作為一家生產(chǎn)煙塵凈化裝置和低壓電源控制器的個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，發(fā)展成為集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、安裝、調(diào)試服務(wù)與銷售為一體的環(huán)保除塵設(shè)備及物料篩分機(jī)械產(chǎn)品制造國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，新鄉(xiāng)格林機(jī)械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱格林機(jī)械)僅用了不到五年的時(shí)間，這其間除了企業(yè)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為動(dòng)力，堅(jiān)持“產(chǎn)、學(xué)、研、用”四結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略方針外，還與國(guó)內(nèi)某大型民營(yíng)企業(yè)的幫助有重大關(guān)系。“是他們教會(huì)了我們?nèi)绾巫銎髽I(yè)，指導(dǎo)我們成功轉(zhuǎn)型，沒(méi)有他們的幫扶就沒(méi)有格林機(jī)械的今天，”格林機(jī)械董事長(zhǎng)丁作良深有感觸地說(shuō)。

新鄉(xiāng)格林機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng) 丁作良

由粗放到集約，格林機(jī)械初涉瀝青混凝土行業(yè)

格林機(jī)械最初與振動(dòng)篩無(wú)緣，主要從事煙塵凈化裝置和低壓電源控制器的生產(chǎn)與銷售，公司成立于2007年9月，當(dāng)時(shí)正值個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分火熱的年代。

據(jù)丁作良介紹，格林機(jī)械與大多數(shù)個(gè)體企業(yè)一樣，最初并沒(méi)有明確的目標(biāo)，做的產(chǎn)品比較雜，接觸的行業(yè)比較多，有五金、煤炭、礦山類產(chǎn)品，“只要有活干有訂單，什么賺錢(qián)就干什么，總之，一切以生存為基礎(chǔ)。”就這樣持續(xù)發(fā)展了四五年，眼看企業(yè)的路子越走越窄，公司的經(jīng)營(yíng)也越來(lái)越困難，直到2011年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)徹底改變了公司的命運(yùn)。

2011年，國(guó)內(nèi)某大型民營(yíng)企業(yè)到中原市場(chǎng)尋找供應(yīng)商，格林機(jī)械因?yàn)楣芾肀容^規(guī)范，焊接工藝好，被他們選為瀝青罐和重油罐指定供應(yīng)商。由于瀝青罐和重油罐的體積比較大，運(yùn)輸不方便，運(yùn)輸成本高，為了節(jié)約成本，該企業(yè)采取了就近配套的原則。“以前這些瀝青罐都是從外地運(yùn)過(guò)來(lái)，路途遙遠(yuǎn)，不僅運(yùn)輸成本高，而且耽誤用戶的交付周期，因此他們采取了就近配套找當(dāng)?shù)毓?yīng)商的辦法。”丁作良解釋道。格林機(jī)械主要接河南、河北的訂單。由于有了穩(wěn)定的訂單，格林機(jī)械的經(jīng)營(yíng)狀況慢慢有了起色，同時(shí)對(duì)瀝青混凝土行業(yè)有了更深入的理解。

位于河南新鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)的格林機(jī)械工廠廠房

丁作良表示，該企業(yè)作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)最大最成功的民營(yíng)企業(yè)有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，其先進(jìn)的管理辦法和管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)格林機(jī)械的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

他說(shuō)，該企業(yè)有一個(gè)優(yōu)良的傳統(tǒng)，每年都要對(duì)自己的供應(yīng)商進(jìn)行兩次檢查培訓(xùn)。“他們會(huì)手把手地教你，不怕你學(xué)得慢做不好，就怕你不肯學(xué)。”丁作良表示，這樣做的目的是為了讓供應(yīng)商與廠家保持步調(diào)一致，協(xié)同發(fā)展。作為一名善于學(xué)習(xí)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，丁作良當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。正是在這種企業(yè)文化的熏陶下，格林機(jī)械從內(nèi)到外均發(fā)生了質(zhì)的變化，從一個(gè)小型民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)管理規(guī)范的股份制企業(yè)。

自主創(chuàng)新，向振動(dòng)篩市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

從2011年下半年以來(lái)，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整和四萬(wàn)億投資政策熱度的消退，工程機(jī)械行業(yè)迎來(lái)了寒冬，格林機(jī)械不可避免也受到了影響。作為一家小型民營(yíng)企業(yè)，如果繼續(xù)沿用以前的發(fā)展思路，勢(shì)必會(huì)面臨更大的危機(jī)與挑戰(zhàn)。丁作良開(kāi)始思索企業(yè)的發(fā)展前景，轉(zhuǎn)型升級(jí)被提上了議事日程。

客戶考察格林機(jī)械工廠

在為該企業(yè)做瀝青罐和重油罐的同時(shí)，格林機(jī)械又了解到瀝青拌和站振動(dòng)篩市場(chǎng)的需求，便有了做振動(dòng)篩的想法。這時(shí)工程機(jī)械行業(yè)剛剛由高潮轉(zhuǎn)入低谷，但高速路網(wǎng)建設(shè)發(fā)展迅速，瀝青攪拌站隨著各地工程的開(kāi)工需求量很大，而振動(dòng)篩作為瀝青拌和站的配套產(chǎn)品同樣需求旺盛。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)振動(dòng)篩市場(chǎng)發(fā)展緩慢，國(guó)產(chǎn)振動(dòng)篩普遍存在噪音大、體積大、穩(wěn)定性差等特點(diǎn)，越來(lái)越不適應(yīng)用戶的施工需求。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保的高度重視，迫切需要有新型的環(huán)保型的產(chǎn)品問(wèn)世。這對(duì)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的格林機(jī)械來(lái)說(shuō)無(wú)疑是良好的契機(jī)，丁作良敏銳地抓住了這一良機(jī)。這時(shí)，該企業(yè)主動(dòng)派人過(guò)來(lái)找到丁作良，問(wèn)：“以前你們做過(guò)振動(dòng)篩，現(xiàn)在有沒(méi)有興趣做一個(gè)全新的振動(dòng)篩呢?”想法完全不謀而合，丁作良立刻滿口應(yīng)承下來(lái)。

技術(shù)為王，堅(jiān)持不懈方能成功轉(zhuǎn)型

回來(lái)后，丁作良立即找來(lái)大量振動(dòng)篩方面的技術(shù)書(shū)籍，連夜開(kāi)始研究起來(lái)。一連十多天，丁作良足不出戶，甚至吃飯也在書(shū)房里吃，全身心投入到振動(dòng)篩的研究工作中。通過(guò)研究國(guó)內(nèi)外振動(dòng)篩市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，丁作良更堅(jiān)定了開(kāi)發(fā)全新的環(huán)保型振動(dòng)篩的信心。

回到公司后，他立即組織人員開(kāi)展振動(dòng)篩市場(chǎng)的調(diào)研，正式投入到振動(dòng)篩的研發(fā)工作之中。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外振動(dòng)篩市場(chǎng)和企業(yè)的調(diào)研，研發(fā)小組更堅(jiān)定了開(kāi)發(fā)環(huán)保型振動(dòng)篩的信心和決心。經(jīng)過(guò)連續(xù)幾個(gè)月的奮戰(zhàn)，2013年，凝聚了全公司員工心血的第一臺(tái)節(jié)能型振動(dòng)篩樣品正式研發(fā)出來(lái)。但丁作良并沒(méi)有松懈下來(lái)，他明白要想真正獲得用戶的認(rèn)可，必須經(jīng)過(guò)試驗(yàn)階段的嚴(yán)酷考驗(yàn)。因此，這臺(tái)樣機(jī)并沒(méi)有投向市場(chǎng)，而是馬上送入試驗(yàn)室，接受高強(qiáng)度的抗疲勞試驗(yàn)。經(jīng)過(guò)近一年的反復(fù)試驗(yàn)，終于解決了所有問(wèn)題圓滿接受了用戶的檢驗(yàn)。2014年，第一臺(tái)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考驗(yàn)的節(jié)能環(huán)保多層振動(dòng)篩正式送入該企業(yè)，成為該企業(yè)瀝青拌和站的新一代產(chǎn)品。

格林機(jī)械自主研發(fā)的節(jié)能高效多層振動(dòng)篩

這是一個(gè)值得紀(jì)念的歷史性時(shí)刻，這是一個(gè)讓丁作良永生銘記的日子，它標(biāo)志著格林機(jī)械經(jīng)歷過(guò)近8年的艱苦探索后終于實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型，也意味著丁作良從此開(kāi)啟了新的人生!

陽(yáng)光總在風(fēng)雨后

談起這段無(wú)比艱辛的日子，丁作良感慨良多。他說(shuō)，做振動(dòng)篩與做罐體不同，技術(shù)難度更高，工藝更復(fù)雜，能夠取得成功，首先要感謝這家行業(yè)資深的民營(yíng)企業(yè)，無(wú)論在產(chǎn)品研發(fā)還是試驗(yàn)階段，該企業(yè)都提供了大量的無(wú)私援助，給予了無(wú)微不至的指導(dǎo)，“這是花錢(qián)都買不來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。”其次，要感謝全體員工。在企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的生死關(guān)頭，沒(méi)有一名員工選擇退縮，而是與公司不離不棄，抱團(tuán)發(fā)展。再次，要感謝家人。在最困難的時(shí)刻，家人始終和自己堅(jiān)定地站在一起，從來(lái)沒(méi)有任何的遲疑。丁作良提到了許多人，唯獨(dú)沒(méi)有提到他自己。

格林機(jī)械振動(dòng)篩配套的瀝青攪拌站服務(wù)云嶺高速建設(shè)集團(tuán)

節(jié)能環(huán)保型振動(dòng)篩的研發(fā)成功，也給新鄉(xiāng)市振動(dòng)篩行業(yè)注入了新的活力。作為工程機(jī)械行業(yè)的一個(gè)小眾細(xì)分產(chǎn)品，振動(dòng)篩行業(yè)有其自身特點(diǎn)：客戶集中度非常高，振動(dòng)篩行業(yè)下游客戶對(duì)客戶的選擇非常嚴(yán)格，但一旦通過(guò)客戶的考驗(yàn)成為合格供應(yīng)商后，將會(huì)與客戶形成較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。“因此，前期的工作非常重要，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。”丁作良告訴記者，近兩年來(lái)，瀝青攪拌振動(dòng)篩行業(yè)發(fā)生了很大變化，用戶對(duì)振動(dòng)篩的環(huán)保性能要求越來(lái)越高，物料篩分性能要求越來(lái)越細(xì)，對(duì)節(jié)能環(huán)保型的振動(dòng)篩需求量越來(lái)越大，“這也體現(xiàn)了時(shí)代的進(jìn)步”，丁作良總結(jié)道。

兩年來(lái)，格林機(jī)械已成功開(kāi)發(fā)出十多款針對(duì)不同領(lǐng)域不同功能的新型振動(dòng)篩，包括節(jié)能環(huán)保型振動(dòng)篩第一代產(chǎn)品，節(jié)能環(huán)保多層振動(dòng)篩1000-5000型，新型振動(dòng)篩，干粉站用振動(dòng)篩等等，每一款振動(dòng)篩都能針對(duì)不同用戶的需求提供不同的功能，其產(chǎn)品的更型換代速度也處于行業(yè)前列。因產(chǎn)品質(zhì)量突出，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)零故障，2015年被用戶評(píng)為行業(yè)唯一一家優(yōu)秀供應(yīng)商，成為該企業(yè)在振動(dòng)篩行業(yè)最為信賴的戰(zhàn)略合作伙伴。

陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，在工程機(jī)械下行的時(shí)期，作為一家小型民營(yíng)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，除了與全體員工的拼搏進(jìn)取密不可分外，也與丁作良的正確決策、堅(jiān)持不懈有很大的關(guān)系。俗話說(shuō)，機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人。盡管丁作良總是說(shuō)“自己運(yùn)氣好，關(guān)鍵時(shí)刻總有貴人幫助”，但我們?cè)囅?，如果不是丁作良的英明決策，在關(guān)鍵時(shí)刻做出轉(zhuǎn)型振動(dòng)篩行業(yè)的重大決定，而只是滿足于小打小鬧，小富即安，又豈會(huì)有今天開(kāi)創(chuàng)的大好局面呢?有如此優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，公司豈愁不宏圖大展呢?盡管格力機(jī)械目前仍處于客戶開(kāi)創(chuàng)階段，但我們有理由相信，格林機(jī)械的明天一定會(huì)更加美好。