作為一家民營節(jié)能企業(yè)的負(fù)責(zé)人，面對著滿滿的行程表，北京仟億達(dá)科技有限公司（下稱仟億達(dá)）的董事長鄭兩斌在忙碌中開始了他馬年的工作。在過去的2013年中，仟億達(dá)在他的帶領(lǐng)下實現(xiàn)了大踏步式的快速發(fā)展，也取得了不少優(yōu)于業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的成績，并于今年年初成為了中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會會員單位。
   2014年，面對著鋼鐵行業(yè)日益增加的節(jié)能減排壓力的問題時，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)該如何把握好機(jī)遇，仟億達(dá)的發(fā)展是否能取得新的突破？作為中鋼協(xié)的新會員企業(yè)負(fù)責(zé)人，鄭兩斌就這些問題接受了《中國冶金報》、中國鋼鐵新聞網(wǎng)記者的采訪。
   霧霾天帶來的市場機(jī)遇
   “你看看現(xiàn)在窗外的霧霾，鋼鐵企業(yè)還有理由不做環(huán)保嗎？”鄭兩斌在自己的辦公室指著窗外對記者發(fā)著牢騷。
   “我們公司2004年成立的，從過去的十年來看，仟億達(dá)最大的客戶群體就是冶金企業(yè)。而我們客戶對于節(jié)能環(huán)保的理解從近2、3年的時間來發(fā)生了很大的改變”，鄭兩斌說，一方面鋼鐵冶煉行業(yè)在最近幾年里一直和霧霾掛著勾，政府在承受著治霾壓力的同時必然增加對于鋼鐵企業(yè)的環(huán)保壓力，從政策法規(guī)上約束你的節(jié)能減排，企業(yè)也不會輕易地給政府找麻煩了；另一方面，一些觀念轉(zhuǎn)變快的鋼鐵企業(yè)早已把節(jié)能減排當(dāng)成了一塊效益蛋糕，甚至嘗到了節(jié)能帶來的效益。特別是面對行業(yè)不景氣的時候，對這些企業(yè)來說，排出去的就是錢，他自己也不干。
   “以我們服務(wù)的一家河北鋼鐵企業(yè)為例，通過上變頻節(jié)能設(shè)備以及使用余熱發(fā)電系統(tǒng)這家鋼企一年光電費就降低1個億的成本，粗略估算降低了這家企業(yè)近20萬噸標(biāo)煤的排放，并且通過有效的合同能源管理，企業(yè)的投資成本能夠有效進(jìn)行控制，日后發(fā)電設(shè)備也歸鋼企所有，企業(yè)做節(jié)能減排如果能看見實際的經(jīng)濟(jì)效益可能是最為有力的推動力”，鄭兩斌說。

   鄭兩斌認(rèn)為，節(jié)能環(huán)保如果說以前對鋼鐵企業(yè)來說是選修課，但現(xiàn)在的情況至在今后很長一個時間段里，它都是鋼鐵企業(yè)的“必考”課程，考不及格就被淘汰。污染排放量大了，社會不同意，老百姓不高興，企業(yè)自己也沒有效益，這樣的企業(yè)很難生存下去。
   “也正是基于對于鋼鐵企業(yè)節(jié)能減排壓力增大，以及看清了這條必走之路，對于我們仟億達(dá)在內(nèi)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)應(yīng)該說是迎來了發(fā)展的機(jī)遇，而這種機(jī)遇會比前面幾年要多，我們預(yù)計大部分鋼鐵企業(yè)針對于節(jié)能環(huán)保設(shè)備的投資會在每年20%的增長幅度，這個比例大大超越了之前10年的水平。關(guān)鍵看是企業(yè)如何能有效地把握住這些市場機(jī)遇”，鄭兩斌說。
   貼近用戶需求 把握“藍(lán)海”機(jī)遇
   “鋼鐵業(yè)的節(jié)能市場確實存在著發(fā)展機(jī)遇，這也讓很多像我們仟億達(dá)這樣的企業(yè)能夠興奮起來，但現(xiàn)在做節(jié)能的企業(yè)也越來越多，每個企業(yè)都存在著巨大的壓力，誰能做大蛋糕還是需要一方面靠自身的競爭力，另一方面還要找準(zhǔn)自己的競爭力在哪里”，鄭兩斌在談到仟億達(dá)發(fā)展戰(zhàn)略時談到，諸多知名國際型企業(yè)以及大型國企都看上了鋼鐵行業(yè)的節(jié)能市場，作為加速發(fā)展的仟億達(dá)，只有找準(zhǔn)自己的定位，發(fā)揮產(chǎn)品以及服務(wù)的競爭力才能發(fā)現(xiàn)“紅海中的藍(lán)海”。
   在鄭兩斌看來，仟億達(dá)作為節(jié)能服務(wù)商又是一家民營企業(yè)，因此在和其他國企、外企競爭時需要有自己的特點，而能做專業(yè)基礎(chǔ)上的全面化服務(wù)則是仟億達(dá)真正的金剛鉆。
  “仟億達(dá)給客戶在節(jié)電節(jié)能領(lǐng)域能夠提供整體的工業(yè)節(jié)能解決方案，在產(chǎn)品種類方面涉及節(jié)能變壓器、輸配電節(jié)電、動力節(jié)電設(shè)備、風(fēng)機(jī)及水泵節(jié)電、煙氣回收、余熱余壓利用、冷凝水回收、無功補(bǔ)償、熱計量、自動化控制等多個環(huán)保節(jié)能模塊的服務(wù)；另外，在技術(shù)層面，對于余熱發(fā)電技術(shù)利用的更為徹底，產(chǎn)品的節(jié)電率在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，綜合節(jié)電率在20%-70%；此外，我們還能針對不同客戶的需求，通過自行研發(fā)的能源管理平臺，整合節(jié)能產(chǎn)品，采用合同能源管理服務(wù)方式，為客戶提供完整的領(lǐng)先的整體節(jié)能解決方案。這樣一來，無論是在和哪類企業(yè)競爭時，仟億達(dá)都能保持自己獨有的競爭力”，鄭兩斌說。
   扎根冶金行業(yè) 助力鋼企節(jié)能
   “從某些層面來看我們是源自于冶金行業(yè)，因為過去的10年中，仟億達(dá)超過60%的客戶是來自于鋼鐵冶金領(lǐng)域，是讓我們決定加入中鋼協(xié)大家庭的原因。同時，這也決定了仟億達(dá)今后仍將扎根在鋼鐵節(jié)能領(lǐng)域”，鄭兩斌在談到成為中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會新會員時如此表示。
   他表示，仟億達(dá)把2014年定義為“企業(yè)壯大年”，主要原因就是要把握住鋼鐵業(yè)節(jié)能環(huán)保需求增長的機(jī)遇，通過更多、更好地提供節(jié)能服務(wù)在幫助鋼企實現(xiàn)節(jié)能創(chuàng)效的同時，繼續(xù)堅持為用能企業(yè)服務(wù)、為國家服務(wù)、為社會服務(wù)的宗旨，堅持依靠促進(jìn)節(jié)能減排、低碳環(huán)保的工作方針，堅持市場導(dǎo)向，努力發(fā)揮仟億達(dá)節(jié)能服務(wù)公司領(lǐng)軍企業(yè)的帶動作用，不斷提高在中國鋼鐵行業(yè)節(jié)能減排的標(biāo)桿，在促進(jìn)鋼鐵工業(yè)節(jié)能環(huán)保效益水平的提升的同時，進(jìn)一步鞏固仟億達(dá)在鋼鐵冶金節(jié)能領(lǐng)域領(lǐng)先的地位。
   “2014年在抓住冶金市場機(jī)遇的同時，我們還希望能夠拓展到石化、電力、化工等其他工業(yè)領(lǐng)域，預(yù)計能拿到超過10個億的訂單，保持企業(yè)銷售額同比30%的增長”，鄭兩斌說。