今年整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)劇烈，企業(yè)被迫采取壓成本的方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)，國際市場(chǎng)芯片價(jià)格大幅下滑，據(jù)統(tǒng)計(jì)從年初到現(xiàn)在已下降20%-30%，接近價(jià)格冰點(diǎn)達(dá)到基本穩(wěn)定的狀態(tài)。

此時(shí)，有人選擇在紅海中掙扎，撈取微薄的利潤(rùn);有人跳出其中，尋找下一片藍(lán)海。圓融科技便是后者，將戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定于深紫外延伸的大健康產(chǎn)業(yè)，有條不紊地展開布局。其八月與中晟光電開展技術(shù)合作，共同開發(fā)商用深紫外外延生長(zhǎng)設(shè)備MOCVD，隨即在十月收購青島杰生，進(jìn)一步完善在深紫外領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，擴(kuò)展“大健康”版圖。

圓融科技董事長(zhǎng)梁旭東

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)深耕深紫外LED藍(lán)海

圓融科技自成立以來，便以LED芯片行業(yè)黑馬姿態(tài)出現(xiàn)，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，年均復(fù)合增速達(dá)到234.6%，并于今年6月16日正式掛牌新三板上市，備受矚目。但有業(yè)內(nèi)人士表示，部分企業(yè)在上市后更多關(guān)注資本的運(yùn)營，產(chǎn)品投入減弱，圓融科技董事長(zhǎng)梁旭東并不認(rèn)為上市會(huì)給企業(yè)帶來消極的影響，他說，“對(duì)于實(shí)業(yè)企業(yè)來說，沒有產(chǎn)品一切都是虛話。圓融扎實(shí)做好每個(gè)產(chǎn)品，也獲得業(yè)內(nèi)好評(píng)。另一方面，也需要進(jìn)行資本的運(yùn)作，因?yàn)檎彰魇袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已成紅海，企業(yè)不能一味在紅海掙扎，必須要跳出來。”

圓融科技對(duì)于青島杰生的收購正是對(duì)資本進(jìn)行良性應(yīng)用的體現(xiàn)。據(jù)了解，杰生是國內(nèi)為數(shù)不多的能實(shí)現(xiàn)280nm波長(zhǎng)深紫外LED量產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于殺菌、凈化、醫(yī)療領(lǐng)域。

“圓融通過并購之后，擁有了一個(gè)世界級(jí)的平臺(tái)，并且實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”梁旭東對(duì)于圓融及杰生的作了詳細(xì)分析，深紫外LED領(lǐng)域技術(shù)門檻高，從外延技術(shù)、芯片到封裝都具有很高的技術(shù)壁壘，而且并非有資本投入便能在短時(shí)間內(nèi)有成效，依靠圓融自身力量短期內(nèi)很難突破其中的技術(shù)瓶頸，但我們看好深紫外健康市場(chǎng)，通過收購杰生這些技術(shù)問題便能迎刃而解。

杰生在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，但它與經(jīng)營企業(yè)不同，屬于研發(fā)型的團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)收入少，同時(shí)科技人員密集、研發(fā)成本高，難以支撐平臺(tái)的長(zhǎng)足發(fā)展。圓融在產(chǎn)業(yè)化方面的優(yōu)勢(shì)則能協(xié)助杰生在封裝、散熱、模組、驅(qū)動(dòng)方面提升一個(gè)檔次，實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)，同時(shí)圓融在外延芯片上也有一個(gè)質(zhì)的提高。

全方位打造芯片級(jí)健康平臺(tái)

據(jù)梁旭東介紹，目前圓融科技在深紫外LED的推廣集中于潛在市場(chǎng)，分為TO B及TO C市場(chǎng)：

TO B是針對(duì)工業(yè)或企業(yè)用戶的殺菌、消毒、保鮮、凈化等。具體可以歸類為食品應(yīng)用類、空氣類、凈水類、醫(yī)療類等。其中白色家電對(duì)此反響較為積極，希望通過此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

TO C則是健康領(lǐng)域的智能硬件，即280nm非可見光UVC中端小型應(yīng)用產(chǎn)品。這部分屬于剛性需求，并且利潤(rùn)率相當(dāng)高，隱含著巨大的市場(chǎng)前景。它是涵蓋醫(yī)療、美容等領(lǐng)域的健康市場(chǎng)，估值達(dá)到上千億，可媲美照明市場(chǎng)。”梁旭東說。

圓融攜手杰生后，將把TO B及TO C各方面的市場(chǎng)發(fā)展起來，但梁旭東亦坦言，目前平臺(tái)未能支撐TO C產(chǎn)品的大規(guī)模量產(chǎn)，需逐步提速，如果急于求成，模具、裝配、OEM廠家的控制等方面會(huì)出現(xiàn)問題。

“圓融在進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)后，主要的精力還是放在健康照明領(lǐng)域，尤其是深紫外的開發(fā)，并且不僅僅局限于芯片一端，還延伸到模組、終端應(yīng)用產(chǎn)品。”梁旭東對(duì)于圓融科技切入健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了深遠(yuǎn)的布局。

梁旭東一直強(qiáng)調(diào)，公司的戰(zhàn)略方向是最重要的 ，方向?qū)α伺蜁?huì)有價(jià)值。梁旭東透露，“圓融將用3-5年的時(shí)間打造芯片級(jí)別的健康平臺(tái)，在國內(nèi)甚至國際上占有一席之地。”

圓融科技目前已在深圳成立一個(gè)“圓融健康”的平臺(tái)公司，充分利用深圳的創(chuàng)業(yè)氛圍好，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)優(yōu)良，政府的開放程度高、市場(chǎng)化程度高、人才多、地理位置優(yōu)越的特點(diǎn)。

未來的芯片企業(yè)不止五家

圓融科技在健康產(chǎn)業(yè)的大張旗鼓，不禁讓人疑問其是否會(huì)逐漸淡出傳統(tǒng)照明市場(chǎng)，梁旭東則表示圓融未來也會(huì)與照明平臺(tái)并駕齊驅(qū)，并且將一直專注于上游芯片的研發(fā)，未來也不會(huì)向下延伸照明產(chǎn)業(yè)。

梁旭東認(rèn)為，在傳統(tǒng)芯片領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，各芯片廠商都有自身的優(yōu)勢(shì)及重點(diǎn)布局的領(lǐng)域，而圓融在外延技術(shù)有優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)展出來的芯片性價(jià)比高。據(jù)了解，目前圓融科技擁有30余臺(tái)世界頂尖的MOCVD設(shè)備，可年產(chǎn)高品質(zhì)外延片180萬片，目前仍在繼續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)產(chǎn)中。

LED產(chǎn)業(yè)趨向集中化，曾經(jīng)的傳言“芯片企業(yè)只剩下5家”似乎越來越近，梁旭東對(duì)此表示樂觀，“產(chǎn)業(yè)集中化這一定是個(gè)趨勢(shì)，畢竟競(jìng)爭(zhēng)劇烈導(dǎo)致利潤(rùn)下滑，回報(bào)率驟降令很多企業(yè)棄之或倒閉。但如果包括消毒芯片等另外的藍(lán)海市場(chǎng)，則有很多家企業(yè)可以存活下來。”

“而且，在我看來，并非規(guī)模大就更有優(yōu)勢(shì)，在時(shí)代轉(zhuǎn)型時(shí)期，規(guī)模越大受到價(jià)格下滑影響越嚴(yán)重，反而小企業(yè)在遇到轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)容易調(diào)頭。”梁旭東補(bǔ)充道。

對(duì)于LED芯片企業(yè)在2016年的發(fā)展，梁旭東提出了建議，明年傳統(tǒng)顯示、照明領(lǐng)域的芯片企業(yè)依然過得比較辛苦，或許需通過抱團(tuán)取暖的方式去調(diào)整，雖然如此，也有不少企業(yè)能盈利。在細(xì)分領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈，但是企業(yè)要做到精益求精，甚至于極致才能站穩(wěn)腳跟。