莞企逆市突圍

工廠門(mén)口就是市場(chǎng)，這是東莞機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，廣東拓斯達(dá)科技股份有限公司董事長(zhǎng)吳豐禮表示，他將企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)基地均設(shè)置在東莞，以便與一線市場(chǎng)溝通。今年1-9月份以來(lái)，東莞固定投資中全市工業(yè)投資增長(zhǎng)33.9%，很大程度受“機(jī)器換人“影響，拓斯達(dá)沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這個(gè)市場(chǎng)。

公司不是簡(jiǎn)單賣(mài)機(jī)器

全國(guó)“機(jī)器換人”潮涌，有“世界工廠”之稱的東莞也不例外，相對(duì)應(yīng)地機(jī)器人產(chǎn)業(yè)乘勢(shì)而上。東莞機(jī)器人企業(yè)有200余家。位于大嶺山鎮(zhèn)的拓斯達(dá)，2014年被《福布斯》評(píng)為“中國(guó)非上市潛力企業(yè)百?gòu)?qiáng)”第30名，正往國(guó)內(nèi)自動(dòng)化領(lǐng)域內(nèi)龍頭企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。

拓斯達(dá)的機(jī)器人體驗(yàn)館內(nèi)，正在組裝測(cè)試一套模擬物流的機(jī)器人設(shè)備，分別由物流小車(chē)、3D打印機(jī)、打磨機(jī)器人等組成，在這里機(jī)器人省掉了人和保證了品質(zhì)，系統(tǒng)更可以根據(jù)具體生產(chǎn)客戶進(jìn)行調(diào)整，這是拓斯達(dá)剛參加完廣交會(huì)的產(chǎn)品。

吳豐禮認(rèn)為，東莞對(duì)機(jī)器人需求大，但是各鎮(zhèn)街分布產(chǎn)業(yè)各不相同，如大嶺山是家具，虎門(mén)是服裝，元朗是紡織，拓斯達(dá)在里面尋找最大公約數(shù)，尋找共同服務(wù)環(huán)節(jié)，如今服務(wù)東莞數(shù)百家客戶。

吳豐禮表示，公司不是簡(jiǎn)單賣(mài)機(jī)器，因?yàn)闄C(jī)器人是僵化的產(chǎn)品，必須教會(huì)它人、機(jī)、料的結(jié)合，因此公司提供的是解決方案，機(jī)器人硬件僅是其中一部分，因此與客戶不再是簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是戰(zhàn)略合作關(guān)系，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)方案。

“別人問(wèn)我們是軟件商還是硬件商，我們是軟硬結(jié)合。”吳豐禮介紹，核心是軟件，在本體的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)功能，不過(guò)現(xiàn)在企業(yè)普遍不愿意為軟件買(mǎi)單，但是未來(lái)3到5年軟件會(huì)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司也在這一方面努力，實(shí)現(xiàn)離線工程，“研發(fā)人員不再需要到工廠調(diào)程序，在遠(yuǎn)程研發(fā)室內(nèi)就能控制”。

機(jī)器人產(chǎn)業(yè)需要接地氣

“在東莞的最大好處是，工廠門(mén)口就是市場(chǎng)，貼近一線”。吳豐禮表示，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)需要接近地氣，為什么清華大學(xué)等高校愿意產(chǎn)研合作，因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)尖端，但是離開(kāi)市場(chǎng)比較遠(yuǎn)，產(chǎn)品研發(fā)不一定契合需求，但是拓斯達(dá)設(shè)在東莞，第一時(shí)間知道市場(chǎng)需求，直接根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行訂單，有訂單再有針對(duì)性技術(shù)，產(chǎn)品接地氣。

吳豐禮將公司的研發(fā)和生產(chǎn)基地均設(shè)置在東莞，每一個(gè)月要到客戶工廠走一遍，了解企業(yè)的需求。

作為技術(shù)型的企業(yè)，公司在研發(fā)方面加大投入。“4719萬(wàn)元的利潤(rùn)，1600萬(wàn)投入研發(fā)，比例是相當(dāng)高的”。吳豐禮介紹，研發(fā)費(fèi)用的增加主要是，去年進(jìn)行控制器研發(fā)并產(chǎn)業(yè)化。同一款機(jī)械手，為何拓斯達(dá)的利潤(rùn)高，原因在于用自己的控制器，源代碼是自家的，隨時(shí)可以進(jìn)行優(yōu)化，不再受別人的制約。

有多威

今年，拓斯達(dá)被國(guó)家工信部電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院評(píng)為“中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)軍企業(yè)”，累計(jì)客戶共4000家。今年上半年企業(yè)營(yíng)收1 .06億元，同比增長(zhǎng)49 .73%。