2015年11月19日，由千家智客策劃主辦的第十六屆中國國際建筑智能化峰會在北京國賓酒店舉行，該活動吸引了來自全國各地的智能建筑行業(yè)專家渠道商、廠商、終端用戶等齊聚一堂。峰會期間，美國毅德公司華北區(qū)銷售總監(jiān)廖春玲先生接受新浪家居、慧聰網(wǎng)、數(shù)智網(wǎng)、奇笛網(wǎng)等十多家主流媒體采訪。

毅德公司華北區(qū)銷售總監(jiān)廖春玲先生

千家網(wǎng)：請簡單的介紹一下毅德公司情況?相關公司產(chǎn)品是在哪研發(fā)生產(chǎn)?

廖總：毅德(EASEIC)成立2003年總部位于紐約，是設計制造電氣組件、燈光管理、能源管理和LED智能照明產(chǎn)品的全球領導者之一。目前毅德?lián)碛忻绹?、德國、新加坡、印度、香港及中國的多個直屬代表機構和代理商，為全球各地的使用者提供最新的產(chǎn)品資訊與快速的售后服務。我們公司亞太總部在香港，中國區(qū)總部在廣州。公司注重產(chǎn)品設計和服務，在紐約、中國等地擁有研發(fā)銷售中心、設計及生產(chǎn)基地，并擁有集產(chǎn)品設計、生產(chǎn)制造、企業(yè)管理、市場行銷、技術支持和售后服務的各類專業(yè)人才。

我們的產(chǎn)品線有照明控制系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)，還有照明電氣組件。在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上，我們將其按照產(chǎn)品線的不同分布在全球各個地區(qū)，如：控制系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)主要是在美國，調(diào)光配件生產(chǎn)與研發(fā)主要是在廣州。

千家網(wǎng)：目前照明控制市場國內(nèi)外品牌眾多，能否給我們簡單得介紹一下毅德產(chǎn)品的定位?在燈光管理方面的產(chǎn)品和其他的燈光控制的廠家的產(chǎn)品相比有什么獨特之處?

廖總：在面對照明控制市場國內(nèi)外品牌繁多，且產(chǎn)品同質(zhì)化的問題上，毅德一直堅持走中高端路線，并利用自身的核心優(yōu)勢突顯產(chǎn)品特色。這可以從以下兩方面來體現(xiàn)：一方面是照明電氣組件，毅德在這塊的技術研發(fā)比較強，調(diào)光電器、組件在走高端路線。而控制系統(tǒng)將繼續(xù)延續(xù)毅德在技術研發(fā)方面的優(yōu)勢，會推出一些較有技術特色的產(chǎn)品。

另一方面是燈光控制，以DALI系統(tǒng)為例。隨著LED燈越來越普及，很多燈都慢慢被LED取代了，對LED燈的開關控制、調(diào)光控制的要求會越來越多，為了適應LED需要同時對開關控制和調(diào)光控制進行升級。所以毅德對這兩者都進行了全面升級。值得一提的是，大部分廠家沒有LED的調(diào)光驅(qū)動電源，但毅德除了控制系統(tǒng)，還有跟控制系統(tǒng)配套的LED的調(diào)光驅(qū)動電源，為客戶提供從電氣組件到控制系統(tǒng)的解決方案和產(chǎn)品。

千家網(wǎng)：隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念提出，各行各業(yè)都快速得想與之接軌，那么請問一下廖總認為“互聯(lián)網(wǎng)+”會給照明行業(yè)帶什么樣的影響?毅德在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大方面，接下來的市場布局也好，產(chǎn)品也好，會怎么去做?

廖總：互聯(lián)網(wǎng)+是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，對于毅德來說，也是一直在做的事情。最早相當于做電商方面，但電商不一定是像淘寶這樣的渠道去賣，對于移動互聯(lián)的到來，我覺得不一定是天貓、京東，可能以后是一種通過其他的渠道產(chǎn)生，像微信。但對于毅德來說;我們專業(yè)的產(chǎn)品是走阿里巴巴這樣的渠道。我們最早是外銷產(chǎn)品比較多，所以也是電商方面一直做得是比較多。

如果從電商化的角度來說，公司一直在做。至于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，對于毅德來說，這是逐步水到渠成的過程。

千家網(wǎng)：據(jù)悉，毅德以往主要經(jīng)營在歐美市場，近年開始轉(zhuǎn)攻中國市場，對于國內(nèi)市場的前景，毅德有什么看法嗎?和國外市場又有什么差別?

廖總：從整個的國際環(huán)境來看，歐洲經(jīng)濟比較低迷，雖然美國高端經(jīng)濟一直呈上升趨勢，但近年來中國經(jīng)濟增長量為7%，是其它國家市場沒法相比的。所以我們認為中國市場也是一個很重要的市場。

但對于毅德來說，北美仍是毅德的主力市場，公司主營業(yè)務收入40%以上由美國和加拿大市場貢獻，而毅德也會有更多高端產(chǎn)品銷往歐美，中端產(chǎn)品則在國內(nèi)銷得多一些。因為從整個行業(yè)現(xiàn)狀來看：目前國內(nèi)對這一塊整體要求水平不是特別高，僅僅限于追求性價比。

千家網(wǎng)： 隨著客戶對照明產(chǎn)品需求的不斷提高，如何滿足現(xiàn)在個性化以及多樣性的光照需求，能否和我們分享毅德相關成功的解決方案和案例?

廖總：首先，個性化及多樣性的光照需求是企業(yè)在面對市場必要做的事情。毅德之所以能在眾多品牌和企業(yè)中脫穎而出，也正是把握住了用戶在這些方面的需求。下面，我為大家展示幾個毅德的特色解決方案項目。

第一個是中國人民抗日戰(zhàn)爭紀念館七十周年改造的項目，與大多展覽展示的展館相同，中國人民抗日戰(zhàn)爭紀念館在館內(nèi)有很多雕塑及展覽品的展示且會有很多場景轉(zhuǎn)化的要求，如：它會要求每個燈都有不同的亮度來照，這對燈光要求特別高。對于毅德來說：這種需要定制化的設計，正好可以通過我們的控制系統(tǒng)來滿足燈光對展覽展示特殊的要求。

第二個是新四季集團的K11購物體驗管。K11與別的商場不一樣，它是一種體驗式購物的模式。在商場內(nèi)它有60多組燈具，有2000多個燈，這么燈光在別的項目是沒法遇到的。在這個項目上，采用了毅德DALI的系統(tǒng)，允許它對每個燈都可以單獨控制。此外，整個燈光效果上還可以根據(jù)客戶需求做出動態(tài)的變化。

第三個是12屆全運會在沈陽的運營中心。廖總表示;這是一個具有有34萬多建筑平米的一個場所：共有20多個子網(wǎng)，雖然大但是控制起來就是同質(zhì)化的，每層可能都差不多一樣。而且，甲方對建筑每層的個性化展示都有特別要求。與別的廠家不同的是，毅德的在控制功能方面，不管模塊還是面板都會有細微的功能來全面滿足客戶的需求。