2015年11月27日，由慧聰電子網(wǎng)主辦、中國(guó)電子商會(huì)、深圳市物聯(lián)網(wǎng)智能技術(shù)應(yīng)用協(xié)會(huì)協(xié)辦的“第二屆HCFT智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)”于深圳四季酒店盛大開啟。該活動(dòng)發(fā)力于智能硬件領(lǐng)域最深入的探討，旨在聯(lián)合眾多國(guó)內(nèi)外知名原廠、電子元器件企業(yè)、智能硬件企業(yè)一起實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上下游的跨界互動(dòng)，為智能硬件供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供全方位交流、合作、共贏的平臺(tái)。當(dāng)日，與會(huì)嘉賓包括政府、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖、先鋒創(chuàng)客、企業(yè)廠商代表等1000余人濟(jì)濟(jì)一堂共襄盛舉。

第二屆HCFT智能硬件供應(yīng)鏈大會(huì)28日同期舉辦了兩場(chǎng)“創(chuàng)業(yè)明星‘現(xiàn)身說(shuō)法’”“資源工坊‘無(wú)縫對(duì)接’”的主題演講。其中“資源工坊‘無(wú)縫對(duì)接’”圍繞著資源對(duì)接、供應(yīng)鏈體系，并結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)或個(gè)人經(jīng)歷，為大家深入淺出分析了當(dāng)下智能硬件上下游供應(yīng)鏈體系的現(xiàn)狀及問(wèn)題。

以下是南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司總裁特助唐勤強(qiáng)的演講實(shí)錄：

各位嘉賓，各位朋友們，大家上午好。

先用一分鐘知道介紹一下我們物聯(lián)公司，我們公司從08年開始從事物聯(lián)網(wǎng)智能家居方面的研發(fā)，包括軟件和硬體是一體化的。2009年開始出第一套全智能的物聯(lián)網(wǎng)智能家居產(chǎn)品，一直到現(xiàn)在在南京有三家公司，在上海有一家營(yíng)銷中心，廣州、深圳、重慶、長(zhǎng)沙、濟(jì)南各有一個(gè)分公司。截止到11月份，在選過(guò)的代理商已經(jīng)達(dá)到了1300多家，海外的分銷商達(dá)到了42個(gè)國(guó)家和地區(qū)的代理。這是市場(chǎng)占有率和現(xiàn)在的渠道網(wǎng)絡(luò)。

以前我參加這種類型的會(huì)議和論壇，我講的都是產(chǎn)品，今天我講的不是產(chǎn)品，而是給大家分享一些其他的方面。

今天重要是講安全性、可用性和可信性。因?yàn)閷拵Щ⒁苿?dòng)化和泛在化不需要我講了，大家已經(jīng)在使用，并且已經(jīng)非常懂得了。

還有是下一代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展軌道，第一個(gè)是可信互聯(lián)網(wǎng)，第二個(gè)是移動(dòng)性的普適計(jì)算，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，第三是跨越物聯(lián)與可使用性結(jié)合，也就是物聯(lián)網(wǎng)，也就是現(xiàn)在最熱門的話題。第四個(gè)是自治聯(lián)網(wǎng)。

下一代互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)包括現(xiàn)在所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)+，比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+冷連，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療，互聯(lián)網(wǎng)+健康等等，其實(shí)說(shuō)的就是物聯(lián)網(wǎng)這三個(gè)字。只是我們把它細(xì)分了，很多互聯(lián)網(wǎng)+的內(nèi)容和小命題。

比如說(shuō)信息界入的高可用性。

第二個(gè)是無(wú)論何時(shí)何地的無(wú)縫連接。

第三個(gè)是適時(shí)接入的物聯(lián)世界的信息。

下面我給大家整理一下。我歸納一下，再組合一下，這樣就大家看得更明白了。在座的都是同行，也都是對(duì)智能硬件，包括現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也就是物聯(lián)網(wǎng)有很深的了解，并且是非常感興趣的人群，不需要太多的解釋。

后面我們就來(lái)繼續(xù)講第一個(gè)命題，物聯(lián)網(wǎng)智能家居的重要性。

先說(shuō)一下物聯(lián)網(wǎng)智能家居，從1999年的物聯(lián)世界到2009年的溫總理的智慧中國(guó)。這是現(xiàn)狀，最重要的是三個(gè)價(jià)值，其實(shí)在我們的生活中，我們很多人忽略了一些非常非常重要的事情，這些重要的事情我們感覺到他不是剛需，其實(shí)它的影響非常的深遠(yuǎn)。v

第一個(gè)時(shí)代，5到6年之前，他是單品智能的方式。

應(yīng)該是2009年就有一些所謂的比如說(shuō)智能洗衣機(jī)，智能電視，十年前出現(xiàn)了搖控器，現(xiàn)在產(chǎn)生了語(yǔ)音控制和人機(jī)互動(dòng)的界面，但是還是單品智能的方式。直到現(xiàn)在單品智能的智能硬件，包括智能家居也存在著非常非常多。比如說(shuō)手機(jī)，監(jiān)控?cái)z象頭，第二個(gè)是移動(dòng)客戶端對(duì)插座或者是開關(guān)，第三個(gè)是移動(dòng)客戶端對(duì)一些照明之類的產(chǎn)品，總之是單品智能的模式。

第二個(gè)時(shí)代，模塊化的時(shí)代。

因?yàn)閱纹窌r(shí)代發(fā)展完了之后會(huì)感覺到，第一行業(yè)搜索比較厲害，真正用了單品智能之后，買了產(chǎn)品使用之后會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有用。其實(shí)不光是智能產(chǎn)品，生活中購(gòu)買的很多東西都會(huì)發(fā)現(xiàn)，我不買的時(shí)候?qū)λ浅８信d趣，并且非常的期待，當(dāng)我買完了以后發(fā)現(xiàn)沒有用，甚至是在那兒直到壞掉都沒有用一次。所以很多的智能硬件廠家比較聰明，包括一些軟硬件提供公司，把這個(gè)模塊直接的植入到家電中，通過(guò)手機(jī)來(lái)控制空調(diào)，控制定時(shí)，當(dāng)然手機(jī)控制空調(diào)我還是非常理解的。我們公司因?yàn)閷Ｗ⒂谥悄芗揖右?年多的時(shí)間，到今年年底是8年時(shí)間了，我在這個(gè)公司也呆了6年多，智能家居的發(fā)展我可以說(shuō)是一種經(jīng)歷，用手機(jī)控制空調(diào)我理解，有需求。但是用手機(jī)控制電視，說(shuō)白了我不贊同，直到現(xiàn)在。當(dāng)然有很多智能家居的公司會(huì)這么做，比如說(shuō)在座的各位在這邊參加慧聰?shù)拇髸?huì)，你會(huì)用手機(jī)打開你家的電視?或者是你用手機(jī)打開你家的電視給別人看?比如說(shuō)一個(gè)朋友去你家里作客了，你現(xiàn)在不在家，你說(shuō)我用手機(jī)遠(yuǎn)程打開電視讓他享用我的電影，我的影片，我的DVD，不滑稽嗎?家里沒有搖控器嗎?用什么看電視最方便?就是你家里的搖控器。

剛才還有一位嘉賓說(shuō)了一個(gè)段子，最后說(shuō)“稍等一下，我打開APP關(guān)一下燈”，真的很尷尬。你在家里看電視的時(shí)候，搖控器是你最直接的工具，并且是使用最方便、頻率最高的工具。沒有之一。用手機(jī)控制電視，除非是一些特殊的功能和特殊的場(chǎng)合，否則我感覺大眾是沒有那么重要的鋼需的。

第三代，云端方式。

又進(jìn)化了一層，因?yàn)橐?lián)系到服務(wù)，要聯(lián)系到運(yùn)營(yíng)，因?yàn)榍懊鎺孜患钨e一直在講云，有大數(shù)據(jù)，其實(shí)在物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士的眼里不是大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，就是現(xiàn)在。其實(shí)現(xiàn)在我們有很多的數(shù)據(jù)就已經(jīng)存在了，只是我們沒有利用這個(gè)數(shù)據(jù)，甚至是我們不會(huì)利用這個(gè)數(shù)據(jù)，但是不會(huì)用，或者是沒有發(fā)現(xiàn)并不代表它就不存在。我們認(rèn)為將來(lái)的時(shí)代是巨量數(shù)據(jù)的時(shí)代，大數(shù)據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)存在了。

第四代，小套裝方式。

2015年小米進(jìn)軍了智能家居行業(yè)，小米是一個(gè)傳奇的品牌，因?yàn)樾∶撞还苓M(jìn)軍哪個(gè)行業(yè)，那個(gè)行業(yè)肯定會(huì)冒煙的，他可以把供應(yīng)鏈、價(jià)值、價(jià)格、客戶群體，包括終端和上下游全部是求生不得求死不能的感覺。他現(xiàn)在進(jìn)入智能家居非常的猛，包括了四個(gè)產(chǎn)品，這里對(duì)小米不做過(guò)多的評(píng)價(jià)。

這是一個(gè)小套餐的智能家居的時(shí)代，我們公司也進(jìn)入了小套餐，2012、2013、2014年也推出了小套餐。

第五代，系統(tǒng)解決方案方式。

雖然很多人意識(shí)到了系統(tǒng)的重要性，但是有的時(shí)候已經(jīng)損失了很多，包括剛剛我提到的做這樣一個(gè)小的套餐，其實(shí)我們公司從2009年出產(chǎn)品的時(shí)候，就不是單品智能，一直到現(xiàn)在，一直都是系統(tǒng)性的。我為什么說(shuō)系統(tǒng)非常重要?我們可以看到很多的傳感器，控制器，云端、終端，是一個(gè)閉環(huán)的管理者的生態(tài)鏈。

舉個(gè)例子，三年前我和客戶交流，客戶說(shuō)：遠(yuǎn)程控制是智能家居的鋼需，我需要，必不可少。比如說(shuō)大家都在會(huì)議室，外面下暴雨了，我可以輕松的利用手機(jī)關(guān)掉我家的窗戶，雨水不會(huì)打進(jìn)我家，不用損壞我的地板，或者是不用損壞我的家具，重要的東西不會(huì)損壞。是的，這是遠(yuǎn)程控制實(shí)現(xiàn)了。

如果我正在臺(tái)上呢，我正在臺(tái)上給大家講話，手機(jī)在我的桌面上，我根本沒辦法接電話或者是拿手機(jī)，下雨了，講完了回到座位上，雨下完了，怎么辦?是不是還要遭受暴雨的損失?

這就是他的不智能的地方。

系統(tǒng)怎么解決掉?我可以在你家的窗戶旁邊裝一個(gè)雨水傳感器，當(dāng)雨水傳感器探測(cè)到雨水落進(jìn)你家的時(shí)候，哪怕是不是雨水的水落到你家的時(shí)候，我們的傳感器會(huì)上傳到你家的智能家居的主機(jī)上，也就是所謂的核心大腦，把這個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)分析，告訴你的窗戶控制器，把你的窗戶或者是窗簾關(guān)上。他是感知、分析、上傳、再分析、再執(zhí)行。這就是系統(tǒng)的重要性，或者是系統(tǒng)對(duì)于老百姓、對(duì)于終端用戶的重要性。

我說(shuō)這個(gè)例子只是讓大家知道系統(tǒng)在我們生活中起到什么樣的作用。

上海有一個(gè)公司也是做智能家居的，他認(rèn)為開關(guān)和插座的數(shù)據(jù)是不可用的，是沒有價(jià)值的，他用的傳感器，比如說(shuō)溫度、濕度、PM2.5或者是煙霧傳感器，或者是雨水探測(cè)器，他認(rèn)為這些傳感器的數(shù)據(jù)很有用，只要匯集，就可以分析、使用、執(zhí)行、傳感、傳播。但是我想說(shuō)的是，插座開關(guān)的數(shù)據(jù)比傳感器更重要。因?yàn)楝F(xiàn)在我們用得最多的是開關(guān)和插座一定是比傳感器還要快的對(duì)終端用戶的敲門磚。

比如說(shuō)我在這里銷售傳感器，對(duì)面是銷售一些控制器，開關(guān)、插座、窗戶、窗簾等等。老百姓通常會(huì)選擇控制器的產(chǎn)品，而后選擇傳感器的產(chǎn)品，因?yàn)榭刂破鞯漠a(chǎn)品，裝在家里之后他們有實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)效果。我可以用手機(jī)開一下燈或者是開一下窗戶，會(huì)有非常直接的體驗(yàn)效果，但是傳感器往往是無(wú)形的，雖然說(shuō)傳感很重要，但是它的前驅(qū)市場(chǎng)導(dǎo)入能力比較弱。

所以我有一些觀點(diǎn)還是不很認(rèn)同，并且一路走來(lái)也發(fā)現(xiàn)了我們的觀點(diǎn)得到了驗(yàn)證，得到了證實(shí)。

可能在座的朋友們有人知道我們，一路走來(lái)，一個(gè)是堅(jiān)持了系統(tǒng)的管理性是非常重要的。第二個(gè)是電波取代電線。將來(lái)一定是無(wú)線的才是主導(dǎo)地位。有線的太復(fù)雜了，并且無(wú)線的，我們從08年一開始就是選擇了無(wú)線GIBZEE技術(shù)，當(dāng)時(shí)也是亞洲唯一的一個(gè)董事會(huì)成員。其余的11家，包括飛利浦等等全部是全球500企業(yè)，只有物聯(lián)是唯一的一位非全球500強(qiáng)的董事會(huì)成員。我們是公司的技術(shù)能力，包括在物聯(lián)網(wǎng)智能家居領(lǐng)域的一些領(lǐng)先的趨勢(shì)，才成為了國(guó)際Zigbee聯(lián)盟的董事會(huì)成員，揭牌的當(dāng)天，聯(lián)盟的主席也帶到了現(xiàn)場(chǎng)，并且對(duì)我們的系統(tǒng)性和智能家居的解決方案。2012年的時(shí)候見主席，當(dāng)時(shí)在上海體驗(yàn)管的時(shí)候，他說(shuō)：智能家居公司在全球，我走遍了即使沒有一千家也有好幾百家，但是我真正的看到落地公司物聯(lián)是第一家。他說(shuō)他們的展廳是一些易拉寶，是一些海報(bào)，是一些非常高檔的電視機(jī)和高檔的投影儀，播放的是一些PPT，是一些視頻，然后是他們的人用嘴巴講。

因?yàn)檫@個(gè)主席也是一位資深的技術(shù)人員，他說(shuō)這些東西他們不需要講，我懂。所以說(shuō)他感覺很不靠譜，很不落地，但是你們是落地的，我看到了你們的產(chǎn)品，而不是你們的易拉寶做得有多漂亮，你的視頻有多華麗，我看到的是你們線下的實(shí)體，這才是最讓人信服的。并且我們的數(shù)量也是最高的，超過(guò)了很多中國(guó)通訊行業(yè)的巨頭，我們的芯片采購(gòu)量。

包括技術(shù)路線的選擇，剛剛我們也談到了有線的方式，因?yàn)楸锥吮容^多，前期非常復(fù)雜，后期更不要說(shuō)了，比如說(shuō)家里的煙霧傳感器壞掉了，我要檢測(cè)就要拆墻，打洞，檢測(cè)，如果有損壞的話，可能還要更換線路，如果是傳感器壞掉了很簡(jiǎn)單，換一個(gè)傳感器就好了。但是如果是無(wú)線的，其實(shí)無(wú)線技術(shù)也有很多的廠家在做藍(lán)牙和wifi，但是藍(lán)牙的弊端，第一個(gè)是帶寬比較窄，第二個(gè)是一對(duì)一的，所以它不能組成一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的綜合裝的智能家居網(wǎng)絡(luò)，他不具備這樣的能力。因?yàn)槊恳粋€(gè)無(wú)線技術(shù)，不是適用于所有的領(lǐng)域。

我初二的語(yǔ)文老師說(shuō)：世界上沒有垃圾。垃圾是因?yàn)榉佩e(cuò)了位置，一但放對(duì)位置還是一個(gè)非常有用的東西。

藍(lán)牙也是，比如說(shuō)每個(gè)手機(jī)都有藍(lán)牙的功能，藍(lán)牙的市場(chǎng)做得很好，但是藍(lán)牙的技術(shù)相當(dāng)?shù)停卸嗌偃擞盟{(lán)牙耳機(jī)?即使在蘋果的Iphonewacth推出之后，有幾個(gè)人用?可能一個(gè)家庭有三部手機(jī)，或者是四五部，6部已經(jīng)是上限了。但是想一下家里有多少開關(guān)，多少個(gè)插座，多少個(gè)窗戶，門鎖，開關(guān)，電器?非常的多。至少是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也就是手機(jī)的倍數(shù)。藍(lán)牙能實(shí)現(xiàn)嗎?實(shí)現(xiàn)不了。

Wifi，比如說(shuō)今天在大會(huì)上，對(duì)面是會(huì)展中心，我們?cè)谝恍┯蠾IFI記號(hào)覆蓋的地方，我們經(jīng)常搜到這個(gè)信號(hào)，并且這個(gè)信號(hào)非常強(qiáng)，但是加不進(jìn)去。他提示無(wú)法加入，或一些亂碼。為什么?因?yàn)樗呀?jīng)達(dá)到了上限，你會(huì)一直加不進(jìn)去。通常一個(gè)普通的舉家的WIFI熱點(diǎn)能15到25就已經(jīng)很高了，就已經(jīng)不穩(wěn)定了。工業(yè)級(jí)的只能達(dá)到幾十個(gè)或者是上百個(gè)。但是還是有局限性。比如說(shuō)高檔小區(qū)，別墅，他的智能家居的終端加傳感，加控制器，加起來(lái)能達(dá)到200多個(gè)，并且對(duì)一些項(xiàng)目類的，比如說(shuō)Office，還有一些建筑領(lǐng)域，他的連接數(shù)，傳感器再加上插座、開關(guān)，能達(dá)到上千甚至是上萬(wàn)個(gè)。

比如說(shuō)我們?cè)谖靼嘌雷龅捻?xiàng)目，還有白俄羅斯，我們是整棟樓的做，包括上個(gè)月華為的大會(huì)上，我們和華為、?？?、電信在百俄拿下了兩億的智能家居的群體，如果你沒有一個(gè)穩(wěn)定可靠的項(xiàng)目，和成熟的產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用，你是沒有辦法拿的，并且沒有辦法做這個(gè)項(xiàng)目的。

發(fā)展策略，這是海外的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很多的企業(yè)，或者是廠家，他都會(huì)瞄準(zhǔn)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)2015年之前沒有標(biāo)準(zhǔn)，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)在還沒有標(biāo)準(zhǔn)，和互聯(lián)網(wǎng)不一樣，互聯(lián)網(wǎng)要上網(wǎng)，要WIFI，要網(wǎng)線，要網(wǎng)卡，都要遵循TCPIP，但是物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在還沒有標(biāo)準(zhǔn)。在2015年的3月份，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)組拿到了全球物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的定義和指導(dǎo)權(quán)。

過(guò)去的40年，中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)輸?shù)袅?，因?yàn)槲覀儧]有掌握標(biāo)準(zhǔn)權(quán)和定義權(quán)，全球第一臺(tái)計(jì)算機(jī)在美國(guó)誕生，那時(shí)候一臺(tái)計(jì)算機(jī)太大了。135平方。但是現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)中國(guó)已經(jīng)拿到了。

這是中國(guó)的驕傲，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代沒有，但是在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)走在全球的最尖端，謝謝。這是非常值得驕傲的事情，也是預(yù)示著下一個(gè)時(shí)代，中國(guó)夢(mèng)不會(huì)輸給美國(guó)。

傳統(tǒng)的電工電器電子行業(yè)，現(xiàn)在也導(dǎo)入了系統(tǒng)，一開始只是做一些模塊化的，或者是一些半成品，但是現(xiàn)在他們也轉(zhuǎn)變了，包括公牛、西門子以及很多的傳統(tǒng)開關(guān)和插座行業(yè)，他們也在做積極的對(duì)接和相互的合作，因?yàn)橼w總在談到諾基亞和蘋果的時(shí)候，比如說(shuō)五年前我的手機(jī)壞掉了，換一部手機(jī)，很多人都會(huì)選擇諾基亞。我家里有五口人，我有哥哥、還有一個(gè)姐姐，四部諾基亞，只有我自己的不是。如果五年前你的手機(jī)壞了，很多人會(huì)選擇諾基亞。但是如果是現(xiàn)在的手機(jī)壞掉了，你會(huì)選擇什么?沒有諾基亞。之前的山寨手機(jī)沒有了，必須要選擇一款智能手機(jī)，安卓或者是IOS的，沒得選擇。不管是選哪個(gè)都是智能的，這就是現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)在也一樣，比如說(shuō)家里的開關(guān)插座，未來(lái)兩年家里墻面上的開關(guān)，或者是插座壞掉了，你要換一個(gè)，必須要換智能的，因?yàn)槲褰鸬暌呀?jīng)沒有傳統(tǒng)的開關(guān)和插座了。這就是現(xiàn)實(shí)。

物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)顛覆很多的傳統(tǒng)行業(yè)，如果說(shuō)你反映慢的話，因?yàn)橹Z基亞被打死了，現(xiàn)在還沒緩過(guò)神來(lái)。

很多的，包括的運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)楸恍袠I(yè)逼迫，包括淘寶、阿里、支付寶，很多的銀行、運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信，他們?cè)趺匆蚕氩坏揭粋€(gè)微信就把他們搞得天翻地覆了，夜不能寐。以前的短信包肯定要有，一個(gè)月多少條短信，兩個(gè)月多少條短信，怎么省錢，怎樣怎樣又短信比較多，那時(shí)候沒有數(shù)據(jù)的概念。

而現(xiàn)在，運(yùn)營(yíng)商在免費(fèi)的提供設(shè)備，又增加了增值的服務(wù)，他們才能很好的得到控制，否則都是騰訊的，都姓馬。不承認(rèn)是不行的。

包括現(xiàn)在和運(yùn)營(yíng)商我們也有很多的合作，比如說(shuō)我們給山東聯(lián)通、四川聯(lián)通、上海電信我們很作了很多，他們的用戶是固定的，他們投放終端也比較快速，比如說(shuō)辦寬帶，我可以直接有一套完整的到你家里，不需要收你的硬件費(fèi)用，硬件是免費(fèi)提供的，但是每個(gè)月要給你一些服務(wù)和運(yùn)營(yíng)。說(shuō)白了就是租賃。但是他的租賃是多變化的，比如說(shuō)很多的小型物業(yè)和電信有很多的增值服務(wù)，不單單是一種租賃，更多的是一種生活的服務(wù)。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展模式。

剛才我們談到了單品非常多，現(xiàn)在也是一種系統(tǒng)的云端，包括終端，到云端，到APP，我們物聯(lián)公司一致是2B，而不是2C，現(xiàn)在說(shuō)白了2C不是我們做的事情，我們是2B，因?yàn)橄到y(tǒng)性不是一個(gè)系統(tǒng)再加上你的終端，再加上軟硬件一體，不是每個(gè)公司都可以做到的。我們的總部在南京，研發(fā)中心有400個(gè)人的工程師，包括UI設(shè)計(jì)師，所以要形成這樣完整的生態(tài)鏈的發(fā)展，他是沒有那么簡(jiǎn)單的。因?yàn)楝F(xiàn)在眾多的智能家居公司，為什么他們不系統(tǒng)?因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)質(zhì)量太薄弱，比如說(shuō)他就是想到了一個(gè)很好的點(diǎn)子想做一款產(chǎn)品，開一個(gè)模具要5萬(wàn)套起，一下子生產(chǎn)不出這么多產(chǎn)品，怎么辦?他不可能快速的打進(jìn)市場(chǎng)，放在倉(cāng)庫(kù)里就等著貶值。

2008年的時(shí)候有一批產(chǎn)品，是上網(wǎng)本，非常的風(fēng)靡，當(dāng)時(shí)三星做得非常好。我想說(shuō)的是華碩70%的上網(wǎng)本爛在了倉(cāng)庫(kù)，直到現(xiàn)在。

中國(guó)的傳統(tǒng)家電企業(yè)，包括我們給海爾、海信也提供模塊的支持，讓他們的家電真正的智能化。

家電如果不智能化，他們也肯定會(huì)被淘汰，包括現(xiàn)在的樂(lè)視很火，因?yàn)樗嬲臀锫?lián)網(wǎng)走得很近，也就是剛才有位嘉賓說(shuō)的，離用戶近一點(diǎn)，近一點(diǎn)，再近一點(diǎn)。

應(yīng)該說(shuō)是真正的站在用戶的角度考慮問(wèn)題，客戶就是上帝這句話不是講講就OK的，而是真正的要為客戶著想，蘋果為什么做到了那么大，那么強(qiáng)?我們可以回想一下，蘋果的所有產(chǎn)品，所有的軟件、硬件，每一個(gè)功能真的讓你用起來(lái)非常的舒服，體驗(yàn)感非常強(qiáng)，每一次新品發(fā)布總會(huì)改善很多的問(wèn)題，升級(jí)很多功能，讓大家感覺我用它是舒服的。因?yàn)榇蠊究偰苷驹诮Y(jié)果的角度看過(guò)程，就總能看到一些平時(shí)看不到的東西。

并且用戶不知道他的需求是什么，用戶的剛需，沒有，就是因?yàn)橛脩魶]有剛需，所以才全部是剛需。

比如說(shuō)我的手機(jī)壞掉了，我對(duì)手機(jī)不了解，我要買一部手機(jī)，現(xiàn)在過(guò)來(lái)一個(gè)手機(jī)供應(yīng)商，比如說(shuō)是HTC的，他告訴我這個(gè)手機(jī)J11賣得很火，他說(shuō)這個(gè)手機(jī)1299元，非常好用，300萬(wàn)像素，分辨率多少，CPU多少，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)多少，我覺得不錯(cuò)啊，性價(jià)比很高。當(dāng)我要買的時(shí)候又過(guò)來(lái)一個(gè)三星的，他說(shuō)NOTE2，性能比他好，但是價(jià)格稍微上揚(yáng)一些。因?yàn)槭謾C(jī)是每天都要用的東西，你分析完了之后就不在乎價(jià)格，而更在乎功能和使用價(jià)值，而不是本身的價(jià)值。這時(shí)候小米又過(guò)來(lái)了，說(shuō)小米的手機(jī)如何如何，你感覺這款手機(jī)更適合我，比剛才的三星更適合我。最終又過(guò)來(lái)一個(gè)Iphone。最終很多人選擇了小米，選擇了iphone。而沒有選擇HTC和三星，為什么?因?yàn)樘O果真的站在了終端用戶的角度，因?yàn)橛脩粽娴牟恢浪枰氖鞘裁?，因?yàn)橛脩魶]有真正的鋼需，因?yàn)橛脩粜枰乃械臇|西是我們告訴他的，是我們引導(dǎo)他。

2015年成立了很多新的部門，進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)的開拓和占領(lǐng)。

從2013年到現(xiàn)在一直不景氣，不過(guò)下一階段可能會(huì)景氣，因?yàn)槎ラ_放了。所以說(shuō)房地產(chǎn)可能會(huì)景氣一些，但是他們也要存活，他們也要找亮點(diǎn)，因?yàn)樵绞怯绣X的人煩惱越多，地產(chǎn)商也是，地產(chǎn)商，裝飾公司，我們的很多代理商，很多是來(lái)自于裝修公司，設(shè)計(jì)公司，以及五金的，燈具的。

每一個(gè)城市前十名的裝飾公司，每個(gè)月至少接觸到110名以上的優(yōu)質(zhì)客戶，高質(zhì)量客戶，這110名以上的高質(zhì)量客戶，他們有15%的人詢問(wèn)智能家裝，這15%的人會(huì)有1%到2%的人會(huì)真正的使用，因?yàn)樗麄儾徊铄X。并且他們也是智能發(fā)燒友，他們會(huì)體驗(yàn)。

所以說(shuō)地產(chǎn)和裝飾公司也是占領(lǐng)智能家具市場(chǎng)比較快速，并且比較有效的方式。

未來(lái)的趨勢(shì)：

一個(gè)上揚(yáng)，一個(gè)低沉。無(wú)線取代有限，電波取代電線，這是趨勢(shì)，并且我們?cè)跉W洲的封閉式也在做很多的衛(wèi)星傳感器，衛(wèi)星傳感器的重要性比現(xiàn)在還要大，比如說(shuō)今天在慧聰?shù)恼搲?，慧聰?shù)挠浾吲牧苏掌?，寫了文章掛到網(wǎng)上，很多人知道在四季酒店有這個(gè)慧聰?shù)拇髸?huì)，但是如果慧聰?shù)耐?，他們肯定有一些詆毀，他們說(shuō)慧聰在四季酒店昨天今天發(fā)布了兩個(gè)什么會(huì)議，珠寶展覽會(huì)，其實(shí)不是智能硬件會(huì)議，不是。不真實(shí)。衛(wèi)星傳感器能讓每個(gè)人得到最有用，最公平，最快速的信息，沒有辦法欺騙。傳感器可以記錄下你的所有的東西，直接上傳到網(wǎng)上，這是最有效的。

物聯(lián)網(wǎng)將來(lái)給我們帶來(lái)最大的好處，就是公平，公正，每個(gè)人都得到最有用的信息，并且是最正確的信息，不含任何的個(gè)人因素在里面。

比如說(shuō)微信傳感器植入到皮鞋、襯衫，我知道你今天走了多少路，消耗了多少卡路里，可以按照運(yùn)行線路，告訴你現(xiàn)在的身體狀態(tài)是健康還是亞健康，要調(diào)節(jié)你的飲食，調(diào)節(jié)你的運(yùn)動(dòng)，就是通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)改變你的現(xiàn)狀，來(lái)達(dá)到把你的健康拉升一個(gè)層次。你的膝蓋里面，我就知道你在這個(gè)環(huán)境下，如果再進(jìn)行這樣的生活，20年之后你會(huì)有關(guān)節(jié)炎，怎么改變?我會(huì)告訴你一個(gè)系統(tǒng)性的解決方案。

家庭中心化，也是智能家居中的一部分。

云端化，剛才我講了很多云端化的價(jià)值和服務(wù)。智能家居要怎么智能?云和服務(wù)器最大的區(qū)別在于什么?云不單單是存儲(chǔ)轉(zhuǎn)化，云是有學(xué)習(xí)和進(jìn)化的功能的，就像機(jī)器人和變形金剛一樣，它的區(qū)別是什么?變形金剛是有意識(shí)的，是有思維模式的，比如說(shuō)我現(xiàn)在講了很多話，口渴，變形金剛會(huì)根據(jù)我的時(shí)間、分貝，聲音，包括我的身體狀態(tài)知道我是否需要水，是否需要飲料，綠茶，紅茶，咖啡，他都知道。但是如果是機(jī)器人，我要輸入一個(gè)指令“我口渴了，給我一杯水”，這就是云和服務(wù)器的區(qū)別。可以采集，分析，進(jìn)化，分析，執(zhí)行。

去手機(jī)化。將來(lái)的控制不一定是手機(jī)，將來(lái)我的的手機(jī)可能會(huì)消失，也許大家會(huì)不相信，其實(shí)物聯(lián)在之前講多很多的話，很多人不相信，但是到現(xiàn)在全部實(shí)現(xiàn)了。因?yàn)榭刂贫丝梢杂泻芏?，你的一個(gè)眼神，一個(gè)動(dòng)作，甚至是你的感情都可以實(shí)現(xiàn)控制化。不一定是手機(jī)。手機(jī)會(huì)被弱化，你的戒指、手環(huán)都可以。

穿戴化。

泛連接化。這也是物聯(lián)網(wǎng)的一部分，因?yàn)樗男畔⑻嗔?，但是他和我們的生活是息息相關(guān)的。

謝謝大家，我是物聯(lián)傳感唐勤強(qiáng)，專注于智能家居8年。