通用照明市場的擁擠與低毛利已經讓LED企業(yè)和投資者感受到巨大的壓力，同質化競爭迫使企業(yè)開始關注細分市場等藍海領域。在此前，巨頭業(yè)務剝離、主營業(yè)務轉型、資源逐漸集中，市場競爭格局也已悄然發(fā)生變化，而作為中小企業(yè)來講，如何尋找市場空隙，謀求生存之道讓許多行業(yè)企業(yè)在這個過程之中變的迷茫。
“LED其實并不缺乏市場，行業(yè)的跟風行為讓市場表面上看起來非常嘈雜，現在的行業(yè)更應該把目光投向專業(yè)、細小的領域”。阿拉丁新聞中心記者對廣州偉志光電有限公司執(zhí)行董事劉書僮專訪時，他這樣表示。專業(yè)照明領域往往伴隨著更細致的服務和更專業(yè)化的產品，相比較而言，中小企業(yè)可能更占據優(yōu)勢。
“專注”取勝
作為國內最早專注研發(fā)、生產和銷售LED照明產品的供應商，廣州偉志( Vichi )自創(chuàng)始至今，經歷了業(yè)務產品多樣化到市場領域細分化的系列過程，從海爾供應商開始奠定品質標準，后期轉型專注商超領域，經過6年的渠道深耕細作，廣州偉志( Vichi )已然在商超市場占據了領先地位。
在照明行業(yè)，商超領域是廠家最直接面對消費者的陣地，如何打造優(yōu)質、舒適的光環(huán)境，給用戶帶來超預期的節(jié)能效益和購物體驗，這需要對LED照明產品在該領域長期的研究與專注。依托LED生鮮燈、燈管等超市照明專業(yè)產品上的研發(fā)，以及長期的渠道開拓，廣州偉志( Vichi )已經與麥德龍、北華聯(lián)、華潤萬家、卜蜂蓮花等國際、國內強勢KA賣場形成了長期合作，為商超市場的繼續(xù)開拓奠定了基礎，并進一步增強了“偉志(Vichi)”品牌的輻射力。
專業(yè)化的產品是市場先鋒
“傳統(tǒng)照明企業(yè)都已經開始思考行業(yè)轉型時期自己的方向，但轉型之路也因人而異”，談及轉型的困惑，劉總認為企業(yè)放在首位的自始至終都應該是產品，首先是技術的沉淀，尤其是專業(yè)領域的技術積累;其次是從產品的后期維護與跟進，服務的能力和品質愈發(fā)重要，能夠持續(xù)得到客戶的認同，才能形成領域口碑。
在劉總看來，隨著市場的競爭加劇，照明企業(yè)已經不能以多而全的產品取勝了。只有專注、專業(yè)才能更好的成就品牌。“目前廣州偉志( Vichi )專注于商超領域，而且將所有資源投注在這一市場，專業(yè)性已成為這一領域有力的競爭優(yōu)勢”。
“商超領域相較于其他市場也有其特殊性，商超照明需要的是能夠提供整套照明解決方案的合作伙伴，涉及到產品、設計、安裝、服務等一系列環(huán)節(jié)，方案的好壞并不能在短時間內顯現，所以品牌的積淀顯得更加重要。”劉總介紹到，經過6年的耕耘，廣州偉志( Vichi )在商超照明解決方案上的成果已經得到足夠案例的驗證，用事實說話，這也成為諸如麥德龍、華潤萬家、北京華聯(lián)、卜蜂蓮花、武漢中百等在終端零售中占據絕對主導地位的KA賣場，能夠接受廣州偉志( Vichi )照明解決方案的根本原因。
市場大 門檻并不低
據中國連鎖經營協(xié)會的調查數據顯示，商超照明整個工程新建及改造市場容量巨大，國內僅前100強的大型連鎖零售商就有不低于10萬家連鎖超市!
商超領域節(jié)能改造市場非常廣闊，但并不意味這一領域的門檻很低。“商超結算周期長、專業(yè)細分領域多、維護周期長等因素，導致了企業(yè)的資金實力和專業(yè)化的服務能力是進入商超渠道的先決和關鍵條件”，劉總認為，企業(yè)尋找市場空隙，還應分析自身優(yōu)勢和不足，切不可盲目進入專業(yè)照明市場。
相對于通用照明產品，根據商場超市的特殊照明需求，商超照明產品也有其特殊性。依據不同區(qū)域商品特點，照明產品在色溫、照度、顯色指數等參數上必須更加精細和準確，這對企業(yè)的技術積淀和方案解決能力提出了很大的挑戰(zhàn)。“客戶會在整店改預算、照明解決方案、成功應用案例、市場口碑等方面全面審核企業(yè)資質，這對企業(yè)來說要求不低”。
因此，資金、技術積累、市場口碑成為企業(yè)進入商超市場不得不考慮的重要因素。
差異化成為突圍方向
如何在重重競爭中突出自身的差異化服務成為廣州偉志( Vichi )思考的重要問題。
在照明產品和工程案例的越來越成熟，銷售渠道越來越寬的情況下，廣州偉志( Vichi )就已經在思考形成自身差異化服務上著力，成立了專門的照明設計部門。“專業(yè)燈具與燈光設計的結合能產生更優(yōu)質的方案，我們希望向客戶展現商超領域絕對的專業(yè)性，這一系列互相結合”，劉總認為，照明與設計的結合可以更好地將廣州偉志( Vichi )提供的照明產品以更優(yōu)化的方式組合應用，以形成更優(yōu)秀的光環(huán)境效果。
顧客對于商場超市的要求已不僅僅局限于購物，除了要提供給人們需要的商品之外，還要創(chuàng)造一種合適的休閑氣氛，從而使顧客流連忘返。而作為零售商而言，也希望借不同的照明效果帶給客戶截然不同的心里感覺和實在體驗，從而影響到他們的購物行為。目前，廣州偉志( Vichi )正與中山大學卡內基梅隆大學國際聯(lián)合研究院(JRI)合作，共同開發(fā)商超“智能導購系統(tǒng)”。這種利用LED燈可見光定位技術(LIFI)的系統(tǒng)，將給商超行業(yè)用戶帶來可觀的效益，也將給顧客帶來極致的購物體驗!從視覺、感官和心理上的推銷，讓人們感受到商品的價值，享受購物所帶來的樂趣。
這又帶來另一個問題，如何準確將燈光的設計與顧客的心理研究結合起來顯得尤為重要。廣州偉志( Vichi )在多年整店改造積累的經驗之上，從獨到新穎的燈具設計到層次分明的照明設計，在提升商場超市整體照明環(huán)境的同時，也形成了系列店鋪特色，優(yōu)化了購物體驗，從而形成了具有自身優(yōu)勢的差異化服務。
“目前，電商對零售業(yè)的沖擊巨大，國內商超為提升競爭力，提升商場購物環(huán)境和節(jié)能降耗愈發(fā)迫切。有調查數據顯示，商超新建與舊店改造的比例大約4:1，也就是整體燈光的升級需求占據大部分，依托自己的照明設計服務和長期積累的改造經驗，使得我們能夠占據顯著優(yōu)勢”。
編輯手記：
廣州偉志( Vichi )擁有專業(yè)的調研團隊，對商場的經營規(guī)模、人流量、商品特點、顧客購物心理、行業(yè)發(fā)展等內容進行充分調查和綜合評估，根據相應結果進行產品組合規(guī)劃，形成完整的照明解決方案。由此可見，廣州偉志( Vichi )對商超市場的專注與投入，具有前瞻性和持續(xù)性，占據如今的市場地位也不足為奇了。
