■本報記者 馬琳 北京報道

作懇談會"后，三菱重工的目標(biāo)又瞄準(zhǔn)了青島，會議的目的是重申與經(jīng)銷商合作共贏的決心和遠(yuǎn)景。相關(guān)負(fù)責(zé)人更表示，到2012年，三菱重工將在全國建立200多家連鎖"4S"店。銷售店面由200多平方米的K-point店及350平方米左右的K-center店組成。

三菱重工不惜重金加大渠道建設(shè)，按照其官方解釋，"是在新冷凍年來臨之際打一場有準(zhǔn)備的仗。"

"K"計劃是三菱重工的一項重要戰(zhàn)略。

9月初，三菱重工方面在南京正式發(fā)布代表三菱重工中央空調(diào)最高標(biāo)準(zhǔn)--"K"標(biāo)，隨后在西部地區(qū)的首家中央空調(diào)體驗中心落戶成都，同時著手實施開設(shè)專營店，并據(jù)此建立健全"K"標(biāo)空調(diào)產(chǎn)品的銷售渠道。

品牌形象專營店設(shè)立不久，三菱重工便為大規(guī)模實施專營戰(zhàn)略而相繼啟動了全國招商會。業(yè)內(nèi)人士分析，三菱重工行事一向低調(diào)，上次高調(diào)出場還是在6年前。時任負(fù)責(zé)人還是日本人松平伸康，他為三菱重工設(shè)定了市場攻略：組建強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，從以前單一的由代理商推廣轉(zhuǎn)變?yōu)橐詮S家的身份直接參與產(chǎn)品的推廣，從以技術(shù)制勝轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)和市場推廣兩者并重。隨后將逐漸向各個大中城市擴散。