在主要國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商降低運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼、大力拓展電商和公開渠道同時(shí)，TCL通訊正在“反向”快速進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)市場(chǎng)。

5月11日，TCL通訊聯(lián)合中國(guó)電信、聯(lián)發(fā)科在北京推出“樂玩”手機(jī)。作為與中國(guó)電信合作訂制的機(jī)型，樂玩首款產(chǎn)品采用了聯(lián)發(fā)科1.0GHz主頻64位四核6735P處理器、5.0英寸HD屏幕、1GB RAM+8GB ROM、前后雙800萬像素?cái)z像頭，搭載了Android 5.0操作系統(tǒng)，支持中國(guó)電信4G網(wǎng)絡(luò)。

“樂玩”引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注的最大特點(diǎn)是貼近成本底線主打“性價(jià)比”，這款中國(guó)電信版的聯(lián)發(fā)科4G四核手機(jī)TCL官方商城售價(jià)599元，限時(shí)搶購(gòu)價(jià)499元，中國(guó)電信“歡go”合約機(jī)399元。而行業(yè)內(nèi)相同配置的手機(jī)售價(jià)在700元左右。

在國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)集體“弱運(yùn)營(yíng)商化”的大背景下，TCL通信為何選擇“反向”操作?TCL通訊COO王激揚(yáng)就此對(duì)《壹觀察》表示，在運(yùn)營(yíng)商決定連續(xù)三年降低補(bǔ)貼之后，2014年運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)渠道的掌控能力由國(guó)內(nèi)占比50%降低至30%左右，但在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量超過4億臺(tái)的數(shù)據(jù)之下，運(yùn)營(yíng)商手機(jī)銷售的規(guī)模仍非?？捎^，這也是TCL加大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)投入的信心。

具體到“樂玩”手機(jī)，王激揚(yáng)稱，這是一個(gè)“三贏”產(chǎn)品：中國(guó)電信目前4G國(guó)內(nèi)終端銷售占比已有10%左右，在年內(nèi)4G用戶1億規(guī)模目標(biāo)促使下，中國(guó)電信正在努力發(fā)展4G千元以下機(jī)型，“樂玩”手機(jī)就是針對(duì)了中國(guó)電信急需的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)于聯(lián)發(fā)科來說，也需要一款電信4G明星機(jī)型，來提升對(duì)CDMA/FDD產(chǎn)業(yè)鏈的影響。而對(duì)于TCL通訊來說，2015年最重要的目標(biāo)就是全面放量，目標(biāo)中國(guó)市場(chǎng)單月銷量超過100萬臺(tái)，全年達(dá)到1500萬臺(tái)，其中電信市場(chǎng)出貨量超過500萬臺(tái)，其中“樂玩”手機(jī)目標(biāo)單款出貨量超過200萬臺(tái)。

針對(duì)“樂玩”手機(jī)對(duì)于中國(guó)電信千元以內(nèi)4G手機(jī)市場(chǎng)的影響，以及是否會(huì)引發(fā)新一輪價(jià)格戰(zhàn)問題，王激揚(yáng)對(duì)此表示，很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)2014年也曾推出性價(jià)比較高的4G電信產(chǎn)品，但是沒有形成持續(xù)能力，往往只有一款產(chǎn)品。對(duì)于TCL通訊來說，“樂玩”手機(jī)最重要的任務(wù)之一就是打通電信4G渠道市場(chǎng)，通過高性價(jià)比迅速拓展覆蓋到8萬左右的電信縣鄉(xiāng)渠道市場(chǎng)。TCL隨后還目標(biāo)7月推出999元價(jià)格段的產(chǎn)品，以及年底前推出“樂玩”手機(jī)二代，鞏固和加強(qiáng)電信渠道的拓展和下沉，目標(biāo)進(jìn)入中國(guó)電信4G手機(jī)第一陣營(yíng)。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC公布的最新數(shù)據(jù)，中國(guó)市場(chǎng)第一季度智能手機(jī)出貨量較上年同比下滑4.3%，這在六年來尚屬首次。意味著中國(guó)已從新興普及市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒鞊Q機(jī)市場(chǎng)，增長(zhǎng)“天花板”的到來將導(dǎo)致國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)進(jìn)入慘烈“洗牌”時(shí)期。

王激揚(yáng)對(duì)《壹觀察》表示，過去兩年市場(chǎng)洗牌已經(jīng)開始，主要洗掉的是大量中小品牌。從2015年開始，大型國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌企業(yè)也將迎來市場(chǎng)格局洗牌，對(duì)于TCL通訊來說相反是最好的市場(chǎng)反超時(shí)機(jī)。