凈水器市場本月依舊延續(xù)一季度的良好氛圍，產(chǎn)銷雙雙增長，國內(nèi)市場形勢一片大好。而端午促銷的到來使各地經(jīng)銷商紛紛備貨以迎戰(zhàn)銷售黃金期，預計今年端午期間凈水器銷量將再次大幅增長，尤其傳統(tǒng)渠道將會更加明顯。而在2015年中國凈水器市場銷量TOP10名單中，由兩屆金像獎影帝肥貓鄭則仕代言的專業(yè)凈水器第一品牌華邁凈水器，依舊保持了銷量第一的領(lǐng)導地位。那么，華邁凈水器在市場營銷，特別是家電賣場渠道方面，有哪些成功的經(jīng)驗和模式可供行業(yè)其他企業(yè)參考與借鑒呢?

華邁凈水器運營總監(jiān)占豐衛(wèi)表示，從目前市場來看，凈水器的銷售主要可以分為傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道。傳統(tǒng)渠道為個體電器店鋪;現(xiàn)代渠道為電器連鎖、連鎖百貨超市、專賣店、網(wǎng)絡(luò)賣場。

而在凈水設(shè)備的銷售渠道上，現(xiàn)代渠道中的家電連鎖賣場仍然占據(jù)重要的地位，無論從促銷人員的講解，還是顧客的信任度，都占據(jù)了明顯的優(yōu)勢。連鎖百貨賣場與個體店鋪中銷售量較少，是因為凈水設(shè)備仍然并非生活的必需品，而是需要促銷員進行講解與說服。電子商務(wù)是有待開發(fā)的渠道。

那么，如何才能做好家電連鎖賣場這一重要渠道呢?

在接受記者采訪時，占豐衛(wèi)表示，一要做好凈水產(chǎn)品市場調(diào)查，主要包含以下幾個方面：

1、當?shù)貎羲O(shè)備市場銷售情況。

2、選擇因素及對策分析。

3、營銷對策。

4、競爭對手分析。

二、在當?shù)厥袌鲞M行凈水普及與推廣：

1、用樣本工程來宣傳教育，可以贊助企業(yè)、市府單位、賓館飯店等。

2、用媒體來開發(fā)市場，可以采用電視、報紙軟文、戶外廣告等。

三、在充分調(diào)研市場情況下，可對產(chǎn)品進行促銷，常見的促銷方式主要有兩種：

1、買贈，如果客戶購買其他的冰箱、空調(diào)等產(chǎn)品，可以考慮贈送一臺凈水桶，這是一個可行的方法，因為購買冰箱空調(diào)肯定是家庭用戶，方便凈水設(shè)備的銷售;

2、降價，可以利用節(jié)假日活動，進行一段時期的降價促銷，但是其中要保證有顧客是因為價格高而存在的潛在購買;另外一種降價的方式為以舊換新，凈水器客戶可以采用用舊的凈水器抵消一部分產(chǎn)品金額，來購買新的凈水設(shè)備。

華邁凈水器某省代理王總表示，凈水器銷售商要認識到銷售渠道的重要性，充滿考慮產(chǎn)品價值和用戶體驗，為客戶提供放心滿意的商品和服務(wù)，才能從根本上提升銷量。

據(jù)了解，深圳市華邁環(huán)保有限公司是專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售凈水設(shè)備的民營高科技企業(yè)。華邁凈水器依托多年的水處理經(jīng)驗,執(zhí)行著水處理業(yè)界最嚴格的質(zhì)量標準，其所有產(chǎn)品都通過權(quán)威認證機構(gòu)認證，使華邁創(chuàng)造了良好的市場口碑，得到了千萬消費者的親睞和認可，華邁也在不斷為客戶、員工、社會創(chuàng)造更多價值。