2014年10月10日，泉州市紡織服裝商會(huì)二屆七次會(huì)長辦公會(huì)在石獅市總部經(jīng)濟(jì)大廈2樓石獅甲骨文紡織服裝創(chuàng)新中心會(huì)議室召開，來自我會(huì)七匹狼、柒牌、富貴鳥、潯興、利郎、勁霸、鳳竹、海天、宏遠(yuǎn)、格林、虎都、福誠、雙喜制衣、蓋奇、旗牌王等我會(huì)會(huì)長及常務(wù)副會(huì)長23家企業(yè)25人參會(huì)，會(huì)議還邀請了泉州市工商聯(lián)(總商會(huì))黃振騫副主席參加，會(huì)議由周少雄會(huì)長(七匹狼董事長)主持。

　　會(huì)議主要議題圍繞，一是討論泉州市紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；二是討論籌建我市紡織服裝創(chuàng)新基地項(xiàng)目；三是討論貫徹國家“走出去”戰(zhàn)略，擬在緬甸設(shè)立泉州市紡織服裝外單加工工業(yè)園；四是根據(jù)當(dāng)前復(fù)雜的國際形勢和國內(nèi)政策諸多不確定性，分析泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)面臨的困境，探索如何加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；尋求產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的方式和空間；五是探討整合產(chǎn)業(yè)資源抱團(tuán)發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，探討企業(yè)之間合作互動(dòng)問題；以及商議泉州市紡織服裝商會(huì)換屆工作及其有關(guān)事宜。

　　泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

　　周少雄會(huì)長(七匹狼董事長)就泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析：目前，國際市場需求持續(xù)下滑、國內(nèi)成本優(yōu)勢逐步弱化的背景下、東南亞紡織服裝行業(yè)崛起、企業(yè)資金成本逐年遞增等因素影響泉州紡織服裝行業(yè)的整體效益在下滑。這只是經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，自然規(guī)律，是必須走過的階段，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可能持續(xù)高速，有起有伏是很正常的。只是，面對業(yè)績的下滑，還是需要理性地去看待和分析問題所在。  

　　過去的幾年，中國的商業(yè)環(huán)境在發(fā)生顯著的變化，渠道模式正在發(fā)生裂變，城市商業(yè)環(huán)境的分散化，電商渠道的崛起，對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生巨大的沖擊。對于傳統(tǒng)的渠道，雖然平效增長還在繼續(xù)，但卻抵不 過租金增長、人員費(fèi)用和銷售成本的增長。銷售雖然沒有下滑，但是成本大幅度上升，必然導(dǎo)致關(guān)店。

　　此外，消費(fèi)者的需求正在不知不覺地發(fā)生變化，過去20歲到50歲的消費(fèi)者需求差別都不大，如今，這個(gè)市場完全被細(xì)分了，風(fēng)格個(gè)性化的要求高多了。在適應(yīng)市場與消費(fèi)者需求的變化，和保持品牌核心DNA不變，這兩者之間如何平衡，都是需要考慮的戰(zhàn)略問題。

　　從內(nèi)因角度看，渠道發(fā)展模式已經(jīng)很難適應(yīng)市場環(huán)境的變化。過去十年，中國的男裝企業(yè)采用的基本都是“批發(fā)+品牌”的模式，這是一個(gè)歷史的選擇。事實(shí)上，在“批發(fā)+品牌”模式下，品牌商制造產(chǎn)品，批發(fā)給經(jīng)銷商，然后經(jīng)銷商賣給消費(fèi)者。這個(gè)產(chǎn)品是否真是消費(fèi)者所喜愛的，品牌商和經(jīng)銷商心里都沒譜。而且，“品牌+批發(fā)”模式采用的是固定訂貨會(huì)模式，經(jīng)銷商在訂貨會(huì)上下單，品牌商把商品交給經(jīng)銷商，整個(gè)商業(yè)活動(dòng)就結(jié)束了。

　　對于如今的紡織服裝品牌而言，問題還是很多的，比如供應(yīng)鏈整合等等。此外，加盟商的問題日益凸顯，終端的信息反饋到總部比較慢，計(jì)劃生產(chǎn)模式無法全面銜接?，F(xiàn)在，很多品牌企業(yè)都步入高端化 ，也需要找一些高質(zhì)量的服裝生產(chǎn)廠家，但相對于江蘇、溫州和廣東，泉州還是以中低端產(chǎn)品為主，高端太少，側(cè)重運(yùn)動(dòng)、休閑產(chǎn)品。從去年開始，運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)量開始下降，進(jìn)入庫存消化階段，使得原計(jì)劃的生產(chǎn)和規(guī)模受到很大影響，生產(chǎn)廠家也受到影響。很多企業(yè)把高端產(chǎn)品都下單到外面，其實(shí)國內(nèi)市場高端服裝生產(chǎn)還是有很大空間的，而且高端服裝生產(chǎn)可以帶動(dòng)紡織、印染等上下游企業(yè)的升級，商會(huì)也會(huì)通過向政府提案，建議出臺扶持高端制造業(yè)的相關(guān)政策。泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)未來只有提高核心競爭力與技術(shù)才能在新一輪的產(chǎn)業(yè)調(diào)整中立于不敗之地。

　　激發(fā)全市紡織鞋服企業(yè)活力，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

　　黃振騫副主席(泉州市工商聯(lián)調(diào)研員)在講話中指出泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)是泉州工業(yè)經(jīng)濟(jì)的第一大支柱產(chǎn)業(yè)，也是泉州最具競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ奈宕髠鹘y(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，他充分肯定了泉州市紡織服裝商會(huì)在周少雄會(huì)長的帶領(lǐng)下對推動(dòng)泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展所作出的突出貢獻(xiàn)。他強(qiáng)調(diào)在泉州的“二次創(chuàng)業(yè)”中，更需要把泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展。他希望企業(yè)要練好內(nèi)功，再謀發(fā)展，再立新功。

　　同時(shí)傳達(dá)了泉州市委市政府在為進(jìn)一步激發(fā)全市紡織鞋服企業(yè)活力，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展等方面提出：1.支持企業(yè)全方位創(chuàng)新；2.著力實(shí)施產(chǎn)業(yè)龍頭促進(jìn)計(jì)劃；3.加大對企業(yè)信貸支持力度；4.加強(qiáng)“數(shù)控一代”推廣應(yīng)用；5.強(qiáng)化商業(yè)模式創(chuàng)新；6.加強(qiáng)千名企業(yè)家和百名經(jīng)濟(jì)管理者素質(zhì)提升培訓(xùn)；7.支持企業(yè)抱團(tuán)開拓市場；8.進(jìn)一步減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)；9.認(rèn)真抓好政策輿論宣傳；等九條措施政策，希望企業(yè)要積極響應(yīng)和利用政策，并提出建議和意見。

　　陣痛中轉(zhuǎn)型

　　施能輝副會(huì)長(福建潯興科技公司總裁)，泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)從原輔料、到倉儲(chǔ)物流、生產(chǎn)制造、研發(fā)、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈比較完善，但這種優(yōu)勢現(xiàn)在卻已經(jīng)不再有核心競爭力了?，F(xiàn)在消費(fèi)者很理性，他們要么選高性價(jià)比的產(chǎn)品，要么選高附加值的產(chǎn)品，不會(huì)因?yàn)槟氵@個(gè)品牌是哪個(gè)明星代言的就會(huì)買。  另外，生產(chǎn)成本的攀升也進(jìn)一步擠壓其利潤空間。對于泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)而言，過去依靠人口紅利降低成本，融資進(jìn)而快速做大規(guī)模的捷徑已經(jīng)不復(fù)存在了，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)主要的問題是產(chǎn)能過剩，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

　　紡織服裝產(chǎn)業(yè)固有的發(fā)展模式遭遇顛覆，轉(zhuǎn)型又該如何轉(zhuǎn)？越是處在低谷環(huán)境，越要咬緊牙關(guān)加大力度投入，關(guān)鍵是科技投入。并提出精益生產(chǎn)的理念核心是消除一切無效勞動(dòng)和浪費(fèi)，它把目標(biāo)確定在盡善盡美上，通過不斷地降低成本、提高質(zhì)量、增強(qiáng)生產(chǎn)靈活性、實(shí)現(xiàn)無廢品和零庫存等手段確保企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢。另外建議作為老板也必須要在思想上改變創(chuàng)新， 積極面對應(yīng)對轉(zhuǎn)型升級中面臨的陣痛。充分發(fā)揮泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的優(yōu)勢，通力協(xié)作，完好配合。

　　專注產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　王衍筑副會(huì)長(石獅蓋奇印染公司董事長)：其實(shí)企業(yè)家天天都在創(chuàng)業(yè)的道路上，近年來，紡織服裝企業(yè)面臨原材料、勞動(dòng)力價(jià)格不斷上漲，人民幣升值步伐加快，加之信貸緊縮、節(jié)能減排、取消出口退稅等政策壓力，服裝企業(yè)競爭越來越大。但無論發(fā)展如何，企業(yè)一定要將主要精力放在主業(yè)上，打造實(shí)業(yè)的信心。審時(shí)度勢積極尋找傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的戰(zhàn)略突破口。

　　蓋奇公司在“二次創(chuàng)業(yè)”中，創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造，初步實(shí)現(xiàn)了成功的轉(zhuǎn)型升級。冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)已獲得國內(nèi)外紡織產(chǎn)業(yè)界的充分認(rèn)可，該技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目具有國際領(lǐng)先水平，實(shí)現(xiàn)了以印代染的印染工藝的革命性突破，獲得了產(chǎn)品附加值的大幅提高。得到了紡織服裝市場的高度認(rèn)同，公司積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，致力于走“專、精、特、新”發(fā)展道路，力爭做國內(nèi)一流水平的冷轉(zhuǎn)移印花“專家級”企業(yè)，冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)與市場的“總部經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)已經(jīng)凸顯，正在散發(fā)出強(qiáng)烈的市場輻射力。

　　冷轉(zhuǎn)移環(huán)保印花生產(chǎn)技術(shù)，榮獲2011年度中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)“紡織之光”科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，冷轉(zhuǎn)移尼龍印花面料入選2012年中國流行面料，并獲得“最佳科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”，同時(shí)被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)推薦“國家科技發(fā)明獎(jiǎng)”。蓋奇公司引進(jìn)冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)后，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)已正式將冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)，列入中國紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，并且是紡織業(yè)中唯一的印花類重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維：不可忽視的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展之路

　　胡誠初副會(huì)長(利郎集團(tuán)副總裁)：消費(fèi)者生活方式和價(jià)值觀念的演進(jìn)，不斷沖擊甚至顛覆著品牌的商業(yè)業(yè)態(tài)和管理模式，服裝企業(yè)迫切需要重建消費(fèi)連接，學(xué)會(huì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的力量重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以新的方式和手段響應(yīng)消費(fèi)者的真正需求。

　　不少傳統(tǒng)服裝零售品牌對這種新需求的把握和滿足出現(xiàn)了滯后與不匹配，“線下苦惱，線上火爆”，成為當(dāng)前服裝零售市場的一個(gè)突出矛盾，這種“線上線下”的強(qiáng)烈反差背后，彰顯的便是消費(fèi)者當(dāng)前消費(fèi)行為的變革：線上消費(fèi)已成習(xí)慣，而線下消費(fèi)已不僅僅為買衣服，已經(jīng)從原來的純消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榛?dòng)體驗(yàn)，包括分享娛樂等因素，說明消費(fèi)者對于線上、線下零售習(xí)慣的認(rèn)知變革。

　　有了對傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈的重新審視，造就了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“價(jià)值環(huán)”。在這個(gè)被稱為“互聯(lián)網(wǎng)思維”的時(shí)代，引發(fā)了人們對于互聯(lián)網(wǎng)思維的大討論，專注、極致、口碑等口號語蔓延、沖擊甚至在顛覆著所有的行業(yè)。

　　消費(fèi)升級和社會(huì)轉(zhuǎn)型孕育著太多的消費(fèi)盲點(diǎn)和商業(yè)機(jī)會(huì)，服裝行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是重新認(rèn)識中國市場，重新思考我們的顧客在哪兒，他們的真正需求是什么。線下實(shí)體品牌如何融合現(xiàn)代消費(fèi)習(xí)慣，用新技術(shù)打通線上線下連接渠道，做到與消費(fèi)者建立真正的連接。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維拿到服裝產(chǎn)業(yè)來講，依然是專注、極致。專注服裝產(chǎn)業(yè)，將服裝做到極致，需要的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的思維變革，永恒不變的是專業(yè)技術(shù)的深挖與美學(xué)的呈現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維作為消費(fèi)者溝通、連接甚至是武裝產(chǎn)業(yè)本身的技術(shù)與手段，品牌只有順勢而為，鎖定消費(fèi)者社群，并將社群的連接能力轉(zhuǎn)化為社群運(yùn)營的能力。

　　在“稅務(wù)改革”以及《勞動(dòng)法》中存在的合理性等方面，趙建河副會(huì)長(格林集團(tuán)董事長)分別就針對影響企業(yè)方面做了分析和闡述；陳蒼松副會(huì)長(宏遠(yuǎn)集團(tuán)副總裁)對泉州市政府《促進(jìn)紡織鞋服企業(yè)轉(zhuǎn)型升級九條措施》提出修改意見和建議。

　　施正植秘書長對《泉州市紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、籌建我市紡織服裝創(chuàng)新基地項(xiàng)目、擬在緬甸設(shè)立泉州市紡織服裝外單加工工業(yè)園如何做好行業(yè)商會(huì)服務(wù)工作及在新的歷史條件下開拓創(chuàng)新商會(huì)業(yè)務(wù)等進(jìn)行匯報(bào)和講解。

　　最后，林宏楠副會(huì)長(福誠集團(tuán)董事長)，介紹“甲骨文石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展云”平臺的作用，通過云計(jì)算技術(shù)聚合全球紡織服裝資源，立足泉州，輻射全國，為企業(yè)提供從面輔料研發(fā)、成衣設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌運(yùn)營、線上線下全鏈條、全方位信息化服務(wù)的功能。 與會(huì)人員實(shí)地參觀，大家充分肯定這是為泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供技術(shù)支持和服務(wù)的一個(gè)好平臺。