近年來(lái)，隨著成本攀升、訂單轉(zhuǎn)移，以服裝、鞋類為代表的勞動(dòng)密集型企業(yè)日子愈發(fā)難過(guò)，但困境中刻苦修煉，實(shí)現(xiàn)“華麗轉(zhuǎn)身”的企業(yè)也不在少數(shù)。

面對(duì)嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，主營(yíng)紡織服裝業(yè)務(wù)的蘇豪國(guó)際對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行梳理，尋找主營(yíng)業(yè)務(wù)突破口。一方面，在柬埔寨設(shè)立代表處，把部分服裝成品業(yè)務(wù)放到東南亞地區(qū)生產(chǎn)，以降低成本。另一方面，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)向面料研發(fā)等產(chǎn)業(yè)上游延伸，搶占行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。蘇豪國(guó)際針對(duì)采購(gòu)商在東南亞采購(gòu)服裝等成品，帶來(lái)面料進(jìn)口需求增加的情況，調(diào)整發(fā)展思路，高起點(diǎn)、高投入、高技術(shù)建立了面料研發(fā)中心。其開發(fā)的“FUAN”牌白廠絲憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和強(qiáng)大的品牌影響力，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)年銷售額近3億元人民幣。本屆廣交會(huì)，蘇豪國(guó)際再次增加針對(duì)東南亞的面料出口品種，吸引了大批東南亞采購(gòu)商。

紅豆集團(tuán)近些年致力于經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新，推動(dòng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)“走出去”，依托自主品牌實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。由紅豆集團(tuán)等4家江蘇企業(yè)聯(lián)合在柬埔寨西哈努克市共同打造的西哈努克港經(jīng)濟(jì)特區(qū)，是江蘇唯一、全國(guó)首批通過(guò)商務(wù)部、財(cái)政部考核確認(rèn)的境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展形成了以紡織服裝、五金機(jī)械、輕工家電等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局。紅豆集團(tuán)2011年起在西港特區(qū)設(shè)立生產(chǎn)工廠，現(xiàn)有職工700多人，月生產(chǎn)褲子4.5萬(wàn)件，上衣3萬(wàn)件。除了自有品牌外，工廠已通過(guò)BSCI驗(yàn)廠以及ZARA驗(yàn)廠，目前合作的客戶有OVS、Celoi、Zara等。在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“柬埔寨制造業(yè)”已成為紅豆的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，目前紅豆40%的客戶是通過(guò)廣交會(huì)結(jié)識(shí)的。

連云港飛雁毛毯有限公司針對(duì)采購(gòu)商大多為穆斯林的特點(diǎn)，在原料、工藝、花型配色、設(shè)備配置等方面做了專門安排，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。再加上該公司在全國(guó)毛毯行業(yè)設(shè)立了首家精致的穆斯林朝拜間，這個(gè)舉措讓虔誠(chéng)的穆斯林采購(gòu)商大為感動(dòng)。本屆廣交會(huì),該公司穆斯林采購(gòu)商同比增長(zhǎng)了10%左右。

華頂鞋業(yè)除聘有4位簽約意大利知名設(shè)計(jì)師，助其緊跟歐洲鞋業(yè)時(shí)尚潮流趨勢(shì)外，還積極通過(guò)認(rèn)證來(lái)提高產(chǎn)品認(rèn)可度，先后通過(guò)了德國(guó)TUV國(guó)際認(rèn)證，取得ISO9001：2000質(zhì)量體系證書及ISO14000：2004環(huán)境管理體系證書。本屆廣交會(huì)上，華頂鞋業(yè)逆勢(shì)成交，已收到800余萬(wàn)美元的訂單，價(jià)格比同類產(chǎn)品高出60%以上。