你造么?

 

　　過(guò)去一年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的三星、索尼不是占有率縮水，就是裁減中國(guó)業(yè)務(wù)。面對(duì)不給力的洋品牌，國(guó)產(chǎn)小伙伴們卻是在智能機(jī)領(lǐng)域玩得風(fēng)生水起，傳統(tǒng)的“中華酷聯(lián)”布局高端機(jī)，而新上位的互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)品牌驚艷十足。

 

　　酷派：搶閘4G,賽諾的最新研究報(bào)告指出，酷派去年上半年TD-LTE手機(jī)市場(chǎng)份額第一，超過(guò)20%。

 

　　小米：2014年銷售手機(jī)6112萬(wàn)臺(tái)，較2013年增長(zhǎng)227%;含稅銷售額743億元。IHS iSuppli中國(guó)研究報(bào)告指小米在2014年的國(guó)內(nèi)出貨量排名第一。

 

　　中興：2014年中興聚焦“精品”手機(jī)戰(zhàn)略并實(shí)現(xiàn)全年收入增長(zhǎng)，從第三季度開始美國(guó)整體市場(chǎng)份額躋身第四。其“星星2號(hào)”手機(jī)，為消費(fèi)電子行業(yè)首次引入了系統(tǒng)級(jí)語(yǔ)音和語(yǔ)音識(shí)別解決方案。

 

　　TCL通訊：2014年1月-12月手機(jī)及其他產(chǎn)品累計(jì)銷量達(dá)到73487087臺(tái)，同比增長(zhǎng)33%。其中，海外銷量共計(jì)65860157臺(tái)，同比增長(zhǎng)31%，中國(guó)市場(chǎng)銷量共計(jì)7626930臺(tái)，同比增長(zhǎng)58%。

 

　　聯(lián)想：聯(lián)想智能手機(jī)的銷量年比上升38%，季內(nèi)繼續(xù)保持第四位，完成對(duì)摩托羅拉移動(dòng)的收購(gòu)后，聯(lián)想在智能手機(jī)市場(chǎng)隨即晉升為全球第三。

 

　　1 低盈利卻野蠻生長(zhǎng)： 小米、酷派

 

　　在去年年初的一個(gè)科技高峰論壇上，小米CEO雷軍稱2014年小米的目標(biāo)是賣出6000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，結(jié)果賣出了6112萬(wàn)臺(tái)。雷軍認(rèn)為小米在2015年可以賣出1億臺(tái)?？紤]到小米在海外市場(chǎng)出貨不多，若真的賣出一億臺(tái)手機(jī)，那它幾乎能成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售之王。

 

　　那么問題來(lái)了，賣得這么好，小米豈不是賺個(gè)“盆滿缽滿”?答案卻是否定的。小米2013年利潤(rùn)率僅有1.8%(蘋果是28.7%，三星是18.7%)，在2014年其利潤(rùn)率預(yù)計(jì)依然沒有超過(guò)2%。所以，格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠在之前與小米的口水仗中，特意拿出利潤(rùn)率低這點(diǎn)來(lái)說(shuō)事。所以，小米在其擴(kuò)張過(guò)程中在不斷融資。

 

　　情況相似的還有酷派，通訊行業(yè)在邁進(jìn)4G時(shí)代之際，一直處于中間隊(duì)伍的酷派發(fā)力迅猛，其大部分機(jī)型均為千元機(jī)。區(qū)別于小米走互聯(lián)網(wǎng)渠道，酷派選擇“抱運(yùn)營(yíng)商大腿”，目前三大運(yùn)營(yíng)商的定制機(jī)當(dāng)中，酷派出貨量均排前二。根據(jù)對(duì)中國(guó)GSM、3G、LTE三種通信制式全部終端的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，酷派以11.3%的份額位居第二，僅次于三星。

 

　　2 手握核心專利賺外國(guó)人的錢： 華為、中興、TCL

 

　　手機(jī)看似一臺(tái)小型電子產(chǎn)品，但其制造屬于技術(shù)高度密集型，一部智能手機(jī)涉及到的專利數(shù)量甚至超過(guò)20萬(wàn)個(gè)。由于種種原因，國(guó)內(nèi)專利門檻并不高，但在國(guó)外賣手機(jī)，則需要更多的專利保護(hù)。在小米、一加均遇到海外禁售困擾的同時(shí)，華為、中興、TCL則在國(guó)外能夠較為輕松賺錢。

 

　　華為手機(jī)全球出貨量?jī)H次于三星、蘋果，其自主研發(fā)芯片海思麒麟用于明星機(jī)型榮耀6上并大受好評(píng)，華為多款高端機(jī)型在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)售價(jià)還高于國(guó)內(nèi)。中興借助中國(guó)4G規(guī)模建設(shè)在全球比較領(lǐng)先的時(shí)間窗，服務(wù)于全球戰(zhàn)略，將國(guó)內(nèi)成功的市場(chǎng)、交付、售后等經(jīng)驗(yàn)快速在海外進(jìn)行復(fù)制。TCL通訊海外銷售進(jìn)步最大，據(jù)TCL通訊CEO郭愛平向記者介紹，2014年TCL通訊在墨西哥、哥倫比亞、厄瓜多爾、委內(nèi)瑞拉等國(guó)家和地區(qū)銷售排名第一，拉美市場(chǎng)整體晉升為第二名。2014年，依托海外市場(chǎng)智能手機(jī)增長(zhǎng)加快，TCL通訊全年智能手機(jī)銷售排名全球第八。而今年1月份收購(gòu)美國(guó)公司Palm之后，其海外專利項(xiàng)目堡壘將更加穩(wěn)固。

 

　　3 堅(jiān)持走時(shí)尚小清新路線： 一加、vivo、OPPO

 

　　風(fēng)格簡(jiǎn)單明亮，性能優(yōu)良，外觀設(shè)計(jì)符合時(shí)尚品味，這些特質(zhì)曾是手機(jī)洋品牌的標(biāo)簽，如今已被國(guó)產(chǎn)手機(jī)取代。vivo和OPPO做法基本一樣：線下商鋪渠道多而不亂，確保消費(fèi)者可以在逛街時(shí)買得到自家手機(jī);與京東等電商平臺(tái)合作，豐富渠道銷售能力;與山寨“絕交”，繼而生產(chǎn)更多主流配置的手機(jī)(vivo較早前的音樂手機(jī)X1仍是聯(lián)發(fā)科MTK 6577t低價(jià)芯片，但不到半年已經(jīng)在Xplay上選用了跟HTC one一樣的高通驍龍600處理器)。另外，它們非常堅(jiān)持用電視綜藝節(jié)目冠名來(lái)營(yíng)銷，vivo在2012年冠名《非誠(chéng)勿擾》和《快樂大本營(yíng)》。OPPO則以4億元取得2015湖南衛(wèi)視重磅新節(jié)目《偶像來(lái)了》的冠名。

 

　　一加雖然目前僅有一款手機(jī)在售，但這款售價(jià)1999元的手機(jī)配置與售價(jià)3000多元的HTC M8基本一致，推出大半年大受海內(nèi)外手機(jī)發(fā)燒友好評(píng)。據(jù)悉，一加手機(jī)2014年出貨約50萬(wàn)臺(tái)，2015年全球目標(biāo)也只是200萬(wàn)臺(tái)。但一加總裁劉作虎有信心企業(yè)在出貨量不多的情況下保持良好盈利。

 

　　展望：下一站，智能化家居

 

　　家電智能化的說(shuō)法由來(lái)已久，但隨著近期智能穿戴的爆發(fā)，移動(dòng)設(shè)備與家電的融合得以實(shí)現(xiàn)，智能化家居生活爆發(fā)在即。雷軍曾說(shuō)，手機(jī)進(jìn)入智能模塊控制家電產(chǎn)品，成本僅20元。如何用小小的智能模塊讓手機(jī)獲取家電“控制權(quán)”，甚至拿下家電用戶的數(shù)據(jù)，將是2015年智能手機(jī)的新看點(diǎn)。

 

　　在1月16日的小米新品發(fā)布會(huì)上，雷軍毫不掩飾對(duì)美的每年3億元家電銷量的眼饞，于是在去年12月就投入12.66億元入股美的，與美的在智能家居產(chǎn)業(yè)鏈上全面協(xié)同發(fā)展。與小米“針鋒相對(duì)”的魅族如法炮制，近日宣布與海爾U-Home、日日順物流、海爾云貸全面開啟合作，未來(lái)在智能家居、物流倉(cāng)儲(chǔ)和金融服務(wù)等方面展開深度合作。TCL通訊則可以“內(nèi)部整合”，在今年CES展會(huì)上，TCL通訊已經(jīng)展示一系列能夠與家電相配對(duì)的移動(dòng)終端，2015年TCL通訊國(guó)內(nèi)目標(biāo)出貨1500萬(wàn)部手機(jī)，這些手機(jī)均是智能家居布局上的重要一環(huán)。