據(jù)了解，澳信生產(chǎn)的低溫供暖熱泵機組出口歐美、德國漢堡等發(fā)達國家由來已久，是中國第一家進入歐美市場的空氣能熱泵企業(yè)。多年來，澳信空氣能熱水器產(chǎn)品按照歐盟en14511 低溫供暖熱泵機組標準生產(chǎn)，在聽取歐洲客戶的意見后，更進行不斷的改革，融入歐洲的生活理念，已經(jīng)成為國內(nèi)低溫供暖熱泵出口制造基地的標桿。2008年，澳信將這種融入歐美標準的熱泵產(chǎn)品導入國內(nèi)市場，致力于實現(xiàn)“紅動歐美，暖遍中國”的夢想，這是澳信人共同的“中國夢”。為此，亞洲新能源雜志、亞洲新能源網(wǎng)專門采訪黃開晨先生，聆聽澳信人的“澳信夢·中國夢”。
   空氣能行業(yè)需要“正能量”
   亞洲新能源：黃總您好，大家知道目前熱泵（空氣能）產(chǎn)業(yè)在整個新能源產(chǎn)業(yè)中所占的比重還比較少，您覺得我們這個產(chǎn)業(yè)目前急需要注入一種什么樣的“能量”才能健康飛速發(fā)展？
   黃開晨：首先我們需要產(chǎn)品質(zhì)量所帶來的“正能量”；其次政府的政策利好空氣能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，包括在“十二五”和“十八大”里面都提到“美麗中國”的概念。
   我們澳信在2013年上海熱泵展、北京暖通展都做了一個主題展，“我的城市我做主”。我們說的供暖，尤其是長江流域的供暖，其實更多的是消耗能源。我們“我的城市我做主”這個主題，就是讓大家參與進來，推動新能源的發(fā)展，這個是從拓寬領(lǐng)域來講;縮小到企業(yè)上來講，我們還是要練“內(nèi)功”，這個內(nèi)功就是我們要追求經(jīng)銷商與企業(yè)兩方共贏的局勢，你要把經(jīng)銷商服務(wù)好，把隊伍壯大，這種力量是巨大的。
   在澳信，我們開展兩期“百城千店”運動，就是100個城市，1000個店，08年我們進行第一期，主要是熱水為主；第二期我們從2010的11月份開始，主要是供暖為主。包括2013年的活動，會讓更多有實力的經(jīng)銷商一起參與進來，做200平方、300平方“全屋采暖”式的制冷、采暖、熱水“三聯(lián)供”模式的體驗中心，這是很好的應用體驗。 空氣能行業(yè)需要廠家積極推行“正能量”方針。
   亞洲新能源：熱泵產(chǎn)品品質(zhì)的“良莠不齊”會不會影響整個行業(yè)的品牌聲譽，澳信在產(chǎn)品品質(zhì)上如何實現(xiàn)完美把控？
   黃開晨：澳信相信好的產(chǎn)品、高性能的產(chǎn)品是設(shè)計出來的，另外穩(wěn)定的產(chǎn)品除了設(shè)計之外是制造出來的，就是說澳信從兩大方面來做這個事情，一是設(shè)計，二是工藝的管控。
工藝的管控是設(shè)計之后的事情，行業(yè)內(nèi)如果去過澳信工廠的專家以及經(jīng)銷商朋友，或者同行朋友都知道，我們有行業(yè)內(nèi)的首家“在線產(chǎn)品全自動的檢測”，就是說，澳信的產(chǎn)品只要進入商檢平臺，將進行全自動的數(shù)據(jù)采集，不再需要人工記錄，系統(tǒng)將會自動判斷生產(chǎn)與開發(fā)之間的數(shù)據(jù)偏離，并進行自動修正；可以做到設(shè)計階段、生產(chǎn)階段的一致性、標準性，并能做到快速生產(chǎn)。澳信在風冷這塊目前單機可以做到130KW，水源熱泵單機做到500KW，系統(tǒng)之間可以進行多模塊組合，這是我們整體的設(shè)計實力。
   我們的產(chǎn)品開發(fā)測試中心加建了一個大的“長期變工況運行平臺”，不管是一次開發(fā)，還是在一次的基礎(chǔ)上二次開發(fā)、三次開發(fā)、四次開發(fā)的這種情況下或我們都會在平常生產(chǎn)的過程中，在每一批次的產(chǎn)品中，會抽檢產(chǎn)品放在不同最惡劣的工況下進行長運行的試驗，把數(shù)據(jù)采集記錄下來，這點很重要。
   在產(chǎn)品質(zhì)量這塊，在我們公司的大廳，你會看見“誠信至上、精益求精”的理念，我們把品質(zhì)放在首位。從技術(shù)上，我們和國內(nèi)的高校組建兩個技術(shù)專家團隊，其中一個團隊是留美博士，關(guān)12年我們就開發(fā)了38個品種。由此可見我們的技術(shù)團隊是強大的。現(xiàn)在總的來說，設(shè)計階段、生產(chǎn)階段是管好產(chǎn)品品質(zhì)的重要階段，從兩個大方面去把控好產(chǎn)品品質(zhì)。
   “澳信夢”要溫暖全中國
   亞洲新能源：目前熱泵細分產(chǎn)品成為行業(yè)發(fā)展的重要方向，我們都知道低溫熱泵供暖產(chǎn)品是澳信的拳頭產(chǎn)品，澳信制定的“藍海戰(zhàn)略”是基于一種什么樣的考慮呢？
   黃開晨：澳信在2000年就開始做風冷模塊，就是中央空調(diào)的風冷模塊，可以說在06年以前，確實抓住了市場需求，在06年做低溫機開發(fā)、研制，包括在低溫供暖的機組，07年進入歐洲市場?；剡^來，到08年，在海外市場因為金融危機，國內(nèi)市場高速增長，我們就開始擴大國內(nèi)銷售這塊。
   在回歸國內(nèi)的時候，我們在思考，澳信該怎么定位，我們分析了熱泵熱水器的行業(yè)狀況，結(jié)合自己的優(yōu)勢，我們毅然決定往低溫這方面去做。當時我們國內(nèi)還沒有相關(guān)的行業(yè)標準，我們就參照歐洲的標準去做我們的產(chǎn)品，在做這個產(chǎn)品的設(shè)計定位上，我們覺得低溫供暖的市場極大，也正迎合了澳信的優(yōu)勢，是重點整合資源大力發(fā)展的一塊。經(jīng)過2008年到2012年的蓄勢階段，我們澳信的低溫機組走到了行業(yè)的前列，因為在工程應用各方面，我們?nèi)〉昧硕伍_發(fā)、三次開發(fā)很好的依據(jù)。在整個產(chǎn)品定位上，澳信堅定不移的走低溫的道路，堅定不移的走供暖的道路。
   亞洲新能源：目前澳信低溫熱泵供暖產(chǎn)品在國內(nèi)市場發(fā)展如何？
   黃開晨：2008年官方有個報告，每年的集中供暖浪費200多億，由此看來這個市場很大。我們2012年在河南做了一個樓盤的項目，這個樓盤總共是30萬平米；2012的冬天很冷，經(jīng)過2013年1月份采回來的數(shù)據(jù)，非常節(jié)能。于是2013年春節(jié)過后，房地產(chǎn)商特意過來和我們談，其旗下所有新樓盤將如何與我們的產(chǎn)品對接；房地產(chǎn)配套這塊市場很大。
   另外，很多媒體也都在說，2013南方也要采暖，集中供暖也可以，但是我覺得集中采暖是不可能的，分戶采暖才是接下來的大趨勢。這就需要我們要有很好的產(chǎn)品，有很強勁的團隊，還有相對應的運營機制，來適應整個采暖市場的需求。
   亞洲新能源：這就是您經(jīng)常說的澳信產(chǎn)品在做國內(nèi)市場時要實現(xiàn)的“澳信夢”嗎？
   黃開晨：對。澳信追求“紅動歐美，暖遍中國”，我們要將應用在歐美國家的澳信產(chǎn)品來為全中國的家庭服務(wù)，用歐美國際化的高端產(chǎn)品標準為我們國內(nèi)消費者提供集咨詢、設(shè)計、安裝與服務(wù)于一體的全方位貼心流程，用最節(jié)能的方式、用最環(huán)保的方式溫暖中國萬千個家庭是我們的“澳信夢”，更是“中國夢”！
   城鎮(zhèn)化是空氣能發(fā)展新機遇
   亞洲新能源：2013年注定是城鎮(zhèn)化速度加快的一年，您覺得節(jié)能產(chǎn)品在未來建筑一體化建設(shè)中會發(fā)揮多大的作用，熱泵產(chǎn)品能否借此東風而擁有更多的發(fā)展機遇？
   黃開晨：說到這一點，澳信一直在推三聯(lián)供，將建筑節(jié)能一體化的理念與舒適人居環(huán)境一體化的理念融入整個產(chǎn)品的設(shè)計。
   我們浙江的一個合作伙伴，其在北京有一個新農(nóng)村改造的項目，樣榜工程已在去年安裝完成并完整運行了一個供暖季，節(jié)能效果顯著，2013年開春，已向相關(guān)部門遞交了接下來的18000戶新農(nóng)村供暖改造方案。這也是我們澳信在新農(nóng)村建設(shè)過程中的一大貢獻，是“澳信夢”與“中國夢”的完美對接?？梢灶A見，在新農(nóng)村建設(shè)與城鎮(zhèn)化建設(shè)的進程中，澳信將會發(fā)揮出更大節(jié)能作用，為溫暖我們成千上萬的家庭而做出應有的貢獻。
   亞洲新能源：根據(jù)我們了解，澳信新開發(fā)的一款一體機熱水產(chǎn)品在2012年已經(jīng)推向澳大利亞等國際市場，澳信未來在家用機領(lǐng)域如果規(guī)劃？
   黃開晨：其實澳信的一體熱水機產(chǎn)品，2010年就已經(jīng)開始布局，2010年做的時候是為澳大利亞的企業(yè)來做出口。一體機我們現(xiàn)在已經(jīng)做了二次優(yōu)化開發(fā)，采用了國際領(lǐng)先技術(shù)。我們在開發(fā)一體機的時候，堅持原創(chuàng)，我們十分看好家用一體機這塊市場。
   亞洲新能源：近兩年，成熟的大家電渠道商在逐漸尋找新的盈利增長點，而熱泵產(chǎn)品從本質(zhì)上來講就是一種家電產(chǎn)品，您覺得未來熱泵企業(yè)應該如何吸引這一類有經(jīng)驗、有資金的“大商”？
   黃開晨：我與KA系統(tǒng)打了12年的交道，包括國美、蘇寧、BδQ等建材類商戶，他們是相當追求平效的企業(yè)（每個平方米帶來的效益），由于熱泵類產(chǎn)品給他們帶來的利益很難能滿足他們的平效，因此若與他們合作，我們要付出的代價將很大，因此，在熱泵企業(yè)的渠道陣列里面，這類渠道目前都不被作為主要渠道來經(jīng)營。
   亞洲新能源：太陽能熱水器與空氣能熱水器都屬于新能源產(chǎn)品，現(xiàn)有的太陽能銷售渠道，澳信熱泵如何看待？
   黃開晨：澳信的經(jīng)銷商里面有很多做太陽能熱水器。我們也給一些太陽能企業(yè)做OEM，對于我們的貢獻也不小。在我們經(jīng)銷商渠道那里，太陽能經(jīng)銷商是一類，工程公司是一類，暖通公司是一類，在熱水這個領(lǐng)域，他們都是一個系統(tǒng)。
   亞洲新能源：非常感謝黃總接受我們的采訪，也祝愿澳信熱泵2013取得更大的成績，“澳信中國夢”早日實現(xiàn)。