不久前小米和華為不約而同相繼上演了2015年底的壓軸大戲，小米將其首款金屬指紋機(jī)紅米Note 3定位為“霸道總裁”，不過(guò)該機(jī)千元的定價(jià)以及小米創(chuàng)始人雷軍發(fā)布會(huì)上的情懷ending難掩小米現(xiàn)狀的尷尬。反觀華為，高舉高打亮劍的旗艦Mate 8工藝、硬件配置、軟件的全面升級(jí)，加量不加價(jià)的策略贏得初步好評(píng)。11月26日的發(fā)布會(huì)后華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東和華為終端中國(guó)區(qū)總裁朱平接受了媒體群訪。
Mate 8遲來(lái)幾個(gè)月，能效比、照相超友商
為突出持久續(xù)航的賣點(diǎn)，華為Mate 8依然使用1080P級(jí)別的顯示屏，也就是說(shuō)余承東并沒(méi)有自己打臉。該機(jī)搭載麒麟950登場(chǎng)，也是臺(tái)積電16納米FinFET+工藝、A72處理器以及MaliT880 GPU的首秀，余承東坦言確實(shí)是因此導(dǎo)致Mate 8晚了幾個(gè)月推出，還錯(cuò)過(guò)了歐洲的整個(gè)圣誕促銷季，原本華為是計(jì)劃Mate 8與Mate S同步推出，形成組合拳迎接9月蘋果和三星新機(jī)的。好在麒麟950挺爭(zhēng)氣，口碑相比海思以往的芯片有了飛躍，余承東稱其性能強(qiáng)大的同時(shí)能效比、照相性能都要優(yōu)于友商。
Mate S賣出70多萬(wàn)臺(tái)，并非Mate 7替代品
據(jù)華為方面透露，售價(jià)4000元以上的Mate S上市幾個(gè)月出貨量超過(guò)70萬(wàn)臺(tái)，不過(guò)同期表現(xiàn)遜色于去年的Mate 7。對(duì)此余承東強(qiáng)調(diào)“Mate S并非Mate 7的替代產(chǎn)品，走的是時(shí)尚輕薄、輕商務(wù)路線，而Mate 8屬于商務(wù)群體定位，兩者一個(gè)是唯美型一個(gè)則是秀肌肉，策略不同。Mate S目前70多萬(wàn)臺(tái)的銷量我們內(nèi)部是比較滿意的，在4000元檔位是其他中國(guó)手機(jī)廠商做不到的，另外推出更貴的產(chǎn)品華為是不想像Mate 7那樣一機(jī)難求(買)”。對(duì)此解釋科客記者是認(rèn)同的，另一方面從Mate S比Mate 8更高的定價(jià)及搶先引入壓力屏來(lái)分析，其確實(shí)很大程度是華為突破自我、挑戰(zhàn)蘋果三星的一種嘗試舉措，只是明年華為是否還會(huì)使出相同的組合拳我們暫時(shí)不得而知。
Mate 8仍可能供不應(yīng)求，銷量瞄準(zhǔn)千萬(wàn)臺(tái)級(jí)別
談到很多人關(guān)心的產(chǎn)能和供應(yīng)情況，余承東透露華為為Mate 8準(zhǔn)備了很大產(chǎn)能，單月能有百萬(wàn)臺(tái)的級(jí)別，同時(shí)華為也會(huì)不斷增加產(chǎn)能，但由于Mate 8所使用的芯片、屏幕、攝像頭等器件都是最新的，產(chǎn)能爬坡還需過(guò)程，而且年底春節(jié)快到了，不排除還會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。
Mate 7至今在全球有700多萬(wàn)用戶，Mate 8目標(biāo)銷量瞄準(zhǔn)千萬(wàn)臺(tái)級(jí)別努力，余承東希望Mate 8和明年的P9都能達(dá)到千萬(wàn)臺(tái)銷量目標(biāo)，不過(guò)具體預(yù)估Mate 8的銷量比較困難，他認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)上了一個(gè)臺(tái)階，關(guān)鍵取決于品牌營(yíng)銷和渠道能力，雖然華為手機(jī)服務(wù)滿意度在國(guó)內(nèi)超過(guò)三星蘋果位列第一，但渠道能力，渠道的深和精還需努力，在三四五六線城市渠道覆蓋還是有很大差距。朱平則補(bǔ)充給出了目前華為渠道的具體數(shù)據(jù)：包括線下1萬(wàn)個(gè)品牌露出店，500余家品牌店，明年計(jì)劃進(jìn)入1000個(gè)縣，約覆蓋中國(guó)的1/3，將與合作伙伴一同做深做精線下渠道，線上線下更多的融合，華為和榮耀兩個(gè)品牌在渠道策略方面會(huì)有不同側(cè)重。
關(guān)于新技術(shù)研發(fā)與未來(lái)規(guī)劃
早前網(wǎng)上有消息傳Mate 8將運(yùn)用最新的石墨烯電池技術(shù)，相關(guān)的個(gè)股因此利好一度漲停，然而最終Mate 8并未搭載這一最新技術(shù)，余承東解釋石墨稀電池華為的確有在做，但目前因成成本、穩(wěn)定性等綜合考慮還不能滿足量產(chǎn)的需求。據(jù)悉光是華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)每年在研發(fā)上就投入超過(guò)20億美元，超過(guò)100億元人民幣，“這和很多中國(guó)科技公司相比都不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的問(wèn)題”。
說(shuō)起研發(fā)科客記者順帶問(wèn)華為是否有做自有操作系統(tǒng)的計(jì)劃，余承東表示華為有能力做操作系統(tǒng)，主要是生態(tài)層面的問(wèn)題，所以目前會(huì)做好基于Android的系統(tǒng)EMUI優(yōu)化。至于智能家居產(chǎn)品，還有今年年中的提到的未來(lái)智慧手機(jī)，其實(shí)華為都在做規(guī)范布局，打造長(zhǎng)期的能力，包括生態(tài)體系能力，所以不急于做硬件擴(kuò)展產(chǎn)品，而是要給行業(yè)貢獻(xiàn)芯片、解決方案等更大的價(jià)值。
雙11沒(méi)有刷單，情懷不能當(dāng)飯吃
“華為是實(shí)力型的公司，屬于長(zhǎng)跑型選手，基于保密其實(shí)很多研發(fā)中頂尖技術(shù)我們都沒(méi)有說(shuō)。我們做事不是追求概念，情懷不能當(dāng)飯吃，華為是靠扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力做手機(jī)，并非靠營(yíng)銷宣傳，雖然很笨很傻，但我們很努力，很執(zhí)著很聚焦。”采訪接近尾聲余承東還主動(dòng)說(shuō)起不久前的雙11，或許是間接回應(yīng)前幾天雷軍接受采訪時(shí)提到“不少友商在刷單”的言論，“國(guó)內(nèi)很多的公司是概念炒作，什么生態(tài)手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，這是一種概念。我們一做榮耀，就把小米超越了，雙11我們的銷售收入超越了他們，不要看量，賣那么多低端機(jī)有什么意義呢?我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有做任何刷單，被對(duì)手超了沒(méi)所謂，說(shuō)明能力不夠，但是我們根本沒(méi)有刷單。他們是到最后放出大量?jī)?yōu)惠券，我們并沒(méi)有送優(yōu)惠券。”
1-2年超蘋果，第一才是目標(biāo)
憑借逐步放棄超低端的產(chǎn)品以及去年Mate 7開始華為高端機(jī)型的出貨量攀升，華為手機(jī)平均出貨單價(jià)今年明顯提升，助華為今年年中的時(shí)候已接近完成全年160億美元的銷售目標(biāo)，中國(guó)區(qū)的完成情況更好。余承東自信的表示今年華為終端收入預(yù)計(jì)超過(guò)200億美元，出貨量肯定超過(guò)1億臺(tái)。“超過(guò)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商不值得驕傲，高端超過(guò)蘋果，份額超過(guò)三星才是目標(biāo)。如果Mate 8和明年的P9站穩(wěn)了市場(chǎng)，接下來(lái)華為手機(jī)將勢(shì)如破竹。今年3月開始華為手機(jī)在中國(guó)份額第一，日零售量是三星的3倍，明年將在全球復(fù)制中國(guó)模式，希望幾年后能超過(guò)三星，至于超過(guò)蘋果可能會(huì)經(jīng)過(guò)1-2兩年。我可能不是很謙虛，在我的字典里沒(méi)有第二只有第一!當(dāng)年做無(wú)線通訊，我們就實(shí)現(xiàn)了對(duì)中興、愛立信的超越成為行業(yè)第一，雖然在手機(jī)領(lǐng)域我和我的團(tuán)隊(duì)還是新手，但只要我還在就沒(méi)有第二只有第一。”
