日前，在樂視LePar三亞體驗(yàn)店的開張儀式上，樂視控股LePar銷售副總裁兼樂視TV銷售副總裁張志偉透露，樂視超級(jí)電視今年訂單總規(guī)模已超過300萬臺(tái);明年，樂視電視將沖擊600萬臺(tái)的目標(biāo)，LePar店面也將在今年3500家的基礎(chǔ)上，明年至少再開5000家。
目前，國內(nèi)彩電市場，盡管線上銷售占比已攀升至25%，但是線下的銷量仍然占大頭。因此，張志偉曾坦言，樂視電視的銷量要繼續(xù)保持快速增長，不可能只單純依靠線上渠道。所以，2015年，樂視線下的LePar店積極擴(kuò)張。
早在今年4月15日LePar首次峰會(huì)上，張志偉就宣布了“3333”計(jì)劃，即樂視生態(tài)官方體驗(yàn)店開1-3家，樂視生態(tài)標(biāo)桿體驗(yàn)店開30-40家，核心商圈樂視生態(tài)體驗(yàn)店開300-400家，樂視體驗(yàn)店/體驗(yàn)區(qū)達(dá)到3000家。
這次三亞店的開張，是今年LePar店面擴(kuò)張的收官之作。該店面積達(dá)320平方米，經(jīng)營樂視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)、超級(jí)自行車、體育用品、附件等產(chǎn)品，是目前LePar在國內(nèi)最南端的門店。下一步，LePar在海南省還會(huì)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透，并開拓酒店的智能電視市場。
張志偉透露，至此LePar遍布全國的店面已經(jīng)超過3500家，“3333”計(jì)劃超額完成，LePar現(xiàn)已成為各地樂迷體驗(yàn)樂視生態(tài)服務(wù)的聚集地。
“全國大約有2800多個(gè)縣城，我們覆蓋了1500個(gè)以上，地級(jí)市基本全部覆蓋，在大部分省會(huì)城市，我們都有核心商圈店或標(biāo)桿體驗(yàn)店。”張志偉說，LePar還與迪信通、中國聯(lián)通合作，迪信通全國3000個(gè)門店內(nèi)設(shè)樂視體驗(yàn)區(qū)，并成為樂視售前售后的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)樂視幫中國聯(lián)通建設(shè)生態(tài)營業(yè)廳。
渠道的擴(kuò)展，支撐了銷售的上揚(yáng)。張志偉透露，今年樂視電視，兩成銷量來自線下LePar店，80%由網(wǎng)上的樂視商城貢獻(xiàn)。“樂視構(gòu)建了真正的O2O模式，使得LePar與樂視商城在市場中獨(dú)立運(yùn)作但在上游層面高度打通，助力2015全年300萬臺(tái)的超級(jí)電視銷售目標(biāo)完成。”
今年300萬臺(tái)的任務(wù)完成了，但明年600萬臺(tái)的目標(biāo)壓力更大。
張志偉深有感觸地說，“2015年還沒有最終收尾，截止昨天我們的訂單總量超過了300萬臺(tái)，確實(shí)如釋重?fù)?dān)，從年初到現(xiàn)在一直是泰山壓頂?shù)臓顟B(tài)，現(xiàn)在稍微緩一氣。明年600萬對(duì)于樂視來說，確實(shí)是前所未有的挑戰(zhàn)，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒有不可能。”
樂視目前開機(jī)廣告月營銷收入已接近2000萬元，未來還有很大的上升空間，關(guān)鍵要“圈”更多的屏。
為了實(shí)現(xiàn)600萬臺(tái)電視的銷量，張志偉說，樂視2016年將從五個(gè)方面提升競爭力：首先，新品推出的時(shí)間和節(jié)奏將會(huì)加快;第二，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)將會(huì)得到改善，尤其在跟TCL合作后，芯片和屏的供應(yīng)更有保障;第三，服務(wù)環(huán)節(jié)也會(huì)有很大的改善，第一部分是物流配送服務(wù)，明年樂視的倉儲(chǔ)在全國的布局更密、更廣，反應(yīng)速度會(huì)加快;第二部分是售后服務(wù)環(huán)節(jié)，樂視當(dāng)初是整合專業(yè)社會(huì)資源做的，2016年將在LePar體驗(yàn)店里選擇其中有能力的門店幫忙做售后服務(wù)，讓售后服務(wù)在樂視的控制下運(yùn)營，同時(shí)TCL的售后服務(wù)體系也將幫助樂視。
第四，團(tuán)隊(duì)更加成熟，今年樂視的銷售平臺(tái)已公司化，叫LePar營銷北京有限公司，預(yù)計(jì)明年第一季度會(huì)把2015年針對(duì)LePar合伙人(經(jīng)銷商)的股權(quán)全部梳理完畢，并簽署合約;第五，進(jìn)一步提升樂視品牌，“我們的手機(jī)、電視、智能硬件、內(nèi)容都在發(fā)力，每一個(gè)發(fā)力點(diǎn)覆蓋的人群都在擴(kuò)大”，張志偉透露，2016年的春晚，樂視會(huì)投30秒的廣告;另外，樂視還獲得了春晚的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)播權(quán)，未來樂視將延伸到六線市場，“我對(duì)明年非常有信心”。
業(yè)內(nèi)都很關(guān)注，樂視致新以近19億元入股TCL多媒體約20%、成為后者第二大股東后，雙方資源如何協(xié)同。張志偉透露，TCL會(huì)在上游芯片、屏的供應(yīng)及下游售后服務(wù)上給樂視支持，樂視也會(huì)在硬件與內(nèi)容整合方面協(xié)助TCL。至于銷售環(huán)節(jié)，“我們明年1月份會(huì)跟TCL的銷售團(tuán)隊(duì)研討，探討大家怎么深入合作的模式，現(xiàn)在這個(gè)東西不做定論。”
“TCL在全國有這么大的存量用戶，每年有這么多的增量用戶，如果樂視的內(nèi)容在TCL所有的屏端能夠開花結(jié)果的話，樂視可運(yùn)營的大屏數(shù)量就非常多，我們大屏互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式很快就能實(shí)現(xiàn)。”張志偉對(duì)此充滿期待。
與TCL聯(lián)姻會(huì)否讓樂視電視盡早扭虧為盈?張志偉直言，“2016年甚至2017年，樂視的核心在于快速獲取高質(zhì)量的大屏用戶。在這個(gè)過程中，虧損可能會(huì)存在，但這種虧損是有價(jià)值的，因?yàn)楂@取一個(gè)高端的、有黏性的用戶，這是最靠譜的一種方法，雖然這條路可能是最艱苦的。如果我們獲得了大屏互聯(lián)網(wǎng)的入口、獲取了高品質(zhì)的用戶，未來盈利的潛力是極大的。”
