受全球經(jīng)濟(jì)不景氣以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)自去年4月開(kāi)始下滑直到最近仍然未見(jiàn)明顯的起色。行業(yè)協(xié)會(huì)及相關(guān)專家預(yù)測(cè)，今年市場(chǎng)將出現(xiàn)前低后穩(wěn)的發(fā)展趨勢(shì)，在這么一個(gè)不容樂(lè)觀的市場(chǎng)低迷時(shí)期，山重建機(jī)有限公司總經(jīng)理夏禹武認(rèn)為，這樣一種市場(chǎng)境況對(duì)于山重建機(jī)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，要理性分析，理性應(yīng)對(duì)，才能在未來(lái)發(fā)展得更好。
   山重建機(jī)有限公司作為山東重工集團(tuán)的一個(gè)全資子公司在2010年3月份才重組完成，集合山推股份和山東眾友的挖掘機(jī)業(yè)務(wù)而設(shè)立。作為挖掘機(jī)行業(yè)的一個(gè)新兵，公司卻在2年的時(shí)間內(nèi)突破了年產(chǎn)銷挖掘機(jī)5000臺(tái)的大關(guān)，是什么原因，又是什么動(dòng)力在背后推動(dòng)著山重建機(jī)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中迅猛發(fā)展？夏禹武總結(jié)有以下幾點(diǎn)。
   注重效率和效益提供客戶最大價(jià)值
   在產(chǎn)品的研發(fā)和制造方面，夏禹武認(rèn)為對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最重要的有兩點(diǎn)：高效率和高效益。效率指的是挖掘機(jī)在單位時(shí)間的工作量，同樣在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，工作量最大的機(jī)器是效率最高的，高效益指的是低能耗、低成本。而山重建機(jī)一直在這兩個(gè)方面持續(xù)投入與努力著。
   山重建機(jī)不僅與上游供應(yīng)商在低油耗、高效能的開(kāi)發(fā)技術(shù)上加強(qiáng)合作，同時(shí)也不斷從自身的現(xiàn)有技術(shù)出發(fā)，全力以赴，結(jié)合自身在電控技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電控系統(tǒng)把發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)等匹配好、協(xié)調(diào)好，盡量把能耗降到可能的最低水平。在剛剛過(guò)去的“2011中國(guó)工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50”獲獎(jiǎng)榜單中可以找到山重建機(jī)的GC378LC-8型履帶式液壓挖掘機(jī)。這是他們努力的回報(bào)。
   這款獲獎(jiǎng)產(chǎn)品功率強(qiáng)勁，它的主要特點(diǎn)是能耗低，效率高，價(jià)格適中。因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也相當(dāng)強(qiáng)。
   樂(lè)觀迎接挑戰(zhàn)八大優(yōu)勢(shì)助發(fā)展
   “今年的市場(chǎng)不是很好，尤其是一季度一改往年高峰期的銷售高潮，旺季不旺，井噴式的爆發(fā)式增長(zhǎng)已經(jīng)一去不復(fù)返了”夏禹武分析說(shuō)。
   就目前低迷的市場(chǎng)對(duì)于山重建機(jī)乃至全行業(yè)的影響，夏禹武認(rèn)為要理性地分析和應(yīng)對(duì)，對(duì)于山重來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。他分析道：通過(guò)這幾年挖掘機(jī)行業(yè)的快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)保有量大概在八十萬(wàn)到一百萬(wàn)臺(tái)之間，保有量基本處于飽和狀態(tài)，加上整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響，今后一段時(shí)期市場(chǎng)需求量不會(huì)大幅度增長(zhǎng)。“雖然市場(chǎng)不樂(lè)觀，但我們還是要樂(lè)觀地應(yīng)對(duì)，理性地分析，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能走得更好。”夏禹武如是說(shuō)。
   同時(shí)，夏禹武也坦言，近幾年有很多行業(yè)外的資金進(jìn)入挖掘機(jī)領(lǐng)域，加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。一些企業(yè)可能會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，降低商務(wù)條件，降低首付，出現(xiàn)無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而山重建機(jī)作為一個(gè)剛起步不久的公司，企業(yè)員工平均年齡只有23歲左右，需要更長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)。這些對(duì)山重建機(jī)來(lái)說(shuō)都是非常大的挑戰(zhàn)。
   談及如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？山重建機(jī)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有哪些制勝利器？夏禹武稱目前山重建機(jī)有八大優(yōu)勢(shì)可助推企業(yè)發(fā)展。
   第一，人才的集群優(yōu)勢(shì)，目前，山重建機(jī)旗下JCM和STRONG兩個(gè)品牌匯集了業(yè)內(nèi)一流的人才有50多位，有基層的管理者也有來(lái)自非常優(yōu)秀企業(yè)的高層管理者；第二，產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，雙品牌的兩條產(chǎn)品線已經(jīng)具備全球一流水平，優(yōu)良的電控系統(tǒng)是其主要的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；第三，是供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，山重建機(jī)與國(guó)內(nèi)外一流供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。建立了高品質(zhì)、高效率的配套供應(yīng)體，其中國(guó)際化的供應(yīng)鏈超過(guò)20家；第四，銷售渠道優(yōu)勢(shì)，山重建機(jī)實(shí)施差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略——雙品牌、雙渠道，市場(chǎng)雙倍覆蓋，聚集了業(yè)內(nèi)一流的代理商隊(duì)伍，形成了遍布全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；第五，制造技術(shù)和產(chǎn)能的優(yōu)勢(shì)，在濟(jì)寧和臨沂共有兩個(gè)制造基地，占地面積達(dá)到1080畝，建筑面積18萬(wàn)平米，年產(chǎn)能達(dá)到2萬(wàn)臺(tái)；第六，是資金的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)與各大金融機(jī)構(gòu)合作穩(wěn)定，依托集團(tuán)金融資源，享受金融機(jī)構(gòu)最優(yōu)惠政策；第七，機(jī)制優(yōu)勢(shì)，作為山東重工集團(tuán)的全資子公司，它集國(guó)際化的企業(yè)、上市公司以及民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)文化與一體，已經(jīng)初步打造了一個(gè)良好的企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制；第八，集團(tuán)資源協(xié)同優(yōu)勢(shì)，山東重工集團(tuán)從動(dòng)力到底盤(pán)件，甚至包括一些大型的結(jié)構(gòu)件等都能夠自己生產(chǎn)，能夠滿足山重建機(jī)在生產(chǎn)資源上的需求，從而起到很好的協(xié)同效應(yīng)。
   此外，山重建機(jī)也一直在做好產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。不盲目打價(jià)格戰(zhàn)，不盲目降低商務(wù)條件，爭(zhēng)取做好企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)質(zhì)的渠道。
   雙品牌差異化發(fā)展多機(jī)型全面市場(chǎng)覆蓋
   山重建機(jī)采用的一個(gè)最大的差異化戰(zhàn)略就是雙品牌戰(zhàn)略。用夏禹武的定義說(shuō)，就是兩條產(chǎn)品線，兩個(gè)制造基地，兩個(gè)銷售渠道，兩個(gè)品牌。兩條產(chǎn)品線是指JCM和STRONG兩條產(chǎn)品線。兩個(gè)制造基地分別分布在臨沂、濟(jì)寧，占地面積共1080畝，建筑面積18萬(wàn)平方米，總投資50億元。目前每個(gè)品牌都具備1萬(wàn)臺(tái)生產(chǎn)能力，制造能力和水平在業(yè)內(nèi)名列前茅。能夠非常迅速、非常及時(shí)的滿足各種客戶的需求。
   值得指出的是，山重建機(jī)的雙品牌差異化戰(zhàn)略并不是一個(gè)刻意去追求的結(jié)果，而是考慮到原有的兩個(gè)品牌的產(chǎn)品線和渠道建設(shè)以及人才隊(duì)伍都已經(jīng)相對(duì)成熟，考慮到企業(yè)還處于成長(zhǎng)期初期，還不是統(tǒng)一大量投放廣告的時(shí)期，更應(yīng)該注重的是產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，夏禹武稱，雙品牌戰(zhàn)略是一個(gè)水到渠成的過(guò)程。
   作為專注于挖掘機(jī)產(chǎn)品制造的專業(yè)工程機(jī)械企業(yè)，山重建機(jī)的產(chǎn)品規(guī)劃是比較全面的，該企業(yè)從六噸級(jí)到五十噸級(jí)的挖掘機(jī)已經(jīng)有20多款成熟產(chǎn)品可以供不同客戶選擇。從六噸級(jí)到五十噸級(jí)間的不同級(jí)別的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率已經(jīng)超過(guò)了95%，因此，其產(chǎn)品的選擇范圍是非常廣泛的。另外，在采訪時(shí)夏禹武透露，山重建機(jī)下一步將會(huì)在六噸級(jí)以下和五十噸級(jí)以上再開(kāi)發(fā)幾款產(chǎn)品，爭(zhēng)取市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到100%，從而能夠滿足各種工況的客戶的需求。
   總的來(lái)說(shuō)，正是山重建機(jī)所實(shí)行的雙品牌差異化發(fā)展戰(zhàn)略，讓企業(yè)在更細(xì)分的市場(chǎng)中獲得了更多的市場(chǎng)份額，同時(shí)山東重工集團(tuán)作為其強(qiáng)大后盾，為山重建機(jī)在后續(xù)發(fā)展中提供資金支持，以及人才、供應(yīng)鏈等八大優(yōu)勢(shì)的充分利用，企業(yè)才得以在這幾年有較快速的發(fā)展。隨著該企業(yè)機(jī)制不斷完善，人才隊(duì)伍的逐漸成熟以及優(yōu)質(zhì)渠道建設(shè)的完善，企業(yè)在未來(lái)將會(huì)有更好更快的發(fā)展。