一、海林公司及其節(jié)能產(chǎn)品介紹
   【主持人】：大家好，歡迎大家收看中指訪談一對一，我是中國指數(shù)研究院[微博]家居研究的上官建華。隨著城市化的推進(jìn)，綠色節(jié)能低碳環(huán)保建筑是未來的發(fā)展方向，綜合體寫字樓、商鋪、酒店以及部分民宅等越來越多的建筑都在提倡綠色節(jié)能，北京海林節(jié)能設(shè)備股份有限公司作為在這方面的行業(yè)專家，也在行業(yè)內(nèi)的綠色節(jié)能環(huán)保發(fā)展起到一定的推動(dòng)作用，今天我們請到的嘉賓是北京海林節(jié)能設(shè)備股份有限公司的李海清董事長。先請李總給大家介紹一下海林。
   【李海清】：首先感謝搜房網(wǎng)給我們提供這樣一個(gè)平臺(tái)跟大家進(jìn)行交流，海林是一個(gè)十多年做自控起家的企業(yè)，從99年開始建立的，開始是做中央空調(diào)，發(fā)展到平板太陽能，建筑綜合節(jié)能解決科技，其中采暖用水是海林的主營建筑節(jié)能科技，這些是我們的基本產(chǎn)品。
   【主持人】：現(xiàn)在國內(nèi)外都在提倡低碳環(huán)保節(jié)能，能否舉例說明一下海林提供的節(jié)能環(huán)保解決方案的成功案例。
   【李海清】：在空調(diào)節(jié)能方面，十多年前海林開始做自動(dòng)調(diào)溫，實(shí)現(xiàn)最基本的節(jié)能運(yùn)行，這項(xiàng)技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在不僅是簡單的節(jié)能運(yùn)行了，已經(jīng)是更為人性化的技術(shù)，通過主機(jī)系統(tǒng)的控制形成了對建筑內(nèi)中央空調(diào)的整體控制，解決了即使人不在房間內(nèi)部，通過計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程控制等手段也能對中央空調(diào)進(jìn)行系統(tǒng)控制，更簡單，更高效。
   供暖控制是和我們老百姓息息相關(guān)的，尤其居住在北方的人們，進(jìn)入采暖季后，整個(gè)采暖設(shè)備一直處于開啟狀態(tài)，如果溫度太高了，只好開窗戶降溫，很浪費(fèi)；溫度太低了就投訴，溫度高低很難通過設(shè)備自身進(jìn)行控制。在這方面海林現(xiàn)在推行的是供熱計(jì)量與溫度控制，每家每戶可以裝一塊計(jì)量裝置和一套自動(dòng)控溫裝置，如果溫度高了就自動(dòng)關(guān)閉，溫度低了就自動(dòng)打開，這樣可以也引導(dǎo)人們的行為節(jié)能，不在家的時(shí)候，把溫度調(diào)低一點(diǎn)，或者保證舒適度的情況下適當(dāng)降低溫度。
   【主持人】：這項(xiàng)技術(shù)在國內(nèi)的實(shí)施情況如何？
   【李海清】：這一點(diǎn)是國家的強(qiáng)制政策，今年在北方15個(gè)省市實(shí)施了，包括我們所有的住宅、舊房改造，十二五期間一定要改完。新建建筑涉及到我們開發(fā)商的切身利益，是開發(fā)商必須要做的一件事，新建建筑也必須要安裝控溫裝置。政策實(shí)施這么多年以來，已經(jīng)慢慢的形成了一種趨勢，所以可能兩三年以后，我們每家都會(huì)實(shí)現(xiàn)采暖的自動(dòng)控溫。
   【主持人】：這種控溫方式與傳統(tǒng)的供暖方式相比大約可以節(jié)能多少呢？
   【李海清】：具體可以節(jié)能多少取決于以下幾點(diǎn)。第一點(diǎn)在于供熱公司的供熱的情況，第二點(diǎn)在于用戶自身的節(jié)能意識(shí)和行為，一定要區(qū)別對待。比如說長期出差的用戶，可以把采暖溫度設(shè)低甚至關(guān)掉；每天24小時(shí)都有人的住戶，節(jié)能就會(huì)少一點(diǎn)。根據(jù)運(yùn)行的情況，實(shí)行了這種控溫和計(jì)量以后，平均可以節(jié)能20%到30%左右。
   其實(shí)，與控溫供暖類節(jié)能產(chǎn)品相關(guān)的還有太陽能熱水器，這種熱水器在中國有一個(gè)非常龐大的潛在市場，但是在城市里安裝使用的卻很少，大中型城市基本上沒有，主要原因在于城市里的高樓大廈沒有足夠空間安裝太陽能熱水器，所以大部分公司都進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，把太陽能熱水器由安置樓頂改為貼在朝西朝南的墻上，但是這樣的做法帶來了幾個(gè)問題。第一，建筑美觀問題。如果這些產(chǎn)品都貼到墻上會(huì)使建筑的外立面十分難看，無形中破壞了建筑的外觀，甚至破壞了市容。第二，安全隱患問題。我們產(chǎn)品的真空管是一種玻璃，如果萬一出現(xiàn)爆管現(xiàn)象，那么玻璃就往樓下掉，會(huì)存在很多安全隱患。所以這些問題造成在城市里面安裝使用太陽能的限制，也是太陽能熱水器發(fā)揮不起來的一個(gè)很重要的因素。
   目前，包括海林在內(nèi)的很多企業(yè)都在推動(dòng)平板太陽能，平板太陽能整體看起來就像一個(gè)塑鋼窗戶，與建筑本身融為一體，而且這種產(chǎn)品使用的是鋼化玻璃，這樣就解決了剛才所講到的兩點(diǎn)問題。平板太陽能和建筑結(jié)構(gòu)相結(jié)合，無論公共住宅還是商品樓上都可以大面積的安裝使用。
   【主持人】：這樣¬確實(shí)空間、美觀及安全問題都解決了。平板太陽能的吸熱效率如何？
   【李海清】：我們有一種產(chǎn)品叫做藍(lán)膜平板太陽能熱水器，她的吸熱效率是非常高的，可以達(dá)到70℃以上，相比過去的太陽能效率要高很多。
   【主持人】：在使用過太陽能熱水器的住戶都可能遇到過這樣的問題，夏天的時(shí)候水特別熱，但是到了冬天水溫會(huì)沒有那么高，這個(gè)問題怎么解決？
   【李海清】：正常的太陽能熱水器無論是冬天還是夏天都會(huì)熱的，只要有太陽。只是相對來說夏天的熱水的溫度同樣的情況下比冬天略高一些，但是技術(shù)質(zhì)量正常的情況下不會(huì)差的很多。我們了解到市面上很多的太陽能熱水器冬天的時(shí)候水不熱，這只能是質(zhì)量問題造成的。實(shí)際上對藍(lán)膜平板太陽能熱水器這個(gè)差異更小，因?yàn)樗强课鼰岵皇强繒竦?，同時(shí)也要考慮一下安裝的角度，盡量做到使她冬天與太陽的角度垂直，夏天的熱量會(huì)充足些，角度可略偏，所以要從產(chǎn)品本身和安裝上解決問題。
   海林的平板太陽能熱水器，無論是公共建筑、居民住宅還是其他建筑都可以大面積安裝，既不影響建筑的外觀，也不會(huì)帶來安全隱患，壽命在30年以上。
   【主持人】：北京現(xiàn)在的一般性的建筑中，耳熟能詳?shù)慕ㄖ心男┰谑褂锰柲苣兀?br />    【李海清】：目前太陽能主要強(qiáng)制性的安裝是江蘇省，當(dāng)?shù)氐淖〗ㄎC布了一些地方性的政策。北京還沒有完全實(shí)現(xiàn)，目前多數(shù)的應(yīng)該在公共建筑上。最典型的，北京在2009、2010年開始實(shí)施的農(nóng)村浴室，郊區(qū)農(nóng)村的洗澡問題得到解決，集中式的浴室大面積的安裝了太陽能設(shè)備。另外在很多學(xué)校，醫(yī)院，還有一些住宅里面高層住宅也在使用。但是在別墅里面不是很多，往往是業(yè)主想裝，而小區(qū)的物業(yè)因?yàn)槊烙^等原因不讓裝，所以如今平板太陽能是可以解決的。而在南方，浙江、安徽、江蘇、山東，建筑節(jié)能一體化的案例越來越多了。
   二、企業(yè)運(yùn)行、管理、文化、成績
   【主持人】：建筑節(jié)能環(huán)保，從哥本哈根倡導(dǎo)以后，很多國家都在響應(yīng)。海林已經(jīng)成立12年了，你們在這期間一定遇到了一些競爭對手，海林是如何處理競爭的情況的？
   【李海清】：一個(gè)行業(yè)有競爭是好事，沒有競爭是沒有動(dòng)力的，通過競爭大家可以互相的尋找創(chuàng)新模式。對于海林來說，1999年成立時(shí)只是一個(gè)小小的作坊式的公司，到2005年海林做到了在中央空調(diào)的溫控市場占有率最高，做到這一點(diǎn)很重要的因素就是競爭，沒有競爭就沒有很好的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，就沒有我們現(xiàn)在的這么好的業(yè)績。首先大家應(yīng)該正確的看待競爭對手，應(yīng)該感謝競爭對手，任何一個(gè)企業(yè)如果沒有競爭是不會(huì)前進(jìn)的。其次競爭對手的存在不僅是推動(dòng)了自身前進(jìn)的動(dòng)力，任何競爭對手都有自身的優(yōu)勢，都值得你去學(xué)習(xí)，可以從競爭對手的管理，營銷，市場拓展，各種作風(fēng)，甚至文化上學(xué)到很多。所以海林從來沒有想過把人家打死，我們一般的情況下會(huì)客觀的對待競爭對手，我們也經(jīng)常和我們的競爭對手進(jìn)行一些交流。
   【主持人】：海林現(xiàn)在已經(jīng)12年了，是一個(gè)輪回，一般的民營企業(yè)是一個(gè)坎兒，你們都遇到過哪些經(jīng)歷是讓你難忘的？
   【李海清】：海林的發(fā)展一直比較穩(wěn)健，沒有跳躍式的大起大落，沒有大的困難或問題，我們只是一直在前進(jìn)，并且每一步的發(fā)展都比較穩(wěn)定。海林從一家作坊式的小企業(yè)起家，2003年租下一個(gè)廠房，2005年買了自己的土地，2006年建立起海林的第一家工廠，2010年建立第二個(gè)工廠，這在中國是一個(gè)很典型的節(jié)能建筑，我們把她叫做節(jié)能建筑示范樓，她有很多節(jié)能的亮點(diǎn)，而且節(jié)能效率很高，這又是邁了一個(gè)臺(tái)階，是海林進(jìn)步的一個(gè)標(biāo)志。
   【主持人】：這折射了你們公司發(fā)展的一個(gè)進(jìn)度，當(dāng)海林越做越大的時(shí)候，海林的管理方式上是否發(fā)生過變化？
   【李海清】：管理方式的分歧的確是民營企業(yè)發(fā)展到一定階段的問題，海林的發(fā)展大概每三到四年在文化碰撞上會(huì)有很大的變化，從2003年以后海林開始從作坊式的管理邁向正規(guī)化的管理。海林自成立至今即將滿13年了，其管理層隊(duì)伍是很穩(wěn)定的，目前一半以上的管理層是我們慢慢培養(yǎng)起來的，這些都是海林忠誠的員工。隨著企業(yè)的發(fā)展，越來越需要正規(guī)化、國際化管理，我們引進(jìn)了很多人才，甚至有從國外回來的，但是這些人才的理念和海林的理念有時(shí)是存在一定差異的，這樣就會(huì)產(chǎn)生碰撞，這個(gè)是一個(gè)痛苦的調(diào)整過程。
   【主持人】：海林產(chǎn)品的營銷情況如何？
   【李海清】：海林用了十多年的時(shí)間在中國建立了27個(gè)辦事處，打造了一個(gè)非常棒的營銷網(wǎng)絡(luò)和體系，這個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)分布在全國各地，無論我們有什么樣的產(chǎn)品、技術(shù)、方案，都可以通過我們的營銷網(wǎng)絡(luò)很容易的輻射到全國去，這是海林一筆寶貴的財(cái)富，也體現(xiàn)了海林近13年的文化沉淀。
   【主持人】：海林的企業(yè)文化建設(shè)方面是如何做的？
   【李海清】：第一人與人之間一定要坦誠，第二要直率，第三是尊重。這三點(diǎn)是我們企業(yè)文化的很重要的一個(gè)部分，在這基礎(chǔ)上，專業(yè)化能力、素養(yǎng)是我們企業(yè)文化的最核心的部分，長期以來企業(yè)形成了一個(gè)坦誠與直率的氛圍，我們對待客戶和供應(yīng)商也都秉承友好、相互尊重的態(tài)度。
   三、海林未來的發(fā)展方向
   【主持人】：海林做節(jié)能環(huán)保有十多年，您認(rèn)為未來的發(fā)展方向是什么？
   【李海清】：海林的綜合節(jié)能和太陽能已經(jīng)定位了海林的未來是做建筑節(jié)能科技，但是海林不會(huì)覆蓋建筑行業(yè)里的所有方面，比如說墻體保溫不是我們的專業(yè)，我們不會(huì)涉獵，現(xiàn)在的核心是空調(diào)節(jié)能、供熱采暖節(jié)能和太陽能熱水三個(gè)方面。
   【主持人】：那么老百姓什么時(shí)候可以用到我們的技術(shù)？
   【李海清】：一方面，太陽能采暖很多住戶都已經(jīng)在使用，我們致力于提供如何進(jìn)行最舒適的溫度控制和節(jié)能的解決方案；另一方面是進(jìn)入到城市的太陽能熱水器，第一有地方裝，第二裝上好看，第三安全，第四要真正的享受到太陽能產(chǎn)生的熱水，第五延長太陽能熱水器的使用壽命，我們要做到二十年三十年以上。
   【主持人】：海林現(xiàn)在的這么多的產(chǎn)品，未來是否有其他的規(guī)劃，IPO計(jì)劃和上市的計(jì)劃，是否可以透露一下？
   【李海清】：海林在同行業(yè)里發(fā)展比較快，但也不是爆發(fā)性增長。海林的產(chǎn)品包括自有民族品牌和貼牌生產(chǎn)，這在中國的民營企業(yè)里是比較少有的，比如溫控器，海林的自有品牌和貼牌都做的很好。貼牌給我們帶來的大的好處是提高企業(yè)的規(guī)范化管理和質(zhì)量水平，海林由此得益于世界的大公司給我們的幫助，他們也給了我們一些管理、培訓(xùn)，理念，無形中我們也是一非常大的受益者， 所以海林的綜合的發(fā)展是比較健康的。至于以后的IPO事情，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展順其自然。
   【主持人】：我們也相信建筑節(jié)能產(chǎn)品無論是在現(xiàn)在還是未來都是中國的發(fā)展方向，前景也非常的樂觀，我們在這里祝海林越做越好，有請李總最后總結(jié)一下。
   【李海清】：節(jié)能減排是全人類全社會(huì)的發(fā)展形勢，也是全人類的義務(wù)，作為我們這樣的企業(yè)僅僅是做了一些技術(shù)跟產(chǎn)品，當(dāng)然也會(huì)做一些推動(dòng)，一些引導(dǎo)，包括一些宣傳。但是節(jié)能減排是造福于全人類的，希望不僅僅是我們這樣的企業(yè)，其他的企業(yè)也能夠去做這一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，一項(xiàng)事業(yè)，一些公益，我們希望所有的人從自我的行動(dòng)做起，把節(jié)能減排賦予自己的重要的一種責(zé)任。
   【主持人】：謝謝李總。