今天，將為您介紹來自無錫踐行中歐科技有限公司的張少先博士對技術(shù)轉(zhuǎn)移的理解，分享張少先博士與技術(shù)轉(zhuǎn)移的故事;還有張博士就技術(shù)專業(yè)的前置條件、方式、如何選擇、需考慮的因素等方面的介紹。
(以下是記者對張少先博士的采訪)
技術(shù)轉(zhuǎn)移，是指技術(shù)從一個地方以某種形式轉(zhuǎn)移到另一個地方。
它包括國家之間的技術(shù)轉(zhuǎn)移，也包括從技術(shù)生成部門(研究機構(gòu))向使用部門(企業(yè)和商業(yè)經(jīng)營部門)的轉(zhuǎn)移，也可以是使用部門之間的轉(zhuǎn)移。本文提及的主要是國際技術(shù)轉(zhuǎn)移，目前技術(shù)轉(zhuǎn)移仍然是大部分發(fā)展中國家實現(xiàn)技術(shù)進步的主要渠道。隨著我國環(huán)境標準越來越嚴格，對環(huán)境技術(shù)升級的需求開始釋放，環(huán)保企業(yè)都爭相走出去尋找先進技術(shù)，然而我國的國際技術(shù)轉(zhuǎn)移情況一直不太樂觀，實質(zhì)性技術(shù)合作較少。就技術(shù)轉(zhuǎn)移，我們有幸采訪到了無錫踐行中歐科技有限公司的張少先博士，其創(chuàng)辦的公司通過短短三年的時間現(xiàn)已從國外成功轉(zhuǎn)移多項環(huán)保技術(shù)并在國內(nèi)實現(xiàn)示范。
您能簡單介紹一下最初做技術(shù)轉(zhuǎn)移時的經(jīng)歷嗎？
最初我去荷蘭留學就是為了睜眼看世界，留學所在城市埃因霍恩為歐洲產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新重鎮(zhèn)，讀書期間我就一直關(guān)注這個城市的企業(yè)升級，后來2007年在荷蘭創(chuàng)辦了公司，從事光伏產(chǎn)業(yè)的國際技術(shù)合作和技術(shù)轉(zhuǎn)移。因2010年底光伏產(chǎn)業(yè)不景氣，后又因機緣巧合下決心做環(huán)保。
2010年，我和荷蘭政府一起到國內(nèi)與江蘇省政府對接，來到宜興后，雙方都對技術(shù)合作表現(xiàn)出濃厚的興趣，但因為宜興企業(yè)對荷蘭技術(shù)是否適應(yīng)中國仍有顧慮，而荷蘭企業(yè)則因中國企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的詬病問題而信心不足。于是，我在歐洲和國內(nèi)各成立一個實體公司，從2012年至今我們?nèi)栽诮鉀Q雙方合作中的信任問題。成立實體公司對于歐洲企業(yè)來說，如果產(chǎn)生爭議我們需要上歐洲法庭;加上我們公司引進的技術(shù)也相繼在國內(nèi)有了演示項目，這多少消除了宜興擔心引進技術(shù)水土不服的一些顧慮。
既然決心要做精細化的技術(shù)服務(wù)，就需要有組織解決國內(nèi)外相互信任等一系列問題，我們需要具有三方面能力的人才：1.外語;2.懂專業(yè);3.一定的綜合管理能力、項目管理能力。人才是公司的造血細胞，也是公司的支撐，留住這些人才就自然要有體面的收入。整體說來，過去三年我們一直在做一些比較機制性的事。
現(xiàn)在很多企業(yè)都有技術(shù)需求，都在爭相物色一些“高大上”的技術(shù)，您認為企業(yè)做技術(shù)專業(yè)需要什么前置條件？
大多數(shù)企業(yè)都認為誰都能做技術(shù)轉(zhuǎn)移，其實這一直是一個錯誤的認識。從海外引進技術(shù)并不是一個具有普遍性的事情，對于一般企業(yè)來說很難實施下去。
一個企業(yè)準備做技術(shù)轉(zhuǎn)移之前首先要做的就是審視自己，是否具備兩大前置條件：
第一，是否具備足夠的能力開拓足夠的市場，并在市場上推廣某項技術(shù);
第二，是否具備運作整個技術(shù)轉(zhuǎn)移過程的綜合能力，主要包括承載能力和履約能力，其中履約能力最為重要，打個比方，假設(shè)每個項目都需要技術(shù)轉(zhuǎn)移公司向國外技術(shù)轉(zhuǎn)出公司支付50萬元，就我認識的國內(nèi)很多企業(yè)來說，支付第一個50萬不存在問題，但到第三年、第五年大多都不愿意再支付相關(guān)費用了。
所以說，如果能同時具備上述兩項前置條件，再借鑒一下成功的商業(yè)模式，做技術(shù)轉(zhuǎn)移就沒有其他太大的問題了。
能和我們簡單介紹下技術(shù)轉(zhuǎn)移有哪幾種方式？應(yīng)該如何選擇呢？
我們做環(huán)保項目和其他項目的方式方法是完全不一樣的，必須要根據(jù)產(chǎn)業(yè)自身的特點來設(shè)計技術(shù)轉(zhuǎn)移的合作方式。我們公司目前跟外方的合作模式有三大類：
1.成立合資公司;
2.技術(shù)獨家授權(quán);
3.技術(shù)咨詢。
這個沒有一定的規(guī)則，得根據(jù)技術(shù)本身的情況和特點以及未來的操作方式來選擇采用何種方式。如果說技術(shù)的內(nèi)涵非常豐富，在每個項目實施過程中需要做很多個性化的處理，需要雙方人員大量交流合作，那就比較適合采用合資公司的方式;如果某項技術(shù)落地之后有較好的可復制性，擴展期雙方人員交織度不大，那就比較適合用獨家授權(quán)的方式;如果對方的技術(shù)不是單一化的技術(shù)，而是代表一種技術(shù)能力，代表了一種新的行業(yè)經(jīng)驗，那就比較適合用技術(shù)咨詢的方式。
是否能結(jié)合貴公司引進的相關(guān)技術(shù)采用的轉(zhuǎn)移方式擴展開來談一談？
目前我們公司保持一年孵化一項技術(shù)的節(jié)奏，已經(jīng)相繼引進了金屬切削液處理、MBF和厭氧技術(shù)，金屬切削液處理技術(shù)和MBF采用了獨家授權(quán)，厭氧技術(shù)則是采用了合資公司的方式。目前就我們公司實際的一些操作情況來看我認為獨家授權(quán)是較好的一種方式，在雙方信任的基礎(chǔ)上外方把技術(shù)直接授權(quán)給我們，我們把每個項目怎么算賬都明確，他們掙他們的錢，我以我們的成本掙我的錢，這是比較輕松的一種方式。
而合資公司的方式則存在兩個問題：
1.雙方管理成本太高，成立合資公司財務(wù)方面、法務(wù)方面、人力資源方面投資比較大;
2.雙方在一塊算賬時，雙方對于彼此成本的理解和期望值不太一樣。在國內(nèi)，外方會覺得中國這么大，他們的技術(shù)又好，市場應(yīng)該是唾手可得的，但實際往往不是這樣。
至于技術(shù)咨詢我們暫時還沒有相關(guān)技術(shù)采用這種方式，下一步如果我們引進餐廚垃圾處理的技術(shù)，這種項目不僅需要更多內(nèi)部環(huán)節(jié)的設(shè)計，還需要了解怎樣將整根鏈條穿起來，我們將嘗試采用這個方式。
正如您剛才所說做技術(shù)轉(zhuǎn)移目前并不是人人都能做的，那在您看來，在技術(shù)轉(zhuǎn)移整個過程中主要需要考慮哪些因素呢？哪個因素最為關(guān)鍵？
我認為至少需要考慮以下六個因素：
Ⅰ、市場驅(qū)動：
首先要進行充分調(diào)研，必須保證這個技術(shù)支持的項目有市場，項目也要有一定的難點。
Ⅱ、技術(shù)成熟性、針對性及性價比：
環(huán)保技術(shù)層出不窮，這個技術(shù)在國外是否有大量的工程業(yè)績或有長時間的運營數(shù)據(jù)考察。一定要保證技術(shù)的針對性和良好的性價比，因為我們國家雖然環(huán)保市場很大，但競爭也很激烈。
Ⅲ、團隊要求：
要保證公司有一個4-5人的精干小組，分別在項目的外語交流能力、具體業(yè)務(wù)和組織管理能力方面都有擅長的人，保證這個小組里三種能力要很齊全。
Ⅳ、要有撐得住的資本能力：
我們目前每一項技術(shù)的預(yù)算不會超過300萬，而且要分階段實施，第一階段可能需要50萬左右，如果這個技術(shù)前期運行下來不盡如人意的話就及時砍掉，因為后期還需要更大的資本投入來扶持。
Ⅴ、供應(yīng)鏈：
高端環(huán)保產(chǎn)業(yè)對供應(yīng)鏈素質(zhì)要求很高。這也是我對宜興企業(yè)的一個建議，宜興本地企業(yè)很多都是生產(chǎn)加工型，我認為高端環(huán)保項目必須要建立一個很完善的供應(yīng)鏈體系。我們公司目前所有的材料都委外生產(chǎn)或?qū)ν獠少?，包括工程施工也是委外?？梢哉f我們公司如果不考慮投資運營的話，其實是一個輕資產(chǎn)公司，很多產(chǎn)品的定位就是做供應(yīng)鏈管理(即對時間、品質(zhì)、成本的管理)。
我認為宜興很多環(huán)保企業(yè)也是一樣，在最初并不需要建設(shè)一個很全面的生產(chǎn)車間，只有當公司達到足夠大規(guī)模的時候，再來考慮實現(xiàn)核心部件或材料的機加工能力，這在某種層面上對產(chǎn)品保密性也是一種保護，此時我也不建議將車間做得太全面。
Ⅵ、企業(yè)管理：
企業(yè)管理是核心問題。宜興大多數(shù)企業(yè)在企業(yè)管理方面都存在通病，沒有好的信息管理體系也沒有保密體系，不敢輕易讓除了家人朋友之外的人管理，施工管理工程量一旦很大就很難控制質(zhì)量，人員隊伍很難維持一個穩(wěn)定性，也不知道如何更好地激勵員工。如果沒有規(guī)范化的企業(yè)管理方式，那企業(yè)就只能維持一個很小的規(guī)模，還可能做爛或者失控。
技術(shù)轉(zhuǎn)移整個過程就是選合適的問題，確定大的技術(shù)方向，尋找企業(yè)評估技術(shù)，談判選定合作方式，與此同時找好第一示范項目，圍繞示范項目建好團隊，做出示范，找好未來市場開拓的路徑，先僵化，然后做優(yōu)化。以上每個因素都很重要，技術(shù)轉(zhuǎn)移是一個系統(tǒng)性的工作，不能說克服了一個關(guān)鍵點后面就坦途了，這項工作必須一氣呵成。
照您所說，技術(shù)轉(zhuǎn)移需要這么大的資本，那您建議選擇哪種融資方式呢？
資本、融資這塊我建議引進一個戰(zhàn)略投資人。與那種立刻就要求回報的財務(wù)投資人不同，戰(zhàn)略投資人追求的是一個中長期的回報，他看好這個方向，也愿意承擔風險。
目前，許多企業(yè)將國外技術(shù)買下來在國內(nèi)應(yīng)用時經(jīng)常會發(fā)生“水土不服”的問題？對此您覺得應(yīng)該如何有效解決呢？
你說的主要是落地與本土化這兩個問題。我們現(xiàn)在落地的項目一般都是從荷蘭原裝進口至少部分設(shè)備，在國內(nèi)先試驗成功之后才考慮本土化的。我認為技術(shù)引進的第一步一定是要先固化，哪怕僵化，不能輕易變，試驗成功之后再根據(jù)國內(nèi)的實際情況進行優(yōu)化，切忌武斷地認為老外的某些設(shè)計沒作用而直接改掉。
在我們公司這是對工程師紀律性的要求，就算我們是對的，但實際90%的情況都是我們沒道理的，老外有些東西看上去是多余的，但很有可能是他們出于安全方面的考慮。我們準備引進的技術(shù)都是成熟度很高的了，所以它的每個設(shè)計都有它的道理，不能輕易去否定。而現(xiàn)在我們國內(nèi)的工程師特別容易犯這個毛病。
貴公司下一步準備引進哪一項技術(shù)，未來的發(fā)展方向是怎樣的？
下階段我們將引進更多像金屬切削液處理的這類技術(shù)，比如我們現(xiàn)在正在試驗的低溫蒸發(fā)，用環(huán)境余熱來蒸發(fā)，可以產(chǎn)生比較可觀的循環(huán)經(jīng)濟效果，這個技術(shù)在國內(nèi)需求很大，如熱電廠的脫硫水，我們的目標是處理1噸高鹽水的成本在10元左右。
我們計劃成立子公司，比如金屬切削液處理這塊我們會成立子公司，我們的收入不僅從項目上來，可能也會成立子公司通過轉(zhuǎn)讓一部分股份來實現(xiàn)我們的資本回報，再用來投入做其他的項目，形成一個循環(huán)。未來我們公司就相當于一個大的產(chǎn)業(yè)平臺，在每個產(chǎn)業(yè)形成子公司后，再與大的戰(zhàn)略合作者進行合作。
但我們的目標不是變成一個像帕克一樣的厭氧公司，從母公司來講我們不會專門針對某項業(yè)務(wù)來深根深挖，而是成立專項業(yè)務(wù)的子公司，最終通過戰(zhàn)略合作者把這個子公司做大做強。
