◎ 加快企業(yè)“走出去”，不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，而應(yīng)靠先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品取勝

◎ 國(guó)際市場(chǎng)開拓需要深入前端、融入當(dāng)?shù)?，采取差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略

國(guó)家大力推進(jìn)“一帶一路”戰(zhàn)略，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)是一次重大機(jī)遇。借助“一帶一路”戰(zhàn)略，加快企業(yè)“走出去”，不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，而應(yīng)靠先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品取勝。通過數(shù)十年對(duì)自主創(chuàng)新的堅(jiān)持，南瑞在特高壓和智能電網(wǎng)領(lǐng)域已形成一批國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)。由于產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)等與國(guó)際市場(chǎng)存在差異，加快融入“一帶一路”戰(zhàn)略，需要提高產(chǎn)品國(guó)際化水平。目前，南瑞光伏逆變器等多項(xiàng)產(chǎn)品通過KEMA、CE、UCA等國(guó)際認(rèn)證，同時(shí)，正積極開展產(chǎn)品研發(fā)對(duì)接國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)工作，形成海外適推系列產(chǎn)品和成套解決方案，加快推動(dòng)優(yōu)勢(shì)主打產(chǎn)品和新興產(chǎn)品獲取國(guó)際認(rèn)證和入網(wǎng)資質(zhì)，加強(qiáng)與國(guó)際檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作，建立內(nèi)部產(chǎn)品檢測(cè)和出口許可體系。

一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。南瑞是多個(gè)國(guó)際電力標(biāo)準(zhǔn)組織的核心成員，在電動(dòng)汽車換電系統(tǒng)等領(lǐng)域主導(dǎo)制定多項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，在變電、配電、用電、繼電保護(hù)、安全穩(wěn)定、絕緣電纜等領(lǐng)域重點(diǎn)參與編寫國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)報(bào)告26項(xiàng)。下半年還將推進(jìn)3項(xiàng)估計(jì)標(biāo)準(zhǔn)形成委員會(huì)草案投票文件。

“走出去”還有賴于國(guó)際化運(yùn)行機(jī)制。目前，南瑞已累計(jì)建成海外子公司及辦事處14個(gè)，下一步將優(yōu)化調(diào)整國(guó)際業(yè)務(wù)體系，推動(dòng)駐外機(jī)構(gòu)由單一功能主體向綜合平臺(tái)轉(zhuǎn)變，加快形成國(guó)際分公司、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)單位、駐外機(jī)構(gòu)功能差異化、分工專業(yè)化、業(yè)務(wù)緊密協(xié)同的工作體系。

國(guó)際市場(chǎng)開拓需要深入前端、融入當(dāng)?shù)?，采取差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。“一帶一路”主要集中在發(fā)展中國(guó)家的新興市場(chǎng)，南瑞將深耕菲律賓、泰國(guó)、巴西等成熟市場(chǎng)，拓展澳大利亞、巴基斯坦、蒙古等新興市場(chǎng)，通過雙優(yōu)貸款、參與援建等方式開拓肯尼亞、埃塞俄比亞等潛在市場(chǎng)，以承接歐洲互聯(lián)電網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目為契機(jī)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)歐美高端市場(chǎng)突破。

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的持續(xù)深入，今年以來，國(guó)電南瑞進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，參與到中巴經(jīng)濟(jì)走廊范圍內(nèi)的巴基斯坦高壓直流項(xiàng)目，在“一帶一路”沿線收獲頗豐。南瑞將持續(xù)發(fā)揮技術(shù)、產(chǎn)品、人才等優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇、用好機(jī)遇，提升高端裝備制造、智能電網(wǎng)、節(jié)能環(huán)保、信息通信等領(lǐng)域核心競(jìng)爭(zhēng)力。