初夏晴日暖風(fēng)，行業(yè)進(jìn)入了忙碌時(shí)節(jié)：空調(diào)戰(zhàn)火蓄勢(shì)待發(fā)，冷凍冷藏供不應(yīng)求，熱泵熱水渠道爭(zhēng)峰。這其中，無(wú)論是外來(lái)掘金者追求的中國(guó)戰(zhàn)略，還是本土企業(yè)走向世界的追趕步伐，中國(guó)市場(chǎng)正滋潤(rùn)著企業(yè)的“中國(guó)夢(mèng)”，作為服務(wù)者，冷博會(huì)招商啟動(dòng)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”。
   由中國(guó)商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局主辦，中國(guó)勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)建筑環(huán)境與設(shè)備分會(huì)協(xié)辦的第十四屆中國(guó)制冷、空調(diào)與熱泵節(jié)能博覽會(huì)（冷博會(huì)）將于2013年11月6-8日在南京國(guó)際展覽中心隆重舉辦。
   作為國(guó)家級(jí)制冷行業(yè)展會(huì)，冷博會(huì)多次獲得商務(wù)部 “中國(guó)十佳品牌展會(huì)項(xiàng)目”殊榮，是商務(wù)部重點(diǎn)支持、引導(dǎo)的制冷會(huì)展項(xiàng)目。創(chuàng)立14年來(lái)，冷博會(huì)已形成集中展示行業(yè)先進(jìn)產(chǎn)品、科技，匯聚行業(yè)核心決策人群的鮮明特點(diǎn)，成為集展覽、聯(lián)誼、學(xué)術(shù)為一體的行業(yè)多元化平臺(tái)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)搶占中國(guó)市場(chǎng)的橋頭堡，走向國(guó)際舞臺(tái)的跳板。
  2013年冷博會(huì)展出面積2萬(wàn)5千㎡，預(yù)計(jì)超過(guò)30個(gè)國(guó)家和地區(qū)近千家企業(yè)及專(zhuān)業(yè)組織機(jī)構(gòu)參與展會(huì)，實(shí)現(xiàn)觀(guān)眾人數(shù)2.2萬(wàn)名。大會(huì)以展覽、展示為基礎(chǔ)，行業(yè)聯(lián)誼、商務(wù)交流為延伸，為企業(yè)接洽行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)參展效果提供了保障。作為下半年行業(yè)最大盛事，每屆冷博會(huì)都成為行業(yè)趨勢(shì)前瞻、企業(yè)謀劃下一年的決策參考。目前，2013冷博會(huì)招商、招展工作已正式啟動(dòng)。
   一、招商規(guī)劃
   冷博會(huì)客商邀請(qǐng)，分招商渠道邀請(qǐng)、展商匹配個(gè)性邀請(qǐng)以及專(zhuān)家參觀(guān)團(tuán)3方面進(jìn)行。
   招商渠道邀請(qǐng)：不同招商渠道多輪次有效邀請(qǐng)
   1.自有觀(guān)眾數(shù)據(jù)庫(kù)：制冷行業(yè)最大展會(huì)觀(guān)眾數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)共享月刊《制冷商情》40萬(wàn)讀者及網(wǎng)站“空調(diào)制冷大市場(chǎng)”45萬(wàn)會(huì)員，交叉覆蓋邀請(qǐng);
   2.區(qū)域聯(lián)誼會(huì)：按照不同區(qū)域的特點(diǎn)，舉辦區(qū)域制冷精英聯(lián)誼會(huì)，按照省會(huì)前20名、地區(qū)前5名的工貿(mào)企業(yè)邀請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)，向當(dāng)?shù)貎?yōu)秀企業(yè)發(fā)出全國(guó)會(huì)議邀請(qǐng);
   3.商務(wù)系統(tǒng)：商務(wù)部通知各省商務(wù)廳，向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行展會(huì)推薦;
   4. 線(xiàn)下招商：自有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)(西藏、港澳臺(tái)地區(qū)除外)上門(mén)邀請(qǐng)，約見(jiàn)對(duì)象90%以上為企業(yè)負(fù)責(zé)人或管理層;
   5. 專(zhuān)業(yè)媒體：覆蓋70%的行業(yè)媒體廣告投放，軟文及觀(guān)眾邀請(qǐng)函;
   6. 大眾媒體：新華社、CCTV、江蘇衛(wèi)視、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、國(guó)際商報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、南京日?qǐng)?bào)……百余家大眾媒體報(bào)道宣傳;
   7. 行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)：各省制冷學(xué)會(huì)，面對(duì)會(huì)員單位通知、推薦;
   8. 國(guó)內(nèi)外同類(lèi)展會(huì)：每年10次以上國(guó)內(nèi)外同類(lèi)展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)路演，醫(yī)藥醫(yī)療、食品機(jī)械等相關(guān)展會(huì)，邀請(qǐng)展商到會(huì)參觀(guān)、采購(gòu);
   9. 參展企業(yè)：定期公示參展知名企業(yè)，引導(dǎo)關(guān)聯(lián)，吸引優(yōu)質(zhì)觀(guān)眾;
   10. 駐華使館、機(jī)構(gòu)：專(zhuān)人負(fù)責(zé)涉外邀請(qǐng)，向國(guó)外企業(yè)、采購(gòu)商推薦;
   展商匹配個(gè)性邀請(qǐng)：
   按照參展商特點(diǎn)，提供的匹配的客戶(hù)群體邀請(qǐng)服務(wù)，包括會(huì)前個(gè)性化邀請(qǐng)方案、現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)參觀(guān)，相關(guān)會(huì)議聽(tīng)眾邀請(qǐng)等。
   專(zhuān)家參觀(guān)團(tuán)：
   權(quán)威行業(yè)組織擔(dān)綱，由總工、博導(dǎo)組成專(zhuān)家團(tuán)，開(kāi)展制冷、空調(diào)熱泵產(chǎn)業(yè)調(diào)研，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院所、學(xué)術(shù)泰斗現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)、評(píng)議;
二 宣傳報(bào)道規(guī)劃
展商參展效果不僅僅來(lái)自于現(xiàn)場(chǎng)，還包括會(huì)前的信息發(fā)布與會(huì)后的跟蹤報(bào)道。冷博會(huì)堅(jiān)持“專(zhuān)業(yè)品質(zhì)，領(lǐng)先服務(wù)”，與媒體建立合作，通過(guò)報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)多種傳播渠道，將展商品牌文化、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、企業(yè)新聞、人物風(fēng)采眾多內(nèi)容傳遞給受眾，實(shí)現(xiàn)“永不落幕的展會(huì)”。
   2013冷博會(huì)報(bào)道，與國(guó)內(nèi)外大眾及行業(yè)媒體聯(lián)動(dòng)：包括：新華社、國(guó)際商報(bào)、騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、南京日?qǐng)?bào)、空調(diào)制冷大市場(chǎng)、《制冷商情》、暖通空調(diào)傳媒、艾肯網(wǎng)、《熱泵市場(chǎng)》……。在此基礎(chǔ)上，冷博會(huì)順時(shí)應(yīng)勢(shì)，開(kāi)通公眾微信平臺(tái)、新浪微博等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及新媒體應(yīng)用，定期通過(guò)E-mail、微信、微博發(fā)布展會(huì)進(jìn)展情況、展商新聞、行業(yè)焦點(diǎn)信息等內(nèi)容，確保與受眾的緊密聯(lián)系。
   境外部分，冷博會(huì)依托主辦單位，隨同商務(wù)部不定期出訪(fǎng)、考察，邀請(qǐng)國(guó)外協(xié)會(huì)、組織，采購(gòu)團(tuán)體參觀(guān)，并與海外媒體渠道建立合作，進(jìn)行廣泛的國(guó)際宣傳，包括國(guó)際商報(bào)、《CHAIN》等英語(yǔ)刊物及巴西FEBRAVA、美國(guó)AHR EXPO等行業(yè)展會(huì)都有著冷博會(huì)活躍的身影。
   三、展位規(guī)劃
   2013年冷博會(huì)使用南京國(guó)際展覽中心2樓展館，分為A、B、C三個(gè)展廳，標(biāo)準(zhǔn)展位設(shè)計(jì)為3×3 ，9㎡，特裝展位最小為36㎡，最大216㎡，以便滿(mǎn)足不同規(guī)模企業(yè)的參展需求，所有展位均按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)提供相關(guān)設(shè)施、服務(wù)，此外部分標(biāo)準(zhǔn)展位可選擇個(gè)性造型。展位布局上采用國(guó)際領(lǐng)先的“C”型走道設(shè)計(jì)，連接入口、出口的主走道環(huán)繞整個(gè)展館，最大程度避免了人流量的不均差異，保障每一位展商的權(quán)益。
   創(chuàng)新設(shè)計(jì)的媒體專(zhuān)區(qū)，除了方便展商及觀(guān)眾了解媒體，收集資訊，集中使用的“新聞采訪(fǎng)間”還將讓受訪(fǎng)企業(yè)擁有“一家采訪(fǎng)，全媒體關(guān)注”的擴(kuò)散效應(yīng)，信息受眾呈幾何倍增長(zhǎng)，宣傳效果倍增。
   四、會(huì)議活動(dòng)規(guī)劃
   聯(lián)誼會(huì)
   一直以來(lái)，制冷行業(yè)廠(chǎng)商推廣會(huì)存在人群針對(duì)性不強(qiáng)、效果不明顯的問(wèn)題，多數(shù)會(huì)議商業(yè)氣氛濃，加強(qiáng)了聽(tīng)眾的抵觸、防范心理，加上長(zhǎng)時(shí)間的宣講，與會(huì)者疲勞、缺乏客觀(guān)比較，產(chǎn)生了“廠(chǎng)家自賣(mài)自夸”的認(rèn)識(shí)。制冷行業(yè)聯(lián)誼會(huì)則打破了行業(yè)圈會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的難題，
作為冷博會(huì)“皇冠上的明珠”，聯(lián)誼會(huì)匯聚了全國(guó)各地的制造商、工程商、經(jīng)銷(xiāo)商、外貿(mào)企業(yè)決策者，白天他們通過(guò)參觀(guān)展覽獲取產(chǎn)品、技術(shù)信息，晚上在聯(lián)誼會(huì)輕松愉悅氛圍中交流，這種區(qū)別于辦公室拘謹(jǐn)、嚴(yán)肅的環(huán)境，在酒杯與笑語(yǔ)中增進(jìn)彼此了解，雙方在意識(shí)形態(tài)、經(jīng)營(yíng)思路上的深層次溝通為合作共贏打下了基礎(chǔ)。2012年聯(lián)誼會(huì)人數(shù)創(chuàng)記錄達(dá)到1200人，成為濃縮中國(guó)制冷行業(yè)市場(chǎng)的“武林大會(huì)”，江湖名宿，后起新秀聚首一堂。
聯(lián)誼會(huì)采取限制會(huì)務(wù)名額的做法，與會(huì)代表96%為企業(yè)高管或直接參與營(yíng)銷(xiāo)決策的中高層。組委會(huì)還按照省會(huì)前20 名、地區(qū)前5名的工貿(mào)企業(yè)邀請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)，將中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)秀工程商、經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)到一起。這些有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)老手，資歷深厚、根基穩(wěn)健或早就認(rèn)識(shí)，或久仰大名，相互間話(huà)題投機(jī)，營(yíng)造了熱烈的交流氣氛。
中國(guó)制冷行業(yè)北極熊獎(jiǎng)年度評(píng)比
為貫徹“十八大”提出的建設(shè)生態(tài)文明要求，堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國(guó)策，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，推進(jìn)綠色發(fā)展、低碳發(fā)展，推廣制冷行業(yè)節(jié)能、環(huán)保新產(chǎn)品、新技術(shù)，冷博會(huì)組委會(huì)聯(lián)合建筑環(huán)境與設(shè)備分會(huì)、中國(guó)制冷行業(yè)主流媒體聯(lián)盟共同對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)評(píng)，對(duì)優(yōu)秀品牌進(jìn)行全方位推廣，即 “中國(guó)制冷行業(yè)北極熊獎(jiǎng)年度評(píng)比”。
   借助強(qiáng)大的媒體傳播與核心人群聚焦，聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉辦的“北極熊獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”已成為制冷行業(yè)傳播最廣、影響力最大的活動(dòng)之一，獲獎(jiǎng)企業(yè)由此成為無(wú)可爭(zhēng)議的行業(yè)標(biāo)桿。
   企業(yè)會(huì)議
   借助冷博會(huì)強(qiáng)大觀(guān)眾號(hào)召力和學(xué)術(shù)權(quán)威性，冷博會(huì)期間的技術(shù)交流會(huì)不僅專(zhuān)業(yè)，推廣效果也遠(yuǎn)超企業(yè)自身舉辦。每屆冷博會(huì)中唱主角的新技術(shù)、新產(chǎn)品推介會(huì)都代表了行業(yè)關(guān)注方向，第二年在市場(chǎng)上往往風(fēng)生水起，推介會(huì)也成為產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。
   高峰論壇
   展會(huì)期間主辦方舉辦的論壇，同樣大受歡迎。論壇除對(duì)國(guó)內(nèi)制冷市場(chǎng)的總結(jié)外，還將對(duì)來(lái)年的制冷產(chǎn)品發(fā)展變化趨勢(shì)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，憑借龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)分析和一整年的市場(chǎng)走訪(fǎng)調(diào)查，高峰論壇為企業(yè)決勝來(lái)年，制定戰(zhàn)略提供了有效的依據(jù)，成為關(guān)注的焦點(diǎn)。
   五、廣告規(guī)劃
   與往年相同，組委會(huì)依然根據(jù)展館布局，整理出最具價(jià)值的現(xiàn)場(chǎng)廣告，方便展商宣傳使用，值得注意的是部分黃金廣告位有限，先到先得。此外包括胸卡（入場(chǎng)證）、參觀(guān)指南、手提袋等會(huì)務(wù)廣告正在招商中。