2014年7月22日，億光照明管理（上海）有限公司總經(jīng)理李建南走馬上任。這位嚴(yán)謹(jǐn)、謙和、穩(wěn)重、執(zhí)行力強(qiáng)的臺(tái)灣人正接受著一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)：在億光照明高管異動(dòng)的風(fēng)波里，如何快速安撫經(jīng)銷商？如何順利導(dǎo)入臺(tái)灣的精細(xì)化管理文化？如何完善公司的產(chǎn)品體系和服務(wù)體系？如何在日趨白熱化的LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得一席之地……在過去的四個(gè)月時(shí)間里，原本動(dòng)于九天之上的億光照明忽然之間藏于九地之下，媒體等公眾場(chǎng)合鮮有露臉。然而，就像平靜的海面下總是醞釀著洶涌的波濤一樣，平靜并不代表著無作為，而是另一種蓄積力量的再度出發(fā)。
誠如李建南所言：蹲下，是為了跳得更高。對(duì)于大陸照明市場(chǎng)，億光照明堅(jiān)持做行業(yè)領(lǐng)軍品牌的初心，始終未曾改變。為此，本報(bào)記者特別走訪了億光照明總經(jīng)理李建南，傾聽他在LED照明行業(yè)步入深水區(qū)的當(dāng)下，關(guān)于億光照明未來發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路。
一、加強(qiáng)研發(fā)，完善產(chǎn)品線
據(jù)業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2014年LED照明滲透率將由去年的8%-10%提升至32.7%，其中球泡燈及燈管滲透率將分別達(dá)到20%與15%。LED照明的爆發(fā)式增長(zhǎng)促使照明行業(yè)原有的品牌格局發(fā)生劇烈地變動(dòng)，也為億光照明等新興LED企業(yè)帶來了迅速成長(zhǎng)的千載良機(jī)。目前，兩萬多家LED照明企業(yè)正在不計(jì)成本地進(jìn)行混戰(zhàn)，而隨著整個(gè)行業(yè)漸漸回歸理性，具備超高性價(jià)比且質(zhì)量完美的產(chǎn)品始終是角逐市場(chǎng)最銳利的武器。
據(jù)李建南介紹，自接手億光照明大陸市場(chǎng)業(yè)務(wù)以來，公司加強(qiáng)了LED產(chǎn)品的自主研發(fā)和創(chuàng)新力度，豐富完善產(chǎn)品線。2014年10月份，公司推出了LED球泡燈、LEDT8燈管、LED筒燈、LED天花燈、LED燈帶以及特殊應(yīng)用等新品。其中，星奧COB系列產(chǎn)品具有光源深藏設(shè)計(jì)、防眩效果佳、散熱速度快、恒流精度高等突出特點(diǎn)；星華LED天花燈系列產(chǎn)品具有光束角精確、光斑均勻、光線舒適柔和、燈具使用安全可靠等優(yōu)點(diǎn)；而LED球泡燈則具有超亮白、無頻閃等鮮明特色。
而公司新上市的T8燈管則更側(cè)重于商業(yè)照明和工程。據(jù)了解，新上市的T8玻璃管采用優(yōu)質(zhì)玻璃擴(kuò)光罩，光色柔和，光效更高，可滿足于商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫(yī)院、酒店等各種照明需求。
二、深入調(diào)研，穩(wěn)定渠道
自2013年初進(jìn)入大陸照明市場(chǎng)以來，億光照明以高舉高打的宣傳攻勢(shì)和密集的地面作業(yè)在渠道開拓上取得了初步的成績(jī)，而幾個(gè)月前的換將風(fēng)波也給下游渠道商的信心帶來了一定程度的沖擊。目前，LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)之間的渠道戰(zhàn)已進(jìn)入火拼階段，對(duì)此，李建南也將渠道的穩(wěn)定及進(jìn)一步拓展作為工作的重中之重。
據(jù)了解，為安撫經(jīng)銷商，重樹商家信心，李建南自上任的第一天開始，便在全國范圍內(nèi)展開調(diào)研，深度走訪市場(chǎng)，與具有代表性的運(yùn)營商進(jìn)行了密切交流。通過這樣的訪問和直接傾聽，他對(duì)大陸市場(chǎng)的現(xiàn)況及公司在大陸的銷售通路狀況有了最為真實(shí)的感受和更加深刻的理解，亦對(duì)品牌如何保持健康成長(zhǎng)性進(jìn)行了深入的思考。8月20日，億光照明召開全國運(yùn)營商大會(huì)。會(huì)上，李建南指示了公司組織再造的目標(biāo)，即：總經(jīng)理——親力親為，打造億光品牌；渠道部——明確規(guī)范，快速拓展市場(chǎng)；產(chǎn)品部——完整規(guī)劃，開發(fā)全線產(chǎn)品；供應(yīng)鏈——快速反應(yīng)，滿足客戶需求。
據(jù)李建南介紹，盡管前段時(shí)間億光照明的市場(chǎng)開拓步伐稍微放緩，但在傳統(tǒng)的金九銀十旺季到來時(shí)，渠道建設(shè)已進(jìn)入積極運(yùn)作的狀態(tài)，9月份已經(jīng)開始投入門招、店招、展柜等終端形象的布建，10月份新品已經(jīng)上市，目前已經(jīng)鋪貨至終端，并將配合開展相應(yīng)的新品推廣工作。而對(duì)于2015年，公司也已經(jīng)制訂了初步的推廣計(jì)劃。
三、優(yōu)化供應(yīng)鏈，快速響應(yīng)
對(duì)于制造企業(yè)來說，供應(yīng)鏈管理是企業(yè)經(jīng)營中的重要組成部分，是企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量、控制生產(chǎn)成本的關(guān)鍵。特別是目前LED照明技術(shù)快速發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，如果缺乏對(duì)供應(yīng)鏈有效地管理，則很難形成強(qiáng)勁的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)李建南介紹，自7月份以來，公司對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行了系統(tǒng)地梳理，展開了兩大方面的工作：
一是供應(yīng)鏈往華南區(qū)域集中。眾所周知，珠三角是全國最大的照明產(chǎn)業(yè)基地之一。在這里，匯聚了上萬家照明及相關(guān)配套企業(yè)，擁有極其發(fā)達(dá)的物流配送服務(wù)和豐富的信息流。今年3月份，億光照明在中山小欖的億光工業(yè)園內(nèi)設(shè)立研發(fā)與采購中心，目的就在于更好地整合產(chǎn)業(yè)資源，縮減成本，避免許多產(chǎn)業(yè)配套、售后服務(wù)等方面的“水土不服”。
二是由以往的“單一供應(yīng)鏈”向“多頭供應(yīng)鏈”轉(zhuǎn)變。目前，LED照明行業(yè)正處于野蠻生長(zhǎng)的初級(jí)階段，市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩不定。在這樣的情形下，單一供應(yīng)鏈更顯其“脆弱性”。采用多頭供應(yīng)商的柔性供應(yīng)機(jī)制，不僅可以有效地防范單一供應(yīng)商下渠道受阻即可影響整條供應(yīng)鏈正常運(yùn)行的供貨風(fēng)險(xiǎn)，也可以在不同供應(yīng)商之間形成競(jìng)爭(zhēng)，降低采購價(jià)格和成本，從而讓產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“產(chǎn)品與供應(yīng)鏈的改革應(yīng)該是同步的。”在李建南看來，對(duì)供應(yīng)鏈的優(yōu)化與整合將極大地提高產(chǎn)品的供貨響應(yīng)速度和后續(xù)服務(wù)能力。
四、強(qiáng)化精細(xì)化管理
所謂的“精”是指“精實(shí)”，“細(xì)”乃“細(xì)節(jié)”。在億光文化中，只有做好了精細(xì)化管理，并把管理做到最精致、最細(xì)致、最別致，企業(yè)才能發(fā)揮出核心競(jìng)爭(zhēng)力。自李建南上任后，他便把這種精細(xì)化管理滲入到公司日常經(jīng)營的各個(gè)方面。
“就拿市場(chǎng)營銷方面來說，做一件事情前，你必須對(duì)它的投入、報(bào)酬以及階段化的執(zhí)行等進(jìn)行較為明確的描述，有數(shù)據(jù)化支撐的分析，而并非盲目地、胡亂地臆測(cè)”，李總說道。據(jù)他介紹，目前，臺(tái)灣總部已安排了兩名精細(xì)化管理的專家駐扎中山，公司的采購、研發(fā)等環(huán)節(jié)現(xiàn)已形成了一套標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程。至今年底，公司還將導(dǎo)入SAP系統(tǒng)對(duì)采購、生產(chǎn)、銷售等進(jìn)行管理。SAP系統(tǒng)不僅可以極大地提高工作效率，更可以隨時(shí)掌握庫存和出貨情況，從而提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的響應(yīng)速度。
對(duì)話實(shí)錄
筆者：目前，LED照明競(jìng)爭(zhēng)激烈，您認(rèn)為未來什么樣的照明企業(yè)能在這輪競(jìng)爭(zhēng)中勝出？
李建南：一是企業(yè)要具備雄厚的資金；二是要具備超強(qiáng)的庫存管控能力，LED技術(shù)進(jìn)步快，價(jià)格雪崩式下滑，而其產(chǎn)品規(guī)格品類又非常多，以筒燈為例，公司就有19種，若沒有精確的庫存管理能力，則會(huì)因價(jià)格下跌遭受巨大損失；三是技術(shù)，目前，LED照明產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，智能化、健康化雖是未來發(fā)展的技術(shù)方向，但現(xiàn)階段的市場(chǎng)容量小，相比之下，技術(shù)的重要性反倒比資金、庫存管控能力顯得次要些。
筆者：如何看待LED照明行業(yè)的并購之風(fēng)？
李建南：LED是一個(gè)很誘人的蘋果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前LED年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)12.5%，遠(yuǎn)大于GDP7%的增長(zhǎng)率，因此，會(huì)有很多外界資本進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，而進(jìn)入這個(gè)行業(yè)最快捷方便的方式就是并購，估計(jì)2015年業(yè)內(nèi)的并購將會(huì)更多。
