互聯(lián)網(wǎng)電視圈沒什么不可能。
曾經(jīng)，TCL集團董事長李東生感嘆看不懂互聯(lián)網(wǎng)對手樂視，而如今，通過將近19億元的投資，樂視已成為其旗下TCL多媒體的二股東。12月14日，李東生對媒體說：“我們都有一個共識，與其我們成為競爭對手，不如成為合作伙伴。”
事實上，樂視給傳統(tǒng)電視企業(yè)們帶來的沖擊，曾讓TCL推出了雙+戰(zhàn)略。但李東生也坦言，一直在找一種方式加速推進TCL轉(zhuǎn)型，而他找到的加速劑就是昔日的對手樂視。
二股東進場
資本再度成為系起傳統(tǒng)家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的紐帶。
12月11日晚間，TCL集團和TCL多媒體同時發(fā)布公告，宣布樂視網(wǎng)通過樂視致新的香港子公司投資22.68億港元(約18.71億元人民幣)，認購TCL多媒體將近3.49億股新股。通過這次投資，樂視網(wǎng)將通過樂視致新持有TCL多媒體約20%的股份，成為其第二大股東，并能夠向TCL多媒體提名2名董事。
樂視給出的價格十分慷慨。公告顯示，樂視此次認購價為6.5港元/股。而在前一天，TCL多媒體以每股4.95港元的價格收盤，以這個價格計算，溢價超過30%。
值得注意的是，這是兩家直接競爭對手的資本合作。而雙方全面拼搶的互聯(lián)網(wǎng)電視，成為雙方合作的開始。
李東生說：“我們希望通過這種合作，把樂視在智能電視應(yīng)用和服務(wù)，包括產(chǎn)品、商業(yè)模式方面的優(yōu)勢和能力，和TCL在電視產(chǎn)業(yè)的能力進行很好的嫁接，建立一個互補雙贏的商業(yè)模式。”
樂視看重的，顯然是TCL在電視產(chǎn)業(yè)多年積累的供應(yīng)鏈能力。樂視網(wǎng)董事長兼CEO賈躍亭對記者表示，TCL是中國唯一一個在硬件產(chǎn)業(yè)鏈上能夠徹底打通的公司。他表示，希望TCL上游8.5代線生產(chǎn)能力以及全球化的供應(yīng)鏈提高能力，能為樂視提供助力。
據(jù)記者了解，樂視對2016年電視銷量的預(yù)期是600萬臺，比現(xiàn)在翻一番。
事實上，雙方此前在硬件上已經(jīng)有所合作。樂視致新總裁梁軍也對媒體表示，樂視的產(chǎn)品線已經(jīng)是TCL在做，相信明年可能會繼續(xù)擴大。同時在上游資源方面，會得到TCL更多的幫助。
而樂視則將幫助TCL布局互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)圈。李東生對記者表示，TCL目前已經(jīng)擁有全球播、奧鵬教育等垂直應(yīng)用業(yè)務(wù)，但是缺乏一條線串聯(lián)起來。希望通過樂視在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的能力、體系、商業(yè)模式幫助TCL把珍珠串起來。
此外，據(jù)記者了解，樂視的獨家內(nèi)容，包括視頻、體育、游戲，也將很快通過TV+給TCL的用戶提供服務(wù)。
值得注意的是，海外市場在雙方的合作中被屢屢提及。樂視提出將在2016年正式進入海外市場，而TCL在海外的供應(yīng)鏈能力顯然對其有所助力。TCL多媒體副總裁梁鐵航對記者表示，TCL電視的海外銷量已經(jīng)接近全產(chǎn)業(yè)鏈的50%，而TCL的銷售網(wǎng)絡(luò)也已覆蓋全球80個國家和地區(qū)。
此外，雙方還表示，將在供應(yīng)鏈、銷售、售后服務(wù)等方面考慮探索更多協(xié)同。
是否有助轉(zhuǎn)型
曾經(jīng)是TCL集團內(nèi)部盈利大戶的TCL多媒體，面對互聯(lián)網(wǎng)對手的沖擊，業(yè)績并不如意。李東生顯然希望樂視能夠為TCL帶來更多的互聯(lián)網(wǎng)基因。
10月13日TCL多媒體發(fā)布公告，宣布由于第三季度業(yè)績虧損，今年前三季度的業(yè)績從盈利轉(zhuǎn)為虧損。三季報顯示，其前三季度營業(yè)額同比增長3.6%，但經(jīng)營虧損1.7億港元，母公司擁有者應(yīng)占虧損則為3億港元。
TCL并不是唯一一家遭遇尷尬境地的傳統(tǒng)品牌電視廠商。事實上，面對互聯(lián)網(wǎng)對手的沖擊，傳統(tǒng)電視廠商靠悶頭賣電視就能大賺的日子已經(jīng)結(jié)束。而除了TCL，這些企業(yè)在小屏終端的境遇更不理想。
李東生坦言，“雖然TCL意識得比較早、動作得比較早，但是我總感覺在轉(zhuǎn)型當中，要建立起互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和服務(wù)這種基因，對我們一個傳統(tǒng)企業(yè)來講難度是比較大的。”
事實上，聲稱不靠硬件賺錢的樂視致新也不賺錢。今年7月，樂視網(wǎng)在回應(yīng)證監(jiān)會的詢問時，承認主營超級電視的樂視致新，在2014年凈虧損達到3.86億元。而虧損的原因則是源于擴大用戶規(guī)模，搶占市場份額。
而除了搶占市場份額外，樂視還為傳統(tǒng)電視廠商展示了硬件之外的商業(yè)模式。2015年三季報顯示，樂視網(wǎng)在三季度中實現(xiàn)廣告業(yè)務(wù)收入將近17.5億元，比去年同期增長54.84%。而據(jù)記者了解，TCL的互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告收入還在千萬級別。
對傳統(tǒng)家電企業(yè)沖擊更大的是，“完全打破行業(yè)規(guī)則”的樂視在資本市場顯示出的巨大能量。在電視出貨量上，TCL與樂視顯然不在一個數(shù)量級。據(jù)記者了解，TCL今年預(yù)計電視出貨量為1700萬臺，是樂視的將近6倍。
但兩家企業(yè)在資本市場上的表現(xiàn)卻迥然不同。截至記者發(fā)稿，TCL多媒體的開盤價還不到5港元，市值也只有65.16億港元。其母公司TCL集團的總市值也只有498.81億元人民幣。而樂視網(wǎng)的股價在停牌前，已經(jīng)逼近60元人民幣，其市值也已超過千億。
但需要看到的是，作為兩家從組織架構(gòu)到商業(yè)模式完全不同的公司，除了資本已經(jīng)緊密結(jié)合外，具體的業(yè)務(wù)合作方式目前還尚不清晰。
事實上，據(jù)出任戰(zhàn)略合作推進小組組長的TCL多媒體CEO薄連明表示，12月14日上午，雙方的業(yè)務(wù)團隊才剛剛第一次碰面。而對于雙方合作的具體計劃也還在討論之中。
而TCL和樂視的同場競爭也為這場合作增加了不確定因素。
中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會執(zhí)行會長洪仕斌對記者表示，合作對雙方來說是件好事。以TCL為代表的傳統(tǒng)企業(yè)，靠自己來實現(xiàn)盈利活得很累?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)則利用資本手段進行有效驅(qū)動。雙方通過合作，各自彌補了短板。
對互聯(lián)網(wǎng)電視來說，最大問題是時間。樂視能夠為TCL的轉(zhuǎn)型提速么?
