節(jié)能環(huán)保已成為當(dāng)前國(guó)際關(guān)系、經(jīng)貿(mào)合作、居家生活中的一個(gè)極為重要的話題，與人們的生活息息相關(guān)，也日益受到人們的重視。藍(lán)色極光“硫化機(jī)智能節(jié)電王”依托公司對(duì)行業(yè)七年的科學(xué)鉆研，憑借自身的專業(yè)性，獨(dú)創(chuàng)性，和無可替代性應(yīng)運(yùn)而生，穩(wěn)健地順應(yīng)了市場(chǎng)和時(shí)代潮流。今天有幸采訪了藍(lán)色極光最高決策人張總，整個(gè)采訪過程嚴(yán)謹(jǐn)又愉悅，張總對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的管控和市場(chǎng)節(jié)奏的把握能力讓人為之嘆服。
問：張總您好，藍(lán)色極光自去年成立以來，已取得不小成就，快速發(fā)展的同時(shí)您對(duì)企業(yè)未來的戰(zhàn)略有什么規(guī)劃嗎？
張總：產(chǎn)品自投入市場(chǎng)以來，能得到客戶的肯定我也感到很開心，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃我提三點(diǎn)，首先要明確目標(biāo)，一個(gè)明確的，行之有效的目標(biāo)，是所有發(fā)展的開始點(diǎn)，在硫化機(jī)節(jié)電領(lǐng)域我們要做深做專，不搞多元化，始終保持硫化機(jī)節(jié)電第一品牌；其次要明確指標(biāo)，目標(biāo)明確后我們就要付諸行動(dòng)，整個(gè)市場(chǎng)有150億的價(jià)值空間可待開發(fā)，我們所要達(dá)到的指標(biāo)是50億的指標(biāo)，我對(duì)我們產(chǎn)品有這個(gè)信心；最后要發(fā)掘新的銷售模式，體現(xiàn)我們產(chǎn)品的價(jià)值和服務(wù)，通過不斷改善和提高，滿足更多用戶。
問：您作為公司的最高決策人，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的自信來源于哪里呢？
張總：第一來源于產(chǎn)品，在硫化機(jī)節(jié)電領(lǐng)域里，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出，技術(shù)具有行業(yè)革新意義，具有獨(dú)創(chuàng)性、無可替代性，給客戶帶來的終極價(jià)值高，且具有可持續(xù)發(fā)展性，未來發(fā)展?jié)摿Υ?；第二來源于我和團(tuán)隊(duì)，公司發(fā)展要有優(yōu)秀的人才儲(chǔ)備，公司內(nèi)部每個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)人員和員工都擁有扎實(shí)的專業(yè)技能，各部門協(xié)調(diào)團(tuán)結(jié)能力很好，大家勁往一處使，這樣的企業(yè)不發(fā)展都難。
問：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有不少同類產(chǎn)品存在，公司在硫化機(jī)節(jié)電上具體有哪些優(yōu)勢(shì)呢？
張總：我們的產(chǎn)品之所以得到客戶認(rèn)可，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品能真正幫助用戶解決問題，企業(yè)要發(fā)展一定是站在客戶的角度去思考問題，企業(yè)是幫助客戶解決問題的，基于這樣的理念，我們推出的第三代硫化機(jī)智能節(jié)電器，采用優(yōu)質(zhì)航天級(jí)材料，運(yùn)用全球最新加熱技術(shù)，使產(chǎn)品節(jié)電率在50%以上，比同行產(chǎn)品高出很多；而且，熱效率很高，性能非常穩(wěn)定，很大程度上提高了硫化機(jī)的生產(chǎn)效率，總體節(jié)能效果可達(dá)60-80%，大幅降低客戶的制造成本。
問：產(chǎn)品在市場(chǎng)反響非常好，但也會(huì)顯現(xiàn)出一些不足的問題，您對(duì)此怎么看？
張總：既然做這一產(chǎn)品，我們就要做到最好，客戶給我們反饋問題是好的顯現(xiàn)，我們才有向上發(fā)展的空間，根據(jù)客戶反饋給我們的問題改善自身的不足，對(duì)此我要求我們的銷售人員，及時(shí)反饋客戶的疑慮，針對(duì)客戶的疑慮制定相應(yīng)的銷售流程，打消客戶的疑慮；再就是對(duì)我們產(chǎn)品不斷創(chuàng)新升級(jí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品，真心實(shí)意對(duì)待客戶，體現(xiàn)藍(lán)色極光質(zhì)量服務(wù)品質(zhì)。
問：隨著未來產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖的展開，藍(lán)色極光如何通過渠道的布局獲得更多的關(guān)注與銷量？
張總：渠道形式主要考慮四種，戰(zhàn)略合作伙伴中心，直營(yíng)部、經(jīng)銷商、電網(wǎng)渠道；不同渠道承載不同的品牌任務(wù)，戰(zhàn)略合作伙伴中心主要任務(wù)還是樹立企業(yè)的品牌形象，打造世界硫化機(jī)節(jié)電第一品牌；通過直營(yíng)部來傳遞品牌理念、提升品牌影響力；我們主力經(jīng)銷商主要是銷售走量，提升業(yè)績(jī)，保證企業(yè)利潤(rùn)。最后我們的電商渠道也擁有巨大創(chuàng)新潛能，提供網(wǎng)絡(luò)銷售線索，輔助銷售。
問：那么您最后還想對(duì)發(fā)展中的藍(lán)色極光說點(diǎn)什么呢？
張總：隨著我國(guó)節(jié)能事業(yè)進(jìn)程的推進(jìn)以及全球節(jié)能環(huán)保生態(tài)理念的日趨強(qiáng)化，行業(yè)內(nèi)越來越重視節(jié)能來控制生產(chǎn)成本，都為我們搭建了良好的平臺(tái)，我們?nèi)绾文軌蚶眠@個(gè)平臺(tái)讓藍(lán)色極光節(jié)能科技又快又好地健康發(fā)展，這就要求全體領(lǐng)導(dǎo)員工緊密團(tuán)結(jié)，拿出時(shí)不我待的精神，奮力拼搏，我相信，藍(lán)色極光節(jié)能科技的前途是光明的。
張總和他的團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)能力以及藍(lán)色極光產(chǎn)品的實(shí)力是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，藍(lán)色極光的宗旨是給硫化機(jī)節(jié)電行業(yè)帶來“革命性降耗”，那么藍(lán)色極光節(jié)能科技將會(huì)帶給硫化機(jī)節(jié)電行業(yè)帶來怎樣的震蕩？我們將給予持續(xù)關(guān)注！
問：張總您好，藍(lán)色極光自去年成立以來，已取得不小成就，快速發(fā)展的同時(shí)您對(duì)企業(yè)未來的戰(zhàn)略有什么規(guī)劃嗎？
張總：產(chǎn)品自投入市場(chǎng)以來，能得到客戶的肯定我也感到很開心，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃我提三點(diǎn)，首先要明確目標(biāo)，一個(gè)明確的，行之有效的目標(biāo)，是所有發(fā)展的開始點(diǎn)，在硫化機(jī)節(jié)電領(lǐng)域我們要做深做專，不搞多元化，始終保持硫化機(jī)節(jié)電第一品牌；其次要明確指標(biāo)，目標(biāo)明確后我們就要付諸行動(dòng)，整個(gè)市場(chǎng)有150億的價(jià)值空間可待開發(fā)，我們所要達(dá)到的指標(biāo)是50億的指標(biāo)，我對(duì)我們產(chǎn)品有這個(gè)信心；最后要發(fā)掘新的銷售模式，體現(xiàn)我們產(chǎn)品的價(jià)值和服務(wù)，通過不斷改善和提高，滿足更多用戶。
問：您作為公司的最高決策人，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的自信來源于哪里呢？
張總：第一來源于產(chǎn)品，在硫化機(jī)節(jié)電領(lǐng)域里，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出，技術(shù)具有行業(yè)革新意義，具有獨(dú)創(chuàng)性、無可替代性，給客戶帶來的終極價(jià)值高，且具有可持續(xù)發(fā)展性，未來發(fā)展?jié)摿Υ?；第二來源于我和團(tuán)隊(duì)，公司發(fā)展要有優(yōu)秀的人才儲(chǔ)備，公司內(nèi)部每個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)人員和員工都擁有扎實(shí)的專業(yè)技能，各部門協(xié)調(diào)團(tuán)結(jié)能力很好，大家勁往一處使，這樣的企業(yè)不發(fā)展都難。
問：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有不少同類產(chǎn)品存在，公司在硫化機(jī)節(jié)電上具體有哪些優(yōu)勢(shì)呢？
張總：我們的產(chǎn)品之所以得到客戶認(rèn)可，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品能真正幫助用戶解決問題，企業(yè)要發(fā)展一定是站在客戶的角度去思考問題，企業(yè)是幫助客戶解決問題的，基于這樣的理念，我們推出的第三代硫化機(jī)智能節(jié)電器，采用優(yōu)質(zhì)航天級(jí)材料，運(yùn)用全球最新加熱技術(shù)，使產(chǎn)品節(jié)電率在50%以上，比同行產(chǎn)品高出很多；而且，熱效率很高，性能非常穩(wěn)定，很大程度上提高了硫化機(jī)的生產(chǎn)效率，總體節(jié)能效果可達(dá)60-80%，大幅降低客戶的制造成本。
問：產(chǎn)品在市場(chǎng)反響非常好，但也會(huì)顯現(xiàn)出一些不足的問題，您對(duì)此怎么看？
張總：既然做這一產(chǎn)品，我們就要做到最好，客戶給我們反饋問題是好的顯現(xiàn)，我們才有向上發(fā)展的空間，根據(jù)客戶反饋給我們的問題改善自身的不足，對(duì)此我要求我們的銷售人員，及時(shí)反饋客戶的疑慮，針對(duì)客戶的疑慮制定相應(yīng)的銷售流程，打消客戶的疑慮；再就是對(duì)我們產(chǎn)品不斷創(chuàng)新升級(jí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品，真心實(shí)意對(duì)待客戶，體現(xiàn)藍(lán)色極光質(zhì)量服務(wù)品質(zhì)。
問：隨著未來產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖的展開，藍(lán)色極光如何通過渠道的布局獲得更多的關(guān)注與銷量？
張總：渠道形式主要考慮四種，戰(zhàn)略合作伙伴中心，直營(yíng)部、經(jīng)銷商、電網(wǎng)渠道；不同渠道承載不同的品牌任務(wù)，戰(zhàn)略合作伙伴中心主要任務(wù)還是樹立企業(yè)的品牌形象，打造世界硫化機(jī)節(jié)電第一品牌；通過直營(yíng)部來傳遞品牌理念、提升品牌影響力；我們主力經(jīng)銷商主要是銷售走量，提升業(yè)績(jī)，保證企業(yè)利潤(rùn)。最后我們的電商渠道也擁有巨大創(chuàng)新潛能，提供網(wǎng)絡(luò)銷售線索，輔助銷售。
問：那么您最后還想對(duì)發(fā)展中的藍(lán)色極光說點(diǎn)什么呢？
張總：隨著我國(guó)節(jié)能事業(yè)進(jìn)程的推進(jìn)以及全球節(jié)能環(huán)保生態(tài)理念的日趨強(qiáng)化，行業(yè)內(nèi)越來越重視節(jié)能來控制生產(chǎn)成本，都為我們搭建了良好的平臺(tái)，我們?nèi)绾文軌蚶眠@個(gè)平臺(tái)讓藍(lán)色極光節(jié)能科技又快又好地健康發(fā)展，這就要求全體領(lǐng)導(dǎo)員工緊密團(tuán)結(jié)，拿出時(shí)不我待的精神，奮力拼搏，我相信，藍(lán)色極光節(jié)能科技的前途是光明的。
張總和他的團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)能力以及藍(lán)色極光產(chǎn)品的實(shí)力是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，藍(lán)色極光的宗旨是給硫化機(jī)節(jié)電行業(yè)帶來“革命性降耗”，那么藍(lán)色極光節(jié)能科技將會(huì)帶給硫化機(jī)節(jié)電行業(yè)帶來怎樣的震蕩？我們將給予持續(xù)關(guān)注！
