過去空調(diào)產(chǎn)業(yè)的“大中小企業(yè)各守一塊”的生態(tài)圈，正在被全面打破，新一輪的空調(diào)品牌淘汰賽已經(jīng)打響。2015冷年，空調(diào)業(yè)最難過的不是大企業(yè)，也不是小企業(yè)，而是那些“既缺少市場資源投入、又缺乏品牌拉力，更缺乏好的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務保障力”的中小企業(yè)。
這邊，格力以價格戰(zhàn)打響了2015冷年市場“第一槍”，傳出過去20年來都沒有的那種“緊張”氣氛。那邊，來自寧波慈溪、以冰箱為主業(yè)的韓電集團，就宣布要進入空調(diào)市場，準備“大干一場”。
2015冷年的空調(diào)市場，并不缺少新聞和話題。缺乏的卻是來自于空調(diào)廠商的信心和市場的需求增長動力。特別是那些“資金緊崩”的空調(diào)經(jīng)銷商們，一旦遭遇來自經(jīng)銷空調(diào)品牌的經(jīng)營崩盤，其后果就是“十年心血毀于一旦”。
信心乏力的根源就在于，2014冷年對于中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商來說，顯然是“表面光鮮、內(nèi)心痛苦”——在2014冷年空調(diào)產(chǎn)業(yè)在家電市場上的“一枝獨秀”增長的良好局面背后，卻是大量的空調(diào)庫存被“放到”經(jīng)銷商的倉庫之中，并沒有真正進入用戶家中。所以，很多空調(diào)廠家看似“增長翻倍”，特別是一大批的中小企業(yè)出現(xiàn)了高達2-3倍的大幅度增長，但是這種增長并不正常。
最終，在2015冷年市場開盤之后，整個市場的低迷，空調(diào)出貨的乏力，讓所有空調(diào)廠商都“嚇到了”：一邊是市場出貨量下滑、需求不暢，庫存的空調(diào)消失不了;另一邊是空調(diào)廠商新冷年的開盤，廠家需要商家回款提貨，商家需要市場和消費者購買消化庫存，最終這個大動脈出現(xiàn)了“堵塞”——舊的消化不良，新的吃不去。
這并不是說空調(diào)行業(yè)發(fā)展前景看淡。只是說在階段性周期和時間內(nèi)，行業(yè)下滑已經(jīng)是趨勢，但是仍然會有部分競爭實力強的空調(diào)企業(yè)，還會保持一定的增長。
毫無疑問，無論是格力開打空調(diào)價格戰(zhàn)，還是韓電冰箱殺入空調(diào)業(yè)，都反映出空調(diào)產(chǎn)一生態(tài)圈的包容性：想打價格就打價格，想進來就進入，想出去就出去，完全是企業(yè)的市場化行為，并不會因為任何政策而受到制約。
當然，我們現(xiàn)在無法肯定，格力是否會因為這一場價格戰(zhàn)“由盛轉(zhuǎn)衰”，韓電集團進入空調(diào)業(yè)就是“死路一條”。但是至少與三年前相比，格力空調(diào)的市場后勁已經(jīng)出現(xiàn)了“頹勢”，機產(chǎn)韓電想在空調(diào)市場占據(jù)一席之地，顯然已經(jīng)是一件“非常不容易”的事情。因為，當前空調(diào)產(chǎn)業(yè)的門檻已經(jīng)在短短幾個月時間內(nèi)發(fā)生的“顛覆”式變化。此前借勢進入空調(diào)行業(yè)的索伊電器，如今也沒有了大的動靜。
其中，仍活躍在市場一線的空調(diào)品牌，只有6家左右。還有一批企業(yè)的區(qū)域強勢品牌，依靠區(qū)域市場上的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢在發(fā)展。剩下的多是一些地方的隙縫性和填補型企業(yè)，往往依靠的都是“低成本、低價格”贏得市場份額。
過去幾年間，中小空調(diào)企業(yè)在市場上“活得不錯”，并且部分企業(yè)還出現(xiàn)了“上漲”。這并不代表中小企業(yè)的競爭力得到了夯實，而是在市場形勢普遍上漲的背景下，大企業(yè)，中企業(yè)和小企業(yè)各自擁有自己的“一畝三分地”。
如今，一旦行業(yè)形勢不佳、市場需求下滑的背景下，原有“大中小”企業(yè)的楚河漢界就要被大破：大企業(yè)要搶中小企業(yè)的蛋糕，而中小企業(yè)只有被動挨搶的命運。
近日，家電圈在對鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線市場走訪過程中就發(fā)現(xiàn)，很多空調(diào)企業(yè)在2015冷年的開盤“吸款出貨”政策，大多沒有達到預期目標。這其中，除了市場普遍認為經(jīng)營不佳的“中小企業(yè)”，甚至上開盤率不到50%，包括少數(shù)大企業(yè)，都面臨著“增長乏力”情況，開盤情況與去年同期下滑30%多。
所以，大的空調(diào)企業(yè)要在2015冷年獲得增長，最直接有效的方法就是搶奪中小企業(yè)的市場份額，打破原有“生態(tài)圈”平衡格局。比如說，當前格力空調(diào)一場價格戰(zhàn)之后，其產(chǎn)品市場售價已經(jīng)與區(qū)域性品牌和企業(yè)基本相當，那么這種大企業(yè)通過價格洗牌中小企業(yè)的大幕，已經(jīng)由格力拉開。
毫無疑問，越是行業(yè)困難，越需要空調(diào)企業(yè)對于市場的投入力度不能減少，越是應該加大對商家和終端的投入開拓力度。這是誰都明白的道理，卻不是誰都可以做到的。
一般認為，大企業(yè)往往更有資金實力，但是一些大企業(yè)當前所面臨的“庫存包袱”也是最大的。而中小企業(yè)，雖然是“包袱輕”卻面臨著“資金實力有限”情況。所以，2015冷年空調(diào)市場的局面“相當復雜”——大企業(yè)實力大包袱也大，小企業(yè)包袱小但資金也小。
所以，如何將有限的資源投入到2015冷年空調(diào)市場關(guān)鍵性的份額搶奪過程之中，考驗著所有空調(diào)企業(yè)的智慧。但是，總體來說，一些多年來存在于區(qū)域市場上地方性品牌，以及最近幾年剛剛進入的新品牌，顯然是日子最難過的企業(yè)。
這邊，格力以價格戰(zhàn)打響了2015冷年市場“第一槍”，傳出過去20年來都沒有的那種“緊張”氣氛。那邊，來自寧波慈溪、以冰箱為主業(yè)的韓電集團，就宣布要進入空調(diào)市場，準備“大干一場”。
2015冷年的空調(diào)市場，并不缺少新聞和話題。缺乏的卻是來自于空調(diào)廠商的信心和市場的需求增長動力。特別是那些“資金緊崩”的空調(diào)經(jīng)銷商們，一旦遭遇來自經(jīng)銷空調(diào)品牌的經(jīng)營崩盤，其后果就是“十年心血毀于一旦”。
信心乏力的根源就在于，2014冷年對于中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商來說，顯然是“表面光鮮、內(nèi)心痛苦”——在2014冷年空調(diào)產(chǎn)業(yè)在家電市場上的“一枝獨秀”增長的良好局面背后，卻是大量的空調(diào)庫存被“放到”經(jīng)銷商的倉庫之中，并沒有真正進入用戶家中。所以，很多空調(diào)廠家看似“增長翻倍”，特別是一大批的中小企業(yè)出現(xiàn)了高達2-3倍的大幅度增長，但是這種增長并不正常。
最終，在2015冷年市場開盤之后，整個市場的低迷，空調(diào)出貨的乏力，讓所有空調(diào)廠商都“嚇到了”：一邊是市場出貨量下滑、需求不暢，庫存的空調(diào)消失不了;另一邊是空調(diào)廠商新冷年的開盤，廠家需要商家回款提貨，商家需要市場和消費者購買消化庫存，最終這個大動脈出現(xiàn)了“堵塞”——舊的消化不良，新的吃不去。
這并不是說空調(diào)行業(yè)發(fā)展前景看淡。只是說在階段性周期和時間內(nèi)，行業(yè)下滑已經(jīng)是趨勢，但是仍然會有部分競爭實力強的空調(diào)企業(yè)，還會保持一定的增長。
毫無疑問，無論是格力開打空調(diào)價格戰(zhàn)，還是韓電冰箱殺入空調(diào)業(yè)，都反映出空調(diào)產(chǎn)一生態(tài)圈的包容性：想打價格就打價格，想進來就進入，想出去就出去，完全是企業(yè)的市場化行為，并不會因為任何政策而受到制約。
當然，我們現(xiàn)在無法肯定，格力是否會因為這一場價格戰(zhàn)“由盛轉(zhuǎn)衰”，韓電集團進入空調(diào)業(yè)就是“死路一條”。但是至少與三年前相比，格力空調(diào)的市場后勁已經(jīng)出現(xiàn)了“頹勢”，機產(chǎn)韓電想在空調(diào)市場占據(jù)一席之地，顯然已經(jīng)是一件“非常不容易”的事情。因為，當前空調(diào)產(chǎn)業(yè)的門檻已經(jīng)在短短幾個月時間內(nèi)發(fā)生的“顛覆”式變化。此前借勢進入空調(diào)行業(yè)的索伊電器，如今也沒有了大的動靜。
其中，仍活躍在市場一線的空調(diào)品牌，只有6家左右。還有一批企業(yè)的區(qū)域強勢品牌，依靠區(qū)域市場上的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢在發(fā)展。剩下的多是一些地方的隙縫性和填補型企業(yè)，往往依靠的都是“低成本、低價格”贏得市場份額。
過去幾年間，中小空調(diào)企業(yè)在市場上“活得不錯”，并且部分企業(yè)還出現(xiàn)了“上漲”。這并不代表中小企業(yè)的競爭力得到了夯實，而是在市場形勢普遍上漲的背景下，大企業(yè)，中企業(yè)和小企業(yè)各自擁有自己的“一畝三分地”。
如今，一旦行業(yè)形勢不佳、市場需求下滑的背景下，原有“大中小”企業(yè)的楚河漢界就要被大破：大企業(yè)要搶中小企業(yè)的蛋糕，而中小企業(yè)只有被動挨搶的命運。
近日，家電圈在對鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線市場走訪過程中就發(fā)現(xiàn)，很多空調(diào)企業(yè)在2015冷年的開盤“吸款出貨”政策，大多沒有達到預期目標。這其中，除了市場普遍認為經(jīng)營不佳的“中小企業(yè)”，甚至上開盤率不到50%，包括少數(shù)大企業(yè)，都面臨著“增長乏力”情況，開盤情況與去年同期下滑30%多。
所以，大的空調(diào)企業(yè)要在2015冷年獲得增長，最直接有效的方法就是搶奪中小企業(yè)的市場份額，打破原有“生態(tài)圈”平衡格局。比如說，當前格力空調(diào)一場價格戰(zhàn)之后，其產(chǎn)品市場售價已經(jīng)與區(qū)域性品牌和企業(yè)基本相當，那么這種大企業(yè)通過價格洗牌中小企業(yè)的大幕，已經(jīng)由格力拉開。
毫無疑問，越是行業(yè)困難，越需要空調(diào)企業(yè)對于市場的投入力度不能減少，越是應該加大對商家和終端的投入開拓力度。這是誰都明白的道理，卻不是誰都可以做到的。
一般認為，大企業(yè)往往更有資金實力，但是一些大企業(yè)當前所面臨的“庫存包袱”也是最大的。而中小企業(yè)，雖然是“包袱輕”卻面臨著“資金實力有限”情況。所以，2015冷年空調(diào)市場的局面“相當復雜”——大企業(yè)實力大包袱也大，小企業(yè)包袱小但資金也小。
所以，如何將有限的資源投入到2015冷年空調(diào)市場關(guān)鍵性的份額搶奪過程之中，考驗著所有空調(diào)企業(yè)的智慧。但是，總體來說，一些多年來存在于區(qū)域市場上地方性品牌，以及最近幾年剛剛進入的新品牌，顯然是日子最難過的企業(yè)。
