在9月18日開(kāi)幕的HCC2015上，華為高層再次重申了華為企業(yè)業(yè)務(wù)堅(jiān)持被集成的策略，打造開(kāi)放的生態(tài)體系是華為企業(yè)BG將堅(jiān)持下去的戰(zhàn)略規(guī)劃。華為IT產(chǎn)品線(xiàn)總裁鄭葉來(lái)表示，華為很清楚IT是一個(gè)開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)鏈，云也一定是開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)鏈，華為只能做其中的一部分。

堅(jiān)持開(kāi)放，首先是對(duì)客戶(hù)的負(fù)責(zé)，利用全球開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠有效保護(hù)客戶(hù)的既有投資，華為將堅(jiān)持聚焦I層，使能P層，聚合S層;其次，很多軟件公司在某一個(gè)行業(yè)深耕了數(shù)十年，華為不可能比他們了解得更深入，華為在銀行領(lǐng)域也嘗試了跟招商銀行等的聯(lián)合創(chuàng)新，然而這種學(xué)習(xí)的成本非常高。只有把華為的產(chǎn)品做成被集成、易被集成，同合作伙伴一起滿(mǎn)足客戶(hù)的訴求，才是發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。

敢于“被集成”的自信

被集成的發(fā)展模式有別于華為在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的直銷(xiāo)方式，同時(shí)也需要更多的依賴(lài)合作伙伴，這使得華為面臨新的挑戰(zhàn)。鄭葉來(lái)坦言，華為目前仍是“有限”公司，如果做垂直整合，華為是不具備這個(gè)能力的，然而我們有充足的自信去實(shí)現(xiàn)與合作伙伴之間的共贏。

華為目前在ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域已經(jīng)做到了業(yè)界領(lǐng)先的位置，其產(chǎn)品性能也得到了業(yè)界的認(rèn)可，客戶(hù)會(huì)選擇好的產(chǎn)品，合作伙伴也會(huì)選擇好的產(chǎn)品，而華為在產(chǎn)品上有充足的信心成為客戶(hù)和合作伙伴的優(yōu)選項(xiàng)。

鄭葉來(lái)重點(diǎn)闡述了關(guān)于產(chǎn)品層面的兩大觀點(diǎn)：一個(gè)公司能夠走得遠(yuǎn)的關(guān)鍵在于其產(chǎn)品足夠好;必須要堅(jiān)持開(kāi)放的道路，只有開(kāi)放，才能更自信、更強(qiáng)大。在產(chǎn)品層面，華為還提出了“易被集成”的理念，要讓合作伙伴能夠更輕松地集成華為的產(chǎn)品，“華為企業(yè)業(yè)務(wù)剛起步時(shí)，召開(kāi)渠道大會(huì)規(guī)模還不大，而去年在西安召開(kāi)的合作伙伴大會(huì)，參與人數(shù)已經(jīng)超過(guò)10000人，這是一個(gè)過(guò)程。”

華為對(duì)產(chǎn)品上的自信也源于其研發(fā)領(lǐng)域的高投入，鄭葉來(lái)透露，華為的研發(fā)團(tuán)隊(duì)遍布全球，在IT領(lǐng)域更是保持了高投入，華為初做IT產(chǎn)品線(xiàn)時(shí)，就大規(guī)模的投入研發(fā)，從芯片、集成軟件，到硬件，涉及各個(gè)層面，研發(fā)的投入要在2~3年后才能看到成效，華為如今的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力正是得益于此。

IT市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直非常激烈，市場(chǎng)洗牌一直貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這是整個(gè)產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展的必由之路。“我也不清楚我們能否活下來(lái)，但是我們很努力。我們既敬業(yè)，又努力，不活下來(lái)就沒(méi)有道理了。”由此可見(jiàn)鄭葉來(lái)對(duì)華為角力IT市場(chǎng)的信心。

“在這個(gè)市場(chǎng)上，無(wú)需左顧右盼，只要瞄準(zhǔn)一個(gè)方向堅(jiān)定地走下去即可。”鄭葉來(lái)口中的這個(gè)方向，正是華為全面發(fā)力的行業(yè)云市場(chǎng)。

行業(yè)云必將是未來(lái)大勢(shì)

對(duì)于“云”，華為有自己的理解。鄭葉來(lái)認(rèn)為，云本身并沒(méi)有公、私之別，主要跟企業(yè)的商業(yè)模式有關(guān)，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，本質(zhì)是一致的。

“未來(lái)的云一定有鮮明的行業(yè)特征。”如今我們所能看到的2B和2C的業(yè)務(wù)都是不同的，每個(gè)行業(yè)的云都有自己的行業(yè)特征，這些特征一定跟業(yè)務(wù)相匹配，如電信行業(yè)要求高帶寬、低時(shí)延，所以運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建的云就要優(yōu)先保證這些行業(yè)特性。

目前業(yè)界仍在談公有云、私有云和混合云，然而未來(lái)面向客戶(hù)則十分簡(jiǎn)單，如混合云有兩個(gè)實(shí)現(xiàn)路徑，其一，客戶(hù)建設(shè)了私有云，同時(shí)部分應(yīng)用對(duì)外開(kāi)放，如國(guó)家氣象總局未來(lái)服務(wù)用戶(hù)，可能需要一部分走公有云，自建的私有云可能資源不足;其二，企業(yè)建了公有云，如德國(guó)電信建設(shè)的公有云，當(dāng)為其他企業(yè)服務(wù)時(shí)，企業(yè)希望是一個(gè)是有云，其數(shù)據(jù)需要隔離和保護(hù)，此時(shí)通過(guò)VDC的服務(wù)，即可實(shí)現(xiàn)。

因此，各種云的分類(lèi)技術(shù)上沒(méi)有太大差別，更多體現(xiàn)在商業(yè)模式、計(jì)費(fèi)上的差別，IT服務(wù)提供商要能夠根據(jù)客戶(hù)的需求，實(shí)現(xiàn)按需分配。

IT市場(chǎng)拓展已具顯著成效

通過(guò)4年多的發(fā)展，華為在IT領(lǐng)域的深耕也取得了顯著成效，全球化布局使得整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)保持高速增長(zhǎng)，鄭葉來(lái)透露，今年上半年，華為IT產(chǎn)品線(xiàn)實(shí)現(xiàn)了60%的增長(zhǎng)幅度。

據(jù)了解，華為已經(jīng)在全球部署了超過(guò)660個(gè)數(shù)據(jù)中心，其中有255個(gè)云數(shù)據(jù)中心，IT產(chǎn)品和解決方案服務(wù)全球超過(guò)150個(gè)國(guó)家和地區(qū)，超過(guò)10萬(wàn)企業(yè)客戶(hù)。在主要的產(chǎn)品領(lǐng)域也有明顯增長(zhǎng)。

存儲(chǔ)領(lǐng)域，OceanStor融合存儲(chǔ)在全球市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，已經(jīng)連續(xù)7個(gè)季度收入增長(zhǎng)排名全球第一。

服務(wù)器領(lǐng)域，F(xiàn)usionServer服務(wù)器連續(xù)8個(gè)季度發(fā)貨量排名全球第四，已經(jīng)服務(wù)全球超過(guò)1/3人口，并成為中國(guó)公安、電力、廣電行業(yè)客戶(hù)的首選服務(wù)器產(chǎn)品。

云計(jì)算領(lǐng)域，云計(jì)算合作伙伴達(dá)500余家，服務(wù)于全球84個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過(guò)1000家客戶(hù)，覆蓋政府及公共事業(yè)、電信、能源、金融等行業(yè)，部署超過(guò)70萬(wàn)臺(tái)虛擬機(jī)。

云服務(wù)領(lǐng)域，7月30日，華為針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)正式發(fā)布了企業(yè)云服務(wù)。作為電信運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略合作伙伴，公有云服務(wù)的使能者，鼎力支持運(yùn)營(yíng)商公有云業(yè)務(wù)商業(yè)成功。2015年6月，德國(guó)電信宣布選擇華為作為公有云戰(zhàn)略合作伙伴，成為這一模式的合作典范。

大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，華為已經(jīng)服務(wù)中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)，和超過(guò)50%的中國(guó)金融10強(qiáng)客戶(hù)，能夠?qū)崿F(xiàn)15年歷史記錄的實(shí)時(shí)分析。