不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。那么，對(duì)于眾多的家電廠商來(lái)說(shuō)，當(dāng)前所身處的這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，本來(lái)面目到底又是怎樣的?

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，家電廠商們只有在認(rèn)清自己的實(shí)力和短板，同時(shí)又認(rèn)清行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)環(huán)境的本來(lái)面貌的背景下，才能快速找到對(duì)策和出路，才能避免迷茫和無(wú)助，最終才能凝結(jié)發(fā)展的信心和斗志。

那么當(dāng)前(2015年至2017年)幾年來(lái)，對(duì)于中國(guó)家電廠商來(lái)說(shuō)，行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真相又是什么?困擾當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的難題和挑戰(zhàn)又是什么?接下來(lái)突破這一輪市場(chǎng)困局和寒冬的出路和方向又在哪里?

面對(duì)這一系列問(wèn)題，別急，慢慢來(lái)看：

市場(chǎng)的真相

要清楚地認(rèn)識(shí)到，過(guò)去10多年來(lái)，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)“持續(xù)高增長(zhǎng)”時(shí)代已經(jīng)全面終結(jié)。所有家電人，還想獲得過(guò)去的那種“快速、大規(guī)模化”增長(zhǎng)，是絕對(duì)不可的。

最近兩三年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)家電市場(chǎng)整體都將保持著低速增長(zhǎng)，甚至是“不漲和下跌”的發(fā)展通道之中?；旧蠈?duì)于彩電、冰箱、空調(diào)，洗衣機(jī)，以及廚電，小家電等品類來(lái)說(shuō)，都處在一個(gè)整體下跌通道之中。而且下跌壓力巨大，增長(zhǎng)空間微小。

更為需要明白，整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)重心，已經(jīng)從過(guò)去的“追求經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大化和擴(kuò)張速度最快化”，向“追求一定規(guī)模下的利潤(rùn)最大化和競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)化”方向轉(zhuǎn)型和調(diào)整。在這種情況下，大部分企業(yè)要繼續(xù)謀求一年增長(zhǎng)200億，或者一年增長(zhǎng)20%、30%，這將是“不太可能完成”的事情。

整個(gè)中國(guó)家電市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)這兩年的調(diào)整和優(yōu)化之后，未來(lái)也不太可能取得“過(guò)去10年出現(xiàn)的短期內(nèi)強(qiáng)勁井噴式”發(fā)展勢(shì)頭，同樣大量市場(chǎng)和商業(yè)投機(jī)者的生存空間也將會(huì)在“信息透明化”、“渠道垂直化”背景下被全面擠壓。

未來(lái)的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就是在成熟的環(huán)境和體系下，保持著一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展空間，每年的發(fā)展速度保持會(huì)在5%左右內(nèi)波動(dòng)。同樣，也不要灰心，目前整個(gè)中國(guó)家庭的家電保有量高達(dá)13億臺(tái)多。即便是以每年5%的速度在淘汰和更迭，那么留給中國(guó)家電企業(yè)發(fā)展和生存的空間也是非常巨大的。

市場(chǎng)的困局

雖然說(shuō)當(dāng)前的家電市場(chǎng)寒流只是階段性的，一年、二年，或者可能會(huì)是三年，到底何時(shí)會(huì)結(jié)束走出低谷，尚有待于家電行業(yè)龍頭型企業(yè)的調(diào)整和探索。

但是說(shuō)整個(gè)家電行業(yè)的基本面并沒(méi)有從“朝陽(yáng)行業(yè)”向“夕陽(yáng)行業(yè)”徹底轉(zhuǎn)變。這就是像很多優(yōu)秀的拳擊手們，在謀求新一輪的出擊和進(jìn)攻之前，往往會(huì)主動(dòng)收拳，然后蓄勢(shì)待發(fā)。一個(gè)行業(yè)的發(fā)展和變革，也是如此。

不過(guò)當(dāng)前市場(chǎng)困局和挑戰(zhàn)還是普遍存在的。問(wèn)題到底出在哪里?其實(shí)當(dāng)前家電市場(chǎng)的困局，或者說(shuō)主要矛盾就集中在：市場(chǎng)從一年前就開(kāi)始減速、換檔放慢腳步了，但是很多大中型企業(yè)，迫于競(jìng)爭(zhēng)、搶位和發(fā)展增長(zhǎng)的需求，還沒(méi)有減速和換檔。

所以，市場(chǎng)減速時(shí)企業(yè)卻不愿意減速，那么就會(huì)出現(xiàn)“供大于求”背景下的庫(kù)存積壓、市場(chǎng)下滑，就算靠持續(xù)的低價(jià)格也只能“治標(biāo)不治本”，解決不了真正消費(fèi)需求的問(wèn)題。最終只能是從同行手中搶蛋糕，但是蛋糕并沒(méi)有被繼續(xù)做大。而且現(xiàn)在的情況是，當(dāng)前的市場(chǎng)蛋糕是“吃一塊就少一塊”。

就是是當(dāng)前以及未來(lái)幾年，原本屬于中國(guó)家電行業(yè)的“市場(chǎng)消費(fèi)需求”早在前三年就已經(jīng)被提前透支了。因?yàn)?，中?guó)企業(yè)一直以來(lái)習(xí)慣性地?fù)屖袌?chǎng)，卻不知道“維護(hù)市場(chǎng)、反哺市場(chǎng)和激活市場(chǎng)”。才會(huì)出現(xiàn)今天這種市場(chǎng)漲不動(dòng)，低價(jià)格驅(qū)動(dòng)下也漲不動(dòng)，怎么搞活動(dòng)就是漲不動(dòng)的一系列尷尬局面。

所以說(shuō)當(dāng)前家電市場(chǎng)困局的根源，不是中國(guó)市場(chǎng)出問(wèn)題了，而是很多家電企業(yè)和商家的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略“出了大問(wèn)題”。忽視對(duì)市場(chǎng)發(fā)展變化的把握并做出隨時(shí)的調(diào)整，大部分企業(yè)“說(shuō)一套、做一套”。表面上要轉(zhuǎn)型、變革，探索新的商業(yè)模式，實(shí)際操作過(guò)程中，還是盲目地瞄準(zhǔn)對(duì)手、瞄準(zhǔn)同行去搶市場(chǎng)、透支消費(fèi)，給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系許下年增長(zhǎng)10%、20%甚至更高的發(fā)展目標(biāo)。

最終，所有家電廠商們，只能“自己吞下這一惡果”。因?yàn)椋瑢?duì)于任何行業(yè)來(lái)說(shuō)都不可能永遠(yuǎn)往上漲。任何企業(yè)和人也是有成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期的考驗(yàn)。

市場(chǎng)的迷茫

一直以來(lái)，人之所以迷茫，因?yàn)榭床坏饺松磥?lái)發(fā)展的方向和道路。同樣，對(duì)于當(dāng)前的家電廠商來(lái)說(shuō)，之所以從去年底到今年上半年，甚至現(xiàn)在還是很迷茫、困惑和痛苦，同樣也是找不到“走出寒冬、尋找冬天”的道路和方向。

當(dāng)前，整個(gè)家電市場(chǎng)的迷茫和困惑就在于，找不到拯救當(dāng)前“節(jié)節(jié)下跌的家電市場(chǎng)環(huán)境下”企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的手段和方法。是的，在家電市場(chǎng)整體全面下跌背景下，家電企業(yè)要想獲得增長(zhǎng)，又談何容易呢?

所以，很多家電企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前的迷茫根源還在于，要做一件根本不可能完成的事情，自然是想破大腦也不容易解決啊?，F(xiàn)在家電廠商的增長(zhǎng)要求，就是”無(wú)米之炊“。

換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)前很多家電廠商在這種市場(chǎng)環(huán)境下，還想增長(zhǎng)就是一種戰(zhàn)略上的錯(cuò)識(shí)。完全是“背道而馳”，不靠譜的做法。

因?yàn)?，此時(shí)市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于所有企業(yè)和商家來(lái)，增長(zhǎng)不是最核心、最迫切的任務(wù)。生存好好地活下去，才是最根本的任務(wù)和目標(biāo)。所以，如果我們的眾多家電廠商將心態(tài)調(diào)整為“生存、好好的活著”，那么或許就不是那么迷茫了。

那么，面對(duì)這一方向和道路來(lái)說(shuō)，眾多家電廠商們又應(yīng)該如何在探路過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)舉措和商業(yè)模式變革落地，最終找到屬于自己的那個(gè)新活法呢?