去年家電市場(chǎng)拼智能、拼互聯(lián)網(wǎng);今年家電市場(chǎng)拼價(jià)格、拼終端引爆;那么，明后年的家電市場(chǎng)，又能拼什么呢?顯然只有一招：拼家底，看誰(shuí)能虧的起，誰(shuí)又能真正虧到最后!

拼價(jià)格、拼產(chǎn)品、拼商家、拼人氣、拼魄力。

最近一個(gè)多月以來(lái)，一大批家電廠商紛紛選擇在終端一線市場(chǎng)上展開(kāi)“史無(wú)前例”的實(shí)力和人氣大比拼。無(wú)論是廠商的參與數(shù)量，還是產(chǎn)品價(jià)格和促銷資源，都創(chuàng)下最近三年來(lái)家電終端市場(chǎng)的“新低”。

因?yàn)樗芯邆湟欢▽?shí)力的家電廠商，都試圖要通過(guò)這一場(chǎng)場(chǎng)“刺刀見(jiàn)血”的價(jià)格血拼戰(zhàn)役，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下為明年的市場(chǎng)布局殺出一條血路。由此這也奠定今后兩年家電市場(chǎng)和家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主基調(diào)：不拼價(jià)格、不拼成本、不拼人脈，就只拼家底。

對(duì)于當(dāng)前所有家電廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，未來(lái)兩年只有“拼家底”這一招了。就得看看，到底哪些家電企業(yè)能虧的起，哪些家電企業(yè)又虧不起，最終虧不起的企業(yè)和商家，自然只能主動(dòng)選擇退場(chǎng)，根本不需要誰(shuí)來(lái)催促、誰(shuí)來(lái)洗牌。

因?yàn)榻衲暌詠?lái)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)體系，在未來(lái)兩年的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不會(huì)出現(xiàn)整體的好轉(zhuǎn)，甚至還會(huì)更加的糟糕。因?yàn)?，?dāng)前大量的家電廠商終端引爆活動(dòng)的代價(jià)，就是一輪又一輪地在透支未來(lái)的消費(fèi)需求。

并由此形成了一輪滾動(dòng)性的“透支市場(chǎng)和消費(fèi)需求”周期中：這個(gè)月透支下個(gè)月的yy市場(chǎng)需求，最終直到一批家電廠商被淘汰出局，以空出來(lái)的市場(chǎng)份額來(lái)彌補(bǔ)此前的市場(chǎng)透支需求。

那么所有家電企業(yè)，以及家電經(jīng)銷商們其實(shí)都要做好足夠的思想準(zhǔn)備。對(duì)于家電廠家來(lái)說(shuō)，既要準(zhǔn)備充實(shí)的過(guò)冬棉襖，不斷推出一系列的終端引爆活動(dòng)，因?yàn)槟悴桓蓜e人干就沒(méi)你啥事了;同時(shí)還要準(zhǔn)備在冬天持續(xù)燃燒的家底，讓別人無(wú)法再繼續(xù)虧下去的時(shí)候，你還能繼續(xù)再虧一個(gè)月，就能笑到最后。最終實(shí)現(xiàn)“兩手抓兩手都要硬”。

同樣對(duì)于家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，也不能“靜觀其變”而是積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)當(dāng)然是首要目的和任務(wù)。但是更多時(shí)候?yàn)榱嘶蠲?、為了干掉同行，寧愿薄利甚至虧一點(diǎn)也得賣貨。這不是一件簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，而是一項(xiàng)重要的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)戰(zhàn)略。

當(dāng)所有家電廠商都開(kāi)始拼家底的時(shí)候，這也不是什么壞事情。因?yàn)楦嗟募译姀S商開(kāi)始意識(shí)到，迎接變革和挑戰(zhàn)的最大招數(shù)就是打破傳統(tǒng)，追求效率，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容管理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)甚至是用戶服務(wù)的全程高效率轉(zhuǎn)型。

這也將是一場(chǎng)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷30多年的持續(xù)發(fā)展蛻變之后，相關(guān)家電廠商迎來(lái)的一次“鳳凰涅槃、浴火重生”新機(jī)會(huì)。

這將會(huì)幫助更多家電廠商在經(jīng)歷一輪的品牌重組、市場(chǎng)整合后，倒逼家電廠商的經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)營(yíng)銷模式和廠商合作模式的大變革，賦予優(yōu)質(zhì)廠商更多的發(fā)展空間。