某環(huán)保技術(shù)公司(下稱技術(shù)公司)，是一家中外合營公司，外方是荷蘭某工業(yè)與環(huán)保技術(shù)咨詢公司。

該環(huán)保技術(shù)公司致力于中國城市垃圾資源化綜合處理解決方案的提供工作，針對(duì)近期即將落地的縣域城市熱解制油綜合處理項(xiàng)目，計(jì)劃按照下圖商業(yè)模式進(jìn)行開發(fā)。

說明：

(1) 代表負(fù)責(zé)提供專有技術(shù)+管理+落地，占合資公司85%股權(quán)

(2) 代表負(fù)責(zé)出資1200萬元，占合資公司15%股權(quán)

(3) 代表合資公司享有A示范項(xiàng)目公司30%的利潤(rùn)分成

(4) 代表投資公司負(fù)責(zé)示范項(xiàng)目的全部投資減去1200萬元

(5) 代表合資公司享有B、C、D等項(xiàng)目公司49%的利潤(rùn)分成

(6) 代表特許經(jīng)營加盟商負(fù)責(zé)提供后續(xù)項(xiàng)目的全部投資

其商業(yè)模式解讀如下：

1、 技術(shù)公司負(fù)責(zé)提供專有技術(shù)與項(xiàng)目的管理，以及項(xiàng)目落地;投資方負(fù)責(zé)提供1200萬元資金，技術(shù)公司與投資方共同成立合資公司，該合資公司負(fù)責(zé)完成示范項(xiàng)目的前期工作，包括概念設(shè)計(jì)、可研、公司設(shè)立、各項(xiàng)手續(xù)獲得批準(zhǔn)直至與落地城市簽訂《生活垃圾處理特許經(jīng)營協(xié)議》和《垃圾處理協(xié)議》 ;

2、 合資公司與投資公司X共同組建項(xiàng)目公司A，開發(fā)示范項(xiàng)目;合資公司負(fù)責(zé)提供技術(shù)+管理+垃圾處理協(xié)議，投資公司X負(fù)責(zé)提供除前期工作以外的全部項(xiàng)目投資，工廠硬件資產(chǎn)全部歸其所有，合資公司享有示范A項(xiàng)目公司30%的利潤(rùn)分成

3、 示范項(xiàng)目成功投入運(yùn)營后，合資公司以特許經(jīng)營加盟的方式開發(fā)后續(xù)項(xiàng)目，特許經(jīng)營加盟商提供項(xiàng)目開發(fā)的全部資金(包括項(xiàng)目前期費(fèi)用，為示范項(xiàng)目前期費(fèi)用的70%)，工廠硬件資產(chǎn)全部歸其所有，合資公司享有后續(xù)項(xiàng)目公司49%的利潤(rùn)分成。合資公司與特許經(jīng)營加盟商的界面分工如下：

合資公司界面

1) 提供項(xiàng)目前期、項(xiàng)目建設(shè)、以及項(xiàng)目運(yùn)營培訓(xùn)

2) 提供工廠的備件支持

3) 提供工廠的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)

特許經(jīng)營加盟商界面

1) 提供項(xiàng)目的全部投資

2) 提供工廠運(yùn)營人員

下面，參考技術(shù)公司為某縣城做的230噸生活垃圾熱解制油資源化綜合處理項(xiàng)目的預(yù)可研報(bào)告，看一下在此商業(yè)模式下各方的收益狀況，暫均按平均值計(jì)算。

注：230噸是該項(xiàng)目的最小量要求，垃圾量越大，項(xiàng)目收益越好。

項(xiàng)目總投資：2.55億元

年運(yùn)營費(fèi)用：1900萬元

總收入：4700萬元

工廠利潤(rùn)：2800萬元/年

運(yùn)營年限：28年(特許經(jīng)營年限30年，項(xiàng)目建設(shè)工期期2年)

5年內(nèi)工廠復(fù)制數(shù)量：25個(gè)

注：總收入中包括垃圾處理補(bǔ)貼，按80元/噸計(jì);

投資方

示范項(xiàng)目：2800萬X30%X15%X28年X1個(gè)=3500萬元

后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目：2800萬X49%X15%X28年X25個(gè)=14.4億元

總計(jì)：14.75億元

投資公司X

示范項(xiàng)目：2800萬X70%X28年=5.5億元

若投資公司在示范項(xiàng)目后，繼續(xù)與合資公司進(jìn)行后續(xù)項(xiàng)目的開發(fā)，二者利潤(rùn)分成比例保持不變，則

后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目： 2800萬X70%X28年X25個(gè)=137.5億元

總計(jì)：143億元

特許經(jīng)營加盟商1

后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目：2800萬X51%X28年=4億元

若合資公司與該特許經(jīng)營加盟商共同開發(fā)了5個(gè)項(xiàng)目，則4億X5個(gè)=20億元

縣域城市生活垃圾處理市場(chǎng)廣闊，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年全國縣城產(chǎn)生的生活垃圾約8000萬噸，農(nóng)村的生活垃圾約1.5億噸，加起來總共2.3億噸左右。

上述提及的26個(gè)日處理量230噸的生活垃圾處理工廠，每年的處理產(chǎn)能也只有大概200萬噸，看來，資本與創(chuàng)新技術(shù)進(jìn)行完美的結(jié)合，把生活垃圾變廢為寶，開辟環(huán)保產(chǎn)業(yè)的新興市場(chǎng)，前景非常廣闊