繼美的與小米、蘇寧與阿里、格力與京東等之后，有一對(duì)傳統(tǒng)家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走到了一起。樂(lè)視網(wǎng)出資近19億人民幣認(rèn)購(gòu)TCL多媒體新股，以20%的持股比例成為T(mén)CL多媒體第二大股東，通過(guò)資本聯(lián)姻，雙方將在戰(zhàn)略資源和商業(yè)模式方面形成多維度的深度戰(zhàn)略合作。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”之下傳統(tǒng)家電轉(zhuǎn)型的進(jìn)一步深入，未來(lái)將有越來(lái)越多與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“結(jié)合”的案例。
TCL與樂(lè)視“先結(jié)婚后戀愛(ài)”
據(jù)12月11日晚間，TCL多媒體與樂(lè)視網(wǎng)發(fā)布的公告顯示，TCL多媒體與樂(lè)視網(wǎng)控股子公司樂(lè)視致新簽訂了《股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議安排，樂(lè)視網(wǎng)通過(guò)樂(lè)視致新在香港設(shè)立的全資子公司投資約18.71億人民幣，以6.5港元/股的價(jià)格認(rèn)購(gòu)TCL多媒體新股3.49億股。本次投資完成后，樂(lè)視網(wǎng)將通過(guò)樂(lè)視致新持有TCL多媒體約20%的股份，并向TCL多媒體提名2名董事。
這是一段“先結(jié)婚后戀愛(ài)”的姻緣。TCL多媒體CEO薄連明接受記者采訪時(shí)笑稱，傳統(tǒng)彩電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)起初互相看不起，“都想著什么時(shí)候滅了對(duì)方”，但發(fā)現(xiàn)誰(shuí)也滅不了誰(shuí)，各自生態(tài)中都缺乏對(duì)方能力的一環(huán)，就產(chǎn)生了結(jié)合的想法。但他也透露，雙方開(kāi)始接觸時(shí)并沒(méi)有想到資本層面，僅從業(yè)務(wù)角度去探討合作的可能，但發(fā)現(xiàn)沒(méi)有資本的紐帶，業(yè)務(wù)方面的聯(lián)系還是不夠緊密。
至于為什么是樂(lè)視入股TCL多媒體，而非TCL入股樂(lè)視。TCL多媒體CFO王軼表示，兩家企業(yè)的體量不同，目前的資本合作形式是雙方談判的結(jié)果，“但具體細(xì)節(jié)不方便透露”。他表示，兩家企業(yè)有各自基因，未來(lái)雙方磨合還需要時(shí)間，“但以資本為紐帶，今后的業(yè)務(wù)合作很容易找到協(xié)同點(diǎn)和共同點(diǎn)去開(kāi)展”。
各取所需共謀加速發(fā)展
這也是一次“各取所需”的結(jié)合，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李東生當(dāng)天站臺(tái)時(shí)談到，“我們一直在尋求一種方法來(lái)加速雙+轉(zhuǎn)型。”他希望把樂(lè)視在智能電視應(yīng)用和服務(wù)，包括產(chǎn)品、商業(yè)模式方面的能力與TCL在智能電視的用戶規(guī)模、渠道資源以及供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行很好的嫁接，建立一個(gè)互補(bǔ)雙贏的商業(yè)模式，并通過(guò)與樂(lè)視的結(jié)合建立新的生態(tài)鏈的商業(yè)模式。
而樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭則表示，看中TCL作為全球出貨量排名第三的電視機(jī)廠商，在硬件產(chǎn)業(yè)鏈上徹底打通的能力。“和TCL的合作，是樂(lè)視生態(tài)開(kāi)放重要戰(zhàn)略舉措，我們希望借助TCL強(qiáng)大的上游8.5代線生產(chǎn)能力以及全球化的供應(yīng)鏈提供能力，加速樂(lè)視的生態(tài)開(kāi)放和樂(lè)視的全球化的進(jìn)程。”
據(jù)樂(lè)視控股戰(zhàn)略副總裁阿布力克木·阿不力米提介紹，這次合作雙方將在資源雙向開(kāi)放、協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)、聯(lián)合用戶運(yùn)營(yíng)、海外市場(chǎng)拓展四個(gè)方面進(jìn)行。尤其是在國(guó)際化方面，薄連明介紹，TCL國(guó)際化布局十多年，47%的收入來(lái)自于海外，樂(lè)視拓展海外市場(chǎng)時(shí)可以借助TCL的供應(yīng)鏈平臺(tái)，而樂(lè)視擁有的一些海外內(nèi)容版權(quán)也對(duì)TCL推動(dòng)海外市場(chǎng)有好處，“雙方能找到契合點(diǎn)。”
不過(guò)由于TCL和樂(lè)視此前都是資本層面的談判，雙方的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)直到本周一上午才正式開(kāi)始對(duì)接，現(xiàn)在還沒(méi)有辦法看到合作給雙方帶來(lái)的具體改變。但由于在具體業(yè)務(wù)層面，兩家都賣電視、都在運(yùn)營(yíng)用戶，TCL還與其他內(nèi)容商有合作，業(yè)務(wù)是否沖突以及是否需要協(xié)調(diào)也成為外界關(guān)注的問(wèn)題。
TCL多媒體副總裁、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理梁鐵航表示，智能終端，尤其是智能電視是比較封閉的系統(tǒng)，用戶通過(guò)硬件已經(jīng)區(qū)隔開(kāi)，樂(lè)視400萬(wàn)用戶和TCL1100萬(wàn)用戶之間幾乎沒(méi)有交集，在運(yùn)營(yíng)層面是沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，未來(lái)將各自的優(yōu)勢(shì)服務(wù)在對(duì)方平臺(tái)上推出能夠形成共贏，“這種疊加用戶帶來(lái)新的規(guī)模效應(yīng)，可實(shí)現(xiàn)二者運(yùn)營(yíng)價(jià)值倍增”。他談到，消費(fèi)電子的市場(chǎng)容量比較大，樂(lè)視的對(duì)手是其他10多家互聯(lián)網(wǎng)品牌，TCL的對(duì)手是三星、LG等傳統(tǒng)電視廠商，所以雙方在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)并不會(huì)存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。至于在內(nèi)容上，TCL更加關(guān)注樂(lè)視、騰訊、愛(ài)奇藝的內(nèi)容差異化，滿足不同人群的需求。
傳統(tǒng)家電企業(yè)將更多“結(jié)”網(wǎng)
未來(lái)彩電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“聯(lián)姻”不會(huì)只有TCL和樂(lè)視。奧維云網(wǎng)副總裁兼黑電事業(yè)部總負(fù)責(zé)人劉闖認(rèn)為，未來(lái)這樣的合作會(huì)越來(lái)越多，內(nèi)容企業(yè)肯定會(huì)積極找硬件企業(yè)去做這樣的深度合作。至于下一個(gè)合作的可能會(huì)是誰(shuí)則不好說(shuō)，“搜狐、百度、愛(ài)奇藝等都有內(nèi)容。”
IHS Display Search中國(guó)區(qū)的研究總監(jiān)張兵也認(rèn)為，TCL與樂(lè)視的聯(lián)姻將發(fā)揮示范效應(yīng)，從而加快行業(yè)的整合。“國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌很多，但都難有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，如果與傳統(tǒng)彩電企業(yè)合作，就可以發(fā)揮內(nèi)容和硬件的協(xié)同效應(yīng)，有可能讓智能電視的品牌格局產(chǎn)生新的變化。”
事實(shí)上，不僅是彩電領(lǐng)域。隨著傳統(tǒng)家電行業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”下轉(zhuǎn)型的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走到了一起，展開(kāi)各種形式的合作，近期就有格力與京東聯(lián)合進(jìn)行雙12大促，華為榮耀宣布推出HiLink計(jì)劃，并與海爾深度合作，華為手機(jī)將遙控海爾冰箱、洗衣機(jī)、彩電、空調(diào)、廚電等產(chǎn)品，等等。
除了業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作外，更深入地觸及到資本層面的合作，除了此番樂(lè)視入股TCL多媒體外，去年底小米以12.66億元入股美的，宣布與后者達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)智能家居生態(tài)平臺(tái)發(fā)展。今年8月阿里以283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧成為其第二大股東，蘇寧也以140億元認(rèn)購(gòu)阿里股份。
這些互聯(lián)網(wǎng)伙伴的加入，推動(dòng)了傳統(tǒng)家電企業(yè)轉(zhuǎn)型的進(jìn)一步提速，蘇寧云商COO侯恩龍本周接受記者采訪時(shí)談到，與阿里合作的45天，雙方物流體系就打通了，在雙11發(fā)揮明顯效應(yīng)，下一步雙方在物流的合作還將進(jìn)一步加速，而蘇寧將阿里投資的相當(dāng)大部分用于物流體系的建設(shè)，這對(duì)接下來(lái)的O2O競(jìng)爭(zhēng)、包括其重點(diǎn)發(fā)力的農(nóng)村電商和海外購(gòu)都相當(dāng)重要。至于美的與小米的合作，雖然外界看到的僅有小米手機(jī)可遙控美的智能空調(diào)，但美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波此前曾表示，美的與小米的戰(zhàn)略合作是基于美的大物流平臺(tái)、電商平臺(tái)的戰(zhàn)略，尋找制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更有價(jià)值的合作。
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