施耐德電氣中國區(qū)總裁--朱海

人物簡介：

朱海，北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生，中歐EMBA。1996年加入施耐德電氣，先后歷任自動(dòng)化銷售總監(jiān)、低壓產(chǎn)品市場總監(jiān)、全球OEM高級副總裁等職務(wù)。2010年9月，朱海正式任命為施耐德電氣中國區(qū)總裁，成為施耐德電氣進(jìn)入中國20多年來的首位本土籍總裁。施耐德電氣中國已經(jīng)是集團(tuán)在全球第二大市場，未來將成為其全球最大的市場。

精彩語錄：

專注在青春期企業(yè)，也就是企業(yè)已經(jīng)解決了溫飽問題，要往下發(fā)展這些企業(yè)的一些可能面對的困惑和一些討論。

個(gè)人事跡：

現(xiàn)在他已經(jīng)是施耐德電氣全球執(zhí)行委員會(huì)的成員，他職責(zé)已經(jīng)高度強(qiáng)化，既要為當(dāng)下的經(jīng)營狀況負(fù)責(zé)，更要為企業(yè)文化的傳承和長遠(yuǎn)利益負(fù)責(zé)，所以，在他的考核細(xì)則里，大約有80%的數(shù)據(jù)，要與后者相關(guān)。

在朱海眼中，施耐德電氣既是一家有著177年歷史的歐洲公司，也是一家年輕的公司。施耐德電氣正努力從一家傳統(tǒng)的B2B公司轉(zhuǎn)型成為B2B和B2C并重的企業(yè)，開始用消費(fèi)者語言與外界進(jìn)行交流。

在過去5年中，施耐德電氣不斷進(jìn)行自我改造與轉(zhuǎn)型，并圍繞著數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)行了一系列的并購，而其中90%收購都集中于軟件業(yè)務(wù)。朱海將轉(zhuǎn)型背后的原因歸結(jié)為最終用戶越來越多需要我們給他解決方案，而在解決方案中，軟件則是一個(gè)潤滑劑。

施耐德電氣戰(zhàn)略部門在五年前就發(fā)現(xiàn)，中西部和東部的GDP可以各占半壁江山，真正的分水嶺到了。顯然，隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的不斷深入，中西部和東部的差異正在縮小。

朱海坦言，在西安建立研發(fā)中心是出于優(yōu)化人力成本的考慮。“通過挖掘內(nèi)部潛力來實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，這是我們成功的秘訣。”對于他來說，在300個(gè)城市的覆蓋布局完成后，接下來的重點(diǎn)則是如何進(jìn)一步挖掘中小城市的市場機(jī)會(huì)進(jìn)行精耕細(xì)作。

點(diǎn)評：

施耐德電氣在中國取得的成績在業(yè)界有目共睹，目前中國是施耐德電氣僅次于美國的全球第二大市場，這與施耐德中國區(qū)總裁朱海敏銳的市場嗅覺和深刻的洞察力密不可分，朱海帶領(lǐng)施耐德電氣的中國團(tuán)隊(duì)正在尋找更多的商機(jī)。