湖南是我國知名的魚米之鄉(xiāng)，因省大部分地處洞庭湖以南而得名湖南，因省內(nèi)最大河流湘江流貫全境而簡稱“湘”，因自古廣植木芙蓉而有“芙蓉國”之稱。亦有“惟楚有才，于斯為盛”之譽(yù)。在具有如此深厚文化底蘊(yùn)的湖南，其制冷市場的發(fā)展情況如何?日前，制冷快報(bào)記者特意采訪了，空調(diào)制冷大市場的誠信聯(lián)盟品牌會員了解相關(guān)的情況，此次采訪記者可謂是花費(fèi)了九牛二虎之力，湖南制冷市場的紅火讓記者印象深刻。在采訪中，每個企業(yè)的主導(dǎo)關(guān)鍵詞離不開“忙碌”二字。
一、生產(chǎn)企業(yè)情況：紅紅火火
1、冷庫板企業(yè)增多 市場競爭激烈
據(jù)制冷快報(bào)記者了解，不久前，農(nóng)業(yè)部先后發(fā)布了關(guān)于我國冷藏速凍行業(yè)和冷鏈物流行業(yè)的相關(guān)規(guī)定和要求，這進(jìn)一步體現(xiàn)了我國對制冷設(shè)備行業(yè)的支持。進(jìn)入“十二五”之后，國家加大了對冷鏈產(chǎn)業(yè)的政策扶持，行業(yè)也在加緊制定冷鏈服務(wù)等相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)，在兩會期間提出加大對我國冷鏈物流網(wǎng)的投資，良好的政策導(dǎo)向?qū)⒛軌蚋玫拇龠M(jìn)我國的冷鏈物流發(fā)展。冷凍冷藏市場需求量如此之大，就迫切需要冷庫等冷鏈產(chǎn)業(yè)的大幅度上升。在如此大好形勢下，湖南地區(qū)的冷庫板廠家迎來新的發(fā)展機(jī)遇。而且隨著價(jià)格和運(yùn)輸成本的優(yōu)勢明顯，為區(qū)域性冷庫板企的發(fā)展提供了“養(yǎng)分”。
湖南省冰雄制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理劉海兵先生在采訪中告訴記者，“現(xiàn)在僅僅長沙地區(qū)就已經(jīng)有4家冷庫板企業(yè)。在冷庫板市場上，除了要面對本區(qū)域同類廠家的競爭，同時，作為冷庫板基地的常州地區(qū)對全國各地市場的實(shí)力也不可小覷。因此，相對而已冷庫板市場上的競爭很激烈，由于發(fā)展的形式大好，湖南冰雄并未因?yàn)楦偁幎艿接绊懀炊静粩喟l(fā)展后，現(xiàn)在的銷售情況非常樂觀，本來不是銷售旺季的時刻，公司卻依然保持著銷售旺季的狀態(tài)。現(xiàn)在公司除了招聘了一些新的員工外，還需要通過經(jīng)常加班才能夠滿足市場的需要。目前，湖南的冷庫板市場的生產(chǎn)的冷庫板產(chǎn)品主要是以聚氨酯的手工板為主，為了擴(kuò)大公司的產(chǎn)能，現(xiàn)在公司也在考慮引進(jìn)相關(guān)的自動化生產(chǎn)設(shè)備。”
湖南冰雄劉總還告訴記者：“自己之前是做冷庫工程和制冷設(shè)備產(chǎn)品代理銷售，現(xiàn)在成功的轉(zhuǎn)型成為冷庫板廠家。雖然湖南冰雄才成立一年多時間，其冷庫板年產(chǎn)量已經(jīng)突破30萬平方米?，F(xiàn)在湖南冰雄的冷庫板產(chǎn)品銷往湖南、江西、廈門、貴陽、廣西、廣州，重慶，昆明等多個省份。湖南是冰雄發(fā)展的大本營，現(xiàn)在生產(chǎn)的冷庫板產(chǎn)品，湖南地區(qū)銷量達(dá)到總銷量的一半。”
同樣是冷庫板廠家的湖南寶特福制冷設(shè)備有限公司蔣先生則表示：“湖南地區(qū)的冷庫板市場銷售情況非常好，公司也是看中了這個發(fā)展機(jī)遇。今年才正式投產(chǎn)生產(chǎn)冷庫板產(chǎn)品，雖然才接觸冷庫板產(chǎn)品的生產(chǎn)，但是銷售成績確實(shí)讓人欣慰。現(xiàn)在湖南地區(qū)市場的產(chǎn)品供不應(yīng)求，在冷庫板產(chǎn)品上公司最忙碌的就是裝貨和卸貨。做好產(chǎn)品品質(zhì)，就一定能夠吸引更多的客戶購買。”
據(jù)了解，區(qū)域性冷庫板廠家的興起也是大勢所趨。在湖南地區(qū)已經(jīng)有多家冷庫板產(chǎn)廠家成功建立，并且有很多企業(yè)的銷售業(yè)績相當(dāng)不錯，后起之秀的冷庫板企業(yè)也越來越多。雖然湖南地區(qū)的冷庫板市場的前景詳單不錯，但是如果貿(mào)然扎堆生產(chǎn)必將浪費(fèi)生產(chǎn)資源，造成企業(yè)的敗退。在公司的生產(chǎn)規(guī)劃過程中，各個企業(yè)一定要進(jìn)行相關(guān)的市場調(diào)查，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)特色和符合市場需求的產(chǎn)品才能夠在市場中持續(xù)發(fā)展。
2、特種空調(diào)：商用空調(diào)發(fā)展?jié)摿Υ?br />
在采訪期間，記者很高興采訪到湘潭市宇恒電器科技有限公司總經(jīng)理雷國華先生，雷總表示：“在湖南制冷市場中，公司發(fā)現(xiàn)了新的發(fā)展機(jī)遇，那就是商用空調(diào)。公司一直非常注重節(jié)能減排，因此公司生產(chǎn)的產(chǎn)品也是依托這個標(biāo)準(zhǔn)來做，現(xiàn)在國內(nèi)真正大力發(fā)展節(jié)能減排事業(yè)，相信通過公司的不斷努力，一定讓公司的產(chǎn)品讓更多的公司知曉從而運(yùn)用。公司生產(chǎn)的商用空調(diào)產(chǎn)品能夠適應(yīng)極其惡劣的工況環(huán)境?，F(xiàn)在湖南地區(qū)僅有我們一家生產(chǎn)這種專業(yè)的商用空調(diào)產(chǎn)品，放眼全國而言，也就六家同類型的生存企業(yè)。公司的起步晚，去年才開始正式投產(chǎn)該產(chǎn)品。從2008年開始研發(fā)，不斷的試驗(yàn)和開發(fā)，終于生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”
其中，公司生產(chǎn)的“雨恒”牌特種高溫系列空調(diào)器(自有專利產(chǎn)品)系列產(chǎn)品通過于2008年通過省級鑒定，在華菱鋼鐵集團(tuán)等企業(yè)廣泛應(yīng)用，深受用戶好評，“雨恒”牌特種防腐系列空調(diào)器屬于公司的自有專利產(chǎn)品。公司利用最新現(xiàn)代軍工防腐高科技技術(shù)開發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的防腐空調(diào)器，能有效的防止SO、NO2、H2O、CO2等工業(yè)大氣對空調(diào)的腐蝕，延長空調(diào)器的實(shí)用壽命，該產(chǎn)品與2008年通過省級鑒定、于2009年通過國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證(CCC)，填補(bǔ)了國內(nèi)空調(diào)器在該領(lǐng)域的空白。
空調(diào)制冷大市場專家分析，節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品一直是市場發(fā)展中亮麗的風(fēng)景線?，F(xiàn)在國內(nèi)市場生產(chǎn)高溫系列空調(diào)器的廠家并不多，雖然其面向的市場相對于其他的產(chǎn)品而言屬于“小眾市場”，但是因其生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量并不多，而且掌握其技術(shù)的企業(yè)也不多，這對于正在該領(lǐng)域中發(fā)展中的企業(yè)而言非常有利。只要堅(jiān)持做好產(chǎn)品品質(zhì)，給客戶提供性價(jià)比高的產(chǎn)品就一定能夠在市場上遙遙領(lǐng)先。
3、制冷生產(chǎn)企業(yè)少 獨(dú)立發(fā)展企業(yè)各具特色
從記者調(diào)查采訪的情況來看，目前湖南省內(nèi)生產(chǎn)制冷配件的企業(yè)很少，市場上大部分的制冷配件產(chǎn)品都是從其他地區(qū)的廠家進(jìn)貨銷售。在空調(diào)上，除了遠(yuǎn)大空調(diào)獨(dú)樹一幟，其他則沒有太大發(fā)展。去年剛剛投入生產(chǎn)行業(yè)的湘潭市宇恒電器開辟了湖南空調(diào)生產(chǎn)領(lǐng)域首例特種商用空調(diào)的先河，現(xiàn)在發(fā)展情況穩(wěn)定，從發(fā)展前景來看相當(dāng)樂觀，其綜合性價(jià)比很高，其產(chǎn)品在50攝氏度高溫，灰塵多，腐蝕性強(qiáng)的地方都可以正常運(yùn)作。
目前，湖南制冷市場上，生產(chǎn)企業(yè)中發(fā)展得最好的莫過于冷庫板領(lǐng)域，僅僅長沙地區(qū)就已經(jīng)有4家企業(yè)，在采訪中湖南冰雄和長沙順豐、湘潭方棱都屬于冷庫板領(lǐng)域中發(fā)展的佼佼者，湖南寶特福公司今年也開始加入冷庫板產(chǎn)品的生產(chǎn)，從此冷庫板領(lǐng)域又多了一個崛起的新秀。從記者了解的情況來看，雖然現(xiàn)在湖南省內(nèi)的冷庫板企業(yè)很多，但是每個企業(yè)的發(fā)展情況都不錯，每個企業(yè)都在以自己獨(dú)具特色的方式發(fā)展著。而且每個企業(yè)都是在解決發(fā)展著，再次證明現(xiàn)在湖南地區(qū)市場的冷凍冷藏市場一片紅火。
據(jù)制冷快報(bào)記者了解，湖南地區(qū)還有一家專業(yè)生產(chǎn)制冷壓縮機(jī)的企業(yè)，該企業(yè)就是株洲市三強(qiáng)壓縮機(jī)廠，該廠成立于2003年，是一家專業(yè)從事制冷壓縮機(jī)的企業(yè)。“株洲三強(qiáng)”自2003年從事制冷壓縮機(jī)行列，對壓縮機(jī)的技術(shù)、性能都有很深的了解。“株洲三強(qiáng)”一直本著以“質(zhì)量第一，誠信為本，努力創(chuàng)新”的經(jīng)營理念贏得了新老客戶的支持和信賴。“株洲三強(qiáng)”專業(yè)供應(yīng)各種壓縮機(jī)，該系列壓縮機(jī)品種齊、規(guī)格全。
從湖南制冷市場的發(fā)展情況來看，冷庫板區(qū)域化已經(jīng)是大勢所趨。目前，湖南市場的制冷生產(chǎn)企業(yè)比較少，多數(shù)以中小型企業(yè)為主，品牌的集中度有待提高。
二、制冷經(jīng)銷市場：品牌價(jià)格透明 利潤空間顯而易見
1、湖南同大：OZ-CHILL制冷劑節(jié)能環(huán)保
長期以來，在湖南市場上風(fēng)云縱橫的制冷劑品牌莫過于杜邦、大金、巨化、霍尼韋爾等等知名品牌。去年開始，湖南同大節(jié)能科技有限公司一舉拿下澳洲制冷劑產(chǎn)品OZ-CHILL的中國市場總代，從此湖南制冷劑市場上有多了一位強(qiáng)勁對手。
湖南同大節(jié)能科技有限公司總經(jīng)理吳曉東先生在采訪中說道：OZ制冷劑2014年首次在國內(nèi)亮相，就吸引了很多業(yè)內(nèi)人士、投資者和客戶的關(guān)注。經(jīng)過幾個月的努力，OZ制冷劑已經(jīng)先后成功簽約了湖北總經(jīng)銷和四川總經(jīng)銷，而且簽約后湖北短期內(nèi)就有了數(shù)家樣板客戶和二級分銷商。OZ制冷劑在湖南湖北已經(jīng)有8家以上的樣板客戶，意向客戶還在不斷增加，而且目前OZ制冷劑在中央空調(diào)的樣板應(yīng)用中節(jié)能率通常為30%左右，在所有的應(yīng)用案例中目前沒有低于20%的節(jié)電率。
吳總接著說：湖南制冷市場與其它省市橫向比較雖然有些差距，但市場空間還是很大，而且這些年湖南制冷市場發(fā)展也是蠻快的?，F(xiàn)在制冷劑市場隨著“氟替代”的推進(jìn)，制冷劑市場面臨著全新一輪的洗牌，機(jī)遇和危機(jī)并存。湖南制冷市場前期經(jīng)歷過了“低迷盲目”和“成熟分銷”的階段，一直都是走“引進(jìn)來”的路線。OZ碳?xì)渲评鋭⒆咭粭l“引進(jìn)來”再“走出去”的全新路線，OZ碳?xì)渲评鋭┳鳛閲鴥?nèi)唯一純進(jìn)口天然制冷劑，湖南同大節(jié)能作為OZ制冷劑中國總代理，我們希望一個國際知名品牌的引進(jìn)，給湖南制冷市場注入全新的活力，引領(lǐng)湖南制冷行業(yè)開拓全國的綠色冷媒市場。隨著國家對環(huán)保的重視、引導(dǎo)和政策支持，全國制冷市場正朝著節(jié)能和環(huán)保的方向發(fā)展，湖南制冷市場的發(fā)展也離不開這個發(fā)展趨勢。
吳總還表示，碳?xì)渲评鋭┳鳛橐粋€新鮮的事物，在國內(nèi)市場的普及可能還需要經(jīng)歷一個過程，但碳?xì)渲评鋭┨娲阂呀?jīng)是一個毋庸置疑的必然的趨勢?，F(xiàn)在，OZ碳?xì)渲评鋭┰谌珖茝V主要有兩個問題，一個是經(jīng)銷商的認(rèn)識度不夠，一個是人才緊缺。很多經(jīng)銷商對OZ制冷劑20-35%的節(jié)能率還不相信，因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)碳?xì)渲评鋭┻€處于起步階段，魚龍混雜，甚至還有很多國內(nèi)灌裝的貼牌產(chǎn)品，因此前期公司的樣板和推廣工作都有很多工作要做，讓更多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)和經(jīng)銷商認(rèn)識OZ、相信OZ。另一個，國內(nèi)碳?xì)渲评鋭┤瞬啪o缺，因此公司正在建立和完善一套OZ制冷劑培訓(xùn)體系，通過自主培訓(xùn)滿足不斷發(fā)展擴(kuò)張和人才補(bǔ)足的需要。
2、制冷經(jīng)銷企業(yè)數(shù)量多 優(yōu)質(zhì)企業(yè)主導(dǎo)市場發(fā)展
談及湖南地區(qū)優(yōu)秀的制冷經(jīng)銷企業(yè)，湖南南方制冷設(shè)備有限公司有著舉足輕重的地位，湖南南方從1997年創(chuàng)業(yè)至今，公司的經(jīng)營的產(chǎn)品日益成熟，市場銷量也遙遙領(lǐng)先，在江西、廣西有著健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，在湖南制冷市場占據(jù)重要的市場地位。同時在湖南制冷企業(yè)走向品牌化的過程中發(fā)揮著重要作用。
現(xiàn)在湖南地區(qū)的經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)有300多家，從記者調(diào)查的情況來看，這個數(shù)量還在不斷的增加。因此可見湖南制冷市場的競爭也很激烈，很多企業(yè)在接受記者采訪時表示，湖南制冷市場的發(fā)展前景很不錯，但是在發(fā)展的過程中，一些企業(yè)會通過價(jià)格戰(zhàn)來贏得市場，因此很多品牌的產(chǎn)品的價(jià)格非常透明，因此利潤空間也越來越小。一些企業(yè)銷量多也不會有太大的影響，如果銷量少，就會受到一定影響。還有一部分企業(yè)采取代理特色產(chǎn)品來獲得更大的市場份額。
針對今年的發(fā)展情況來說，大部分經(jīng)銷都表示發(fā)展?fàn)顟B(tài)不錯。湖南同大吳總就表示，今年的銷售情況很不錯，產(chǎn)品在湖南很多地區(qū)都有樣本工程。由于OZ制冷劑，在湖南市場是獨(dú)一無二的，優(yōu)勢很明顯，有產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，如令人驚喜的節(jié)能率;也有競爭空白的優(yōu)勢，湖南省發(fā)改革新產(chǎn)品新技術(shù)推廣目錄中唯一的制冷劑品牌;更有同大公司的品牌優(yōu)勢。換個角度，從整個節(jié)能產(chǎn)品而言，無需對設(shè)備進(jìn)行改造，直接替換氟利昂就能實(shí)現(xiàn)空調(diào)省電，至少省20-30%，OZ產(chǎn)品在空調(diào)的綠色節(jié)能上優(yōu)勢也很突出。
湖南的優(yōu)秀制冷經(jīng)銷企業(yè)特別多，除了上述單位外，湖南長沙市開福區(qū)強(qiáng)華制冷空調(diào)器材經(jīng)營部、湖南富貿(mào)制冷有限公司、長沙睿恩制冷設(shè)備有限公司、長沙冰河制冷設(shè)備有限公司、誠理制冷設(shè)備有限公司、長沙順豐制冷設(shè)備有限公司、長沙冰凌制冷設(shè)備工程有限公司、邵陽市隆源制冷設(shè)備有限公司、常德古月電子元件批發(fā)部、懷化三得力制冷電子供應(yīng)站等也在市場上非常受歡迎，同時這些企業(yè)也是空調(diào)制冷大市場網(wǎng)站的誠信聯(lián)盟品牌會員。
三、工程市場：受益冷鏈 工程量“應(yīng)接不暇”
1、市場好 技術(shù)品質(zhì)是發(fā)展的保證
在記者和湖南地區(qū)的制冷工程商溝通的時候發(fā)現(xiàn)一個共同點(diǎn)，就是今年大家特別忙碌，很多企業(yè)都只能夠和記者匆匆聊幾句就開始手頭上的工作。
以前湖南的制冷工程市場的優(yōu)秀制冷工程商的數(shù)量有限，很多省內(nèi)的冷庫工程都只能夠通過到其他地方尋找優(yōu)質(zhì)工程商來解決其燃眉之急，現(xiàn)在湖南制冷工程市場有了巨大的突破，涌現(xiàn)出一批批的優(yōu)秀的工程商企業(yè)，很多企業(yè)不單承接省內(nèi)的工程項(xiàng)目，更有一些優(yōu)秀經(jīng)銷商承接全國各地的業(yè)務(wù)。
湖南富貿(mào)制冷有限公司王小姐就表示，現(xiàn)在公司不僅僅承接湖南地區(qū)的冷庫工程項(xiàng)目，而且還承接全國各地的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)非常多，因?yàn)楣镜目诒谩⒊薪拥睦鋷旃こ唐焚|(zhì)有保證。據(jù)了解，公司從1992年從事制冷行業(yè)發(fā)展至今，以其雄厚的實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的信譽(yù)、以質(zhì)量求生存、以服務(wù)求發(fā)展的理念、與國內(nèi)外30多家大型制冷廠商聯(lián)合。全心全意想客戶之所想，本著專業(yè)、敬業(yè)、誠信、自信，與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的企業(yè)精神，深得客戶的好評?，F(xiàn)在公司擁有30多名經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)高級制冷工程師、熟練的專業(yè)安裝隊(duì)伍和維修技術(shù)人員。
湖南寶特福制冷設(shè)備有限公司蔣先生則表示，公司除了今年在冷庫板產(chǎn)品上有所造詣，其公司生產(chǎn)組配的制冷劑機(jī)組也已經(jīng)在全國各地銷售。湖南寶特福制冷力在產(chǎn)品的服務(wù)上非常重視。比如，在制冷系統(tǒng)安裝調(diào)試時，有專業(yè)技術(shù)人員在現(xiàn)場對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)試，觀察運(yùn)轉(zhuǎn)狀況。而且公司提供一年內(nèi)免費(fèi)保修，一年后終身維修。如果設(shè)備出現(xiàn)故障，保證本市內(nèi)12小時內(nèi)趕到現(xiàn)場，并設(shè)法使之48小時恢復(fù)正常工作。
在采訪中，蔣先生還表示，現(xiàn)在公司的制冷機(jī)組產(chǎn)品銷售情況相當(dāng)不錯，制冷工程項(xiàng)目也非常多，這與湖南地區(qū)市場的冷鏈?zhǔn)袌霭l(fā)展情況密切相關(guān)，預(yù)計(jì)今年的銷售額可以突破600萬。市場非常好，公司可以抓住這個機(jī)遇努力向前發(fā)展。
從記者調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，近幾年來，湖南制冷工程市場發(fā)展迅猛，工程量每年都以20%—30%速度在遞增。長沙市開福區(qū)強(qiáng)華制冷總經(jīng)理李義軍對記者說：農(nóng)產(chǎn)品、肉食加工、菌類種植、水果儲存等都是工程商發(fā)展的新機(jī)遇，只要有資金、有實(shí)力，不愁沒項(xiàng)目。目前湖南制冷工程市場建設(shè)的冷庫越來越大，千噸、萬噸、綜合型冷庫屢見不鮮，高技術(shù)冷庫越來越受關(guān)注。
2、高端冷庫工程容易外流 市場依然存在亂象
雖然表面上，湖南制冷工程市場的行情特別好，很多中小型的冷庫被大家“瓜分”，而專業(yè)的高端冷庫工程卻很少有工程商觸及。
湖南富貿(mào)制冷總經(jīng)理涂志前告訴記者，湖南當(dāng)?shù)乩鋷旃こ塘侩m然多，但是大多集中在食品的保鮮庫上，而像氣調(diào)庫、超低溫庫雖然有，但整體量并不大，因此高端冷庫市場還有很大的發(fā)展空間。目前高端的冷庫工程仍被廣東、北京、上海等省外的工程商占了大部分的市場份額。
由此可見，湖南本土制冷工程商除了在量上要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，其在工程的品質(zhì)技術(shù)上也要大大的提升，才能夠在高端冷庫工程市場分一杯羹。湘潭市北極制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理?xiàng)顦淝逡哺嬖V記者，現(xiàn)在湖南的本土工程商應(yīng)要多為客戶提供各種專業(yè)設(shè)計(jì)和解決制冷有關(guān)系統(tǒng)難題的技術(shù)方案，朝技術(shù)化和人才化方向發(fā)展。
在調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，很多冷庫工程在招標(biāo)的過程中，容易出現(xiàn)混亂，通常一些小的工程項(xiàng)目，基本是從價(jià)格上取勝，一般價(jià)格低的工程商更加容易成交。這些想象也是湖南制冷工程市場必經(jīng)的一個階段，現(xiàn)在也正在朝著規(guī)范化的道路上發(fā)展，雖然前進(jìn)的路程上有很多的波折，相信通過市場的洗禮，最終留存在市場上蓬勃發(fā)展的一定是掌握先進(jìn)技術(shù)和使用高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)。
編后語：縱觀湖南制冷市場近幾年的發(fā)展，不管是經(jīng)銷商或者是生產(chǎn)商亦或是的工程商，在市場的發(fā)展中，都變得成熟起來。今年相對而言，湖南制冷市場的發(fā)展勢頭很好，采訪的企業(yè)中，都表示出今年的業(yè)績情況比往年要增加很多。在市場上，也出現(xiàn)了很多勇于嘗試的生產(chǎn)企業(yè)，尤其在冷庫板領(lǐng)域的發(fā)展卓越。在制冷市場的發(fā)展中，勇于創(chuàng)新和敢于嘗試的企業(yè)發(fā)展的速度也會更快。
一、生產(chǎn)企業(yè)情況：紅紅火火
1、冷庫板企業(yè)增多 市場競爭激烈
據(jù)制冷快報(bào)記者了解，不久前，農(nóng)業(yè)部先后發(fā)布了關(guān)于我國冷藏速凍行業(yè)和冷鏈物流行業(yè)的相關(guān)規(guī)定和要求，這進(jìn)一步體現(xiàn)了我國對制冷設(shè)備行業(yè)的支持。進(jìn)入“十二五”之后，國家加大了對冷鏈產(chǎn)業(yè)的政策扶持，行業(yè)也在加緊制定冷鏈服務(wù)等相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)，在兩會期間提出加大對我國冷鏈物流網(wǎng)的投資，良好的政策導(dǎo)向?qū)⒛軌蚋玫拇龠M(jìn)我國的冷鏈物流發(fā)展。冷凍冷藏市場需求量如此之大，就迫切需要冷庫等冷鏈產(chǎn)業(yè)的大幅度上升。在如此大好形勢下，湖南地區(qū)的冷庫板廠家迎來新的發(fā)展機(jī)遇。而且隨著價(jià)格和運(yùn)輸成本的優(yōu)勢明顯，為區(qū)域性冷庫板企的發(fā)展提供了“養(yǎng)分”。
湖南省冰雄制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理劉海兵先生在采訪中告訴記者，“現(xiàn)在僅僅長沙地區(qū)就已經(jīng)有4家冷庫板企業(yè)。在冷庫板市場上，除了要面對本區(qū)域同類廠家的競爭，同時，作為冷庫板基地的常州地區(qū)對全國各地市場的實(shí)力也不可小覷。因此，相對而已冷庫板市場上的競爭很激烈，由于發(fā)展的形式大好，湖南冰雄并未因?yàn)楦偁幎艿接绊懀炊静粩喟l(fā)展后，現(xiàn)在的銷售情況非常樂觀，本來不是銷售旺季的時刻，公司卻依然保持著銷售旺季的狀態(tài)。現(xiàn)在公司除了招聘了一些新的員工外，還需要通過經(jīng)常加班才能夠滿足市場的需要。目前，湖南的冷庫板市場的生產(chǎn)的冷庫板產(chǎn)品主要是以聚氨酯的手工板為主，為了擴(kuò)大公司的產(chǎn)能，現(xiàn)在公司也在考慮引進(jìn)相關(guān)的自動化生產(chǎn)設(shè)備。”
湖南冰雄劉總還告訴記者：“自己之前是做冷庫工程和制冷設(shè)備產(chǎn)品代理銷售，現(xiàn)在成功的轉(zhuǎn)型成為冷庫板廠家。雖然湖南冰雄才成立一年多時間，其冷庫板年產(chǎn)量已經(jīng)突破30萬平方米?，F(xiàn)在湖南冰雄的冷庫板產(chǎn)品銷往湖南、江西、廈門、貴陽、廣西、廣州，重慶，昆明等多個省份。湖南是冰雄發(fā)展的大本營，現(xiàn)在生產(chǎn)的冷庫板產(chǎn)品，湖南地區(qū)銷量達(dá)到總銷量的一半。”
同樣是冷庫板廠家的湖南寶特福制冷設(shè)備有限公司蔣先生則表示：“湖南地區(qū)的冷庫板市場銷售情況非常好，公司也是看中了這個發(fā)展機(jī)遇。今年才正式投產(chǎn)生產(chǎn)冷庫板產(chǎn)品，雖然才接觸冷庫板產(chǎn)品的生產(chǎn)，但是銷售成績確實(shí)讓人欣慰。現(xiàn)在湖南地區(qū)市場的產(chǎn)品供不應(yīng)求，在冷庫板產(chǎn)品上公司最忙碌的就是裝貨和卸貨。做好產(chǎn)品品質(zhì)，就一定能夠吸引更多的客戶購買。”
據(jù)了解，區(qū)域性冷庫板廠家的興起也是大勢所趨。在湖南地區(qū)已經(jīng)有多家冷庫板產(chǎn)廠家成功建立，并且有很多企業(yè)的銷售業(yè)績相當(dāng)不錯，后起之秀的冷庫板企業(yè)也越來越多。雖然湖南地區(qū)的冷庫板市場的前景詳單不錯，但是如果貿(mào)然扎堆生產(chǎn)必將浪費(fèi)生產(chǎn)資源，造成企業(yè)的敗退。在公司的生產(chǎn)規(guī)劃過程中，各個企業(yè)一定要進(jìn)行相關(guān)的市場調(diào)查，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)特色和符合市場需求的產(chǎn)品才能夠在市場中持續(xù)發(fā)展。
2、特種空調(diào)：商用空調(diào)發(fā)展?jié)摿Υ?br />
在采訪期間，記者很高興采訪到湘潭市宇恒電器科技有限公司總經(jīng)理雷國華先生，雷總表示：“在湖南制冷市場中，公司發(fā)現(xiàn)了新的發(fā)展機(jī)遇，那就是商用空調(diào)。公司一直非常注重節(jié)能減排，因此公司生產(chǎn)的產(chǎn)品也是依托這個標(biāo)準(zhǔn)來做，現(xiàn)在國內(nèi)真正大力發(fā)展節(jié)能減排事業(yè)，相信通過公司的不斷努力，一定讓公司的產(chǎn)品讓更多的公司知曉從而運(yùn)用。公司生產(chǎn)的商用空調(diào)產(chǎn)品能夠適應(yīng)極其惡劣的工況環(huán)境?，F(xiàn)在湖南地區(qū)僅有我們一家生產(chǎn)這種專業(yè)的商用空調(diào)產(chǎn)品，放眼全國而言，也就六家同類型的生存企業(yè)。公司的起步晚，去年才開始正式投產(chǎn)該產(chǎn)品。從2008年開始研發(fā)，不斷的試驗(yàn)和開發(fā)，終于生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”
其中，公司生產(chǎn)的“雨恒”牌特種高溫系列空調(diào)器(自有專利產(chǎn)品)系列產(chǎn)品通過于2008年通過省級鑒定，在華菱鋼鐵集團(tuán)等企業(yè)廣泛應(yīng)用，深受用戶好評，“雨恒”牌特種防腐系列空調(diào)器屬于公司的自有專利產(chǎn)品。公司利用最新現(xiàn)代軍工防腐高科技技術(shù)開發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的防腐空調(diào)器，能有效的防止SO、NO2、H2O、CO2等工業(yè)大氣對空調(diào)的腐蝕，延長空調(diào)器的實(shí)用壽命，該產(chǎn)品與2008年通過省級鑒定、于2009年通過國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證(CCC)，填補(bǔ)了國內(nèi)空調(diào)器在該領(lǐng)域的空白。
空調(diào)制冷大市場專家分析，節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品一直是市場發(fā)展中亮麗的風(fēng)景線?，F(xiàn)在國內(nèi)市場生產(chǎn)高溫系列空調(diào)器的廠家并不多，雖然其面向的市場相對于其他的產(chǎn)品而言屬于“小眾市場”，但是因其生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量并不多，而且掌握其技術(shù)的企業(yè)也不多，這對于正在該領(lǐng)域中發(fā)展中的企業(yè)而言非常有利。只要堅(jiān)持做好產(chǎn)品品質(zhì)，給客戶提供性價(jià)比高的產(chǎn)品就一定能夠在市場上遙遙領(lǐng)先。
3、制冷生產(chǎn)企業(yè)少 獨(dú)立發(fā)展企業(yè)各具特色
從記者調(diào)查采訪的情況來看，目前湖南省內(nèi)生產(chǎn)制冷配件的企業(yè)很少，市場上大部分的制冷配件產(chǎn)品都是從其他地區(qū)的廠家進(jìn)貨銷售。在空調(diào)上，除了遠(yuǎn)大空調(diào)獨(dú)樹一幟，其他則沒有太大發(fā)展。去年剛剛投入生產(chǎn)行業(yè)的湘潭市宇恒電器開辟了湖南空調(diào)生產(chǎn)領(lǐng)域首例特種商用空調(diào)的先河，現(xiàn)在發(fā)展情況穩(wěn)定，從發(fā)展前景來看相當(dāng)樂觀，其綜合性價(jià)比很高，其產(chǎn)品在50攝氏度高溫，灰塵多，腐蝕性強(qiáng)的地方都可以正常運(yùn)作。
目前，湖南制冷市場上，生產(chǎn)企業(yè)中發(fā)展得最好的莫過于冷庫板領(lǐng)域，僅僅長沙地區(qū)就已經(jīng)有4家企業(yè)，在采訪中湖南冰雄和長沙順豐、湘潭方棱都屬于冷庫板領(lǐng)域中發(fā)展的佼佼者，湖南寶特福公司今年也開始加入冷庫板產(chǎn)品的生產(chǎn)，從此冷庫板領(lǐng)域又多了一個崛起的新秀。從記者了解的情況來看，雖然現(xiàn)在湖南省內(nèi)的冷庫板企業(yè)很多，但是每個企業(yè)的發(fā)展情況都不錯，每個企業(yè)都在以自己獨(dú)具特色的方式發(fā)展著。而且每個企業(yè)都是在解決發(fā)展著，再次證明現(xiàn)在湖南地區(qū)市場的冷凍冷藏市場一片紅火。
據(jù)制冷快報(bào)記者了解，湖南地區(qū)還有一家專業(yè)生產(chǎn)制冷壓縮機(jī)的企業(yè)，該企業(yè)就是株洲市三強(qiáng)壓縮機(jī)廠，該廠成立于2003年，是一家專業(yè)從事制冷壓縮機(jī)的企業(yè)。“株洲三強(qiáng)”自2003年從事制冷壓縮機(jī)行列，對壓縮機(jī)的技術(shù)、性能都有很深的了解。“株洲三強(qiáng)”一直本著以“質(zhì)量第一，誠信為本，努力創(chuàng)新”的經(jīng)營理念贏得了新老客戶的支持和信賴。“株洲三強(qiáng)”專業(yè)供應(yīng)各種壓縮機(jī)，該系列壓縮機(jī)品種齊、規(guī)格全。
從湖南制冷市場的發(fā)展情況來看，冷庫板區(qū)域化已經(jīng)是大勢所趨。目前，湖南市場的制冷生產(chǎn)企業(yè)比較少，多數(shù)以中小型企業(yè)為主，品牌的集中度有待提高。
二、制冷經(jīng)銷市場：品牌價(jià)格透明 利潤空間顯而易見
1、湖南同大：OZ-CHILL制冷劑節(jié)能環(huán)保
長期以來，在湖南市場上風(fēng)云縱橫的制冷劑品牌莫過于杜邦、大金、巨化、霍尼韋爾等等知名品牌。去年開始，湖南同大節(jié)能科技有限公司一舉拿下澳洲制冷劑產(chǎn)品OZ-CHILL的中國市場總代，從此湖南制冷劑市場上有多了一位強(qiáng)勁對手。
湖南同大節(jié)能科技有限公司總經(jīng)理吳曉東先生在采訪中說道：OZ制冷劑2014年首次在國內(nèi)亮相，就吸引了很多業(yè)內(nèi)人士、投資者和客戶的關(guān)注。經(jīng)過幾個月的努力，OZ制冷劑已經(jīng)先后成功簽約了湖北總經(jīng)銷和四川總經(jīng)銷，而且簽約后湖北短期內(nèi)就有了數(shù)家樣板客戶和二級分銷商。OZ制冷劑在湖南湖北已經(jīng)有8家以上的樣板客戶，意向客戶還在不斷增加，而且目前OZ制冷劑在中央空調(diào)的樣板應(yīng)用中節(jié)能率通常為30%左右，在所有的應(yīng)用案例中目前沒有低于20%的節(jié)電率。
吳總接著說：湖南制冷市場與其它省市橫向比較雖然有些差距，但市場空間還是很大，而且這些年湖南制冷市場發(fā)展也是蠻快的?，F(xiàn)在制冷劑市場隨著“氟替代”的推進(jìn)，制冷劑市場面臨著全新一輪的洗牌，機(jī)遇和危機(jī)并存。湖南制冷市場前期經(jīng)歷過了“低迷盲目”和“成熟分銷”的階段，一直都是走“引進(jìn)來”的路線。OZ碳?xì)渲评鋭⒆咭粭l“引進(jìn)來”再“走出去”的全新路線，OZ碳?xì)渲评鋭┳鳛閲鴥?nèi)唯一純進(jìn)口天然制冷劑，湖南同大節(jié)能作為OZ制冷劑中國總代理，我們希望一個國際知名品牌的引進(jìn)，給湖南制冷市場注入全新的活力，引領(lǐng)湖南制冷行業(yè)開拓全國的綠色冷媒市場。隨著國家對環(huán)保的重視、引導(dǎo)和政策支持，全國制冷市場正朝著節(jié)能和環(huán)保的方向發(fā)展，湖南制冷市場的發(fā)展也離不開這個發(fā)展趨勢。
吳總還表示，碳?xì)渲评鋭┳鳛橐粋€新鮮的事物，在國內(nèi)市場的普及可能還需要經(jīng)歷一個過程，但碳?xì)渲评鋭┨娲阂呀?jīng)是一個毋庸置疑的必然的趨勢?，F(xiàn)在，OZ碳?xì)渲评鋭┰谌珖茝V主要有兩個問題，一個是經(jīng)銷商的認(rèn)識度不夠，一個是人才緊缺。很多經(jīng)銷商對OZ制冷劑20-35%的節(jié)能率還不相信，因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)碳?xì)渲评鋭┻€處于起步階段，魚龍混雜，甚至還有很多國內(nèi)灌裝的貼牌產(chǎn)品，因此前期公司的樣板和推廣工作都有很多工作要做，讓更多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)和經(jīng)銷商認(rèn)識OZ、相信OZ。另一個，國內(nèi)碳?xì)渲评鋭┤瞬啪o缺，因此公司正在建立和完善一套OZ制冷劑培訓(xùn)體系，通過自主培訓(xùn)滿足不斷發(fā)展擴(kuò)張和人才補(bǔ)足的需要。
2、制冷經(jīng)銷企業(yè)數(shù)量多 優(yōu)質(zhì)企業(yè)主導(dǎo)市場發(fā)展
談及湖南地區(qū)優(yōu)秀的制冷經(jīng)銷企業(yè)，湖南南方制冷設(shè)備有限公司有著舉足輕重的地位，湖南南方從1997年創(chuàng)業(yè)至今，公司的經(jīng)營的產(chǎn)品日益成熟，市場銷量也遙遙領(lǐng)先，在江西、廣西有著健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，在湖南制冷市場占據(jù)重要的市場地位。同時在湖南制冷企業(yè)走向品牌化的過程中發(fā)揮著重要作用。
現(xiàn)在湖南地區(qū)的經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)有300多家，從記者調(diào)查的情況來看，這個數(shù)量還在不斷的增加。因此可見湖南制冷市場的競爭也很激烈，很多企業(yè)在接受記者采訪時表示，湖南制冷市場的發(fā)展前景很不錯，但是在發(fā)展的過程中，一些企業(yè)會通過價(jià)格戰(zhàn)來贏得市場，因此很多品牌的產(chǎn)品的價(jià)格非常透明，因此利潤空間也越來越小。一些企業(yè)銷量多也不會有太大的影響，如果銷量少，就會受到一定影響。還有一部分企業(yè)采取代理特色產(chǎn)品來獲得更大的市場份額。
針對今年的發(fā)展情況來說，大部分經(jīng)銷都表示發(fā)展?fàn)顟B(tài)不錯。湖南同大吳總就表示，今年的銷售情況很不錯，產(chǎn)品在湖南很多地區(qū)都有樣本工程。由于OZ制冷劑，在湖南市場是獨(dú)一無二的，優(yōu)勢很明顯，有產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，如令人驚喜的節(jié)能率;也有競爭空白的優(yōu)勢，湖南省發(fā)改革新產(chǎn)品新技術(shù)推廣目錄中唯一的制冷劑品牌;更有同大公司的品牌優(yōu)勢。換個角度，從整個節(jié)能產(chǎn)品而言，無需對設(shè)備進(jìn)行改造，直接替換氟利昂就能實(shí)現(xiàn)空調(diào)省電，至少省20-30%，OZ產(chǎn)品在空調(diào)的綠色節(jié)能上優(yōu)勢也很突出。
湖南的優(yōu)秀制冷經(jīng)銷企業(yè)特別多，除了上述單位外，湖南長沙市開福區(qū)強(qiáng)華制冷空調(diào)器材經(jīng)營部、湖南富貿(mào)制冷有限公司、長沙睿恩制冷設(shè)備有限公司、長沙冰河制冷設(shè)備有限公司、誠理制冷設(shè)備有限公司、長沙順豐制冷設(shè)備有限公司、長沙冰凌制冷設(shè)備工程有限公司、邵陽市隆源制冷設(shè)備有限公司、常德古月電子元件批發(fā)部、懷化三得力制冷電子供應(yīng)站等也在市場上非常受歡迎，同時這些企業(yè)也是空調(diào)制冷大市場網(wǎng)站的誠信聯(lián)盟品牌會員。
三、工程市場：受益冷鏈 工程量“應(yīng)接不暇”
1、市場好 技術(shù)品質(zhì)是發(fā)展的保證
在記者和湖南地區(qū)的制冷工程商溝通的時候發(fā)現(xiàn)一個共同點(diǎn)，就是今年大家特別忙碌，很多企業(yè)都只能夠和記者匆匆聊幾句就開始手頭上的工作。
以前湖南的制冷工程市場的優(yōu)秀制冷工程商的數(shù)量有限，很多省內(nèi)的冷庫工程都只能夠通過到其他地方尋找優(yōu)質(zhì)工程商來解決其燃眉之急，現(xiàn)在湖南制冷工程市場有了巨大的突破，涌現(xiàn)出一批批的優(yōu)秀的工程商企業(yè)，很多企業(yè)不單承接省內(nèi)的工程項(xiàng)目，更有一些優(yōu)秀經(jīng)銷商承接全國各地的業(yè)務(wù)。
湖南富貿(mào)制冷有限公司王小姐就表示，現(xiàn)在公司不僅僅承接湖南地區(qū)的冷庫工程項(xiàng)目，而且還承接全國各地的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)非常多，因?yàn)楣镜目诒谩⒊薪拥睦鋷旃こ唐焚|(zhì)有保證。據(jù)了解，公司從1992年從事制冷行業(yè)發(fā)展至今，以其雄厚的實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的信譽(yù)、以質(zhì)量求生存、以服務(wù)求發(fā)展的理念、與國內(nèi)外30多家大型制冷廠商聯(lián)合。全心全意想客戶之所想，本著專業(yè)、敬業(yè)、誠信、自信，與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的企業(yè)精神，深得客戶的好評?，F(xiàn)在公司擁有30多名經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)高級制冷工程師、熟練的專業(yè)安裝隊(duì)伍和維修技術(shù)人員。
湖南寶特福制冷設(shè)備有限公司蔣先生則表示，公司除了今年在冷庫板產(chǎn)品上有所造詣，其公司生產(chǎn)組配的制冷劑機(jī)組也已經(jīng)在全國各地銷售。湖南寶特福制冷力在產(chǎn)品的服務(wù)上非常重視。比如，在制冷系統(tǒng)安裝調(diào)試時，有專業(yè)技術(shù)人員在現(xiàn)場對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)試，觀察運(yùn)轉(zhuǎn)狀況。而且公司提供一年內(nèi)免費(fèi)保修，一年后終身維修。如果設(shè)備出現(xiàn)故障，保證本市內(nèi)12小時內(nèi)趕到現(xiàn)場，并設(shè)法使之48小時恢復(fù)正常工作。
在采訪中，蔣先生還表示，現(xiàn)在公司的制冷機(jī)組產(chǎn)品銷售情況相當(dāng)不錯，制冷工程項(xiàng)目也非常多，這與湖南地區(qū)市場的冷鏈?zhǔn)袌霭l(fā)展情況密切相關(guān)，預(yù)計(jì)今年的銷售額可以突破600萬。市場非常好，公司可以抓住這個機(jī)遇努力向前發(fā)展。
從記者調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，近幾年來，湖南制冷工程市場發(fā)展迅猛，工程量每年都以20%—30%速度在遞增。長沙市開福區(qū)強(qiáng)華制冷總經(jīng)理李義軍對記者說：農(nóng)產(chǎn)品、肉食加工、菌類種植、水果儲存等都是工程商發(fā)展的新機(jī)遇，只要有資金、有實(shí)力，不愁沒項(xiàng)目。目前湖南制冷工程市場建設(shè)的冷庫越來越大，千噸、萬噸、綜合型冷庫屢見不鮮，高技術(shù)冷庫越來越受關(guān)注。
2、高端冷庫工程容易外流 市場依然存在亂象
雖然表面上，湖南制冷工程市場的行情特別好，很多中小型的冷庫被大家“瓜分”，而專業(yè)的高端冷庫工程卻很少有工程商觸及。
湖南富貿(mào)制冷總經(jīng)理涂志前告訴記者，湖南當(dāng)?shù)乩鋷旃こ塘侩m然多，但是大多集中在食品的保鮮庫上，而像氣調(diào)庫、超低溫庫雖然有，但整體量并不大，因此高端冷庫市場還有很大的發(fā)展空間。目前高端的冷庫工程仍被廣東、北京、上海等省外的工程商占了大部分的市場份額。
由此可見，湖南本土制冷工程商除了在量上要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，其在工程的品質(zhì)技術(shù)上也要大大的提升，才能夠在高端冷庫工程市場分一杯羹。湘潭市北極制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理?xiàng)顦淝逡哺嬖V記者，現(xiàn)在湖南的本土工程商應(yīng)要多為客戶提供各種專業(yè)設(shè)計(jì)和解決制冷有關(guān)系統(tǒng)難題的技術(shù)方案，朝技術(shù)化和人才化方向發(fā)展。
在調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，很多冷庫工程在招標(biāo)的過程中，容易出現(xiàn)混亂，通常一些小的工程項(xiàng)目，基本是從價(jià)格上取勝，一般價(jià)格低的工程商更加容易成交。這些想象也是湖南制冷工程市場必經(jīng)的一個階段，現(xiàn)在也正在朝著規(guī)范化的道路上發(fā)展，雖然前進(jìn)的路程上有很多的波折，相信通過市場的洗禮，最終留存在市場上蓬勃發(fā)展的一定是掌握先進(jìn)技術(shù)和使用高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)。
編后語：縱觀湖南制冷市場近幾年的發(fā)展，不管是經(jīng)銷商或者是生產(chǎn)商亦或是的工程商，在市場的發(fā)展中，都變得成熟起來。今年相對而言，湖南制冷市場的發(fā)展勢頭很好，采訪的企業(yè)中，都表示出今年的業(yè)績情況比往年要增加很多。在市場上，也出現(xiàn)了很多勇于嘗試的生產(chǎn)企業(yè)，尤其在冷庫板領(lǐng)域的發(fā)展卓越。在制冷市場的發(fā)展中，勇于創(chuàng)新和敢于嘗試的企業(yè)發(fā)展的速度也會更快。
