談戰(zhàn)略成功：華為沒有秘密，就一個(gè)字，“傻”!

任正非：華為沒那么偉大，華為的成功也沒什么秘密!華為為什么成功，華為就是最典型的阿甘，阿甘就一個(gè)字“傻!傻!”阿甘精神就是目標(biāo)堅(jiān)定、專注執(zhí)著、默默奉獻(xiàn)、埋頭苦干!華為就是阿甘，認(rèn)準(zhǔn)方向,朝著目標(biāo)，傻干、傻付出、傻投入。華為選擇了通信行業(yè)，這個(gè)行業(yè)比較窄，市場(chǎng)規(guī)模沒那么大，面對(duì)的又是世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們沒有別的選擇，只有聚焦，只能集中配置資源朝著一個(gè)方向前進(jìn)，猶如部隊(duì)攻城，選擇薄弱環(huán)節(jié)，尖刀隊(duì)在城墻上先撕開一個(gè)口子，兩翼的部隊(duì)蜂擁而上，把這個(gè)口子從兩邊快速拉開，千軍萬馬壓過去，不斷掃除前進(jìn)中的障礙,最終形成不可阻擋的潮流，將缺口沖成了大道,城就是你的了。這就是華為人的傻干!

華為走到今天是華為人的“傻付出”,舍得付出，我們從幾百萬做到今天的近四千個(gè)億,經(jīng)歷了多少苦難!流了多少辛酸淚!這是華為人用命博來的。華為人就是比別人付出的更多,華為人付出了節(jié)假日，付出了華為人的青春和身體健康，靠的是常人難以理解和忍受的長(zhǎng)期艱苦奮斗。

華為不是上市公司，不受資本市場(chǎng)的約束和綁架，我們可以為理想和目標(biāo)“傻投入”,所以我們可以拒絕短視和機(jī)會(huì)主義，我們只抓戰(zhàn)略機(jī)遇，非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)或短期撈錢機(jī)會(huì)可以放棄,這是資本和股東做不到的，只有理想主義者可以做得到，為理想和遠(yuǎn)大目標(biāo)敢于加大技術(shù)、人才、管理體系和客戶服務(wù)的長(zhǎng)期投入,看準(zhǔn)了，舍得為未來的目標(biāo)連續(xù)投、長(zhǎng)期投(注:每年超過銷售收入百分之十以上的研發(fā)投入,研發(fā)總投入超3000億，管理咨詢投入超300多億的,納稅1900多億),避免了短期行為，耐得住寂寞，忍受得了艱苦和磨難，華為就是一只大烏龜,二十多年來,只知爬呀爬，全然沒看見路兩旁的鮮花,不被所謂互聯(lián)網(wǎng)“風(fēng)口”所左右,回歸商業(yè)精神的本質(zhì),堅(jiān)定信心走自己的路。

編輯：是的，華為人的“傻”是一種超越一般“聰明”的有智慧的“傻”，是一份難得的堅(jiān)守、執(zhí)著和付出。許多企業(yè)是自作“聰明”,往往將客戶當(dāng)“傻瓜”,骨子里認(rèn)為客戶是可以長(zhǎng)期被忽悠、被騙的、被愚弄的,最終被市場(chǎng)和客戶拋棄!而華為則將自己當(dāng)“傻子”，不愚弄客戶，堅(jiān)信只要你真心為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶最終會(huì)聰明地選擇你，華為不是“真傻”，是基于客戶價(jià)值的最高生存智慧!是堅(jiān)定目標(biāo)與追求的“傻干”;是堅(jiān)守以客戶為中心，以奮斗者為本的“傻付出”;是基于戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的“傻投入”,最終企業(yè)和員工都得到“傻回報(bào)”。這就是華為的“四傻”。我到歐洲一些國家去游學(xué)，歐洲一些學(xué)者也經(jīng)常會(huì)問這樣一個(gè)問題，中國經(jīng)濟(jì)為什么能保持三十年高速成長(zhǎng)而不衰，為什么會(huì)產(chǎn)生華為這種企業(yè)，我回答：中國人這三十年比別人付出的更多;當(dāng)你們?cè)谥苣┗蚬?jié)假日在休閑曬太陽享受生活的時(shí)候，中國的企業(yè)家和員工還在工作，還在付出，天道酬勤。華為人今天創(chuàng)造的奇跡，來自于華為人的奮斗和付出,某種意義上是華為人用命去博的。其實(shí),華為以客戶為中心，以奮斗者為本，持續(xù)艱苦奮斗的核心價(jià)值觀具有普適的應(yīng)用意義,任何一個(gè)企業(yè)只要能將這一理念落地并做到位，不想成功都很難，其它企業(yè)做不到，而華為“傻傻”地認(rèn)真去做并做到位了。

任正非：華為隨便抓一個(gè)機(jī)會(huì)就可以掙幾百億，但如果我們?yōu)槎唐诶嫠?，就?huì)在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)上耽誤時(shí)間而喪失戰(zhàn)略機(jī)遇。所以,華為的“傻”,還體現(xiàn)為不為短期掙錢機(jī)會(huì)所左右,不急功近利，不為單一規(guī)模成長(zhǎng)所動(dòng)，敢于放棄非戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，敢賭未來。敢賭就是戰(zhàn)略眼光,就是聚焦于大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，看準(zhǔn)了，就集中配置資源壓強(qiáng)在關(guān)鍵成功要素上。華為多年來只做了一件事就是堅(jiān)持管道戰(zhàn)略,通過管道來整合業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)。通訊網(wǎng)絡(luò)管道就是太平洋，是黃河、是長(zhǎng)江，企業(yè)網(wǎng)是城市自來水管網(wǎng)，終端是水龍頭，沿著這個(gè)整合，都是管道,對(duì)華為都有用。當(dāng)然，管道不僅限于電信，管道會(huì)象太平洋一樣粗，我們可以做到太平洋的流量能級(jí),未來物聯(lián)網(wǎng)、智能制造，大數(shù)據(jù)將對(duì)管道基礎(chǔ)設(shè)施帶來海量的需求,我們的責(zé)任就是提供聯(lián)接,這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

談創(chuàng)新：華為投入了世界上最大的力量去進(jìn)行創(chuàng)新

編輯：五年前我與我的學(xué)生寫了一本關(guān)于三星成功之道的書，為此三星中國專門派了幾位高層領(lǐng)導(dǎo)到我辦公室交流,言談之中,三星人總是拐彎抹角地問我華為的情況,這讓我十分驚訝,華為剛進(jìn)入消費(fèi)品領(lǐng)域，手機(jī)才上市,市場(chǎng)表現(xiàn)平平,并不被業(yè)界看好,更談不上與三星競(jìng)爭(zhēng),為何三星如此關(guān)注華為,三星人告訴我:未來三星手機(jī)的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是華為,華為是一個(gè)可怕的潛在對(duì)手。為什么?三星人指出兩點(diǎn):一是華為是一個(gè)有技術(shù)創(chuàng)新和人才儲(chǔ)備的企業(yè)，中國其它手機(jī)生產(chǎn)廣商主要是靠市場(chǎng)拉動(dòng),低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),走不遠(yuǎn),只有華為有技術(shù),有狼性十足的人才隊(duì)伍;二是華為的聚焦壓強(qiáng)戰(zhàn)略和組織化管理能力,華為一旦認(rèn)準(zhǔn)了要干手機(jī)，就不會(huì)退縮，就不會(huì)狗熊掰棒子,就一定會(huì)不顧一切,集中組織資源將手機(jī)做大做強(qiáng)?，F(xiàn)在看來,三星人不愧有危機(jī)意識(shí)和洞察力,今天華為的手機(jī)年出貨量已過億,直逼三星,劍指蘋果。確實(shí),企業(yè)光靠市場(chǎng)出奇招,打價(jià)格戰(zhàn)走不遠(yuǎn),還得回歸產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新力去贏得市場(chǎng)和客戶。

任正非：華為投入了世界上最大的力量去進(jìn)行創(chuàng)新，但華為反對(duì)盲目的創(chuàng)新，反對(duì)為創(chuàng)新而創(chuàng)新，我們倡導(dǎo)有價(jià)值的創(chuàng)新。沒有技術(shù)創(chuàng)新與管理體系的“傻投入”,就不會(huì)有真正的產(chǎn)品與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,就只能靠低價(jià)和打價(jià)格戰(zhàn),就沒有利潤空間,產(chǎn)品品質(zhì)不好是恥辱,企業(yè)沒利潤可掙也是一種恥辱,從企業(yè)活下去的根本來看，企業(yè)要有利潤，但利潤只能從客戶哪兒來，只能加大對(duì)客戶價(jià)值創(chuàng)造能力的投入，而企業(yè)不贏利,對(duì)人才、技術(shù)和管理就不會(huì)有錢去投入。這是個(gè)簡(jiǎn)單道理,我們“傻”才會(huì)按簡(jiǎn)單道理去“傻投入、傻干”!華為堅(jiān)持走技術(shù)創(chuàng)新的道路，關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

談知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)：為什么中國出不了喬布斯，出了個(gè)屠呦呦還飽受爭(zhēng)議!

任正非：中國缺少創(chuàng)新、沒有原創(chuàng)，主要原因是不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒有嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，加上社會(huì)文化沒有包容精神，不鼓勵(lì)試錯(cuò)，不包容有個(gè)性,甚至是有一些極端怪癖的人，如蘋果的喬布斯、休斯飛機(jī)制造創(chuàng)始人休斯都是個(gè)性張揚(yáng)，行事反叛的人，在中國現(xiàn)有文化背景下肯定難以冒出來，因?yàn)槲覀儼莶涣藛滩妓?，中國出不了喬布斯，這就導(dǎo)致誰也不愿進(jìn)行原創(chuàng)，都熱衷于抄襲。

屠呦呦這次獲得諾貝爾獎(jiǎng)開創(chuàng)了中國原創(chuàng)研究新時(shí)代，屠呦呦獲獎(jiǎng)還飽受爭(zhēng)議，還有人不服，認(rèn)為屠呦呦的研究太簡(jiǎn)單，就是將農(nóng)村清明節(jié)掛在門上的青蒿桿泡在酒里做研究，其實(shí)屠呦呦的研究不簡(jiǎn)單，她從常識(shí)之中發(fā)現(xiàn)了真理，從簡(jiǎn)單之中挽救了成千上萬人的生命，創(chuàng)造了不簡(jiǎn)單的巨大社會(huì)價(jià)值,一輩子只干一件簡(jiǎn)單的事，成就了不簡(jiǎn)單的人生價(jià)值,這是值得弘揚(yáng)的精神!她是一位三無研究員卻獲得了諾貝爾獎(jiǎng),這值得中國學(xué)術(shù)界和教育界反思，這說明中國學(xué)術(shù)界和教育界的評(píng)價(jià)導(dǎo)向和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)出了問題,導(dǎo)致大家追求低水平的學(xué)術(shù)論文數(shù)量而忽視質(zhì)量，一味模仿學(xué)術(shù)研究而忽視了原創(chuàng)!

當(dāng)然，要讓大家愿意搞原創(chuàng)，必須要尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)知識(shí)權(quán)益要尊重和認(rèn)可，不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，人們不愿也不敢從事原創(chuàng)性創(chuàng)新，而熱衷于抄襲和模仿，要尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)就要付出知識(shí)產(chǎn)權(quán)成本，華為的國際化就是借船出海，以土地?fù)Q和平。我們千軍萬馬攻下山頭，到達(dá)山頂時(shí)，發(fā)現(xiàn)山腰、山腳全被西方公司的基礎(chǔ)專利包圍了，怎么辦?只有留下買路錢，交專利費(fèi)，或者依靠自身的專利儲(chǔ)備進(jìn)行專利互換，為此,華為每年要向西方公司支付數(shù)億美元的專利費(fèi)，我們堅(jiān)持不投機(jī)，不存僥幸心理。過去中國不愿加入世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)公約，認(rèn)為加入了不利于中國學(xué)習(xí)國外先進(jìn)知識(shí)與技術(shù)，這完全是一個(gè)誤區(qū)，我在陪溫家寶總理出訪期間，用二十分鐘時(shí)間專門向溫總理建言知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)國家創(chuàng)新發(fā)展的重要性及加入全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)公約對(duì)中國的價(jià)值，總理對(duì)我二十分鐘的建言是聽進(jìn)去，回國后不久就很快簽署了加入世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)公約。如果中國人發(fā)明的火藥有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，其所產(chǎn)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值不可估量，屠呦呦的研究成果如果當(dāng)時(shí)就申請(qǐng)了國際專利，就不會(huì)由瑞士人擁有這種藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，屠呦呦所獲得的價(jià)值就不會(huì)是區(qū)區(qū)幾百萬的諾貝爾獎(jiǎng)金，而是數(shù)以十億、百億計(jì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值。

談開放：華為不做成吉思汗，獨(dú)霸天下最終是要滅亡的

編輯：是的!我很同情我們?nèi)舜蟮囊恍┣嗄杲處?，為評(píng)職稱，不惜一切代價(jià)寫低水平重復(fù)無價(jià)值的所謂學(xué)術(shù)論文，成為爬格子的奴隸，更沒有時(shí)間深入企業(yè)了解和研究案例!當(dāng)年我們?cè)谌A為,一年就呆了一百五十多天,現(xiàn)在的年輕人在企業(yè)呆三天都呆不住,象黃衛(wèi)偉老師和吳春波老師在華為做顧問一干就是二十年,這也是阿甘精神在學(xué)者身上的體現(xiàn)。管理就是實(shí)踐，實(shí)踐是我們最偉大老師,光讀死書，寫八股論文，就是在浪費(fèi)青春，就是沒價(jià)值，但現(xiàn)在大學(xué)考評(píng)老師的標(biāo)準(zhǔn)和導(dǎo)向就是這樣,他們只能做沒價(jià)值的事，最終自身沒價(jià)值，沒成就感!正如您所講，我們的價(jià)值導(dǎo)向和評(píng)價(jià)機(jī)制出了大問題!必須改革才有出路,才有原創(chuàng)，才有自主的理論和實(shí)踐的創(chuàng)新。

任正非：是的,我們要有原創(chuàng)創(chuàng)新精神，但并不等于完全自主創(chuàng)新，自主創(chuàng)新這個(gè)提法我不太認(rèn)同，自主創(chuàng)新是封閉系統(tǒng)思維，華為強(qiáng)調(diào)開放合作，自己只做最有優(yōu)勢(shì)的東西，其它部分開放合作讓別人做，不開放就是死亡。即使我們成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們也不能獨(dú)霸天下，若華為成為成吉思汗獨(dú)霸天下，最終是要滅亡的,我們立足建立平衡的商業(yè)生態(tài)，而不是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕盡殺絕，我們努力通過管道服務(wù)全球，但不獨(dú)占市場(chǎng)。

編輯：產(chǎn)業(yè)是個(gè)生態(tài)圈,過去華為是追趕者,現(xiàn)在是領(lǐng)先者,領(lǐng)先者要成為產(chǎn)業(yè)生態(tài)良性循環(huán)的維護(hù)者，要給別人留口飯吃，自己才能有持續(xù)的飯吃!

談互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：守護(hù)工匠精神，艱苦奮斗!實(shí)業(yè)才是解決人們幸福的根本!

任正非：華為追求有效成長(zhǎng),追求持續(xù)發(fā)展,就需要有持續(xù)艱苦奮斗精神,就需要有工匠精神。工匠精神就是專注,用一生的時(shí)間鉆研,成功就是一生做好一件事。

編輯：華為現(xiàn)在倡導(dǎo)艱苦奮斗與工匠精神似乎與互聯(lián)網(wǎng)所倡導(dǎo)的理念相悖!互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強(qiáng)調(diào)員工快樂工作,強(qiáng)調(diào)人人都是CEO;強(qiáng)調(diào)員工多能,崗位頻繁流動(dòng)。

任正非：不要有那么多的互聯(lián)網(wǎng)概念與沖動(dòng)。踏踏實(shí)實(shí)的用互聯(lián)網(wǎng)的方式去優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營管理，夯實(shí)基礎(chǔ)管理平臺(tái)更重要,互聯(lián)網(wǎng)是工具,我們的目的是發(fā)展實(shí)業(yè)，實(shí)業(yè)才是解決人們幸福的根本。不奮斗,不付出,不拼博,華為就會(huì)衰落!拼博的路是艱苦的，華為給員工的好處首先是苦,但苦中有樂,苦后有成就感,有收入提高,對(duì)公司未來更有信心。快樂是建立在貢獻(xiàn)與成就的基礎(chǔ)上,關(guān)鍵是讓誰快樂?企業(yè)要讓價(jià)值創(chuàng)造者幸福,讓奮斗者因成就感而快樂，如果企業(yè)讓懶人、讓庸人，讓占著位子不作為,混日子的人快樂,讓制造工作不創(chuàng)造價(jià)值的人都幸福和快樂,這個(gè)企業(yè)離死亡就不遠(yuǎn)了，企業(yè)完蛋了，員工還會(huì)快樂嗎?華為的薪酬制度就是要把落后的人擠出去，“減人、增產(chǎn)、漲工資”。

華為人的付出不是白付出，而是要讓付出者有回報(bào),華為人創(chuàng)造了價(jià)值要回報(bào)價(jià)值創(chuàng)造者，機(jī)會(huì)要向奮斗者傾斜,我們奉行不讓雷鋒吃虧的理念，建立了一套基本合理的評(píng)價(jià)機(jī)制，并基于評(píng)價(jià)給予回報(bào)，盡量給員工提供好的工作，生活、保險(xiǎn)、醫(yī)療保健條件，給員工持股分紅并提供業(yè)界有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬。華為倡導(dǎo)以奮斗者為本,華為的人力資源機(jī)制和評(píng)價(jià)體系要識(shí)別奮斗者,價(jià)值分配要導(dǎo)向沖鋒,價(jià)值分配要以奮斗者為本，導(dǎo)向員工的持續(xù)奮斗，激勵(lì)奮斗者。我們講艱苦奮斗,不是不關(guān)心員工身體健康和辦公條件的改善，而是要在不斷改善工作和生活物質(zhì)條件的基礎(chǔ)上,思想上始終保持艱苦奮斗的精神,行動(dòng)上一切以客戶為中心，竭盡全力持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

編輯：是的!以客戶為中心，以奮斗者為本，持續(xù)艱苦奮斗，說起來容易,做起來難!這需要領(lǐng)導(dǎo)者真正洞悉人性且大公無私,具有自我批判與自我變革精神,愿意打造一個(gè)不依賴于個(gè)人的偉大組織。我認(rèn)為任總對(duì)華為的貢獻(xiàn)，不僅率領(lǐng)華為人創(chuàng)造了一個(gè)令人敬畏的世界級(jí)的華為,更在于打造了一個(gè)不依賴于您個(gè)人的偉大組織，并通過以客戶為中心，以奮斗者為本的機(jī)制與制度的創(chuàng)新，使華為始終充滿價(jià)值創(chuàng)造的動(dòng)力與活力，從而驅(qū)動(dòng)華為持續(xù)成長(zhǎng)，基業(yè)長(zhǎng)青。

談個(gè)人：我是一個(gè)普通人,只懂一桶槳糊!

任正非：我個(gè)人談不上偉大，我是個(gè)普通人，我自己什么都不懂，也什么都不會(huì)。只能借助比我更專業(yè)和更有能力的人,我們不懂管理，就花錢請(qǐng)IBM來幫我們做流程和供應(yīng)鏈管理，請(qǐng)Hay來做職位評(píng)價(jià)體系與任職資格體系,我個(gè)人能力不夠,只能靠團(tuán)隊(duì)智慧來決策、靠機(jī)制和制度來管人,所以我們推行輪值CEO,形成適度民主加適度集權(quán)的組織決策體制;我對(duì)具體業(yè)務(wù)不清楚,我日益遠(yuǎn)離經(jīng)營，甚至遠(yuǎn)離管理，變成一個(gè)頭腦越來越發(fā)達(dá)，四肢越來越萎縮的人;華為發(fā)生的很多事我都不知道，我是看了田濤和吳春波寫的《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》這本書才知道華為曾經(jīng)發(fā)生了這么多事的。我什么都不懂，我就懂一桶槳糊，將這種漿糊倒在華為人身上，將十幾萬人黏在一起,朝著一個(gè)大的方向拼死命的努力。

編輯：您總是這樣低調(diào)務(wù)實(shí)，這也使華為和您披上了一層神秘的色彩，使華為的色調(diào)顯得有些灰度，想了解華為,難以真正讀懂華為,想學(xué)華為,學(xué)不到華為，也許正是這種灰度，使華為內(nèi)部始終充滿活力和創(chuàng)新。正是灰度使華為能在錯(cuò)綜復(fù)雜的中國商業(yè)環(huán)境中把握好內(nèi)外關(guān)系與矛盾,進(jìn)退自由，游刃有度,朝著既定目標(biāo)前行，某種意義上說，灰度管理與灰度領(lǐng)導(dǎo)力是華為的一大管理創(chuàng)新與特色。您說您什么都不懂，其實(shí)您最懂人性，洞悉人性的本質(zhì)，了解人的真正需求和欲望，并通過機(jī)制與制度管理好人性與欲望，與其說您是一位偉大的企業(yè)家不如說您是一位人性大師。華為的機(jī)制和制度設(shè)計(jì)往往被人理解為對(duì)人性惡的假設(shè)，基于對(duì)人性惡的一面的控制，但您的很多管理思想和行為又都體現(xiàn)對(duì)人的善的弘揚(yáng)，形似惡，實(shí)在善，我認(rèn)為，內(nèi)心深處您是一位大善者，如果我將來要寫中國企業(yè)家研究系列，我的書名之一就定：《人性大師任正非，大善者任正非!》。