價格競爭將會越來越激烈，淘汰缺乏綜合競爭力企業(yè)的時代到來了。作為環(huán)保企業(yè)，不僅要認(rèn)真思考為何別人低價能做，更要多從自身找原因，千萬不要持有“陰謀論”、“野蠻人傻”等觀點，這無異于掩耳盜鈴

近日，幾個垃圾焚燒發(fā)電廠和地下污水處理廠的工程項目，由于中標(biāo)價格很低，引起行業(yè)一片嘩然，中標(biāo)者甚至被稱為行業(yè)發(fā)展的攪局者，受到不少質(zhì)疑。對此，筆者有些不同看法。

低價競爭是競爭策略之一，政府的管理主要應(yīng)該在事中和事后監(jiān)管

“低價競爭”首先是競爭策略之一。任何一個公司都會綜合考慮自身和競爭對手的優(yōu)劣勢，從而做出有利于拿下項目的最佳選擇。

經(jīng)過分析可以發(fā)現(xiàn)，最近這幾個低價中標(biāo)項目，中標(biāo)者并非經(jīng)常在環(huán)保行業(yè)拿項目，大多是從其他發(fā)展前途欠佳的行業(yè)剛剛進(jìn)入富有朝氣的環(huán)保行業(yè)，被環(huán)保行業(yè)稱為“野蠻人”的公司。為拿業(yè)績立足，采用低價競爭策略，這應(yīng)該是明智的策略選擇。

有人指出，政府容許低價競爭的策略是錯誤的，一定會導(dǎo)致后期成本增加或工程質(zhì)量有問題。筆者認(rèn)為，政府的管理主要應(yīng)該在事中和事后監(jiān)管，對于工程建設(shè)，就應(yīng)該在同等條件下選擇低價者。雖然有些地方確實存在事后監(jiān)管不到位的情況，而且產(chǎn)生了不小的問題，但這不應(yīng)該成為反對低價競爭策略的理由。難道高價就一定能避免事后監(jiān)管不到位的問題嗎?

資本流動帶來“野蠻人”，是環(huán)保產(chǎn)業(yè)必須面對的現(xiàn)實

資本的流動是不分行業(yè)、不分區(qū)域的，甚至在全球化的背景下不分國界。現(xiàn)在國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢，尤其制造業(yè)、冶金、煤炭等行業(yè)，不容樂觀。這些行業(yè)的企業(yè)，只要不虧錢甚至少虧就做，并不奢求賺錢。而作為新興的環(huán)保行業(yè)，利潤率雖然不高，但也算中等偏上，關(guān)鍵是穩(wěn)定、回款有保障，遇到不賺錢也要干的野蠻人，自然是適應(yīng)不過來。

但是，他們真的只是“野蠻”嗎?他們攜成熟行業(yè)的成功經(jīng)驗進(jìn)入環(huán)保行業(yè)，利用自身所在傳統(tǒng)行業(yè)的成本優(yōu)勢，甚至將環(huán)保行業(yè)與原有產(chǎn)業(yè)鏈融合，可能效率更高，成本更低，綜合效應(yīng)更強(qiáng)。

必須指出的是，在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢短期難以明顯好轉(zhuǎn)的情況下，還會有更多的其他行業(yè)企業(yè)進(jìn)入環(huán)保行業(yè)。這些“野蠻人”的邏輯很簡單，只要項目回款有保障，能有持續(xù)的現(xiàn)金流熬過這個冬天就可以，虧點錢算什么。于是，待到“春花爛漫”時，很多競爭對手也許倒下了，而他們就成為了強(qiáng)者。

另外，人民幣具有強(qiáng)烈的貶值預(yù)期。普通老百姓都知道，有余錢要趕快買房、買黃金。所以，那些手里有點“余糧”的公司，尤其是在股市高漲的時候融了錢的上市公司，遇到靠譜的資產(chǎn)投資機(jī)會，就先投了再說。

低價并不等于長期賠錢，也許一個項目的直接成本確實高過收入，但要看到“隱性收益”

現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)是技術(shù)、人員、資本、管理等的全面競爭。也許一個項目的直接成本確實高過了收入，但要看到多個方面、多個層次的“隱性收益”。

一是利息收益。單從一個項目本身來說，項目管理和財務(wù)籌劃能力的差別對于成本控制至關(guān)重要，可以通過高效的項目管理，產(chǎn)生正現(xiàn)金流，再利用正現(xiàn)金流產(chǎn)生利息收益;

二是資本收益。從企業(yè)的營收來說，尤其是對于上市公司，營業(yè)收入增長對公司價值的支撐，會帶來非?？捎^的資本收益;

三是穩(wěn)定團(tuán)隊。在競爭不斷涌入的條件下，隨著競爭加劇，獲取項目難度加大，而公司的固定支出難以壓縮，能做點收款有保障的環(huán)保項目，對于穩(wěn)定團(tuán)隊和人心具有非常重要的作用;

四是提升公司品牌。標(biāo)桿性的項目對公司品牌的提升，對進(jìn)入環(huán)保行業(yè)的推動作用，也會傳導(dǎo)到公司整體價值上;

五是搶占市場。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，先占個“坑”，并逐漸形成區(qū)域優(yōu)勢，進(jìn)而開發(fā)長尾增值業(yè)務(wù)，對于資本市場所看重的搶占制高點、增加未來想象空間都非常重要。

此外，在人民幣貶值預(yù)期下，盡快把現(xiàn)金換成資產(chǎn)，資產(chǎn)即使沒有絕對溢價，也會有相對溢價，現(xiàn)在不賠錢或者少賠錢，將來都可能賺大錢。

所以，低價不一定等于賠錢，低價也不等于低質(zhì)。

價格競爭將會越來越激烈，淘汰缺乏綜合競爭力企業(yè)的時代到來了。作為環(huán)保企業(yè)，不僅要認(rèn)真思考為何別人低價能做，更要多從自身找原因，千萬不要持有“陰謀論”、“野蠻人傻”等觀點，這無異于掩耳盜鈴。