以前空壓機行業(yè)叫洗牌，叫了很多年，在現(xiàn)如今節(jié)能市場暴漲的大背景下，給了更多自主品牌自由成長的空間，市場越來越認可節(jié)能這個理念。我在四年前曾提出過空壓機行業(yè)客戶的三個真實需求：一、用氣的穩(wěn)定性;二、用氣成本;三、 用氣品質。一、用氣的穩(wěn)定性跟機器配置和組裝有關，配置的高低，決定空壓機的穩(wěn)定性，目前90%空壓機生產(chǎn)廠家是不生產(chǎn)空壓機主機的，只有少數(shù)廠家能自己生產(chǎn)空壓機主機，很有可能多數(shù)人用的主機是同一家，所以機頭差距很小，空壓機組裝技術是比較簡單的，主要是作業(yè)流程、熟練度和去人工化;二、用氣成本，節(jié)能是第一大要素，從空壓機硬件方面來講，節(jié)能差距很小，真正的差距是在現(xiàn)場應用以及對機器能耗的監(jiān)管，對于客戶，真正節(jié)能的不是硬件而是軟件;三、用氣品質，以前在整個空壓機行業(yè)中，用氣品質是在文字上標數(shù)據(jù)，出廠不全部檢測，沒有經(jīng)過現(xiàn)場設備的檢測和認證，用氣品質數(shù)據(jù)可隨意標，但隨著檢測儀器的發(fā)展和廣泛運用，數(shù)據(jù)又歸回真實，不再是你想標多少就標多少了。

節(jié)能分解，節(jié)能“三、三、四”原則。假如項目給客戶節(jié)省100萬度電/年，第一個30%是硬件方面節(jié)省出來的;第二個30%是方案節(jié)能節(jié)省出來的，根據(jù)客戶實際情況，做出適合客戶的節(jié)能應用與實施方案;第三個40%是由長期有效的節(jié)能監(jiān)管節(jié)省出來的，每小時的能耗都在控制范圍內(nèi)，這就是監(jiān)管，沒有長期有效的節(jié)能監(jiān)管是無效節(jié)能，管理是一種技術，更是一種態(tài)度。

以前賣產(chǎn)品叫銷售推廣，現(xiàn)在稱為用戶體驗，省不省電，不是看你標的文字數(shù)據(jù)有多可觀，喊的口號有多響亮，而是用戶的實際體驗與反饋。隨著時間的推移，以前品牌的結構組成和銷售推廣方式將不復存在，取而代之的是用戶體驗造就品牌。節(jié)能效果、用氣的穩(wěn)定性、用氣品質將是決定品牌成長的重要因素，這才是真正的市場自由競爭，用戶體驗是客觀的，不帶有主觀行為意識，好與不好都是使用者的真實感受。用戶體驗是建立在眾多客戶中使用出來的口碑，用戶體驗不是靠廣告可以做到，廣告會混淆視聽、掩耳盜鈴，而用戶體驗恰恰是虛假廣告的擊穿者，所以，抓住了用戶體驗，就抓住了品牌成長空間。因此，我個人認為現(xiàn)在的空壓機行業(yè)不但不會洗牌，還會造就出更多的自主品牌。