盈利能力差，社會穩(wěn)定責任少，活不好、但死得起?？梢赃M一步細分為兩種類型：一種是羽化成蝶的，通過實施革命性戰(zhàn)略調整，破繭成蝶，徹底轉型，獲得新生;另一種是坐以待斃的，苦熬傻等，終將被市場淘汰。

筆者：請您具體談一下煤炭企業(yè)應當如何沉潛?

卜昌森：沉潛，當前關鍵是做好加減乘除法。

第一，做好加法。一是擇優(yōu)發(fā)展煤炭骨干礦井，選取優(yōu)勢區(qū)域、優(yōu)勢資源，建設大型現(xiàn)代化礦井，積蓄發(fā)展的能量;二是培育戰(zhàn)略支柱型非煤產業(yè)，優(yōu)化產業(yè)鏈條，積蓄轉型的能量。

第二，做好減法。一是減資產，堅決退出不具備優(yōu)勢、不符合發(fā)展戰(zhàn)略的低效無效產業(yè)，集聚優(yōu)勢資源發(fā)展優(yōu)勢核心主業(yè);二是減產量，主要是壓減衰老礦井、虧損礦井、不安全礦井的產量;三是減職能，平穩(wěn)有序地徹底分離企業(yè)辦社會職能;四是減人員，采取各種措施降低用工成本;五是減排放，減少污染物排放和對生態(tài)環(huán)境的破壞。

第三，做好乘法。一是大力開展形勢任務教育，“乘”出攻堅克難的合力;二是大力開展技術創(chuàng)新，重點推進煤炭綠色開采、清潔發(fā)電、清潔轉化等技術創(chuàng)新，“乘”出發(fā)展的動力;三是大力開展管理和商業(yè)模式創(chuàng)新，提升產業(yè)運營和資本運營的水平，“乘”出發(fā)展的活力;四是大力開展素質提升工程，放大人才和創(chuàng)新工作對企業(yè)發(fā)展的“倍增”效應，“乘”出發(fā)展的潛力。

第四，做好除法。一是追求人均高效率，實現(xiàn)由重規(guī)模向重效率、重總量向重均量、重產出向重效益轉變;二是發(fā)展產業(yè)大循環(huán)，最大限度地提升能源和資源的利用效率，實現(xiàn)企業(yè)、社會、環(huán)境和諧發(fā)展。