在“市場寒冬”之聲不絕于耳的今天，陽光照明的高業(yè)績、高增長、大突破頗令業(yè)界關(guān)注，它也是截至目前(4月8日)為止，LED上市公司銷售業(yè)績最高的一家。那么陽光照明是如何做到的呢?為此，4月6日下午，筆者第一時間采訪了浙江陽光照明副總經(jīng)理兼安徽陽光照明總經(jīng)理陳以平。以下為采訪實(shí)錄：
浙江陽光照明副總經(jīng)理陳以平
筆者：我們看到，2015年，陽光照明實(shí)現(xiàn)了銷售收入約42.58億元，同比增長30.97%。其中，LED光源及燈具產(chǎn)品收入約31.14億元，同比增長91.80%。對于整體銷售業(yè)績以及LED產(chǎn)品業(yè)績的“雙重增長”，你有著怎樣的解讀？
陳以平：是的，相較于2014年，陽光照明在過去的2015年里實(shí)現(xiàn)了近10億元的銷售業(yè)績增長，增長速度高于行業(yè)水平，這也是我們所有“陽光人”的驕傲。在我看來，陽光照明2015年度能在LED照明領(lǐng)域幾乎實(shí)現(xiàn)翻倍增長，“實(shí)非一日之功”，主要是源于：首先，陽光照明是國內(nèi)照明企業(yè)中較早轉(zhuǎn)型至LED領(lǐng)域的企業(yè)之一，早在2008年，陽光照明就已經(jīng)開始著手布局從傳統(tǒng)節(jié)能燈向LED整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并成功募集資金用于LED技術(shù)創(chuàng)新和制造能力的儲備，現(xiàn)已初見成效;其次，陽光照明已完成浙江上虞、安徽金寨、福建廈門、江西鷹潭四大生產(chǎn)基地的布局，使得LED產(chǎn)能進(jìn)一步釋放，生產(chǎn)效率進(jìn)一步提升，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯;以上這些良好的基礎(chǔ)或布局為陽光照明2015年以及今后LED業(yè)績的快速增長打下了非常好的基礎(chǔ)。
筆者：盡管行業(yè)人士都在說“LED時代”，陽光照明節(jié)能燈銷售業(yè)績也連續(xù)兩年都有所下滑，但依舊保持著強(qiáng)勢的市場競爭力。陽光照明是怎樣做到的？
陳以平：相比一些傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的節(jié)能燈業(yè)務(wù)并未出現(xiàn)“斷崖式下滑”，但整體而言還是“占比減少”。我們看到，低端節(jié)能燈市場已遭遇更便宜的LED球泡“毀滅性打擊”，很多低端節(jié)能燈制造廠家已選擇退出。陽光照明的節(jié)能燈一直以品質(zhì)取勝，定位為“中高端市場”，加之LED目前很難替代中大功率市場、部分中高端用戶仍對熒光燈產(chǎn)品十分信賴、部分應(yīng)用場景的照明訴求等，使得優(yōu)質(zhì)節(jié)能燈的市場需求仍持續(xù)存在。某種程度上，一些照明企業(yè)對于節(jié)能燈領(lǐng)域的“棄守”，也給陽光照明讓出了部分市場空間。
筆者：你如何看待包括陽光照明在內(nèi)的華東照明企業(yè)在2015年迎來外銷業(yè)績的“大爆發(fā)”呢？
陳以平：是的，2015年，陽光照明的外銷市場表現(xiàn)十分亮眼，大洋洲的業(yè)績增幅更是達(dá)到197.65%，歐洲和北美洲的增幅也相當(dāng)快速，達(dá)到65.36%和53.67%。相較于國內(nèi)LED市場前些年持續(xù)至今的火爆，國外LED市場可謂是“后知后覺”。世界各國都面臨環(huán)境和能源問題，隨著LED技術(shù)的日益成熟，性價比進(jìn)一步到位，國外LED替換市場需求開始“大爆發(fā)”，2015年多數(shù)華東企業(yè)外銷業(yè)績均呈現(xiàn)大幅增長。未來，國內(nèi)照明企業(yè)外銷市場至少會迎來3至5年的紅利期。
筆者：我們注意到，陽光照明2015年在外銷市場上仍然保持著其一如既往的巨大優(yōu)勢，業(yè)績也實(shí)現(xiàn)大幅增長，那國內(nèi)市場表現(xiàn)又如何呢？
陳以平：相較陽光照明2015年在歐美等區(qū)域的銷售業(yè)績大幅增長，陽光照明在國內(nèi)市場的表現(xiàn)也不甘落后，開始發(fā)力。在過去一年，在國內(nèi)市場，陽光照明重新以“新陽光、新起點(diǎn)、新發(fā)展”做了新的定位，成立中國區(qū)子公司，聚焦產(chǎn)品落地、開拓渠道網(wǎng)絡(luò)、注重品牌建設(shè)，內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，不留退路全力以赴，取得了穩(wěn)定增長。但我們也看到，國內(nèi)市場由于照明企業(yè)良莠不齊，“價格戰(zhàn)”此起彼伏，競爭異常慘烈。市場沒有奇跡，品牌建立也不可能一蹴而就，未來企業(yè)競爭是“長跑”而不是“短跑”，我們有這個準(zhǔn)備，也有這個實(shí)力。
筆者：2015年，陽光照明在國內(nèi)市場主要有哪些動作？2016年又將如何再出發(fā)呢？
陳以平： 2015年對于陽光照明來說是關(guān)鍵的“盤整期”，“盤整”核心產(chǎn)品和渠道。2015年，我們集中開發(fā)了一系列具有競爭力的批發(fā)流通類、家居燈飾類、工程專業(yè)類產(chǎn)品，布局了上虞、古鎮(zhèn)、金寨三個產(chǎn)品基地，同時在全國范圍內(nèi)新增了一批優(yōu)質(zhì)客戶加盟陽光照明。
3月29日，陽光照明獲得照明行業(yè)唯一被提名的質(zhì)量領(lǐng)域最高獎—“中國質(zhì)量獎提名獎”，體現(xiàn)了陽光照明以“卓越績效為核心”的產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營質(zhì)量和管理能力。2016年，我們將以此為起點(diǎn)，繼續(xù)圍繞“以客戶為中心、產(chǎn)品、效率驅(qū)動”三個核心要素，以“家居穩(wěn)增長、五金搶市場、工程抓項(xiàng)目”的渠道戰(zhàn)略，持續(xù)加大自主品牌建設(shè)投入。同時，面對國內(nèi)復(fù)雜的競爭環(huán)境，中國子公司要有絕處逢生的拼搏精神，踏踏實(shí)實(shí)做好作為制造商自身的工作。
筆者：你對2016年市場如何看待呢？
陳以平：陽光照明一直以“穩(wěn)健”著稱，當(dāng)前陽光照明已完成“百億規(guī)劃”戰(zhàn)略布局，將以“中國制造2025”為契機(jī)，進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，各大業(yè)務(wù)板塊穩(wěn)步推進(jìn)。我們已經(jīng)準(zhǔn)備好沖刺，2016年的陽光照明業(yè)績更值得我們期待!
