面對近年來國內(nèi)鋼鐵市場的“寒冬”，許多鋼鐵企業(yè)寒顫連連。特別是無縫鋼管行業(yè)，因為企業(yè)盲目擴張、產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高等原因，更是面臨著產(chǎn)能嚴重過剩、市場走勢長期下行的不利局面。截至今年一季度，我國有一定規(guī)模的已倒閉的無縫鋼管企業(yè)已達30余家，近600萬噸產(chǎn)能已關(guān)停……而雙鴨山黑龍江建龍鋼鐵有限公司卻通過不斷創(chuàng)新發(fā)展模式、加快轉(zhuǎn)型升級，頻頻贏得了無縫鋼管高端客戶市場拋出的“繡球”。

肅殺“寒冬” 里的一抹新綠

4月7日，黑龍江建龍鋼鐵有限公司傳來一個振奮人心的好消息：在中石油天然氣集團公司“2015年流體無縫鋼管集中采購招標項目”中標結(jié)果公示中，黑龍江建龍一舉中標。本次中石油招標共有來自全國的23家鋼管企業(yè)參加投標，其中包括寶鋼、天管、衡陽等大型企業(yè)。本次招標共分八個標包，其中，黑龍江建龍投標五個、中標四個，是東北地區(qū)僅有的兩家中標企業(yè)之一。

4月10日，黑龍江建龍又正式通過了中石油天然氣集團公司關(guān)于“流體用無縫鋼管一級供應商”的資格審查，成為中石油“能源一號網(wǎng)”會員，獲得了“能源一號網(wǎng)”的“通行證”。自此，黑龍江建龍流體用無縫鋼管將有資質(zhì)直供中石油所屬各大油田及煉化企業(yè)。

據(jù)了解，“能源一號網(wǎng)”是中石油推出的電子商務平臺。該網(wǎng)站除提供常規(guī)物資采購交易支持外，還為天然氣、輸油管道建設等大宗項目的物資采購提供網(wǎng)上招標服務。相關(guān)企業(yè)要取得產(chǎn)品供應資格，首先須加入“能源一號網(wǎng)”。但該網(wǎng)要求極高，要成為該網(wǎng)的會員單位，企業(yè)必須具備一定的水平和實力，對擬加入企業(yè)，要從資產(chǎn)總額、企業(yè)資質(zhì)、營銷狀況、財務狀況、生產(chǎn)工藝和服務狀況等幾十個要素進行認證審核，入圍難度極大。

早在幾年前，黑龍江建龍就憑借敏銳的市場眼光看到了“能源一號網(wǎng)”等電商平臺巨大的市場空間，并為此進行了長期不懈的努力。2013年，企業(yè)生產(chǎn)的油井管就已經(jīng)正式入網(wǎng)中石油，成為中石油天然氣集團公司一級供應商;2014年，流體用無縫鋼管正式入網(wǎng)中石化，成為中國石油化工股份有限公司一級供應商。

今年年初，黑龍江建龍銷售處積極與中石油部門溝通、協(xié)調(diào)，為參加流體用無縫鋼管投標做了大量爭取工作，在技術(shù)、品種、財務、生產(chǎn)等各部門的精心籌備、密切配合下，今年2月，企業(yè)正式向中石油公司遞交了申請入網(wǎng)材料。此次入網(wǎng)中石油也得到了黑龍江省政府的全力支持，在企業(yè)的積極努力和省政府的協(xié)調(diào)下，為了支持國務院提出的“東北振興”戰(zhàn)略，中石油破例制定了允許黑龍江建龍直接參加投標、中標后可直接入網(wǎng)的政策。“精誠所至、金石為開”。通過一系列努力，“建龍制造”終于叩開了中石油能源一號網(wǎng)的大門，在鋼鐵市場肅殺的“寒冬”里綻放出一抹新綠。

技術(shù)創(chuàng)新成就“建龍制造”

為了讓企業(yè)的眼界更加寬廣，在激烈的競爭中實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，黑龍江建龍與中國金屬協(xié)會、中國質(zhì)協(xié)及其他鋼鐵公司加強行業(yè)聯(lián)盟，與北京科技大學、哈爾濱工業(yè)大學、東北大學、佳木斯大學等高校組成產(chǎn)學研聯(lián)合體。開發(fā)出“微合金高強度超細晶粒合金鋼、HRB500E品種鋼、J55品種鋼、36Mn2V品種鋼”等中高端鋼種。其中，“微合金高強度超細晶合金鋼”項目被列為2010年國家火炬計劃。截至目前，黑龍江建龍已擁有專利248項，國家及省級高新技術(shù)成果50余項，科研成果覆蓋焦化、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼、設備等各段工藝，促進了企業(yè)活力的顯著增強。此外，黑龍江建龍擁有中國合格評定國家認可委員會認可的企業(yè)實驗室，2014年11月，又組建了黑龍江建龍鋼管研究院。2014年12月，公司再次被黑龍江省科技廳、財政廳、國稅局、地稅局等四部門聯(lián)合評定為國家級高新技術(shù)企業(yè)。

技術(shù)上的勇于創(chuàng)新和嚴格的質(zhì)量管控標準，打造的是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和卓越的企業(yè)品牌。黑龍江建龍的鋼鐵產(chǎn)品主要為螺紋鋼和無縫鋼管，化工產(chǎn)品主要為焦炭、焦油、粗苯、甲醇、LNG等。2013年12月，輸送流體用無縫鋼管、180無縫鋼管獲得《冶金產(chǎn)品實物質(zhì)量金杯獎認定證書》。

黑龍江建龍產(chǎn)品銷售立足東北、輻射華北、華東、華南地區(qū)。依靠地緣優(yōu)勢，積極開拓國際市場，參加了2014第21屆俄羅斯WPC世界石油大會，螺紋鋼和無縫鋼管等產(chǎn)品受到眾多國外客戶的青睞。與黑龍江路橋第一工程有限公司、哈大鐵路客運專線有限責任公司、遼河石油勘探局物資公司、陜西延長石油有限責任公司等企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品廣泛應用于黑龍江省交通廳工程項目建設及油田生產(chǎn)。

經(jīng)營創(chuàng)新贏得市場先機

市場價格一降再降，利潤不斷攤薄，這是鋼鐵行業(yè)的新常態(tài)。黑龍江建龍通過創(chuàng)新商業(yè)模式，一切以經(jīng)營、效益為中心，推動銷售工作最大化，將產(chǎn)品優(yōu)勢成功轉(zhuǎn)化為效益優(yōu)勢。

秉承“利人惠己、永續(xù)經(jīng)營”的企業(yè)經(jīng)營理念，憑借優(yōu)質(zhì)誠信的服務贏得市場。在產(chǎn)品質(zhì)量服務及售后保障方面，公司技術(shù)由副總牽頭負責，安排專人負責產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務，做到產(chǎn)品從生產(chǎn)到終端使用全過程跟蹤服務。對于現(xiàn)場因質(zhì)量問題不能使用的產(chǎn)品，確保48小時內(nèi)專人現(xiàn)場處理，72小時給予客戶答復及處理意見。為避免企業(yè)無序降價競爭，與西林鋼鐵合作，共同維護黑龍江鋼材市場，穩(wěn)定鋼材價格。為了降低原料成本，與龍煤集團形成戰(zhàn)略合作，穩(wěn)定了企業(yè)原料供應。2013年，企業(yè)被評為“全國守合同重信用企業(yè)”。

充分貼近市場需求，為客戶“量身定制”產(chǎn)品，憑借快速反應、快速出擊搶市場。隨著市場競爭日益激烈及鋼鐵企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化，多品種小批量生產(chǎn)模式已形成主流市場。面對這一局面，黑龍江建龍及時調(diào)整和創(chuàng)新生產(chǎn)運行模式，始終秉承“一切以市場為導向、一切以客戶為中心、一切為客戶提升價值”的理念，實行按訂單生產(chǎn)、拉動式生產(chǎn)的原則，由原傳統(tǒng)的批量生產(chǎn)逐漸過渡為以訂單為中心的生產(chǎn)組織模式，特別關(guān)注對客戶的全方位保障。針對小批量、加急訂單的生產(chǎn)，建立了較為嚴密的生產(chǎn)管理運行體系和質(zhì)量保證體系，保證了按時、按量交貨，滿足客戶個性化需求。

與時俱進，積極拓展“中石油”、“中石化”等高端電子商務平臺，憑借敏銳的洞察力和預見力闖市場。去年10月，與國內(nèi)知名鋼鐵網(wǎng)站合作，建設螺紋鋼電子商務平臺，推出了區(qū)域定價政策，達到了本地銷售最大化的效果。